为什么统一零售价也是一种价格歧视？
很多人认为“统一零售价”意味着公平，每个人购买同一件商品都应该支付相同的价格，这似乎与“价格歧视”的刻板印象——即对不同顾客收取不同价格——相悖。但从经济学的角度来看，统一零售价在某些情况下，确实可以被看作是一种更隐蔽、更系统化的价格歧视。要理解这一点，我们需要深入探究价格歧视的本质，以及统一零售价是如何悄悄实现类似效果的。
首先，我们得明确，经济学上的价格歧视并不仅仅指“对不同人收不同钱”。更准确地说，价格歧视是指卖方对同一产品或服务，向不同的购买者收取不同的价格，而这些价格差异并非由成本差异所引起。 核心在于“并非由成本差异引起”以及“同一产品或服务”。
那么，统一零售价如何成为一种价格歧视？
它的“歧视”体现在以下几个方面：
1. “隐藏”的无形成本与信息不对称：
知识和信息获取成本： 统一零售价下，消费者仍然存在巨大的差异，这种差异主要体现在他们获取信息的成本和能力上。
举例： 假设一款新上市的高科技产品，定价统一。对于一个对科技产品非常了解、善于搜索、对比和分析的消费者来说，他可能知道这款产品潜在的降价趋势、是否有更划算的替代品、或者在哪里可以找到稍微优惠一点的渠道（比如某些促销活动、捆绑销售等）。而另一位消费者可能对产品一无所知，完全依赖销售人员的介绍，或者仅凭品牌知名度就做出购买决定。
歧视体现： 尽管价格标的是一样的，但第一个消费者通过“信息投入”和“时间投入”获得了“潜在的更高价值”（比如避免了日后降价的损失，或者获得了更好的整体解决方案）。第二个消费者因为信息劣势，可能支付了“更高机会成本”，虽然标价相同，但实际的“获得感”和“效用”是不同的。统一零售价让信息劣势的消费者更容易成为“付费更高”的潜在群体。
2. “隐性”的议价能力和消费者剩余：
剥夺讨价还价的“乐趣”与“利益”： 在一些传统的零售环境中，消费者与商家之间存在一定的议价空间，而这种议价空间正是基于信息不对称和消费者对价格的敏感度。
举例： 过去，购买家电或汽车时，即使有指导价，消费者也常常可以通过协商获得折扣。这种协商能力强的消费者，能够“榨取”出更多的消费者剩余（消费者愿意支付的最高价格与实际支付价格之间的差额）。
歧视体现： 统一零售价，尤其是“一口价”、“不议价”的策略，实际上是剥夺了那些擅长或有能力议价的消费者的“讨价还价”的优势。这些消费者原本可以通过议价获得更低的价格（也就是更多消费者剩余），但现在他们与那些不擅长议价的消费者面临同样的标价。从这个角度看，统一零售价“抬高”了不擅长议价者的支付门槛，或者说“剥夺”了擅长议价者的价格优势，使其更接近平均支付意愿。
3. “预设”的细分市场与目标客户：
“一次性”的价格设定，实则“瞄准”了特定群体： 很多时候，企业推出统一零售价，背后是经过市场调研，已经为产品设定好了目标客户群体，并据此定价。
举例： 一个奢侈品牌推出一款限量版包，定价统一且高昂。这个价格本身就不是面向所有人的，而是瞄准了那些对品牌忠诚度极高、购买力强、追求稀缺性的特定消费者群体。这个“统一价”对于他们来说是合理的，甚至可以接受，但对于普通消费者来说，这个价格就显得“歧视性”地高。
歧视体现： 这里的“歧视”体现在，企业通过一个统一的价格，直接“筛选”了目标客户。它并没有给那些价格敏感度较低、但又愿意支付溢价的消费者任何“优惠”或“选择”，而是直接将他们归为“高价买家”。这与我们常说的“会员折扣”、“学生优惠”等直接价格歧视不同，它是一种“基于群体特征”的预设性价格定位。
4. “成本”的转移与“机会”的锁定：
将“销售和信息传递”的成本，转移给了消费者： 销售人员的薪资、店铺的运营成本、促销活动的策划等，这些都是企业为了将产品卖出去而投入的成本。
举例： 一些直销品牌或线上销售的品牌，通过减少中间环节、统一线上定价，看似更“透明”。但实际上，它们是将原本由销售人员提供的产品介绍、售后咨询、使用指导等“服务”，转嫁给了消费者自己。消费者需要自己花时间去研究、去学习。
歧视体现： 对于那些有时间和能力自己研究的消费者来说，统一零售价可能显得更“方便”或“划算”。但对于那些需要更多指导、更依赖面对面沟通的消费者来说，统一零售价可能就意味着他们需要额外付出“学习成本”或“服务成本”，才能达到与前者相同的购买和使用效果。而这些成本，在那个“统一”的价格里，并未被充分体现出来。
总结来说，统一零售价之所以可以被视为一种价格歧视，是因为：
它掩盖了不同消费者在信息获取、议价能力、对产品价值的认知以及可支配收入等方面的真实差异。
它通过一个看似“公平”的价格，实际上“锁定”了企业的目标客户群体，并可能“剥夺”了某些消费者通过自身努力获得更低价格的权利。
它将原本可能通过不同价格策略去覆盖的“多样化消费者需求”，简化为一个统一的标准，而这种简化本身，就可能对某些群体（通常是信息劣势、议价能力弱或服务依赖型消费者）造成“不利”的待遇。
当然，需要强调的是，不是所有的统一零售价都是“恶意”的价格歧视。在很多情况下，统一零售价是为了简化交易流程、降低运营成本、建立品牌形象、或者防止串货和恶性价格竞争。但当我们从经济学的“价格歧视”定义出发，并考察其对不同消费者实际支付能力和获得价值的影响时，就能理解为什么说，统一零售价有时也暗含着一种“隐性”或“系统性”的价格歧视。它是一种“被动的、基于消费者自身条件的”歧视，而不是“主动的、基于企业意愿的”歧视。
首先，我们得明确，经济学上的价格歧视并不仅仅指“对不同人收不同钱”。更准确地说，价格歧视是指卖方对同一产品或服务，向不同的购买者收取不同的价格，而这些价格差异并非由成本差异所引起。 核心在于“并非由成本差异引起”以及“同一产品或服务”。
那么，统一零售价如何成为一种价格歧视？
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知识和信息获取成本： 统一零售价下，消费者仍然存在巨大的差异，这种差异主要体现在他们获取信息的成本和能力上。
举例： 假设一款新上市的高科技产品，定价统一。对于一个对科技产品非常了解、善于搜索、对比和分析的消费者来说，他可能知道这款产品潜在的降价趋势、是否有更划算的替代品、或者在哪里可以找到稍微优惠一点的渠道（比如某些促销活动、捆绑销售等）。而另一位消费者可能对产品一无所知，完全依赖销售人员的介绍，或者仅凭品牌知名度就做出购买决定。
歧视体现： 尽管价格标的是一样的，但第一个消费者通过“信息投入”和“时间投入”获得了“潜在的更高价值”（比如避免了日后降价的损失，或者获得了更好的整体解决方案）。第二个消费者因为信息劣势，可能支付了“更高机会成本”，虽然标价相同，但实际的“获得感”和“效用”是不同的。统一零售价让信息劣势的消费者更容易成为“付费更高”的潜在群体。
2. “隐性”的议价能力和消费者剩余：
剥夺讨价还价的“乐趣”与“利益”： 在一些传统的零售环境中，消费者与商家之间存在一定的议价空间，而这种议价空间正是基于信息不对称和消费者对价格的敏感度。
举例： 过去，购买家电或汽车时，即使有指导价，消费者也常常可以通过协商获得折扣。这种协商能力强的消费者，能够“榨取”出更多的消费者剩余（消费者愿意支付的最高价格与实际支付价格之间的差额）。
歧视体现： 统一零售价，尤其是“一口价”、“不议价”的策略，实际上是剥夺了那些擅长或有能力议价的消费者的“讨价还价”的优势。这些消费者原本可以通过议价获得更低的价格（也就是更多消费者剩余），但现在他们与那些不擅长议价的消费者面临同样的标价。从这个角度看，统一零售价“抬高”了不擅长议价者的支付门槛，或者说“剥夺”了擅长议价者的价格优势，使其更接近平均支付意愿。
3. “预设”的细分市场与目标客户：
“一次性”的价格设定，实则“瞄准”了特定群体： 很多时候，企业推出统一零售价，背后是经过市场调研，已经为产品设定好了目标客户群体，并据此定价。
举例： 一个奢侈品牌推出一款限量版包，定价统一且高昂。这个价格本身就不是面向所有人的，而是瞄准了那些对品牌忠诚度极高、购买力强、追求稀缺性的特定消费者群体。这个“统一价”对于他们来说是合理的，甚至可以接受，但对于普通消费者来说，这个价格就显得“歧视性”地高。
歧视体现： 这里的“歧视”体现在，企业通过一个统一的价格，直接“筛选”了目标客户。它并没有给那些价格敏感度较低、但又愿意支付溢价的消费者任何“优惠”或“选择”，而是直接将他们归为“高价买家”。这与我们常说的“会员折扣”、“学生优惠”等直接价格歧视不同，它是一种“基于群体特征”的预设性价格定位。
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它通过一个看似“公平”的价格，实际上“锁定”了企业的目标客户群体，并可能“剥夺”了某些消费者通过自身努力获得更低价格的权利。
它将原本可能通过不同价格策略去覆盖的“多样化消费者需求”，简化为一个统一的标准，而这种简化本身，就可能对某些群体（通常是信息劣势、议价能力弱或服务依赖型消费者）造成“不利”的待遇。
当然，需要强调的是，不是所有的统一零售价都是“恶意”的价格歧视。在很多情况下，统一零售价是为了简化交易流程、降低运营成本、建立品牌形象、或者防止串货和恶性价格竞争。但当我们从经济学的“价格歧视”定义出发，并考察其对不同消费者实际支付能力和获得价值的影响时，就能理解为什么说，统一零售价有时也暗含着一种“隐性”或“系统性”的价格歧视。它是一种“被动的、基于消费者自身条件的”歧视，而不是“主动的、基于企业意愿的”歧视。
网友意见
因为海平面也不公平。
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