iPhone 在很多数据上都比不过友商，但是什么造就了超高的销售量?
1. 那个“不讲武德”的设计，已经深入人心。
苹果的设计语言，你可以说它“保守”，也可以说它“千篇一律”，但你绝对不能否认它的“辨识度”。那种简洁、圆润、一体化的金属玻璃机身，加上那个标志性的 Logo，早就成为了一种身份的象征。在很多消费者眼里，iPhone 不仅仅是个通讯工具，更像是一件“配饰”，一个能瞬间提升“品味”的物件。
而且，苹果在材质和做工上的投入，那真是肉眼可见。无论是玻璃的质感、金属边框的打磨，还是屏幕的显示效果，你拿到手里，就能感受到那种“高级感”。这种触感和视觉上的愉悦，是很多安卓手机很难给予的。很多时候，消费者在选择手机时，对“好不好看”、“拿在手里舒服不舒服”的感受，可能比对摄像头像素高多少更重要。iPhone 恰恰在这方面，建立了一种难以逾越的壁垒。
2. 那个“魔法”一样的操作系统，用户体验的天花板。
咱们实话实说，iOS 的某些功能可能在安卓上早就有了，甚至实现得更灵活。但是，苹果最厉害的地方在于，它把这些零散的功能，组合成了一种流畅、直观、几乎不需要学习成本的使用体验。
想想看，你拿到一台新 iPhone，从开机设置到日常使用，一切都那么顺理成章。应用商店的审核机制，保证了软件的质量和安全性，病毒和恶意软件相对较少。App 的适配度也通常比安卓更高，动画过渡、滑动流畅度，都有一种“丝滑”的感觉。这种“开箱即用”的顺畅感，以及长期使用下来形成的“习惯”，是很多安卓用户难以割舍的。
而且，苹果强大的生态系统，更是把这种体验推向了极致。AirDrop 的文件传输，Handoff 的跨设备协作，iCloud 的同步备份……一旦你拥有了不止一台苹果设备（比如 iPad、MacBook），这种生态的便利性会让你觉得“离开它就活不下去”。这种“粘性”，是很多其他品牌梦寐以求的。
3. 品牌的光环，你不能不承认。
苹果的品牌效应，那真不是盖的。从乔布斯时代开始，苹果就一直在塑造一种“创新者”、“引领者”的形象。每一次新品发布，都像是一场盛大的“事件”，全球瞩目。这种品牌积累下来的“光环”，赋予了 iPhone 一种天然的“优越感”。
很多人购买 iPhone，其实是在购买“苹果”这个品牌所代表的价值：品味、地位、创新、品质。哪怕 iPhone 在某些硬件参数上稍逊一筹，但品牌本身所带来的心理满足感，足以弥补这些“短板”。这种心理上的认同和追求，是驱动销售的重要因素。
4. 市场策略的精明，无孔不入。
苹果在市场营销和销售策略上，也是老谋深算。
定价策略： 尽管 iPhone 价格不菲，但它始终坚持“高端定位”，这种“价格锚定”反而让很多人觉得“值”。而且，苹果很少大幅降价，这维持了产品的“稀缺感”和“价值感”。
产品线规划： iPhone 的产品线相对清晰，不同型号针对不同用户群体，但整体都保持了高端形象。比如 SE 系列，就是用相对较低的价格，让更多人体验到 iPhone 的魅力。
渠道控制： 苹果对线上线下渠道的控制力非常强，这保证了用户能够获得一致的购买体验，同时也打击了“假货”和“水货”，维护了品牌形象。
运营商合作： 早期与运营商的深度合作，让 iPhone 能够更便捷地进入市场，获得大量早期用户。
5. 那些“看不见”的投入，用户或许不了解，但很受益。
研发投入： 苹果在芯片研发、软件优化、用户体验研究上的投入是巨大的。虽然我们可能看不见一个“2亿像素”的数字，但 iPhone 在实际拍照时的色彩还原、动态范围、人像模式的虚化效果，都经过了精密的算法和调校。
安全性与隐私： 苹果在用户隐私保护上的态度，也赢得了许多消费者的信任。这种“安全感”，在当今信息爆炸的时代，显得尤为珍贵。
总的来说，iPhone 的超高销售量，绝不是靠一两个“杀手锏”得来的。 它是一个系统工程，是设计、系统、品牌、营销、技术研发等多方面力量的综合体现。苹果善于抓住消费者最核心的需求（哪怕是心理需求），并且将这些需求通过一种令人愉悦的方式呈现出来。
你可以说它“不够极致”，可以说它“不够性价比”，但你不能否认，苹果在“用户为中心”的理念下，成功地创造了一个令人难以撼动的“iPhone 宇宙”。在这个宇宙里，很多消费者愿意为那种“整体感”、“归属感”和“省心”买单，即使这意味着需要支付更高的价格，或者在某些硬件参数上做出妥协。这，才是 iPhone 销量秘密的真正所在。
网友意见
先问是不是，再问为什么
iPhone销量高不高？高。高在哪里？高在恐怖绝顶的单机型销量。
以2020年数据为例，全球手机单机型销量排名中，苹果独揽五个席位，前十中的其他品牌加一块也没苹果这五个机型销量高。
更NB的是，除开iPhone SE以外，苹果销售的其他机型，全部都是均价700美元以上的高端机。
在高端市场上，苹果无人能敌。
（买手机的朋友们可以戳个红包）
苹果为何所向披靡？
在手机这个竞争激烈，产能过剩的市场当中，决定销量的最重要因素，自然是需求。
而所有基于消费者理性决策的购买行为，都可以分为需求识别、信息收集、选择评估、购买决策、购后评价五个阶段。
而在这些阶段中，购买意愿处于购买决策阶段, 也是购买行为是否发生的基础。
正是如此，我们可以从「影响购买意愿的因素」角度出发，来聊聊苹果销量为何如此之高。
对于影响购买意愿的因素，大体可分为以下几类：
1. 消费者个性特征。
从国内外对消费者行为的研究来看, 通常都要考虑的个体特征包括：消费者的性别、年龄、职业、收入、教育水平等因素。
消费者之间的个体差异很大，但是站在更宏观的角度来看，苹果的主力消费群体，还是以欧美高收入人群为主。
根据2020年年报[1]数据，苹果在欧美地区的销售额占到全球销售额的70%以上。
考虑到欧美地区较高的人均收入，一直定位高端的苹果，显然是他们的不二之选。
2. 产品内部线索。
产品的内部线索，是指与产品的使用价值相联系的属性。
简单来说，就是指指产品固有的属性, 包括产品自身的价值、使用价值、质量特性等。以苹果所在的电子耐用品市场而言, 其产品的内部线索一般指质量、性能、可靠性等。
好巧不巧的是，尤其是在参赛选手较少的欧美市场当中，iPhone的质量、性能以及产品的可靠性都是统治性得超越同行。
性能上，比起高通、联发科不稳定的发挥，苹果自家的A系列芯片性能一直领先同行1~2年。
质量及可靠性上，虽然苹果不防水，又易碎，信号还不好，但是苹果的生产标准确实没得黑，最一流的生产线以及最高要求的品控，比起经常爆炸的同行来说，质量和可靠性没得说。
（三星：我怀疑你在内涵我）
3. 产品外部线索。
产品的外部线索是与内部线索相对而言的, 指与产品自身属性无关的外部因素, 比如价格、品牌、保证等。
我们都知道，市场交易上中的双方所持有的信息是不对称的, 消费者并不能完全掌握卖方产品的内部信息, 因而产品外部线索可以帮助消费者识别产品的品质和购买风险, 进而影响购买意愿。
这些外部线索包括保证、品牌、价格等等。
更高的保证，更强的品牌知名度以及更高的价格，对于消费者来说，意味着更低的感知风险。
简单来说，比起小牌子而言，消费者们更愿意相信，售价昂贵的名牌，拥有更高的产品质量与售后保证。
与国内市场不同，在苹果的主战场欧美那，我国的这些手机品牌的号召力还是不够强（上一个最接近该目标的国内厂商已经被制裁了），也正因此，消费者们也很难有较高的购买意愿，高端机市场打不过苹果也不足为奇了。
4. 消费情境因素。
消费者的购买决策，还会随着所处情境因素的变化而变化。
商店的设计、周围环境、商店氛围和对售货员的感觉会直接影响顾客的购买意愿, 其中对售货员的感觉也会成为对商店的整体氛围感觉的一部分, 进而间接影响购买意愿。
这一点就不做详细叙述了，作为全球坪效比最高的店铺，遍布全球的Apple Store已经用结果说明了一切。
在如此众多的因素加持下，苹果想要销量差都难。
更恐怖的是，在iPhone诞生的十几年时间中，苹果一直延续着这些优势，其品牌的势能和惯性也在不断累加，而这种累加最终造就了——苹果无与伦比的品牌号召力。
为什么不选择其他品牌？
你拿个iPhone，别人都知道你买的是苹果，因为这世上独一份，就这一个ios系统和万年不变的大刘海。
假如换到一个没有IOS系统的手机上，很多果粉手中的用了多年的数据、照片、游戏账号基本上都要报废，这就构成了苹果用户换机的重要障碍。
仅这一项，就足以让很多消费者排斥其他的手机。这一切，仅仅是因为他们没有得选。
苹果精心构造了一个精致的围城，不过，这个围城却是消费者主动愿意进去的。
我们能看见的是很多国产厂商也在追赶，都在搞自己的多屏协同以及生态系统，虽然各大厂商都恨不得苹果倒闭，但是他们都想成为下一个苹果。
今天的屠龙少年，明天可能就是新的恶龙。
所以啊，我真的不建议，我们消费者自愿充当某品牌的忠实粉丝（除非加钱），因为只有竞争越激烈，我们才能从中得利。
别的不说，你真的相信苹果只是为了环保才去掉充电头的吗？
真要买水果手机的，建议提前自配一个充电头，买第三方的就行，图拉斯小冰块就挺好，充电器加上数据线一起比官方原装的一个充电器都便宜。
以上，我是 @Puddle ，我们都有美好的未来。
参考文献
[1]赵冬梅,纪淑娴.信任和感知风险对消费者网络购买意愿的实证研究[J].数理统计与管理,2010,29(02):305-314.
[2]冯建英,穆维松,傅泽田.消费者的购买意愿研究综述[J].现代管理科学,2006(11):7-9.
[3]高海霞. 消费者的感知风险及减少风险行为研究[D].浙江大学,2003.
参考
- ^SEC-APPLE2020年年报，截止时间为2020年9月 https://www.sec.gov/ix?doc=/Archives/edgar/data/320193/000032019320000096/aapl-20200926.htm
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