关于需求和动机理论，除马斯洛的理论体系外，是否还有其他假说或者理论？是否有相关的书籍推荐，谢谢
马斯洛的需求层次理论固然是需求和动机领域里赫赫有名的一员，但就像一个庞大的星系里，除了最亮的恒星，还有无数闪耀的行星和卫星一样，需求和动机理论的版图远不止于此。事实上，心理学界对人类为何会行动、为何会追求某些目标的研究从未停止，涌现出了许多具有影响力的假说和理论。
我们不妨从几个不同的角度来审视这些理论，看看它们是如何解释人类行为的驱动力的。
1. 生理与本能的驱动力：弗洛伊德的本能理论
当我们谈论早期关于动机的理论，西格蒙德·弗洛伊德的名字不可避免地会被提及。他的精神分析理论虽然在现代心理学中有争议，但其对动机的早期探索具有里程碑意义。弗洛伊德认为，人类的行为主要由两种本能驱动：
生本能（Eros）：也称为生命本能，包括对生存、繁衍、性、爱和创造力的需求。这些本能的能量被他称为“力比多”（libido）。
死本能（Thanatos）：也称为破坏本能，包括攻击、破坏和死亡的倾向。
根据弗洛伊德的观点，这些本能的能量在无意识中运作，通过不同的防御机制来表达，从而影响我们的思想、情感和行为。虽然我们今天不太会用“力比多”来解释日常的午餐选择，但弗洛伊德强调了无意识因素在动机形成中的重要性，这一点至今仍被许多心理学流派所借鉴。
2. 成就与成长：麦克里兰的成就动机理论
与马斯洛关注普遍需求不同，大卫·麦克里兰（David McClelland）的成就动机理论（Achievement Motivation Theory）则更侧重于个体在特定领域追求卓越的动机。他认为，有三种主要的后天习得的动机影响着人们的行为：
成就动机（nAch）：即渴望将事情做得出色、追求成功、克服挑战、达到高标准的动力。有高成就动机的人通常喜欢承担适度的风险，倾向于选择那些有明确反馈和挑战性的任务。
亲和动机（nAff）：即渴望与他人建立和维持亲密、友好的关系，希望被他人接纳和喜爱的动力。有高亲和动机的人通常喜欢合作，注重人际关系。
权力动机（nPow）：即渴望影响、控制他人，对他人产生影响力的动力。权力动机可以表现为个人权力（追求控制他人以满足自身需求）或组织权力（追求为组织目标服务而影响他人）。
麦克里兰的研究表明，这些动机可以通过后天的学习和经历来培养，尤其是在童年早期和教育过程中。这个理论在组织管理、人力资源开发等领域有着广泛的应用。
3. 内在与外在的诱惑：自我决定论（SelfDetermination Theory SDT）
由爱德华·德西（Edward Deci）和理查德·瑞安（Richard Ryan）提出的自我决定论，可以说是当代动机研究中最具影响力的理论之一。SDT的核心观点是，人类天生具有三种基本的心理需求，这些需求的满足是促进个体心理健康、成长和最大化动机的关键：
自主性（Autonomy）：指个体希望感受到自己是行为的主体，能够按照自己的意愿选择和行动，而不是被迫或被控制。当人们觉得自己的行为是出于内在选择时，他们的动机就更强。
胜任感（Competence）：指个体希望感受到自己能够有效地与环境互动，能够完成任务，掌握新技能，并获得成效的体验。当我们感到自己有能力并且能做好某件事时，我们的动机也会随之提升。
归属感（Relatedness）：指个体希望与他人建立有意义的联系，感受到被爱、被关心、被接纳，并融入某个群体。良好的社会关系能够为我们的心理健康和动机提供重要的支持。
SDT进一步区分了两种主要的动机类型：
内在动机（Intrinsic Motivation）：指因为活动本身带来的兴趣、乐趣、满足感而进行的活动。例如，一个人因为喜欢画画而画画。
外在动机（Extrinsic Motivation）：指为了获得某种外部奖励（如金钱、赞扬）或避免某种惩罚而进行的活动。例如，一个人为了考试分数而学习。
SDT认为，当三种基本心理需求得到满足时，人们更倾向于产生内在动机，并且会表现出更高的创造力、毅力、幸福感和更健康的心理状态。当外部控制过强时，可能会损害内在动机。
4. 目标导向与期望：期望价值理论（ExpectancyValue Theory）
期望价值理论是一系列理论的总称，但其核心思想是一致的：人们从事某个行为的动机程度取决于两个主要因素：
期望（Expectancy）：即个体对自己在特定任务中能够取得成功的可能性有多大的信心。如果一个人认为自己不可能成功，那么他进行这项任务的动机就会很低。
价值（Value）：即个体认为完成这项任务能够带来的好处和意义。这包括任务本身的吸引力、完成任务能带来的潜在奖励（如金钱、社会认可）以及完成任务对实现个人目标的贡献。
简单来说，一个人是否会去做一件事，取决于他是否认为自己能做好（期望），以及这件事对他有多重要（价值）。例如，一个学生参加某个竞赛，如果他认为自己有很大机会获奖（高期望），并且奖品非常有吸引力（高价值），那么他的参赛动机就会很高。
5. 认知与自我认知：认知评价理论（Cognitive Evaluation Theory）
这是SDT的一个分支，它更深入地探讨了外部因素如何影响内在动机。认知评价理论认为，外部奖励、评价或控制等因素，如果被个体感知为“控制性的”，可能会削弱其内在动机；如果被感知为“信息性的”，提供关于其能力或表现的信息，则可能增强或至少不会削弱内在动机。
例如，当老师给学生口头表扬时，如果学生觉得这只是老师随意的赞美，可能会对学习兴趣影响不大；但如果学生觉得这是对他们付出努力和聪明才智的肯定，则可能增强他们的学习动机。
6. 目标设定理论（GoalSetting Theory）
由埃德温·洛克（Edwin Locke）提出的目标设定理论，强调了目标在驱动行为中的作用。该理论认为，清晰、具体、有挑战性但可实现的目标，能够比模糊或没有目标更能激发个体的努力和持久性。
更重要的是，反馈（Feedback）对于目标的实现至关重要。当个体能够接收到关于其进展的反馈时，他们能够调整自己的行为策略，保持动机。同时，承诺（Commitment）也是关键，个体需要认同并愿意为目标付出努力。
目标设定理论在工作绩效、运动训练、个人发展等领域被广泛应用。
7. 人性假设与动机
除了上述具体理论，很多动机理论的背后，都隐含着对人性的不同假设。例如：
经济人（Economic Man）假设：认为人是理性的，只追求自身利益最大化，受金钱和物质激励驱动。
社会人（Social Man）假设：认为人是社会性的，重视人际关系，受群体接纳和认可驱动。
自我实现人（SelfActualizing Man）假设：认为人有内在的成长和自我实现的需求，追求有意义的工作和个人发展。
不同的动机理论，往往是在不同的假设基础上发展起来的，这也是它们解释人类动机的侧重点不同的原因。
书籍推荐：
要深入了解这些理论，阅读相关的经典著作是最好的方式。以下是一些值得推荐的书籍，它们涵盖了需求和动机领域的诸多理论：
《动机与人格》（Motivation and Personality）by Abraham Maslow
虽然你想找马斯洛以外的，但理解马斯洛的原始论述对于对比其他理论至关重要。这本书是他关于需求层次理论的集大成之作。
《自我决定论与幸福》（SelfDetermination Theory: Basic Psychological Needs in Motivation, Development, and Wellness）by Richard M. Ryan & Edward L. Deci
这是SDT领域的权威著作，详细阐述了自主性、胜任感、归属感这三大基本心理需求如何驱动动机和促进福祉。这本书理论性较强，但非常系统。
《成就动机》（The Achievement Motive）by John W. Atkinson & Joel O. Raynor
这是成就动机理论的经典之作，虽然可能有些年代感，但对理解成就动机的形成和影响有深刻的洞察。
《驱动力：关于激情的惊人科学》（Drive: The Surprising Truth About What Motivates Us）by Daniel H. Pink
这本书通俗易懂，将SDT等现代动机理论应用于日常生活和工作场景，非常适合想要了解如何激发内在动机的读者。它解释了为什么奖励和惩罚有时会适得其反，而自主性、精通和目的才是真正驱动我们的力量。
《组织行为学》相关教材
很多经典的组织行为学教材，如斯蒂芬·罗宾斯（Stephen Robbins）的《组织行为学》，都会详细介绍包括马斯洛、赫茨伯格（Herzberg）、麦克里兰、洛克以及SDT等多种动机理论，并讨论它们在管理实践中的应用。这类教材覆盖面广，是系统学习的好选择。
《动机心理学》（Psychology of Motivation）相关的学术专著或教科书
在学术界，还有很多深入探讨动机心理学的专著，它们可能会涉及更细致的理论模型和实证研究。如果想进行更深入的学术研究，可以查找相关领域的经典综述文章或教科书。
这些理论和书籍，从不同的角度揭示了人类行为背后复杂而迷人的动机驱动力。它们共同构建了一个更加丰富和立体的动机心理学图景，帮助我们更好地理解自己和他人的行为。希望这些信息对你有所帮助！
我们不妨从几个不同的角度来审视这些理论，看看它们是如何解释人类行为的驱动力的。
1. 生理与本能的驱动力：弗洛伊德的本能理论
当我们谈论早期关于动机的理论，西格蒙德·弗洛伊德的名字不可避免地会被提及。他的精神分析理论虽然在现代心理学中有争议，但其对动机的早期探索具有里程碑意义。弗洛伊德认为，人类的行为主要由两种本能驱动：
生本能（Eros）：也称为生命本能，包括对生存、繁衍、性、爱和创造力的需求。这些本能的能量被他称为“力比多”（libido）。
死本能（Thanatos）：也称为破坏本能，包括攻击、破坏和死亡的倾向。
根据弗洛伊德的观点，这些本能的能量在无意识中运作，通过不同的防御机制来表达，从而影响我们的思想、情感和行为。虽然我们今天不太会用“力比多”来解释日常的午餐选择，但弗洛伊德强调了无意识因素在动机形成中的重要性，这一点至今仍被许多心理学流派所借鉴。
2. 成就与成长：麦克里兰的成就动机理论
与马斯洛关注普遍需求不同，大卫·麦克里兰（David McClelland）的成就动机理论（Achievement Motivation Theory）则更侧重于个体在特定领域追求卓越的动机。他认为，有三种主要的后天习得的动机影响着人们的行为：
成就动机（nAch）：即渴望将事情做得出色、追求成功、克服挑战、达到高标准的动力。有高成就动机的人通常喜欢承担适度的风险，倾向于选择那些有明确反馈和挑战性的任务。
亲和动机（nAff）：即渴望与他人建立和维持亲密、友好的关系，希望被他人接纳和喜爱的动力。有高亲和动机的人通常喜欢合作，注重人际关系。
权力动机（nPow）：即渴望影响、控制他人，对他人产生影响力的动力。权力动机可以表现为个人权力（追求控制他人以满足自身需求）或组织权力（追求为组织目标服务而影响他人）。
麦克里兰的研究表明，这些动机可以通过后天的学习和经历来培养，尤其是在童年早期和教育过程中。这个理论在组织管理、人力资源开发等领域有着广泛的应用。
3. 内在与外在的诱惑：自我决定论（SelfDetermination Theory SDT）
由爱德华·德西（Edward Deci）和理查德·瑞安（Richard Ryan）提出的自我决定论，可以说是当代动机研究中最具影响力的理论之一。SDT的核心观点是，人类天生具有三种基本的心理需求，这些需求的满足是促进个体心理健康、成长和最大化动机的关键：
自主性（Autonomy）：指个体希望感受到自己是行为的主体，能够按照自己的意愿选择和行动，而不是被迫或被控制。当人们觉得自己的行为是出于内在选择时，他们的动机就更强。
胜任感（Competence）：指个体希望感受到自己能够有效地与环境互动，能够完成任务，掌握新技能，并获得成效的体验。当我们感到自己有能力并且能做好某件事时，我们的动机也会随之提升。
归属感（Relatedness）：指个体希望与他人建立有意义的联系，感受到被爱、被关心、被接纳，并融入某个群体。良好的社会关系能够为我们的心理健康和动机提供重要的支持。
SDT进一步区分了两种主要的动机类型：
内在动机（Intrinsic Motivation）：指因为活动本身带来的兴趣、乐趣、满足感而进行的活动。例如，一个人因为喜欢画画而画画。
外在动机（Extrinsic Motivation）：指为了获得某种外部奖励（如金钱、赞扬）或避免某种惩罚而进行的活动。例如，一个人为了考试分数而学习。
SDT认为，当三种基本心理需求得到满足时，人们更倾向于产生内在动机，并且会表现出更高的创造力、毅力、幸福感和更健康的心理状态。当外部控制过强时，可能会损害内在动机。
4. 目标导向与期望：期望价值理论（ExpectancyValue Theory）
期望价值理论是一系列理论的总称，但其核心思想是一致的：人们从事某个行为的动机程度取决于两个主要因素：
期望（Expectancy）：即个体对自己在特定任务中能够取得成功的可能性有多大的信心。如果一个人认为自己不可能成功，那么他进行这项任务的动机就会很低。
价值（Value）：即个体认为完成这项任务能够带来的好处和意义。这包括任务本身的吸引力、完成任务能带来的潜在奖励（如金钱、社会认可）以及完成任务对实现个人目标的贡献。
简单来说，一个人是否会去做一件事，取决于他是否认为自己能做好（期望），以及这件事对他有多重要（价值）。例如，一个学生参加某个竞赛，如果他认为自己有很大机会获奖（高期望），并且奖品非常有吸引力（高价值），那么他的参赛动机就会很高。
5. 认知与自我认知：认知评价理论（Cognitive Evaluation Theory）
这是SDT的一个分支，它更深入地探讨了外部因素如何影响内在动机。认知评价理论认为，外部奖励、评价或控制等因素，如果被个体感知为“控制性的”，可能会削弱其内在动机；如果被感知为“信息性的”，提供关于其能力或表现的信息，则可能增强或至少不会削弱内在动机。
例如，当老师给学生口头表扬时，如果学生觉得这只是老师随意的赞美，可能会对学习兴趣影响不大；但如果学生觉得这是对他们付出努力和聪明才智的肯定，则可能增强他们的学习动机。
6. 目标设定理论（GoalSetting Theory）
由埃德温·洛克（Edwin Locke）提出的目标设定理论，强调了目标在驱动行为中的作用。该理论认为，清晰、具体、有挑战性但可实现的目标，能够比模糊或没有目标更能激发个体的努力和持久性。
更重要的是，反馈（Feedback）对于目标的实现至关重要。当个体能够接收到关于其进展的反馈时，他们能够调整自己的行为策略，保持动机。同时，承诺（Commitment）也是关键，个体需要认同并愿意为目标付出努力。
目标设定理论在工作绩效、运动训练、个人发展等领域被广泛应用。
7. 人性假设与动机
除了上述具体理论，很多动机理论的背后，都隐含着对人性的不同假设。例如：
经济人（Economic Man）假设：认为人是理性的，只追求自身利益最大化，受金钱和物质激励驱动。
社会人（Social Man）假设：认为人是社会性的，重视人际关系，受群体接纳和认可驱动。
自我实现人（SelfActualizing Man）假设：认为人有内在的成长和自我实现的需求，追求有意义的工作和个人发展。
不同的动机理论，往往是在不同的假设基础上发展起来的，这也是它们解释人类动机的侧重点不同的原因。
书籍推荐：
要深入了解这些理论，阅读相关的经典著作是最好的方式。以下是一些值得推荐的书籍，它们涵盖了需求和动机领域的诸多理论：
《动机与人格》（Motivation and Personality）by Abraham Maslow
虽然你想找马斯洛以外的，但理解马斯洛的原始论述对于对比其他理论至关重要。这本书是他关于需求层次理论的集大成之作。
《自我决定论与幸福》（SelfDetermination Theory: Basic Psychological Needs in Motivation, Development, and Wellness）by Richard M. Ryan & Edward L. Deci
这是SDT领域的权威著作，详细阐述了自主性、胜任感、归属感这三大基本心理需求如何驱动动机和促进福祉。这本书理论性较强，但非常系统。
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这是成就动机理论的经典之作，虽然可能有些年代感，但对理解成就动机的形成和影响有深刻的洞察。
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这本书通俗易懂，将SDT等现代动机理论应用于日常生活和工作场景，非常适合想要了解如何激发内在动机的读者。它解释了为什么奖励和惩罚有时会适得其反，而自主性、精通和目的才是真正驱动我们的力量。
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很多经典的组织行为学教材，如斯蒂芬·罗宾斯（Stephen Robbins）的《组织行为学》，都会详细介绍包括马斯洛、赫茨伯格（Herzberg）、麦克里兰、洛克以及SDT等多种动机理论，并讨论它们在管理实践中的应用。这类教材覆盖面广，是系统学习的好选择。
《动机心理学》（Psychology of Motivation）相关的学术专著或教科书
在学术界，还有很多深入探讨动机心理学的专著，它们可能会涉及更细致的理论模型和实证研究。如果想进行更深入的学术研究，可以查找相关领域的经典综述文章或教科书。
这些理论和书籍，从不同的角度揭示了人类行为背后复杂而迷人的动机驱动力。它们共同构建了一个更加丰富和立体的动机心理学图景，帮助我们更好地理解自己和他人的行为。希望这些信息对你有所帮助！
网友意见
谢邀……
各种什么管理学、营销学等等课程上会介绍的我就不说了……（因为在心理学上没什么意思）……
实际上我的社会心理学老师Douglas Kenrick教授（美国顶尖社会心理学家和演化心理学家）自己就曾经提出了一个新的这方面的理论……
这个需求金字塔的排序是按照“最早开始出现这一需求的生命阶段”来进行的（高低并不具有价值属性），并且高层次的需求被激活以后，低层次的需求依旧可以被再激活……
从低到高依次是：生理需求、自我保护的需求、交际的需求、地位的需求、获取伴侣的需求、保持伴侣关系的需求、养育子女的需求……
按照Kenrick教授的意见，马斯洛错误地把低层次的需求的再激活理解为了“自我实现”，而实际上“自我实现”这种没有演化价值的东西是不会出现的……
关于相应的动机，Kenrick教授提出了“次级自我”理论，跟七个基本需求对应，人有七个“次级自我”，不同的“次级自我”的个性可以是完全不同的，基于不同的情境，不同的“次级自我”会处于主导地位，基于其对应的需求和已经获得的信息产生行为的动机……（很有一种“多重草稿”的即视感，不过当我跟Kenrick教授本人谈起的时候，才发现他实际上没听说过“多重草稿模型”，也不知道Daniel Dennett这位哲学家和他的理论，因此尽管这两种理论如此地相似，但是这是不同领域的学者各自独立作出的成果，相互之间在诞生的过程中没有影响）……
喵……打滚求赞求评论喵……
Kenrick, D. T., Griskevicius, V., Neuberg, S. L., & Schaller, M. (2010). Renovating the pyramid of needs: Contemporary extensions built upon ancient foundations. Perspectives on Psychological Science, 5(3), 292–314. doi:10.1177/1745691610369469
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