刚毕业的大学生想通过帮农民卖农产品来争取创业投资为何这么难？
首先，咱们得掰扯清楚，为什么投资人看了你的项目，尤其是你打算“帮农民卖农产品”这个点，会迟疑，甚至直接摇头。
一、农产品销售的固有难题，你以为是“帮卖”，其实是“扛雷”
1. 供应链的漫长与脆弱： 别看屏幕上那些漂亮的包装和诱人的图片，背后是实实在在的田间地头。农产品从种子到餐桌，中间环节太多了：种植、采摘、分拣、清洗、包装、冷藏（很多时候）、运输、仓储、分销……每一个环节都可能出现问题。
品质不稳定： 天气、病虫害、种植技术差异，都会导致同一批农产品，甚至同一批次里的不同果实，在大小、颜色、口感上都有差异。你承诺的“优质”，可能在采摘后就打了折扣。
损耗大： 农产品是生鲜，会腐烂、会磕碰。从农民手里收上来，到消费者手里，这段路程上的损耗率可能是个惊人的数字。你交给投资人的报表上，如果没算清楚这部分，那风险敞口可就大了。
冷链物流的成本与挑战： 很多农产品需要冷链，这玩意儿可不是小数目。建冷库、买冷藏车、专业配送团队，这都是需要大量前期投入的。而且，即使有了冷链，在某些地区，它的可靠性也依然是个问号。投资人会问你，你有足够的资金来支撑这个吗？
2. 价格的波动与不可控： 农产品的价格受多种因素影响，季节性供大于求导致价格暴跌，遇上极端天气减产又可能价格飞涨。你作为一个中间商，如果定价不合理，要么赚不到钱，要么压根卖不出去。
与农民的议价权： 很多农民种植经验有限，对市场价格也不敏感。你作为大学生，可能在议价上就处于劣势，收上来的价格已经不高，再扣除你的运营成本，利润空间能有多大？
市场终端的竞争： 你不仅仅是和别的线上平台竞争，还要面对菜市场的大妈、超市的促销员、甚至路边摊的吆喝声。你的产品怎么在价格上、便利性上形成优势？
3. 消费者信任与品牌塑造的漫长过程： 消费者为什么要在你这里买？是因为你的产品比别人好？价格更便宜？还是你讲了一个动人的故事？
信任是金： 尤其是在食品领域，食品安全是底线中的底线。一旦出现问题，你的信誉就会崩塌。作为刚毕业的大学生，你没有行业积淀，没有品牌口碑，想让消费者（尤其是愿意为品质付费的消费者）信任你，需要付出巨大的努力和时间。
品牌溢价难寻： 除非你做到极致的品质、独特的稀缺性，或者建立起非常强的情感连接，否则你的农产品很可能只是商品，没有品牌溢价。投资人看的是你的盈利能力和增长潜力，没有品牌，这很难实现。
二、大学生创业的天然劣势，投资人不得不考虑的风险点
1. 缺乏行业经验与资源： 你可能对农业种植、农产品供应链、市场营销、渠道拓展等核心环节了解不深。
对农民的理解： 你需要和农民打交道，理解他们的种植习惯、生产能力、甚至他们的生活方式和思维模式。这需要长期深入的交流和建立信任，不是一朝一夕能做到的。
对市场的洞察： 你对消费者需求、市场趋势、竞争对手的了解有多少？你的营销策略和销售渠道设计是否有效？这些都需要经验来支撑。
人脉资源匮乏： 投资人会看你有没有可靠的供应链伙伴、是否有成熟的销售渠道、是否有经验丰富的团队。刚毕业的你，这些通常是缺失的。
2. 执行力与风险管控能力的质疑： 投资人投钱，是投你的能力和潜力。你可能想法很好，但执行过程中会遇到无数的坑，如何解决？
“光想”与“实干”的差距： 很多事情在设想时都很美好，但落地时会发现各种阻碍。投资人会担心你有没有足够的韧性去克服困难，有没有能力将想法转化为可行的商业模式。
应对突发状况： 农产品市场变化快，比如突然的政策调整、物流中断、甚至网络舆情危机，你是否有能力应对？
3. 资金需求与盈利模式的不清晰： 创业需要钱，而农产品销售，尤其是想要做出规模，前期投入是必不可少的。
烧钱速度： 你需要多少钱来启动？采购、包装、物流、营销、团队工资……这些钱花出去，什么时候能开始盈利？你的现金流模型是否健康？
盈利点的模糊： 如果你只是简单地从农民手里买进再卖出，你的利润点在哪里？你的差异化优势是什么，能让你持续盈利？投资人找不到清晰、可持续的盈利模式，自然不会轻易投钱。
4. 对“帮农民”的情感化创业的审慎： 投资人理解你的情怀，也愿意支持有社会责任感的项目。但商业是商业，情怀是情怀。
商业逻辑优先： 他们首先看的是你的项目能否赚钱，能否成为一个可持续发展的商业体。如果你的模式过于依赖情怀，而忽略了商业本质，那投资人会觉得你的项目风险很高。
“扶贫式”销售的局限性： 如果你只是以略高于市场价的价格卖农民的货，而产品本身没有亮点，或者你无法有效触达愿意支付溢价的消费者，那么你的销售规模和利润都会非常有限，很难支撑起一家有发展潜力的公司。
三、如何让投资人“看得上”？这才是关键的转化
看到这里，你可能觉得“彻底没戏了”，别灰心！这些困难是客观存在的，但并非不可逾越。要想争取到创业投资，你需要做的，是把这些“难点”变成你的“亮点”，或者找到解决这些难点的可行方案。
1. 打磨你的商业模式，而非仅仅是“帮卖”：
找到细分市场和差异化定位： 别想着全包全揽。你卖的是什么特色农产品？是某个地方的独家品种？还是你有独特的种植或处理方式？你的目标客户是谁？是注重健康养生的都市白领？还是追求高品质食材的家庭？
构建核心竞争力： 你的供应链如何优化？如何降低损耗？如何确保品质？你有哪些创新的营销方式？你是否构建了忠实的社群？你的“帮卖”是建立了怎样的价值链？
清晰的盈利模型： 你如何赚钱？是赚取差价？是依靠品牌溢价？是提供增值服务？你的成本控制如何？你的利润率能达到什么水平？
2. 用数据和案例说话：
小范围试错与验证： 在找投资之前，先自己小规模地跑通模式。比如，先从你家乡的几个亲戚那里拿货，通过微信群、朋友圈或者搭建一个简单的线上小店卖给你的同学、朋友。记录下销售额、利润、损耗、客户反馈等所有数据。
量化的成果： 用数据证明你的模式是可行的，即使规模小。例如，“在过去3个月里，我们成功帮助XX位农民销售了YY吨农产品，平均每单毛利润达到Z%。”
3. 建立靠谱的团队和网络：
寻找合伙人： 如果你有技术背景的同学，或者对供应链有经验的学长，不妨拉他们入伙。一个有互补性、有经验的团队，比你一个人单打独斗更有说服力。
对接行业资源： 主动去参加农业相关的展会、论坛，认识行业内的专家、供应商、甚至潜在的投资人。向他们学习，寻求合作。
4. 精准定位你的投资人：
关注农业、生鲜、电商领域的投资机构： 这些投资人更了解这个行业的风险和机会。
了解他们的投资偏好： 有些投资人偏好早期项目，有些则需要有一定规模和增长潜力的项目。
总而言之，刚毕业的大学生想通过帮农民卖农产品来获得创业投资，难是因为这个模式本身就充斥着高风险和低利润的传统认知，再加上你作为新人的经验和资源上的短板。但这不意味着没机会。你需要的是，抛开仅仅“帮卖”的简单想法，深入研究整个农产品价值链，找到你的切入点，构建差异化优势，用扎实的执行和数据来证明你的商业价值和潜力。当你能清晰地回答投资人关于“为什么是我”、“为什么是现在”、“我如何赚钱”、“我如何规避风险”这些问题时，你的创业投资之路才会变得更加平坦。
网友意见
我现在在做农产品，工作不方便透露
稍微认真的回复你这个问题
1.你不要想着去“帮农民卖农产品”
你要想着的是怎么实现盈利
资本是逐利的，你的目的错了，怎能得到支持，你这样做都无法实现自我生存，如果你实现盈利了，其实本身就是对农民的支持
2.你很不专业，只有热情，足以吓退所有投资者
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以下正文：
我提几个问题及我陪同领导走访很多地市及企业得出来的答案，请你思考↓↓↓
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1.为什么会出现农民“卖贱”，市民“买贵”的情况？
是因为二道贩子太多，比如说安徽的大白菜，要卖到北京，需要经历这样一个流程：
农民种菜---农民经纪人统一收购----大型本地批发市场（产地批发市场）---山东寿光批发市场（集散地批发市场）----北京新发地市场（销地批发市场）---小贩、经销商、超市
（PS:这里头甚至有很可笑的情况，还是拿安徽的大白菜举例子，很可能安徽大白菜在到达山东寿光批发市场以后，安徽本地的批发市场商贩再从山东寿光把这批大白菜调回来卖，这只是举例子，这种现象在北京新发地、山东寿光所覆盖的东三省、华北非常常见，同样，也会出现在每个省的大型农产品批发市场，只不过一般就是省内情况了，举例湖南浏阳的菜收购后卖到长沙，长沙再卖回浏阳）
农民长期依赖经纪人收菜，经纪人有外销的渠道，各个批发市场之间转手，转手时的损耗，那都是成本
所以最后五分钱大白菜贱卖，你到超市里依然需要五毛钱甚至一块钱一斤才能买到
所以 如果你能从产地拿到货，销地直接销售，那么你的利润就能增大
但是，你需要巨大的规模效应才能支持不同品种的丰收期的大批量采购和储藏
2.政府做了什么？
农业部：农业部一直通过农用机械、补贴等等方式扶持农民种植，实际上，就像莫风的回答，农民之所以是农民就是因为他们短视，他们无法预测市场，而且追逐蝇头小利，没有契约精神，无法形成规模。所以，农业部不计成本的投入实际很多都打了水漂
商务部：商务部前些年的重点一直放在改造标准化菜市场和“万村千乡”标准化便利店的建设上，确实取得了很大成效，很多臭水沟一样的菜市场现在干净明亮，菜也看起来干净很多，农民在村里也能买到真货；近几年，商务部的重心放在农产品公益性批发市场的建设和冷链物流建设上
中央：中央的一号文件历来是三农，但家庭联产承包责任制严重制约了产能提升和农产品的产销一体化质量追溯体系建设（延伸：请你自己想想为什么），这一两年开始提倡土地流转，这是一件极大的好事，只有连片、规模化的种植，才能最大限度降低成本、提高效益。
3.农产品的风险及困难在哪？
一是农产品的损耗高，美国农产品冷链运输率能达到90%以上，而国内最高的海鲜类冷链还不到50%（实际上部分省份的政府提出要做好冷链运输，喊出的口号也不过是海鲜类达到50%），蔬菜只有20%，其他发达国家至少平均在50%以上。为什么我国农产品损耗过高依然没有高比例的冷链运输率？因为冷链运输率成本很可能比损耗成本还高，你想象一下一车大白菜用冷链运输的话，冷链运输方方面面的费用得多少？
二是价格变化太大，农产品的价格是非常敏感的，因为它趋于一个完全竞争市场，谁都可以进来。因此只有深刻的理解农产品和流通，才能从中获利
三是作为第一产业，要从中获得额外附加值极其困难，也很难包装出概念从股市套利，适合踏踏实实的做实业
四是农产品不像工业制成品，除了粮食、油、大豆等少数作物以外，很难实现标准化生产，也很难跟踪到底。因此，作为普通消费者的你，并不清楚这根一块五一斤的黄瓜有没有农药，和那根看起来明明一样却卖一块一斤的黄瓜有什么本质区别
五是劣币驱良币，原因主要有二，一是因为质量安全追溯缺失，有毒有害残留的光鲜亮丽反而很容易卖出去；二是政府税收导向和执法问题，你是个体户最多收你点定额税，你要变成公司制企业，马上就开始各种税收；各种城管、工商、片警等等不一而足，很多问题甚至连国资委下的国企都搞不定，你凭什么能力去搞定？
4.成功的案例？
农产品成功案例大致分这么几种：
一是建设大型农产品批发市场，以北京新发地、山东寿光、深圳布吉等等为主，通过出租摊位赚钱。这些市场普遍有国资背景或者你懂的背景。近些年四万亿刺激下，各地市场已经过度饱和，新建市场也是百亿百亿的投入却没有体现出优势，你毫无机会
二是赣南脐橙、山东苹果，以及类似的规模化农产品。这部分需要专业农产品知识和概念化营销。
三是大型连锁化农产品生鲜店，这里头是最能入手、最累、学问最多、最能实现盈利的部门！
关于这方面，涉及的东西太多，总之农产品零售挣钱的学问就是：控制损耗、保证促销员激励、寻找流量产品与盈利产品
四是固定的食堂、餐馆配送，比如机关、部队、学校、医院、饭店、酒店，这里头难度不需要我多做介绍了吧？前四个据我了解有些省份开始引入国企来配送，而饭店酒楼的配送则非常复杂和困难，是一块尚未开垦、却又很难开垦的宝地，原因嘛，你自己合计合计，我就不说了。我再提示一点：农产品是趋于完全竞争市场，如果你做配送，除了价格以外，需要有更多的竞争力，而农产品却很难像工业制成品那样培育硬实力，只能在软实力上下功夫
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工作太忙，正文结束，以下是结论↓↓↓
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你对农产品的了解尚且不如我多，只有满腔热情，我都只敢说自己只懂皮毛，你凭什么拉投资？
其实这个行业里不乏耕耘多年的人士，有很多人对农民农村有很深的感情，有很多人不分黑夜没有周末的工作，也有很多人出入宝马奔驰，获得了丰厚的回报
建议：如果你真想做点什么，请去山东寿光、北京新发地、深圳布吉这样的市场应聘干上五年，等你知道行业怎么回事了再来谈你的悲天悯人
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