怎样看待联想zuk品牌退出市场？
联想zuk的退出，与其说是一个品牌的“死亡”，不如说更像是一次“休克”。毕竟，它并没有经历一个缓慢的衰退，而是以一种相当突然的方式，在市场上消失了踪影。这让很多曾经对其寄予厚望的用户和业内人士都感到惋惜，也留下了一些值得深思的教训。
要理解zuk的退出，咱们得先捋一捋它诞生的背景。2015年，智能手机市场已经是一片红海，华为、小米、OPPO、vivo等国内品牌迅速崛起，三星、苹果更是稳坐高端市场。在这个竞争异常激烈的环境里，联想作为一家老牌的科技巨头，虽然在PC领域呼风唤雨，但在手机这个新的战场上，却显得有些步履蹒跚。
当时，联想的手机业务主要分为两块：一是联想自有品牌，走的还是比较传统的运营商定制路线，销量和口碑都算不上出色；二是收购了摩托罗拉，试图借此在全球市场发力。然而，摩托罗拉在中国市场的品牌影响力已经大不如前，而整合摩托罗拉的资源和文化，对于联想来说也是一个巨大的挑战。
就在这样的背景下，zuk应运而生。你可以把它看作是联想在手机领域一次“孤注一掷”的尝试，尤其是在国内市场。zuk的定位非常明确：年轻、科技、发烧友。它试图通过一种更直接、更贴近用户的方式，来吸引那些对手机性能、创新和个性化有极致追求的消费者。
zuk的“闪光点”和“野心”
“粉丝文化”和“社区运营”： 这是zuk最鲜明的特色之一。它不像其他手机厂商那样只做产品，而是非常强调与用户的互动。通过ZUK社区、微博、贴吧等平台，zuk倾听用户的声音，鼓励用户反馈BUG，甚至将一些用户意见写入产品迭代计划。这种“用户驱动”的模式，在当时给很多用户一种“被重视”的感觉，也建立了一批忠诚度很高的核心粉丝。
“性能优先”和“极致体验”： 在产品上，zuk也确实下足了功夫。早期的zuk手机，比如zuk Z1，就以大容量电池和出色的续航能力赢得了不少好评。后续的zuk Z2 Pro更是以“旗舰芯片+小尺寸”的组合，击中了不少追求极致性能和单手操作的用户痛点。它也敢于尝试一些新的技术，比如当时在手机上还不算普及的UTouch指纹识别，或者是有一些特色的软件功能。
“极简主义”和“个性化”： 在设计语言上，zuk也试图做出差异化。它不像当时市场上充斥着各种花哨的设计，而是更偏向于简洁、干练的风格，这也很符合它目标用户的审美。
为什么这样一个有潜力、有特色的品牌，却没能走下去？
这背后其实是一个非常复杂的商业决策和市场博弈，但我们可以从几个关键的层面来分析：
1. 内部战略的摇摆与资源分配问题：
定位不清的“多品牌”战略： 联想在手机市场采取的是“多品牌”策略，既有联想品牌，又有摩托罗拉，再加上zuk。这种“多而不精”的策略，很容易造成资源的分散和内部的“内耗”。zuk作为一个新品牌，想要获得足够的研发、市场推广和渠道支持，势必要挤占联想自有品牌和摩托罗拉的资源。
联想整体手机战略的不确定性： 联想在手机业务上的投入和重心，其实一直存在一定的摇摆。在zuk刚刚起步，积累了一定用户和口碑的时候，联想的全球手机战略进行了一些调整，比如当时有消息传出联想要将摩托罗拉独立出去，或者调整其在中国市场的定位。这种战略层面的不确定性，会直接影响到zuk这个子品牌能够获得的长期支持。
“亲儿子”的待遇？ 很多人会质疑，zuk作为一个孵化的新品牌，在资源获取上是否能与联想原有的庞大体系相抗衡？当联想的整体手机业务遇到困难时，像zuk这样相对“小众”的品牌，在资源倾斜上自然会受到影响。
2. 外部市场竞争的残酷性：
“搅局者”的困境： 智能手机市场的后来者，想要突围有多难？zuk虽然有自己的特色，但在品牌知名度、供应链整合能力、渠道铺设以及营销投入上，与华为、小米等巨头相比，还是有相当大的差距。
用户迁移成本： 即使zuk的产品做得不错，但用户更换品牌的成本并不低。很多用户习惯了某个品牌的生态系统，或者在某个品牌上积累了数据和付费内容，就很难轻易迁移。zuk需要在很短的时间内，用足够吸引人的产品和理由，说服用户“跳槽”。
“性价比”的陷阱： 虽然zuk试图通过“发烧友”定位来摆脱纯粹的价格战，但不可否认，在很多中低端市场，价格依然是重要的决定因素。当竞争对手推出性价比更高的产品时，zuk的压力也会随之增大。
3. 运营和市场策略的失误：
“社区”的局限性： 虽然zuk的社区运营非常成功，建立了一批忠诚用户，但这批用户相对而言是比较“小众”的。要将这种“小众”的成功，转化为大规模的市场销量，就需要更广泛的品牌推广和市场覆盖。zuk在这方面，似乎没有找到一个很好的平衡点。
新品迭代的节奏与产能： 手机市场瞬息万变，新品的更新换代速度非常快。zuk在产品迭代的节奏上，有时可能无法跟上市场需求，或者在某些关键节点的产能无法满足订单。
营销传播的“声量”： 相比于其他头部品牌铺天盖地的广告和明星代言，zuk的营销声量显得有些不足。它更多地依赖于口碑和社区传播，这对于一个新品牌来说，可能不足以触达更广泛的消费者群体。
lascia che mi spieghi, cosa è successo esattamente?
2015年5月： ZUK品牌正式发布，并推出了首款手机ZUK Z1。
2015年10月： 联想宣布zuk品牌将独立运营，由原联想集团高级副总裁、中国区总经理陈旭东负责。
2016年：zuk推出了ZUK Z2和ZUK Z2 Pro，其中Z2 Pro凭借出色的性能和定位，获得了一定的市场认可。
2017年初： 联想集团调整组织架构，宣布将原来的PC、MBG（移动业务集团，包括zuk和摩托罗拉）整合为一个新的部门，由杨元庆亲自挂帅。这是一个非常关键的转折点。 很多人认为，这次调整意味着zuk的独立性和优先级受到了影响。
2017年下半年： 市场开始出现zuk品牌将整合进联想自有品牌或者直接消失的声音。
2018年： 联想手机业务迎来了重大的战略调整，将大部分精力放在了摩托罗拉品牌在中国市场的重塑上，并且开始推出联想品牌的“回归”产品。zuk品牌几乎不再有新品推出，也基本从公开的渠道消失了。
一个“错失的机会”？
现在回头看，zuk的退出，尤其是在它还没有完全展现出潜力的时候，确实让人感到一丝惋惜。它所代表的“用户驱动”、“社区运营”以及对“发烧友”的精准定位，在当时的市场环境下，是一种非常有价值的探索。
zuk的经验，是否会被联想吸收？ 很多人认为，zuk的某些运营理念和用户沟通方式，可能已经被联想在后来的手机业务（比如联想自有品牌的回归）中尝试吸收和借鉴。但毕竟，品牌是品牌的生命，一个成功的品牌，需要持续的投入和清晰的战略。
“用户为中心”的商业模式，在手机行业能否成功？ zuk的尝试，也给其他厂商提供了一个思考方向。如何在激烈的竞争中，找到真正能打动核心用户的“点”，并形成良性互动，是所有手机厂商都需要面对的课题。
总而言之，联想zuk品牌的退出，不是因为产品不行，也不是因为用户不认可，而更像是在一个充满变数的巨头体系内部，因为战略调整、资源倾斜以及外部市场压力的多重作用下，最终被“牺牲”掉的一个项目。它是一个值得研究的案例，也再次证明了在瞬息万变的科技行业，一个品牌想要长久生存下去，需要的不仅仅是技术和产品，更需要清晰的战略、强大的资源支持以及对市场变化的敏锐洞察。
要理解zuk的退出，咱们得先捋一捋它诞生的背景。2015年，智能手机市场已经是一片红海，华为、小米、OPPO、vivo等国内品牌迅速崛起，三星、苹果更是稳坐高端市场。在这个竞争异常激烈的环境里，联想作为一家老牌的科技巨头，虽然在PC领域呼风唤雨，但在手机这个新的战场上，却显得有些步履蹒跚。
当时，联想的手机业务主要分为两块：一是联想自有品牌，走的还是比较传统的运营商定制路线，销量和口碑都算不上出色；二是收购了摩托罗拉，试图借此在全球市场发力。然而，摩托罗拉在中国市场的品牌影响力已经大不如前，而整合摩托罗拉的资源和文化，对于联想来说也是一个巨大的挑战。
就在这样的背景下，zuk应运而生。你可以把它看作是联想在手机领域一次“孤注一掷”的尝试，尤其是在国内市场。zuk的定位非常明确：年轻、科技、发烧友。它试图通过一种更直接、更贴近用户的方式，来吸引那些对手机性能、创新和个性化有极致追求的消费者。
zuk的“闪光点”和“野心”
“粉丝文化”和“社区运营”： 这是zuk最鲜明的特色之一。它不像其他手机厂商那样只做产品，而是非常强调与用户的互动。通过ZUK社区、微博、贴吧等平台，zuk倾听用户的声音，鼓励用户反馈BUG，甚至将一些用户意见写入产品迭代计划。这种“用户驱动”的模式，在当时给很多用户一种“被重视”的感觉，也建立了一批忠诚度很高的核心粉丝。
“性能优先”和“极致体验”： 在产品上，zuk也确实下足了功夫。早期的zuk手机，比如zuk Z1，就以大容量电池和出色的续航能力赢得了不少好评。后续的zuk Z2 Pro更是以“旗舰芯片+小尺寸”的组合，击中了不少追求极致性能和单手操作的用户痛点。它也敢于尝试一些新的技术，比如当时在手机上还不算普及的UTouch指纹识别，或者是有一些特色的软件功能。
“极简主义”和“个性化”： 在设计语言上，zuk也试图做出差异化。它不像当时市场上充斥着各种花哨的设计，而是更偏向于简洁、干练的风格，这也很符合它目标用户的审美。
为什么这样一个有潜力、有特色的品牌，却没能走下去？
这背后其实是一个非常复杂的商业决策和市场博弈，但我们可以从几个关键的层面来分析：
1. 内部战略的摇摆与资源分配问题：
定位不清的“多品牌”战略： 联想在手机市场采取的是“多品牌”策略，既有联想品牌，又有摩托罗拉，再加上zuk。这种“多而不精”的策略，很容易造成资源的分散和内部的“内耗”。zuk作为一个新品牌，想要获得足够的研发、市场推广和渠道支持，势必要挤占联想自有品牌和摩托罗拉的资源。
联想整体手机战略的不确定性： 联想在手机业务上的投入和重心，其实一直存在一定的摇摆。在zuk刚刚起步，积累了一定用户和口碑的时候，联想的全球手机战略进行了一些调整，比如当时有消息传出联想要将摩托罗拉独立出去，或者调整其在中国市场的定位。这种战略层面的不确定性，会直接影响到zuk这个子品牌能够获得的长期支持。
“亲儿子”的待遇？ 很多人会质疑，zuk作为一个孵化的新品牌，在资源获取上是否能与联想原有的庞大体系相抗衡？当联想的整体手机业务遇到困难时，像zuk这样相对“小众”的品牌，在资源倾斜上自然会受到影响。
2. 外部市场竞争的残酷性：
“搅局者”的困境： 智能手机市场的后来者，想要突围有多难？zuk虽然有自己的特色，但在品牌知名度、供应链整合能力、渠道铺设以及营销投入上，与华为、小米等巨头相比，还是有相当大的差距。
用户迁移成本： 即使zuk的产品做得不错，但用户更换品牌的成本并不低。很多用户习惯了某个品牌的生态系统，或者在某个品牌上积累了数据和付费内容，就很难轻易迁移。zuk需要在很短的时间内，用足够吸引人的产品和理由，说服用户“跳槽”。
“性价比”的陷阱： 虽然zuk试图通过“发烧友”定位来摆脱纯粹的价格战，但不可否认，在很多中低端市场，价格依然是重要的决定因素。当竞争对手推出性价比更高的产品时，zuk的压力也会随之增大。
3. 运营和市场策略的失误：
“社区”的局限性： 虽然zuk的社区运营非常成功，建立了一批忠诚用户，但这批用户相对而言是比较“小众”的。要将这种“小众”的成功，转化为大规模的市场销量，就需要更广泛的品牌推广和市场覆盖。zuk在这方面，似乎没有找到一个很好的平衡点。
新品迭代的节奏与产能： 手机市场瞬息万变，新品的更新换代速度非常快。zuk在产品迭代的节奏上，有时可能无法跟上市场需求，或者在某些关键节点的产能无法满足订单。
营销传播的“声量”： 相比于其他头部品牌铺天盖地的广告和明星代言，zuk的营销声量显得有些不足。它更多地依赖于口碑和社区传播，这对于一个新品牌来说，可能不足以触达更广泛的消费者群体。
lascia che mi spieghi, cosa è successo esattamente?
2015年5月： ZUK品牌正式发布，并推出了首款手机ZUK Z1。
2015年10月： 联想宣布zuk品牌将独立运营，由原联想集团高级副总裁、中国区总经理陈旭东负责。
2016年：zuk推出了ZUK Z2和ZUK Z2 Pro，其中Z2 Pro凭借出色的性能和定位，获得了一定的市场认可。
2017年初： 联想集团调整组织架构，宣布将原来的PC、MBG（移动业务集团，包括zuk和摩托罗拉）整合为一个新的部门，由杨元庆亲自挂帅。这是一个非常关键的转折点。 很多人认为，这次调整意味着zuk的独立性和优先级受到了影响。
2017年下半年： 市场开始出现zuk品牌将整合进联想自有品牌或者直接消失的声音。
2018年： 联想手机业务迎来了重大的战略调整，将大部分精力放在了摩托罗拉品牌在中国市场的重塑上，并且开始推出联想品牌的“回归”产品。zuk品牌几乎不再有新品推出，也基本从公开的渠道消失了。
一个“错失的机会”？
现在回头看，zuk的退出，尤其是在它还没有完全展现出潜力的时候，确实让人感到一丝惋惜。它所代表的“用户驱动”、“社区运营”以及对“发烧友”的精准定位，在当时的市场环境下，是一种非常有价值的探索。
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“用户为中心”的商业模式，在手机行业能否成功？ zuk的尝试，也给其他厂商提供了一个思考方向。如何在激烈的竞争中，找到真正能打动核心用户的“点”，并形成良性互动，是所有手机厂商都需要面对的课题。
总而言之，联想zuk品牌的退出，不是因为产品不行，也不是因为用户不认可，而更像是在一个充满变数的巨头体系内部，因为战略调整、资源倾斜以及外部市场压力的多重作用下，最终被“牺牲”掉的一个项目。它是一个值得研究的案例，也再次证明了在瞬息万变的科技行业，一个品牌想要长久生存下去，需要的不仅仅是技术和产品，更需要清晰的战略、强大的资源支持以及对市场变化的敏锐洞察。
网友意见
据联想内部人说，是联想没钱同时推ZUK和MOTO这两个品牌了，所以只能二选一，放弃ZUK。
其实，只要杨元庆能放弃他一年的工资，用来推ZUK，ZUK就能推广得很好。
但是，他会这样做吗？
柳传志是个打江山的人，杨元庆却不是一个能够守江山的的人，杨元庆私心太重，且能力与地位并不相符。
联想在他手里只会一天天地烂下去。
我认为这是渣想所做的最渣的决定之一。
这篇文章深有同感：抛弃联想口碑最好的ZUK，杨元庆或酿大错 - 徐上峰_自明星_极客网旗下自媒体联盟 - 极客网
抄重点： 杨元庆不应该抛弃自己的亲儿子，全力扶持买来的儿子（MOTO），自剪羽翼。
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