无营销基础，要如何学习营销？
你这问题问得好！想从零开始学营销，这就像要学一门新语言，得从最基础的发音、词汇开始，慢慢才能写出文章、讲出故事。别怕，没有营销基础也完全没关系，很多人都是这么过来的。咱们一步一步来，把这事儿说得透透的。
第一步：别急着“学”，先“感受”营销
很多人一提到营销，脑子里就是电视广告、公众号推文，觉得很高大上。其实，营销早就渗透到我们生活的方方面面了。
做一个“营销侦探”： 坐地铁、坐公交、走在路上，留意你看到的广告牌、海报。它们为什么会放在这里？想吸引什么样的人？用了什么颜色、什么字眼？
逛街、网购是个宝库： 看看超市里的商品是怎么摆放的？为什么这个牌子的薯片放在那里？网上购物时，为什么这家店的宝贝描述更吸引你？为什么这家店的促销活动让你忍不住下单？
观察身边的“推销员”： 你的朋友跟你推荐一款新App，同事跟你说某个餐厅有多好吃，甚至是饭馆老板热情地招呼你进门——这些都是最原始、最直接的营销。他们是怎么说的？用了什么理由？你为什么会心动？
分析你喜欢的品牌： 你喜欢哪个牌子的衣服？哪个牌子的手机？或者哪个App？试着想想，是什么让你喜欢它？是产品本身？是它的广告风格？是它传达的一种生活方式？
关键： 这个阶段，你不需要理解什么“AIDA模型”、“STP理论”，你只需要培养一种“营销雷达”，去观察、去感受，去思考“为什么是这样？”。把生活变成你的营销课堂。
第二步：搭建营销的“骨架”——核心概念
当你对周围的营销现象有了一点感觉后，就可以开始学习一些基础的营销概念了。别怕专业术语，它们其实就像我们学语言的“词汇表”，理解了它们，才能更好地理解营销的逻辑。
什么是“营销”？（颠覆你认知的第一课）
很多人以为营销就是“卖东西”。错！大错特错！营销的本质是满足和创造需求。
想一想，为什么人们要买手机？不只是为了打电话，可能是为了拍照、社交、玩游戏，或者是一种身份的象征。营销就是找出这些“需求”，然后用你的产品或服务去满足它。
核心： 营销是企业与顾客建立连接、创造价值并从中获益的过程。
“产品”与“顾客”的关系：
产品： 不仅仅是你手里拿的那件商品，它包含了你为顾客提供的所有“价值”。一部手机，除了通信功能，还有设计、品牌、售后服务，这些都是产品的一部分。
顾客： 营销不是面向“所有人”，而是面向“特定人群”——你的目标顾客。你需要了解他们是谁？他们有什么需求？他们的痛点是什么？
“价值”是核心竞争力：
你提供的价值，能不能比竞争对手做得更好？或者提供别人没有的价值？
比如，为什么有人愿意花高价买苹果手机？除了性能，还有它的设计、流畅的系统、品牌带来的“体验感”和“身份认同”。
“沟通”是桥梁：
你有了好产品、了解了顾客，怎么让他们知道？这就需要沟通，也就是我们常说的“推广”或“传播”。
广告、公关、社交媒体、内容营销……这些都是沟通的方式。
如何学习这些概念？
入门级书籍（选一本，别贪多）：
《定位》（Positioning）: 这本书可能有点老，但它的核心思想“在顾客心智中占据一个有利位置”至今仍是营销的基石。它会让你明白，为什么有些品牌能脱颖而出。
《营销管理》（Kotler Marketing Management）: 这是一本“圣经”级别的营销教材，但有点厚重。你可以先找一些它的精简版介绍或者网上公开的章节来读，重点理解它的核心框架，比如著名的4P理论（Product, Price, Place, Promotion）。
在线课程（免费的也不少）：
Coursera, edX, 网易公开课, B站: 很多国内外顶尖大学的营销入门课程都是免费的。搜索“营销入门”、“市场营销基础”等关键词，你会找到很多优质内容。
第三步：学习营销的“工具箱”——具体方法
有了骨架，就可以往里填充血肉了。这时候，你可以开始接触一些具体的营销“方法”和“工具”。
了解 the 4Ps（产品、价格、渠道、推广）：
产品 (Product): 你的产品/服务有什么特点？能解决什么问题？有什么独特的卖点？（你可以问自己，你喜欢的品牌，它的产品有什么特别之处？）
价格 (Price): 你的产品卖多少钱？这个价格是否合理？有没有什么定价策略？（想想超市里，为什么有些商品总是在打折？）
渠道 (Place): 你的产品/服务怎么卖给顾客？是线上卖？线下卖？还是线上线下结合？（比如，你喜欢在淘宝买东西，还是去实体店？）
推广 (Promotion): 你怎么告诉大家你的产品/服务？广告、内容、社交媒体、活动……（这个大家最熟悉，但里面的学问可大了）
数字营销的基础：
搜索引擎优化 (SEO): 为什么搜索某个关键词，某个网站会排在前面？
搜索引擎营销 (SEM/PPC): 那些付费推广的广告是怎么运作的？
社交媒体营销: 微信、微博、抖音、小红书……这些平台是怎么被品牌利用的？
内容营销: 为什么有人愿意花时间看公众号文章、短视频？
电子邮件营销: 为什么你会收到各种商家的邮件？
学会“讲故事”：
好的营销，本质上是好的沟通。你需要学会怎么把你的产品、你的品牌，用一种吸引人的方式讲出来。
品牌故事、用户故事、产品故事——这些都能打动人。
如何学习这些方法？
继续看书，但更“实用”一点：
《增长黑客》（Growth Hacking）系列: 如果你想快速看到营销的效果，可以看看这个领域的书。
《内容营销》（Content Marketing）: 了解如何通过有价值的内容吸引用户。
《社交媒体营销》（Social Media Marketing）: 专门讲如何在社交平台上做营销的书籍。
关注行业博客和媒体：
36氪、虎嗅、人人都是产品经理: 这些平台有很多关于互联网、产品、营销的文章和案例分析。
营销人的公众号: 关注一些你觉得内容不错、讲得清楚的营销大V的公众号，比如“鸟哥笔记”、“运营直男”、“爆文精选”等（可以搜索一些，找到适合你的风格的）。
多看案例分析： 很多营销书籍或博客都会分析成功的营销案例。认真研究别人是怎么做的，为什么成功。
第四步：动手实践，从“模仿”到“创造”
纸上谈兵终觉浅，绝知此事要躬行。学习营销，最终是要用起来。
从小事做起：
帮你朋友推广个小生意： 比如，你朋友开了个小咖啡馆，你可以帮他写一篇朋友圈文案，或者想个小活动。
运营你的个人账号： 试试用学到的内容，去优化你的微博、知乎、小红书等账号，看看怎么能吸引更多粉丝，怎么能更好地与粉丝互动。
给身边的产品/服务提营销建议： 哪怕只是一个你经常去的小餐馆，你都可以思考一下，如果我是老板，我会怎么做营销？
加入相关社群：
很多线上社群（微信群、QQ群、知识星球）都有很多营销从业者，可以交流学习，甚至找到一些小项目。
尝试付费推广（小额）：
如果你有自己的小项目或者想尝试，可以先投入一笔小钱，比如几百块，去尝试一下抖音的DOU+、微信的广点通、或者百度的竞价排名。这会让你更直观地感受到广告的效果和数据。
复盘，复盘，再复盘：
每一次尝试，无论成功还是失败，都要回头总结。
“这次推广为什么效果好/不好？”
“哪个文案更吸引人？”
“用户是怎么找到我的？”
“我学到了什么？”
第五步：持续学习，保持好奇心
营销是一个日新月异的领域，新的平台、新的玩法、新的技术层出不穷。
保持学习的热情： 营销知识的学习是一个终身的过程。
拥抱变化： 不要害怕新的事物，多去尝试，多去了解。
建立自己的“营销知识体系”： 随着学习的深入，你会慢慢形成自己的理解和方法论。
最后，送你几句话：
别怕犯错： 营销学习路上，没有所谓的“标准答案”，犯错是进步的必经之路。
找到你的“兴趣点”： 营销有很多分支，内容营销、社交媒体营销、品牌营销、电商营销……找到你最感兴趣的方向，会让你学得更有动力。
耐心和坚持： 别想着一蹴而就，营销能力的提升需要时间和积累。
你已经迈出了第一步，这很重要！现在，就去找你身边最吸引你的一个营销“点”，开始你的“营销侦探”之旅吧！祝你学习愉快，收获满满！
第一步：别急着“学”，先“感受”营销
很多人一提到营销，脑子里就是电视广告、公众号推文，觉得很高大上。其实，营销早就渗透到我们生活的方方面面了。
做一个“营销侦探”： 坐地铁、坐公交、走在路上，留意你看到的广告牌、海报。它们为什么会放在这里？想吸引什么样的人？用了什么颜色、什么字眼？
逛街、网购是个宝库： 看看超市里的商品是怎么摆放的？为什么这个牌子的薯片放在那里？网上购物时，为什么这家店的宝贝描述更吸引你？为什么这家店的促销活动让你忍不住下单？
观察身边的“推销员”： 你的朋友跟你推荐一款新App，同事跟你说某个餐厅有多好吃，甚至是饭馆老板热情地招呼你进门——这些都是最原始、最直接的营销。他们是怎么说的？用了什么理由？你为什么会心动？
分析你喜欢的品牌： 你喜欢哪个牌子的衣服？哪个牌子的手机？或者哪个App？试着想想，是什么让你喜欢它？是产品本身？是它的广告风格？是它传达的一种生活方式？
关键： 这个阶段，你不需要理解什么“AIDA模型”、“STP理论”，你只需要培养一种“营销雷达”，去观察、去感受，去思考“为什么是这样？”。把生活变成你的营销课堂。
第二步：搭建营销的“骨架”——核心概念
当你对周围的营销现象有了一点感觉后，就可以开始学习一些基础的营销概念了。别怕专业术语，它们其实就像我们学语言的“词汇表”，理解了它们，才能更好地理解营销的逻辑。
什么是“营销”？（颠覆你认知的第一课）
很多人以为营销就是“卖东西”。错！大错特错！营销的本质是满足和创造需求。
想一想，为什么人们要买手机？不只是为了打电话，可能是为了拍照、社交、玩游戏，或者是一种身份的象征。营销就是找出这些“需求”，然后用你的产品或服务去满足它。
核心： 营销是企业与顾客建立连接、创造价值并从中获益的过程。
“产品”与“顾客”的关系：
产品： 不仅仅是你手里拿的那件商品，它包含了你为顾客提供的所有“价值”。一部手机，除了通信功能，还有设计、品牌、售后服务，这些都是产品的一部分。
顾客： 营销不是面向“所有人”，而是面向“特定人群”——你的目标顾客。你需要了解他们是谁？他们有什么需求？他们的痛点是什么？
“价值”是核心竞争力：
你提供的价值，能不能比竞争对手做得更好？或者提供别人没有的价值？
比如，为什么有人愿意花高价买苹果手机？除了性能，还有它的设计、流畅的系统、品牌带来的“体验感”和“身份认同”。
“沟通”是桥梁：
你有了好产品、了解了顾客，怎么让他们知道？这就需要沟通，也就是我们常说的“推广”或“传播”。
广告、公关、社交媒体、内容营销……这些都是沟通的方式。
如何学习这些概念？
入门级书籍（选一本，别贪多）：
《定位》（Positioning）: 这本书可能有点老，但它的核心思想“在顾客心智中占据一个有利位置”至今仍是营销的基石。它会让你明白，为什么有些品牌能脱颖而出。
《营销管理》（Kotler Marketing Management）: 这是一本“圣经”级别的营销教材，但有点厚重。你可以先找一些它的精简版介绍或者网上公开的章节来读，重点理解它的核心框架，比如著名的4P理论（Product, Price, Place, Promotion）。
在线课程（免费的也不少）：
Coursera, edX, 网易公开课, B站: 很多国内外顶尖大学的营销入门课程都是免费的。搜索“营销入门”、“市场营销基础”等关键词，你会找到很多优质内容。
第三步：学习营销的“工具箱”——具体方法
有了骨架，就可以往里填充血肉了。这时候，你可以开始接触一些具体的营销“方法”和“工具”。
了解 the 4Ps（产品、价格、渠道、推广）：
产品 (Product): 你的产品/服务有什么特点？能解决什么问题？有什么独特的卖点？（你可以问自己，你喜欢的品牌，它的产品有什么特别之处？）
价格 (Price): 你的产品卖多少钱？这个价格是否合理？有没有什么定价策略？（想想超市里，为什么有些商品总是在打折？）
渠道 (Place): 你的产品/服务怎么卖给顾客？是线上卖？线下卖？还是线上线下结合？（比如，你喜欢在淘宝买东西，还是去实体店？）
推广 (Promotion): 你怎么告诉大家你的产品/服务？广告、内容、社交媒体、活动……（这个大家最熟悉，但里面的学问可大了）
数字营销的基础：
搜索引擎优化 (SEO): 为什么搜索某个关键词，某个网站会排在前面？
搜索引擎营销 (SEM/PPC): 那些付费推广的广告是怎么运作的？
社交媒体营销: 微信、微博、抖音、小红书……这些平台是怎么被品牌利用的？
内容营销: 为什么有人愿意花时间看公众号文章、短视频？
电子邮件营销: 为什么你会收到各种商家的邮件？
学会“讲故事”：
好的营销，本质上是好的沟通。你需要学会怎么把你的产品、你的品牌，用一种吸引人的方式讲出来。
品牌故事、用户故事、产品故事——这些都能打动人。
如何学习这些方法？
继续看书，但更“实用”一点：
《增长黑客》（Growth Hacking）系列: 如果你想快速看到营销的效果，可以看看这个领域的书。
《内容营销》（Content Marketing）: 了解如何通过有价值的内容吸引用户。
《社交媒体营销》（Social Media Marketing）: 专门讲如何在社交平台上做营销的书籍。
关注行业博客和媒体：
36氪、虎嗅、人人都是产品经理: 这些平台有很多关于互联网、产品、营销的文章和案例分析。
营销人的公众号: 关注一些你觉得内容不错、讲得清楚的营销大V的公众号，比如“鸟哥笔记”、“运营直男”、“爆文精选”等（可以搜索一些，找到适合你的风格的）。
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第四步：动手实践，从“模仿”到“创造”
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给身边的产品/服务提营销建议： 哪怕只是一个你经常去的小餐馆，你都可以思考一下，如果我是老板，我会怎么做营销？
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复盘，复盘，再复盘：
每一次尝试，无论成功还是失败，都要回头总结。
“这次推广为什么效果好/不好？”
“哪个文案更吸引人？”
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第五步：持续学习，保持好奇心
营销是一个日新月异的领域，新的平台、新的玩法、新的技术层出不穷。
保持学习的热情： 营销知识的学习是一个终身的过程。
拥抱变化： 不要害怕新的事物，多去尝试，多去了解。
建立自己的“营销知识体系”： 随着学习的深入，你会慢慢形成自己的理解和方法论。
最后，送你几句话：
别怕犯错： 营销学习路上，没有所谓的“标准答案”，犯错是进步的必经之路。
找到你的“兴趣点”： 营销有很多分支，内容营销、社交媒体营销、品牌营销、电商营销……找到你最感兴趣的方向，会让你学得更有动力。
耐心和坚持： 别想着一蹴而就，营销能力的提升需要时间和积累。
你已经迈出了第一步，这很重要！现在，就去找你身边最吸引你的一个营销“点”，开始你的“营销侦探”之旅吧！祝你学习愉快，收获满满！
网友意见
营销学习无非三境：
- 我境（真我本心）
- 悟境（无征不信）
- 化境（无物不化）
营销第一境·我境
始自真我本心：
- “我”为什么疯狂？（创造需求，而非三脚猫式满足需求）
像谷歌眼镜3般，增强现实、虚拟现实、扭曲现实。 - “我”怎么做超凡？（定义时代，而非三脚猫式标杆超越）
像特斯拉般，以电动技术定义电动汽车时代，以互联网营销定义车联网时代。 - “我”做什么最赚？（撇脂市场，而非三脚猫式Jack of all trades, and master of none）
像苹果般，让iPhone就1种型号，3种颜色。
只相信自己，只证明结果；
哪怕一只特立独行的猪，都让三脚猫望尘莫及。
营销第二境·悟境
无征不信，招招皆有来历必不虚发
试对与试错查差之一字，谬之千里。
错的倒下
三脚猫出招，经验主义、不成体系、成败赌运，做事等同作死。
失败案例失败到我想不起半个。
对的站着
你我出招，切记招招有来历必不虚发。
所谓来历，
- 基于过去；心理学、社会学、营销学常识。
- 基于现在；顾客、受众、粉丝的认知、认可、认购行为。
- 基于未来；行业本质、流行趋势、未来红利预判与倾注。
决不狗同三脚猫们的专家意见、群体决策、矫情与装逼。
（前方高能，一大波干货来袭）
萤火之光妄想与日月争辉，他们一钱不值，相较下述醒悟程序：
- 洞悉
互联网时代，营销始于洞悉。
资讯透明，皆可获取；但分析与应用，鲜能想到做到。
让我唤醒你的商业智能，以上帝之眼看世间，以旁人之眼看自己。
Step1:炼成商业分析能力
Step2:打造商业情报网络
Step3:用大数据指导营销
因为我们对三脚猫同仇敌忾。 - 辟径
红灯，绿灯，你要去哪里？
营销不堪行，若你心中无路，不妨走这条：
搬砖逆袭，趁打工生涯搬砖建起城池。
守城攻心，城战胜对手，心战获顾客。
撕裂边界，升维、跨界、破局、造势，自胜。
见《商业规律是哪些规律》。 - 杀招
一切营销杀招，
A、从基本技起势：
可以是心理学，如
十四原欲：食、色、仇恨、好奇、娱乐、自我、家庭、民权、地位、荣誉、社交、声望、权威、存在感。
实操见《如何通过CRM赢利》与《游戏化如何应用于营销与管理》。
可以是社会学，如
二十五种倾向：奖励和惩罚超级反应、喜欢、讨厌、避免怀疑、避免不一致性、好奇心、康德式公平、妒忌、回馈、受简单联想影响、简单的避免痛苦的心理否认、自视过高、过度乐观、被剥夺超级反应、社会认同、对比错误反应、压力影响、错误衡量易得性、不用就忘、化学物质错误影响、衰老-错误影响、权威-错误影响、废话、重视理由、多种心理复合作用。——《人类误判心理学》
十一顺从原则：社会信仰、互惠性、社会证据、联想、环境联想、喜好、权威、稀缺、内驱力、合理化、知情顺从。——《攻心操纵思维的秘密》
可以是经济学，如
快乐消费五原则：花钱买体验、当成一种享受、买时间、先付款后付费、投资他人。——《花钱带来的幸福感》
可以是营销学，如
想被记住？黏性创意六原则：简约、意外、具体、可信、情感、故事。——《粘住》
想被爱上？迷恋的七触发器：欲望、神秘、警报、威望、权力、罪恶、信任。——《迷恋》
想被分享？感染力六原则：社交货币、诱因，情绪，公共性，实用价值，故事——《疯传》
可以来自经验：
间接经验（前提：条件一定）及直接经验（前提：结果一定）。
B、基本技变招必杀技
将基本技组合、连续，变招必杀技。
如：《低成本玩转营销》，及《劫财、骗色、促销》，即典型的组合、连续、必杀技。
C、杀招＝必杀技×1000＝力度＋速度＋角度
1000次出招让营销力度，速度【LV UP】；
出1000招让营销角度【LV UP】；
然后，凭杀招天下无敌。 - 醒悟
洞悉众生之后，辟径于天地，你凭杀招天下无敌；
辟径于天地之后，凭杀招天下无敌，你洞悉众生；
凭杀招天下无敌之后，洞悉众生，你辟径于天地。
营销悟境也人生悟境，在转轮间渐次醒悟。
营销第三境·化境
无物不化，飞花摘叶皆是营销
- 化，可以是化意为形
像耐克一样，借拼搏之名卖鞋。
像舌尖2一样，借美食之名卖故事。
像罗永浩一样，借锤子之名预热iPhone6。
像苹果一样，借手机之名卖iPhone微电脑。 - 化，可以是化疏为亲
与对手战略同盟，与异业跨界合作，恃强凌弱。 - 化，可以是商品化
别问我为什么知道淘宝不让卖原味内裤。 - 化，可以是营销化
天下武功皆有一招半式可学。以麻将理论玩转员工，用仙人跳局套牢经销商，让口碑像病毒一样。 - 化，可以是入口即化
我的任意回答，都可稀释为一本书，请原谅我懒。 - 化，可以是……？
但所谓营销化境，无非为让受众疯狂，刻意超凡，实则最赚。
哪怕通关前没BOSS，哪怕终章即序章，这也已是终极答案。
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