健身行业或健身教练有哪些「秘密」？

不请自来。

本人曾经是一名健身教练，也接触过健身大咖，接触过健身小白，当时想做健身教练是怀着大家一起身材变好的美丽憧憬去的，我不是体育专业毕业的，考了个证就去了。后来发现，这个行业太专业了，需要具备运动解剖之类的专业知识。身为一个教练要对自己会员负责任，每个人的骨架都稍有不同，也可能有运动损伤，你要根据这个人的实际身体情况来制定适合他/她的运动方式和动作，不能生搬套用。我自己练练还行，怕把别人练坏了，所以就辞职了。

在此，想说一下大部分减肥人群，尤其是女性所关心的问题。

1、初级健身教练证，给钱就能考，培训一个周，好好背背就能考过，没什么含金量。我当时花了3600考的，所以很多健身教练其实就是销售型。但是也不乏技术型，据我的接触，技术型教练都是自己跟着好教练健身，然后爱上了健身，想在这个行业继续下去，所以去考证（因为培训机构和健身房有约定，必须持证上岗），才去做教练。

2、看一个教练是否专业，必须看他的身材。热爱健身的，懂得健身的没时间也会抽时间练，我有个朋友下午1点去健身房上班，他9点就去练。早上上班就下午下班练。那些身材糟糕的，除非他/她有之前身材超级好的照片，其他的还是不要信了。

3、补剂不是必要的，但是一定有很大用处的。我之前健身一直坚持喝蛋白粉，之前的同事为了效果更好也购买氮泵。这个看个人选择了，如果你想效果更好一点可以增加适当的补剂。建议增肌的男士必须配备相应的补剂。

4、强调一点，女性减脂不要再关注体重了，不要再关注体重了，不要再关注体重了！！！请你们关注一下自己的体脂好吗？我身边有很多女的总是嫌自己体重数字大，说怎么节食都减不下肥来，我说你可以练一下身体线条，减减体脂，增加点肌肉，更好看。她们就会大惊小怪，啊，我要练成生物书上的肌肉女，多恶心，多难看啊！！ 话说，你要是能练成人家那样，我喊你一声祖宗。 女性练肌肉有多困难我就不说了，单纯的线条好看点就可以了，想练成生物书上的样子？ 还等什么啊，洗洗睡吧。

5、节食减肥，可能让你短时间体重飞降，但这里面减少的大部分都是肌肉，其次是脂肪和水分。一旦停止节食，会很快反弹。不要吃减肥药，不要吃减肥药，不要吃减肥药。

6、很多人都说健身有坏处，有很多练坏了的。只要动作符合生理结构，运动量适宜，一点事情没有。此处，可能会有人问什么叫运动量适宜，比如你卧推最大重量80kg，你偏要闲的没事干挑战180kg，练坏了怨谁？

7、关于动作是否标准，我曾经是健身小白的时候也在纠结深蹲膝盖跟脚尖的事情，一度不敢深蹲。后来经过大师指点，以及询问北体同学，就放心大胆的蹲了。 个人理解，深蹲的时候，杠铃给你的力要保持直上直下， 起来的时候臀部发力。 这里只是简单的说一下，具体动作要领还得看专业的书籍，只是个人见解，不接受反驳。

8、所有的减肥方法真的只能归为一句话“管住嘴，迈开腿”。世界上没有一下瘦20斤的好事，所有的都是要一步一步慢慢来的。你所有的不成功就只是因为你懒而已。

9、很多健身教练就是卖课赚钱，就是个销售，自己一点都不会练，我接触过这种的。

10、健身房找私教是否有必要？ 如果想认真练，还是有必要的，找个教练带进门，之后可以自己练。就像我之前说的，你得看看这个教练身材怎么样，再考察一下口碑。对于专业的教练，不要嫌价格高，专业的教练学习一次的钱就20多万（我一个康复朋友跟着国外著名康复大师上课学费20多万），毕竟人家也是付出了自己的知识和时间，也是需要报酬的。话说，也可以在健身房搭话找个练得好的一起，有的很乐意给你支招的，你们可以相约一起健身呀。

以上。我曾经做过健身教练，也曾经在健身房和私教工作室工作过，但是还是小白一名，可能有的地方说的不对，请大家理性指出，喷子就算了哈，我玻璃心。还有，我现在懒了，天天打王者农药，下班时间又晚，所以勉勉强强胖了个50斤吧，但是我高啊，不怎么显胖。。。决定最近要重回健身大军，一个人健身真的是没有动力啊啊啊啊啊啊。

已经瘦了30多斤了。

回答里对于健身行业的描述貌似戳到了一些人的玻璃心，再次重申一下，这些都是个人想法，不一定正确，欢迎有理有据的反驳交流。

发表观点的时候先学会好好说话，话不投机就别逼逼了。

好多回答都是群众吐槽和业内人士的自嘲，来上点干货吧，长文预警.

很多事并算不上秘密和黑幕，只是不为大众所熟知而已，以下都是个人的看法，

健身房说到底是一个以盈利为目的的商业会所，追求利润是无可厚非的，我所诉说的也只是这个行业飞速发展中的业内共识，随着行业发展和大众对于健身的了解深入，受欢迎的健身房一定是靠服务而不是套路。

首先说一个你们最想了解的，还记得之前知乎有个很热的问题吗，大概就是老婆想找男私教上课自己无法接受，很多人出来说健身教练和会员约炮啥的。

的确存在一些教练和会员男女关系混乱的情况，一部分从业人员也的确心术不正，凭借职业优势乱搞男女关系，如果教练对你或者你的伴侣有过分的热情和越界的试探，请一定很严肃的考虑换教练，好的教练不会和会员发展非正常男女关系，主动来和你撩骚的很大一部分都是比较渣的，渣男有副好皮囊也还是渣男，当然双方心知肚明你情我愿就另算了。教练因为职业便利如果想和会员发生点什么真的很容易。

1.健身房365天做活动，你不管什么时候去销售人员都会告诉你这两天正在做xx活动，有非常大的优惠，其实都是套路，正常健身房是价格是维持在一个稳定范围以内的，他只是先告诉你一个虚高的水牌价然后再慢慢减到实际正常价格，所以有些时候砍价的时候不要手软，可以问问办过卡的人大概价格在什么范围内。当然，健身房价格最便宜的时候其实是月末或者年末充业绩的时候，管理人员为了完成任务会给出比较大的优惠，或者是预售或者店庆这种大批量需求的时候。其他时候健身房价格基本波动不会太大。

2.付钱之前你是上帝，好好看看合同再付钱签字，不要相信任何人的口头承诺，这个行业流动性很大的，转头人走了答应你的也都作废了，白纸黑字的才能保证你的权益。

3.如果你再一家成熟的健身房锻炼，突然有一天发现员工大批量离职，健身房又在搞优惠到史无前例的活动，别贪便宜，这很可能是跑路的前兆，员工大批量离职一般是因为不能保证有稳定的收入，优惠活动很可能是跑路前疯狂卷一波钱。

4.健身房办卡最低的其实是转卡，一般都可以七折左右买到健身卡，比去店里划算多了，健身房很抗拒这种转卡行为，所以都会收取高额的转卡费手续，如果你要转卡教大家一个可能有用的办法，你先很强硬的要求退卡，然后健身房为了减少损失最后可能会同意让你免费转给身边的人使用，当你想提出一个比较难实现的要求时，你先提一个更过分的，这样再协商过过程更容易达到自己的目的。（态度强硬不代表胡搅蛮缠，请保持基本的理性个素质，必要时请寻求第三方帮助，比如工商和消协，合理维权）

5.办卡的时候可能会送号称价值几百几百的礼品，比如运动包水杯之类的东西，其实采购价便宜的要死，不要在意这些礼品，最值得索要的礼品时附加条款，比如免费转卡停卡之类的，当你不能运动的时候这些比那个破水杯有意义多了。

6.健身房号称的体测和场地指导之类的服务都是为了向你销售私教课，很多时候其实问题没那么严重会被夸张到不买私教你就废了，或者让你感觉你离人生巅峰就差这十几节私教课了，不想被一直被套路就记得千万拒绝，别装出一副有兴趣的样子，直言说不考虑私教，如果一直被纠缠的告诉他你买不起，他就不会搭理你了。哈哈哈哈

7.很多教练的课程都不值得购买，这个行业水的一逼，私教课程价格也整体虚高的，随便花个几千块用半个月时间就能考个教练证了，上个月还在前台上班或者干其他行业的，这个月就敢让你花三四百一节的价格买他的课了了，花钱不说关键是还被别人拿来练手。啧啧啧，冤大头。

8.这个行业人员整体学历各方面素质其实不高，当然，学历不代表能力，我见过一些学历不高或者之前是其他专业的教练经过自己不断的主动学习，而成长为很牛逼的教练，你鉴定一个教练靠不靠谱就可以观察一下固定和他练的私教会员是什么样子，还有就是他自身有没有经常锻炼和学习，你让排骨架教你增肌或者顶着个小油肚的人教你减脂我会觉得你是煞笔。 良好的从业人员必须会良好的自我管理，并保持主动学习。

9.混得好的教练分两种，销售型和技术性，一般做体测都是销售技巧和业绩都比较高的人才有资格做，所以业绩好的人能拿到最优质的资源，业绩会越来越好，技术性的一般有自己一批稳定的大客户，续课耗课都特别积极，所以业绩也不用愁。

10.教练是健身房最核心的部门，因为好的健身房健身卡和私教收入可能是在3/7的比例，私教收入占健身房收入大头，而且最重要的是教练的跳槽会带走健身房的最优质会员，所以教练的状态就反映了健身房的经营状态。

11.健身房让你签的合同很多都是瞎鸡巴弄的，基本是行业通用条款没有好好找个律师来制定，很多都是霸王条款和单方面合同，如果合理诉求不被拒绝的话，建议去找工商消协等法律途径解决，抓着这些合同漏洞基本都能稳赢，所以记得保存好消费时的合同和凭证。

4.26更新

12.InBody体测其实误差挺大的，包括现在维塑也只是在传统体测的基础上加了个3d扫描，现在你去健身房参观的时候都会告诉这次可以免费帮你做一个价值多少多少钱的身体测试，还会有专业的教练分析后给你一些建议，其实就对你进行销售，这个在业内叫RX流程，意思是通过私教介入体测分析促进成交.

13.私教课一般分为常规课程和特色课程（比如什么康复课 格斗课 等等）特色课程一般都比常规私教贵，但是很多特色课程真的不值得购买啊，我一直不太理解那种在健身房里面练格斗的，术业有专攻啊，想学格斗就好好找个专业的格斗馆不行吗，有的教练很可能就是花了半个星期时间两三千去培训了一下就来教你打拳，挺搞笑的。

14.越厉害的教练越不会吹牛逼，那种连医院都没办法的事情如果他拍着胸脯和你说他能治直接糊丫熊脸，一个专业的教练措辞会比较严谨的，我其实神烦有些时候这个行业里老是吹鼓一种不健身就会得绝症的风气，这和按照公司文案简直异曲同工，很多健身教练身体也没有你想象的那么健康百毒不侵，不过合理的锻炼的确能提高身体素质。

15.部分教练为了让你续课会有意控制训练进度，而且在授课内容上会有很大的保留，或者只让你做动作而不讲解，对于大多人来说请私教的意义是更快更安全的入门以后自己独立训练，如果上了一段时间私教课对于健身还是连基本概念都云里雾里的，换个教练吧，跟着这个教练没前途的。还有一些教练为了多拿课时费和尽快把课耗完让你续课，给你安排超过你需求的上课频率，教练让你天天去上私教课的时候好好问问自己真的需要那么高频率的私教指导吗，正常来说不应该是私教课和自己训练结合吗。

16.途中尽量不要换教练，尤其是你的课还有很多的情况下，其他教练很不愿意接手这种会员，因为业绩和销售提成已经被拿了，他们只能拿课时费，但对健身房教练来说最重要的就是业绩，愿意接手的一般是课比较少的新教练。

17.整个行业都是很浮躁的，沉下心来好好做服务的没多少人，我其实比较反感现在健身房流行的套路之上的风气，整天钻研营销话术套路，根本就是本末倒置，健身房提供好的锻炼环境和服务才是最重要的，抖机灵一样的话术套路会随着大众对健身房的了解而失去效果.（什么是话术套路？你去参观过两家以上大一点的商业健身房，你就知道了）

4.27更新。。。。。。。。。。。。。。。。

18.大多数女教练专业方面普遍没有男教练强，很多只要身材好的女孩子没锻炼过考个证就能上岗了，男教练一般之前还要训练的有点肌肉，长的漂亮身材好的女教练很受男女会员，她卖课的时候会以自己为例子向你描述锻炼结果，其实她不会告诉你身材这种东西有些时候真的是天生的，你后天努力只能达到你自身上限，不可能达到她的天赋标准。



19.预售基本上都是空手套白狼，把风险转移给消费者承担，一个健身房从装修到营业其实要不了那么多时间，真想赶工期的话一两月就能装修好了，场地都没租好就做预售收定金，根据情况决定要不要开业，不理想的话就直接退还定金不开了。哈哈哈，对了，刚开业前两个月就不要去了，甲醛吸多了对身体不好。



20.去健身房参观的时候不登记不会让你进的，不要登记自己真实号码，改一两位，要留联系方式就加微信，不然你的电话号码被录取系统可能过了几年还会有人打电话给你，挺烦的，办卡的时候尽量不要留太多个人信息，保留好消费凭证就行，防止个人资料被泄露，健身房没见过哪家好好保管会员信息的。



21.有些时候销售或者教练在谈单时说找经理帮你申请这个价格什么的，业内叫TO，意思就是通过经理介入给折扣而促进成交，你还记得你进门的时候是不是被问了很多问题，那些问题就是最后用来反驳你的借口的，如果销售在去申请之前说什么考核成交率问你是不是申请下来就办，别答应，这么说就证明这个价格是一定可以给到的。她可能就是进办公室蹲了两分钟出来和你说申请好了，到时候你不办他就会用你刚才不是答应了怎么说话不算话来怼你。



22.健身房说白了也只是以盈利为目的商业会所，健身教练也只是一份工作而已，大家都是为了钱，我至今还没遇到那种为了提高国民身体素质而进入这行的大神，不管口号说的多么高尚说到底也只是生意，不要把健身房想的太高端也没必要觉得健身房都是坑。



23.健身房不在乎教练上的课有多好，它只关心教练能卖多少课，教练主要收入是有两部分构成，销售提成和课时费，销售提成其实一般也不会太高，但是教练课时费是和销售业绩挂钩的，意思就是同样价格同样内容的一节课，别人业绩高上一节课能拿一百多的课时费，你业绩低只能拿五六十，同样的付出你的汇报只有别人的一半，大家一个月消耗课时都差不多，但是因为人家业绩好他的工资能比你高太多太多。



24.投资人逼管理者，管理者逼教练销售，教练只能去逼会员了，不得不说这个行业很多管理者认为业绩都是靠逼出来也是挺奇葩的，这也就是导致大众对健身房越来越反感的主要原因，服务没享受多少却天天来逼你消费，我也挺烦的。

以上都是个人谬论，觉得有用随手点个赞，有问题评论区留言。

嗯，我曾经就是一名会籍顾问，看了很多回答，结合一下我的经历和经验，关于办卡这方面哈，总结一下

预售呢，不过是个噱头，仅仅是为了把健身房在这个地区宣传出去，然后狠狠地捞一笔。几乎每个健身房在预售期时都会招大量的销售，也就是大家平时在家门口外看的穿着各式各样各种颜色的发传单的人们。一般健身房开始会无限量招人，少则三四十多则一百多，其实这些多数为“炮灰”，老板并没有将公司飞黄腾达的理想寄托在这些人身上，你有能力“活下来”你就留下，没有，就离开，毕竟还是养不起这么多人太久。最后能“活下来”的顶多也就十几个能干业绩的吧，当然，后来也会越走越多。也有很多预售团队，来的时候说好预售我给你挣五百万，走的时候拿走三百万，和“炮灰”们一起工作。那些狼性团队，大概一年挣这么两三次就够用的了

销售这些人招进来没有任何门槛限制，文凭，经验，甚至也不需要你有多能说会道，只要你还算是个正常人，能正常交流就行，最后能留下的主要是，能！干！每天的任务就是在方圆几公里的地方发DM单，任务只有一个要么你人跟我走，要么留下你的联系方式。如果是那种只是发给你一张单子说声“游泳健身了解一下”然后转头路上的人人手一张的，尽量别考虑了

一，是个非常便宜便宜到爆的健身房，这样的健身房机械简陋，服务一般，环境一般，在这里如果你只是办卡着好玩跟个风进去拍个照装个X的那花个几百块钱玩玩也行，价格在这里多数还真能评定价值

二，会籍顾问并不是相对专业的，要知道，在健身房公司，会籍是灵魂，教练是核心，一个好的会籍你需要向大众有个精美的介绍，合适的推荐，什么都没有什么都不懂连他自己都不了解自己每天上班的地方给你，又怎么能吸引你让你心甘情愿掏钱在这里锻炼身体呢？

价格，所有人都关心价格，不同的城市，不同的地区，就算是同一家健身房价格也不一定是相同的。如果你在健身房内多认识一些人，跟他们聊聊多少钱办的卡的时候你就知道了。有的人可能2680办的一年，有的可能1680办的一年，还有2680办了两年，价格的浮动非常的大，原因，可能只是因为你比这个其他人更好说话。

像会籍里高级的精英们，在看到你的第一眼，你的所有数据都在他们脑袋里了，大概收入，健身需求，大概年龄，大概居住地，根据这些，上来介绍的时候会针对你的这些吸引你，然后最重要的根据收入来定一个最适合你的价格，当然这个不是你定，是经理们定，有钱，指着价格本上原价告诉你送你一个月，小康，原价告诉你说给你七折，基层原价告诉你办一年送一年。看重的无非就是你这一单能多收多少算多少。

在你接宣传单的时候问价格，告诉你这个忌讳，人们在知道价格了过后是不可能会说“哦，现在有时间上去看看”的，始终要留个悬念，让你只看到他告诉你的吸引你的，好的健身房的价格当然是不可能会吸引到你的。在高端一点的会所，都会有一套几乎适用于所有客户人群的系统流程，一套流程下来，会将你对健身改变自己身材，增强自己体质的兴趣提升到最大，经理过来谈单时会根据了解到你的数据放大你的兴趣，解决你的困扰，然后提到价格，最后一句“刷卡还是付现”A或A的选择题给你，所有的目的仅仅是为了你这只肥羊身上的油能多刮一点，办了卡剩下的没刮干净的，交给教练。以上说的只是站在健身房的立场上看待客户。在健身房眼里你只是一只羊，分肥和瘦而已。

所以说，有打算健身房健身或是正在健身想换健身房的朋友，办卡时，不要被健身房牵着思维走，在他们眼里你只是或多或少的钞票而已，你是谁无所谓，锻炼怎样无所谓，钱到位就行。

还有想去健身房上班特别是做销售也就是会籍顾问的，也尽量别选择一些才开业或者沒开业的预售店，要想锻炼一下还是可以去，的确非常的锻炼人，当做正经职业来做的话，除非你非常有这个想法，有恒心，对这个行业有着理想。一般健身房销售的职业寿命也只有短短几年，也相当于一个吃青春饭的职业，到了一定年龄后也必须要转型。

总之呢，想健身爱健身的朋友们，健身房一定要环境好一点，不一定要最好，只要你觉得舒服就可以，价格呢也根据你的正常平均收入来吧，顺带说一句，月底年底去办卡最合适，冲业绩嘛，大家心里都慌，稍微纠结纠结价格，能低的还是低得下来。办了卡别荒废了，不然钱不就白花了。据我了解一个好一点的健身房每天成本大概在四千到五千＋，意味着几乎每天需要开这么多卡才能养得起这么多人这么大个店还能有搞头，你不去健身到还开心，节约一点成本。身体是自己的，多锻炼也对自己有好处，选对健身房重要，自身的坚持更重要！

我是做健身产业链生意的，行业内上下各环节都知道些，其实黑幕谈不上，套路各行都有，健身行业中传统商健套路最深。

说10个常见的吧:

1.许多健身房，教练主要收入来自于销售课程收入。

比如，上海一般的健身房，上一节课可能得50元，但卖一节课也许可得80元（具体算法很复杂）。所以得一直卖课，光靠上课赚钱得累死。

2.挂在墙上的教练证有许多是杜撰的，甚至是买的，还有一些压根不值钱。

例如，泡沫轴认证，其实去学半天、一天就能拿了，价格800;比如， 红十字会急救认证——半天到一天，0-100元（各地不同）就能拿到这张证。甚至淘宝有卖假证的，15元两张。

3.许多健身教练发的励志朋友圈都是公司统一安排的，不发不行。某些内容实在没法看。

4.目前国内健身教练的综合人文素养与社会地位基本等同于理发师。

教练David，发型师Tony。

5.健身教练的入行培训，三个月算是长的，7天甚至不算短。

6.所谓国际健身教练认证已经水化，花个几千到一万多，几天到十几天功夫，只要不是太笨与运气太差，基本就能参加培训并考出来。嗯， 美国教练认证 ，热乎的，值!

7.健身房开业预售是常态，胆最大的敢尚未签订租赁物业合同就开始预售。卖的好就开，卖的不好就跑路。

8.开了一阵跑路的健身房老板，八成会歇一阵去其他城市再重复这个局。

9.许多健身房的进口器械其实是山东产的，器械吹10万一台，真实价格一般2折。

10.健身教练买给客户的蛋白粉利润不小，库存发货都有经销商搞定。如果教练还卖减肥产品（如康宝莱），那赚头更吓人。

吃这碗饭的，对这些也见怪不怪了，一个行业在快速发展期，必然会催生出畸态。

2018.12.20再来吐个槽

现在每天打开知乎都会给我推荐各种“当教练工资怎么样”，“健身教练教练有前途吗”的提问，进去看全是广告，每天都有两三个，居然还有一个“健身学院广告”的话题，我真是佛了，学院的这些人冲业绩真的是努力，健身行业什么时候洗牌啊

下面是原答

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都说的是健身房的，我来说说健身培训。不乱吹牛逼，只说我亲眼见过的。

健身培训学院里面的导师，有可能从来没有在健身房上过班，没有当过教练。在学院自己学了一段时间之后，学院扩张，招聘导师，他就被招上了。

上课的时候大言不惭的说“我在某某知名连锁健身房工作的时候，每个月起码都是5万业绩。”一直以“数千节课教学经验，多年一线总结专业”自居。

事实是他根本没有出去当过一天教练！

千不该万不该，他遇见了半年前和他一个班的同学，回来进修。边笑边为他的自我介绍鼓掌。

原来健身房遍地都是，现在健身教练培训越开越多。

在这么下去，健身相关的每一个产业，都要烂透了。

我只是个保洁

什么黑幕

我不知道

健身行业的黑幕你懂得~

每个行业都有或多或少的黑幕，先声明绝对不是黑健身行业，因为之前我也是其中一员。

先自报家门，本人体育学院毕业，也算科班出身，虽然比不上北体、上体但是关于解剖、生理、训练、营养等方面的学习还是比较系统的（这些都应该是教练的基础必修课），因为大学期间比较喜欢健身，所以毕业的第一份工作就是做了不到一年时间的健身教练。下面我就说一下几点普遍存在的“秘密”。

1.起码60%~70%的教练都不专业

由于国内的健身行业起步较晚，还处在一个懵懂摸索的阶段，如同90年代到10年的互联网行业，充满利益充满混乱，每个人都想借此捞一笔，所以俱乐部越来越多，需要的人也越来越多。

很多俱乐部招聘教练，就算你是一个健身小白它也照收不误（特别是女生），所以很多教练都是进入这个行业后才开始学一些基础知识（大路边上的那种），很多器械如何使用都不会。都是现学现卖，自己都还没理解透彻，就开始指导会员动作。为什么这块肌肉这么练姑且不说，教练你自己能不能把动作做标准都说不准。

2.像国职证书、CBBA证书、亚体证书、康复证书（个别营养师证书）等等都是只要交钱随便拿的

就拿国职证书来说，国职的培训材料还是不错的，这本书就像目录，很多东西都能涉及到，但是不深，如果这本书能学透，那你就是健身领域的大牛。

但是，国职培训只有短短的7天，甚至包括考试，只要有点脑子就能过。这短短的7天能学到多少东西，大学运动解剖学、运动生理学、运动营养学等等都是学一年，还有那么多挂科的。

很多证书都跟国职证书一样。

相比较来说，ACE—American Council on Exercise（美国运动协会）

NASM—National Academy of Sports Medicine（美国国家运动医学会）

ACSM—American College of Sports Medicine（美国运动医学协会）

NSCA—National Strength and Conditioning Association（美国国家体能协会）

这四个组织的证书含金量就比较高了。

3.Inbody体测只是让你买私教的铺垫

Inbody体测只能做个参考，其实并没有那么准确，它只是教练们谈单的一个铺垫工具，根据这个数据跟你讲你什么什么样，说的比医生还厉害。而且大部分的俱乐部体侧的话术都是固定的，就是以它为基础给你下危机、造梦，头脑一热就买课了。

4.与其说是教练不如说是销售

由于国内健身行业大环境导致大部分俱乐部削尖了脑袋，只认数字。不需要你专业多么多么强、不需要会不会带会员上课，只要你能忽悠住人，拿出你的业绩数字就行，跟卖保险的有一拼。

这也是很多教练体型不好的原因之一（不包括刚入行的），业绩压力大，一天5个会真不是吹的。

（经理：还想着锻炼，这个月的业绩完成了吗？）

（经理：学习？上班时间学习？公司给你发底薪是让你来学习的？今天的会员约来了吗？还不打电话去）

5.每个俱乐部都会有几个有真才实学的教练

最简单的辨认方法就是

①看他练得怎么样，体型不好的一定没有真才实学，他自己都不会练

②看他带会员上课的情况。

③看他给会员的讲解（比如训练某块肌肉，为什么这么练，为什么不能那么练）

个别教练的专业学的是真的扎实，跟着他你可以学到很多东西。

6.不要轻信教练墙上的信息

教练墙上的信息（比如拥有什么什么证书、什么什么荣誉、什么什么学校毕业等等）80%甚至是90%都是杜撰的，当个乐子看看就行，千万别当真。

7.会员的到店率

办了卡的俱乐部会员有不足10%是经常来锻炼的；有20%~30%是偶尔来锻炼的；有60%~70%是办了卡只来过几次，其中有近一半是卡都没开过的。

最后，打个小广告

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下面是我的几个知乎回答，都是干货，希望对你有用～

健身房都有哪些健身器材，分别有什么作用？

学生健身减肥有什么有效计划？

很瘦的人该制定怎样的健身计划？

如何减掉腰腹部的脂肪？

「卷腹」和普通的「仰卧起坐」有什么区别？

观众老爷们，记得点赞、收藏哦~

本人在健身房工作了一年多，做的会籍顾问（卖卡的）从健身房还没开业，到健身房开业！健身房的秘密知道大部分！接下来给大家总结下！

一健身房如果没开业的预售卡不要办（预售价格并不便宜，甚至比开业后还贵）

二 健身房开业不满半年不要去办卡（装修后甲醛含量很高，健身是一个需要很高空气质量的环境，除非你想自杀）！！！甲醛为较高毒性的物质， 在我国有毒化学品优先控制名单上高居第二位。已经被世界卫生组织确定为致癌和致畸形物质，是公认的变态反应源，也是潜在的强致突变物之一。

研究表明：甲醛具有强烈的致癌和促癌作用。大量文献记载，甲醛中毒对人体健康的影响主要表现在嗅觉异常、刺激、 过敏、肺功能异常、肝功能异常和免疫功能异常等方面。（销售会告诉你健身房用沙子水泥多，不会有甲醛，呵呵，他们只想着成交单子，才不会在乎你的健康呢！）

三大部分健身房健身卡和私教课的价格不透明，如果你恰好去想去健身，也有钱，进去健身房被坑的几率很大

四教练上私教课叫做耗课（在强大的业绩压力下，认真上课的教练很少）

前男友就是健身教练，就说一下我大概看到的情况。

1. 他考证的时候真的是花了几千块，随便培训了一下，就拿到了资格证。

2.说是健身教练，其实还不如说是销售，核心都在于怎么卖课出去。

3.我前男友还属于比较踏实的那一种，私底下也会学习更多的专业技能知识，包括合理的膳食搭配，对学员们也都很负责，但是这个行业听他说起来还是很乱的，通过其他方式来卖课的其实比踏踏实实专业做得好的教练卖得要多得多。

4.另外，我前男友长得很好看，身材也很好，所以确实也有一些有钱的大姐姐，会提出包养他的要求。这让我觉得这更像一个包装精致的买卖环境。

………………

大家都来问我是不是他被包养而变成前男友……我解释一下不是的，相反他是一个觉得男人就应该承担主要经济责任的传统型男人，然而我又确实挣得比他多很多，于是在性格、处事方面有很多难以调和的矛盾。

他是一个很有底线很有原则的人，我们在一起时也非常好，现在也仍然是朋友。他也找了个比较适合他的软萌的妹子恋爱，所以大家就别乱猜啦哈哈

我晓得一个

就是健身里面的拳击，我们把他称为哦‘打开心’，什么意思，就是说你不管怎么打，你都能打到靶子，然后你就觉得你很厉害了，我只能说，你去跟正儿八经学散打的对练，10招分胜负

健身房赌你办卡后不来，

你赌办卡后健身房不跑路。

所谓“对赌协议”，即是目前国内主流健身房商业模式的现状。

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看评论感觉捅到一些业内人士的菊花了，那我就再发个小料，很多人可能都知道，这个手法近几年少了一些，估计有些小地方还会这么搞：

先租下一块场地，说我要搞健身房了，开预售，

如果预售的情况还不错，那么就用收的钱来装修和购买器械。

如果预售不理想，有少数直接跑路的，当然一般也不黑你钱，给你退钱，他不过损失一点租金，然后换个地方继续如此操作，所谓空手套白狼，总有赚钱的时候。

————11月22日更新——

专栏上刚发了一篇文章，也挺符合这个问题的，更新一下：

不代表行业全部，只描述部分从业者。

• 大佬篇

我在xx比赛中取得前五：我是第五，哦，另外，一共五个人参加

我担任过xx运动队体能教练：运动队有认识的，带我进去玩过

我接触的国外最前沿健身技术：留学时在当地健身房待过

我跟xx大神学习：我在大神的馆里办过卡

我是xx大神的徒弟：在馆里碰到大神，跟他合了影

我是xx国家队教练：留点面子，我总不能说是火星训练基地总教练

• 教练篇

新锐教练：刚毕业没多久

精英教练：卖课有一套

资深教练：干不少年了，还是卖不出课

明星教练：在快手/抖音上发过视频

综合体能教练：基础力量不行的

专属私人教练：帮你数数的

擅长增肌：教练是个胖子

擅长减脂：教练是个瘦子

擅长塑形：教练既没块头也没护肌

擅长增高：幸好爹妈把我生的高

擅长调节内分泌：我们是非法行医

脂肪管理师：卖代餐的

体形管理师：卖减肥药的

健助师：私教干不下去干陪练的

• 训练篇

高效燃脂训练：蹦蹦跳跳40分钟

高效塑形训练：跪姿后踢腿20分钟

高效燃脂塑形训练：动感单车1小时

美胸训练：教练做过隆胸

蜜桃臀训练：教练做过臀部自体脂肪填充

30天增肌营：教练打过药

30天减脂营：踏马的给我饿

• 开课篇

你体态有问题：该买课了

你动作有问题：该买课了

你这样会把腿练粗：该买课了

你再练下去会受伤：该买很多课了

• 销售篇

你的营养摄入不足：该买补剂了

我们改进了补剂的配方：我们换了不同口味的香精

我们开发了更强劲的氮泵：我们加大了咖啡因的含量

我们做的是经典计划：我们从施瓦辛格健身全书里抄的计划

我们做的是高阶计划：我们抄了一份60年代苏联举重队的计划

我们编写了新的计划：我们在网上找了N个计划，拼凑了一下

我们发明了新的技术动作：我们脑补了一下觉得它应该有效

谢谢各位，有史以来在知乎获赞和评论最多的一个回帖，受宠若惊，有人说我闲的，不喜欢拉黑不就得了，抬什么杠，不得不承认，我那几天确实挺闲的，不过现在已经拉黑了

以下是原答案

不请自来，先说明一下，本人不从事健身行业，但是对健身比较感兴趣。发一下我最近咨询的一家健身房，和他们的所谓健身教练聊天，真是感觉智商被碾压……

后来因为工作忙，加上理念不一样，就没再联系，他后来又找到我，问我怎么样，我说我考虑一下

到后来都开始恐吓我了你看看……

到最后没话讲了就开始拿我做比较，其实我想说，你一个健身教练跟我一个不健身的比，同样都是没有训练痕迹，你觉得很骄傲吗？
后来问问周围的朋友，说这是普遍现象，空有理论，问题理论还不通
好吧，我猜你们会问这个教练真的没有训练痕迹吗？是的，真的没有……

看到这个话题，想起之前一个健身博主自揭老底的“网红健身照”。

虽然与题主的问题的关联不大，但我觉得可以给我们提供一些“健身”思路。

这位健身博主发了一组照片吸了34万粉丝， 这组照片的名字是：健身博主照片作弊系列！

都是亲身实拍，很有说服力：

比如下PS腰臀比：让很多姑娘想入非非，加大量的练习深蹲壶铃之类，想要这种圆圆的翘臀。

博主还示范照骗一般都是通过摆POSE让身材看着更好：

拍照都是靠吸气，否则肚皮也是有肉的。

我觉得第一种可以称为“照骗”，毕竟是为他人制造了一个不大现实的向往，但第二种靠摆POSE绝对是一种教材，前者的塌腰驼背看着胖两圈，不就是日常的你吗？

挺直腰背，核心收紧，人会看着又瘦又挺拔还有精神气。所以日常改掉“Bad pose”，人会越来越美。

再温习下肩内扣驼背塌腰，对比双肩打开挺直收紧核心的效果，堪比PS。

塌着坐的你，肥肉会越堆积越多，而当你挺直以后，会以为自己瘦了，其实是肥肉摊开了，更均匀的附着了，一些废旧脂肪会自然的代谢。

为什么形体不正也会导致“显胖”？

举个简单的例子，现代人很多都是伏案工作，很容易导致驼背，最令人头疼的就是那是因为驼背会导致心脏失去原有的支撑和保护，所以脂肪才会跑过去填充起到保护的作用，所以背部肥厚也一直是令我们头疼的问题之一，所以当我们把体态练好，一些脂肪自然就会消失。

所以体态是很重要的，无论你要减肥，还是要健身，都先让身体挺拔起来吧。

如果身体不恢复正位，脂肪还是会自然填充过去。最重要的是一个塌腰驼背的人会给人传递气势上的萎靡。

有很多同学可能觉得自己很瘦，所以不用考虑形体矫正的问题，认为“瘦”就等于是“好身材”

其实这是个错误的认知，以下图中妹子为例，她并不胖，但驼背弓腰的体态依旧不美观。

所以说，形体矫正的目的并不单单是减肥或者身体围度变小，更在于修炼挺拔昂扬的良好气质，以及避免由体态问题带来的更多健康问题。

虽然拥有一个良好的体态不等于减脂，但是良好的形体是减脂，健身，抗衰的基础，所以，形体矫正可以让减脂事半功倍。

很多姑娘在形体矫正过程中，由于肌肉骨骼逐步回归正位，身体内部循环顺畅，自然加速“废弃物”的代谢，很多人肉眼可见的看到瘦了。

重要的是良好挺拔的形体不仅好形象的重要组成部分，更是身体健康的保障。

也有很多姑娘说，怎么练了一段时间的体态，还长高了呢？

其实不是“长高”，而是你本来就那么高

但由于长时间的不良姿势，导致我们脊椎变弯曲，在长度上变短了

体态矫正让弯曲的脊椎变直，释放你的“隐藏身高”"

所以，一个好的形体对气质有着十分重要的影响。（如果你对形体矫正感兴趣，也可以来找我咨询系统的、针对个人的形体矫正方案）

同样的，当我们选择健身教练，听健身教练减脂增肌的某些计划时，也可以先问问他胖的原理是什么，如果他只回答是由于摄入的热量大于消耗的热量，那你可能需要慎重考虑一下他对于我们人体知识的了解是否足够全面，是否足够专业。

以上呢，就是我网红健身照的一些思考和感悟，希望对你有帮助。

Inbody体测仪基本不准，也没什么参考价值，通常情况下还没有一些专业比较硬的老教练目测的准，那个东西除了给会员一种科技感和神秘感帮助卖课之外毫无卵用
有没有例外？有，国内有测的准的体测仪，一台在北体大，一台在国体总局，给国家队选手用的

同理可得，如果有教练问你做没做过体测，或者要带你做体测。那么最终目的就是销售你买课
而且用这种做法的教练一般都是水平最次的那种
稍微好的都应该是，问你最近练的怎么样，然后带你上体验课

最简单粗暴判定私教专业的办法——看他练的好不好
不用去看认证，现阶段国内70%以上健身房的私教简介里的认证都是有水分的
我见过最夸张的，一个健身房十五个教练的简介，95％的认证都是自己臆想，编造的
且私教认证里除了有 Ace/Nsca/Nasm/Acsm之外的其他认证，基本都是交钱就给过

同理可得，健身房所谓的康复教练和康复认证，基本是五六天速成，也没有一丁点临床经验。如果打官司，基本稳赢

正常情况下，体脂肪测试最准确的是用皮脂钳量了后，加上公式推算，但国内会这个的人不多，做的人也很少。
不正常情况下就是有向心和离心肥胖

通常情况下，如果你的目的是减脂而去上一节. 60分钟私教课，单说脂肪消耗，没有在跑步机上慢跑60分钟消耗的多。
不通常情况下，就是你有运动员的底子，加上遇到一个很折磨人的体能教练（比如答主我）那一节课的脂肪消耗可能，可能就会要多于平稳状态下的慢跑

95%减脂的人都不适合做Hiit或者tabata，它可以作为一种偶尔的“趣味性”训练
有能力可以做Hiit的而且需求减脂的会员也不需要做这个来减肥
因为Hiit的强度不是你做几个波比跳或者箱跳的强度，而是冲200米休息十到十五秒再冲，一直四个循环。目测健身精英遍地走的知乎健身板块也没几个可以做？
反正答主带的学生里，除了体校学生和备考国家级田径运动员的15.16岁青少年外，不会带其他人做

很多私教太过于夸大所谓的Hiit或者其他无氧带来的“EPOC过量氧耗”。
这个最早是知乎某B姓健身大V掀起的，epoc的确存在，但每小时也就多十几卡，基本可以忽略不计

如果一个教练张口就是适应期/平台期/增强期。十有八九都是培训机构出来的流水线教练，这种教练对于运动训练学和周期化训练的理解基本为0，他们能教你的只有怎么用器械

95%的训练者在增肌时遇到的所谓的“平台期”都是因为，训练强度太小/吃的太少/吃的不够准确/休息不够
同理可得，95%的女性在减脂时所遇到的“平台期”都可能是因为，训练模式太单一/吃的太少/吃的不科学/脂肪摄入太少

通常情况下，左旋肉碱对减肥一丁点作用也没有，他只是搬运脂肪，不能增加消耗
不通常的情况就是通过针剂注射

深蹲可以促睾，不过这个睾对肌肉生长意义不大。
只是因为大肌肉训练，让血液睾酮急性增长，但没有睾酮受体。相当于充电器变多，充电插孔数量不大
以此类推，练背，练腿，卧推，硬拉都可以促睾

如果你的目的只是为了增肌好看。那么不练腿对你并不会有什么影响，除了影响整体比例协调。
如果哪个教练告诉你不练腿怎么怎么危害多么大，那基本就是不动脑子的傻x
什么情况下不练腿影响特别大？——以运动表现和运动成绩为主的体能训练，以深蹲为核心的腿部力量训练是核心中的核心

送给觉得不练腿就少半条命的腿王们

健身房的什么MFT搏击，也就是带点格斗基本功换种花样带你减脂（流汗？
几千块钱外带几天就培训出来了
如果你是找一种好玩的运动来健身，那可以尝试
但如果你是真的想学搏击，那还是别了
不是说健身房没有好的搏击教练，我们健身房以前有几个搏击教练都挺专业的，有从小在少林寺的，有mma退役的，也有武警退役的，基本都很能打
但十个里可能只有一个是真正打搏击出身的，剩下九个都是速成培训班
而且搏击课通常还要更贵，如果你想学真正的搏击，可以去拳馆
如果你只是钱多，想换一种健身方式，又不想太累，可以在健身房买搏击课

很多清一色黑国职，说国职不靠谱。十有八九都是做教练没多久，自认为增长了点见识就可以藐视这个那个的

国职是我参加教练工作的第一个证书，大一时考的，那会国内亚体横行，从没听过什么四大协会，什么小工具认证

国职在基础学科上的教学其实抛了一个很大的引子，可以就此思路延伸出很多东西。只不过那会我见识短浅，知识匮乏，有好的武器，等级太低用不上

所以接触其他认证后觉得国职又水又没用

直到这几年开始做培训工作，回过头才发现国职那种培训体系下对于基础学科要领讲解的严谨和全面是很多培训都比不上的

学到后面越钻越深，才发现越是基础的东西越重要

反正我至今为止还没有在国内看到过一本可以堪比国职教材的私教指南。甚至连Nsca-cpt的教材我觉得某些方面都不如国职教材

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这个题下清一色的跟风黑，醉了，哪个行业内没有毒瘤，题主问的是“秘密”，不是让你们一群行业外的人来跟风黑私教的
跟猴子一样的私教一看就像骗子，还算秘密？没有一个答案对题的

其他想起来再说

有万粉大v给我点赞了，小透明受宠若惊

东瘦西猴南竹北竿中弱鸡

各行各业都有黑幕，潜规则。

健身这一行业当然也会有。

一线城市的健身行业不知道是否完全市场化规范化了。但是二三线城市，到处可以看到各种坑。

答主问这个问题无非是想少跳点坑，某些以健身行业从业者自居的答主非得挑出来自黑嘲讽。不知道你们在面对其他行业潜规则，如，假鞋，高仿服装，装修等的问题下，是会给曝光的答案点赞，还是更喜欢看到诸如，“我们搞装修的，就是经常以次充好，专门用效果图欺骗客户，防水层什么的随便做做就行了”的这种答案。

口口声声知乎贴吧化，回过头来自己又在这带节奏。真是滑稽。

原答案在分割线下面

我觉得这位“私教培训”人士的想法就很能说明问题了。

这位“私教培训”认识的观点，我总结一下就是：

1、有证就行，技术不重要，态度是关键（这里的态度，我觉得他是指有没有花钱去上培训的态度）

2、只要有学时就行，至少比没有学过的强

3、服务比技术重要，教练仅提供陪伴就可以赚钱了。

哎，看到这样的“专业人士”的态度，让我对健身房的私教更不放心了

****************分割线，以下是原答案*****************

我在知名K某堡商业健身会所，夏天到了之后，私教的生意好了很多。

这是前天和昨天拍的，今天练硬拉实在太累，没功夫拍。

两个都是教练给会员指导动作之后，陪着会员训练的情景。

视频1：躺着的是会员，站着的是教练。

要是有专业人士觉得视频拍得不够说明情况，可以发评论质疑，每个评论我都看过，有必要我都会回答。纯杠的我就不一定理会了。ps 我拍摄的位置身后就是空着的龙门架。

视频2：教练在用手推会员的膝盖

（有杠精说我乱喷教练。我水平不足，不参与深蹲膝盖是否超过脚尖的讨论，但是有一点，那些把深蹲必须不超脚尖作为适用所有人、所有情况下的绝对“标准”的，绝对是傻逼。这就是““所谓膝盖不超过脚尖”的傻逼标准”的意思。）

如果被训练的人是我的亲戚朋友，特别是第二个，我肯定是要跟教练当场翻脸的。

更新，视频3：今天刚出炉的罗马椅之仿小燕飞腰椎极限伸展。我觉得看点在会员腰椎从中立位开始的屈和伸的幅度。不评价，大家看的开心就好，也给杠精省点力气。

更新，视频4

注意看会员的脊椎。她花钱请的教练就在一边走来走去看着不管。

视频5：

这是教练自己训练的场景。我想问他胳膊肘累不累？三头酸不酸？反正我是第一次简单这么彻底的复合关节的绳索夹胸。也是第一次看到用一边15kg还要跳起来才拉得动的。。。

然而，这种私教水平在我所在的这个某堡某会所里，是绝大多数。

最近天气转暖，私教生意好了之后，我每次去健身房都可以看见教练带着会员干出类似的事情。绝不是个例。

怕得罪人，不好多说，不知道你能不能理解到什么惊人的秘密。