上海大学金融硕士，今年金融行情不好，秋招很惨，要不要选择广发证券营业部，还是互联网公司的融资岗？
今年的金融行情确实让人心焦，尤其是刚毕业的我们，看着秋招的结果，心里滋味不好受。你现在面临的抉择，我相信不少同门师兄弟也在纠结。广发证券营业部和互联网公司的融资岗，这俩听起来是风马牛不相及，但仔细想想，也都有各自的道理。咱们一步步来分析，看看哪个更适合你。
首先，我们来捋一捋广发证券营业部这条路。
“营业部”这三个字，一听就带点“接地气”的意思。它代表着直接面对客户，做最基础的业务。作为金融硕士毕业，你可能会觉得有点“大材小用”，毕竟我们学的是宏观经济、公司金融、投资学、衍生品等等，听起来都挺高大上的。
但是，仔细想想，证券营业部是金融机构最基层也是最核心的销售和客户服务环节。在那里，你能学到：
最直接的市场反应： 你每天都要接触各种各样的投资者，听他们的声音，看他们的操作。你能最快地了解到市场的冷热，哪些产品受欢迎，哪些产品无人问津。这种一线经验，是你在学校里、在研究报告里永远学不到的。
扎实的业务基础： 开户、交易、咨询、产品推荐、风险提示……这些是证券公司的基本盘。你在这里会熟悉整个交易流程，了解各种金融产品的运作方式，甚至可能接触到一些简单资产的定价和风险管理。
客户沟通与销售技巧： 这是非常宝贵的软技能。如何与形形色色的人打交道，如何理解他们的需求，如何用专业的语言说服他们，如何建立信任……这些能力在任何金融岗位上都是稀缺且重要的。很多资深的基金经理、投资银行家，他们的职业生涯都是从一线销售起步的。
人脉积累： 营业部是你积累客户资源和行业人脉的最佳起点。你服务过的客户，你的同事，你的领导，这些都可能成为你未来职业生涯中的宝贵财富。
对中国金融市场的理解： 尤其是在国内头部券商的营业部，你能更深入地理解中国散户投资者的行为模式和市场特点。这对于未来想在中国金融市场深耕的人来说，是不可多得的财富。
当然，营业部也有它的挑战和劣势：
初期薪资可能不高： 刚进营业部，尤其是基层岗位，薪资可能不如一些光鲜亮丽的岗位。很多时候会和业绩挂钩，初期可能以底薪加提成的方式。
工作强度大，压力大： 销售岗位嘛，业绩是硬道理。你需要不断地去开发客户，维护客户，完成公司的考核指标，压力可想而知。
可能相对“枯燥”： 日复一日地处理客户交易、回答客户疑问，对于追求高层次研究和策略的你来说，可能会觉得有些重复和缺乏挑战性。
职业天花板（相对而言）： 如果你只是停留在简单的客户服务和销售层面，那么职业发展可能会遇到瓶颈。但如果你能从中脱颖而出，做到客户经理、营业部负责人，或者转向更核心的业务部门，那又是另一番天地。
接下来，我们看看互联网公司的融资岗。
这个听起来就比较时髦了，也更贴近我们金融学习的“专业”范畴。互联网公司做融资，通常是指为公司自身融资，或者为平台上的商户、用户提供融资相关的服务。
接触到最新的商业模式： 互联网公司往往是创新的前沿阵地，你能接触到各种新颖的商业模式，了解它们如何产生现金流、如何扩张。
直接参与公司战略： 融资是公司发展的重要环节。作为融资岗，你可能需要参与到公司融资计划的制定、与投资机构的沟通对接、估值谈判等关键环节中，能够直接感受到公司战略的制定和执行。
学习到公司运营的“钱”景： 你会非常直接地了解一家互联网公司是如何“赚钱”的，如何实现盈利增长，如何管理资本。这对于理解一家企业的生命力非常有帮助。
学习到与资本市场的对接： 无论是IPO、再融资还是股权融资，你都需要与投资银行、VC、PE等机构打交道。你学习如何制作专业的融资演示文稿（Pitch Deck），如何进行财务预测，如何回答投资人的各种刁钻问题。
可能更具“科技感”和“数据驱动”的特点： 互联网公司的数据化程度很高，你的工作可能会涉及到大量的数据分析，利用数据来支撑融资决策。
相对更有“成长性”和“高薪”的预期： 成功的互联网公司往往发展迅速，公司的估值和业务规模都在不断放大，作为其中的一员，你的薪资和职业发展也可能迎来“暴击”。
但互联网公司的融资岗也并非没有坑：
对金融背景的要求可能不那么纯粹： 有些互联网公司的融资岗更看重的是商业谈判能力、数据分析能力，或者对特定行业（如游戏、电商、社交媒体等）的理解。纯粹的金融理论知识可能用不上那么多，更多是实践应用。
公司本身的风险： 互联网行业变化快，竞争激烈。一旦公司经营不善，面临裁员或者业务收缩，你的职位也可能不稳定。而且，不是所有互联网公司都有持续的融资需求。
工作内容可能不如预期： 有时你以为的融资岗是高大上的战略规划，实际工作中可能更多的是行政性的对接工作，比如跑流程、收集资料、准备会议材料等等。
金融“内功”可能修炼不足： 互联网公司的融资需求往往是围绕着其业务发展和商业模式展开的，可能不像传统金融机构那样，会深入到复杂的金融工具、产品定价、风险建模等层面。如果你未来想深入金融研究或咨询，这里提供的金融“内功”可能不如在券商或投行那么扎实。
“风口”上的不确定性： 有些互联网公司的融资机会是依赖于特定的“风口”，一旦风口过去，或者行业政策变化，融资难度和公司发展都会受到影响。
那么，到底怎么选？我们来做个“SWOT”分析（优势、劣势、机会、威胁）的简化版，结合你的情况来思考：
如果你选择广发证券营业部：
优势： 扎实的金融业务基础，直接的市场经验，宝贵的客户资源和人脉积累，对中国金融市场的深刻理解。
劣势： 初期收入可能不高，工作可能相对枯燥，职业天花板需要自己打破。
机会： 从基层向上发展，成为资深客户经理、理财专家，或者通过内部调岗进入更核心的业务部门，成为优秀的投资顾问、经纪业务负责人，甚至积累客户资源后自己创业。
威胁： 金融行情持续低迷可能影响业务发展和收入；行业竞争激烈，需要持续提升自我才能脱颖而出。
如果你选择互联网公司融资岗：
优势： 接触前沿商业模式，参与公司战略，高薪高成长的可能性，学习与资本市场对接的实操。
劣势： 金融“内功”可能修炼不足，公司经营风险，工作内容可能不如预期。
机会： 抓住互联网行业的发展红利，成为公司核心业务人员，甚至转型为投资人（VC/PE）或者创业。
威胁： 互联网行业变化快，政策风险，公司业务模式可能过时，市场竞争激烈。
现在，你需要问自己几个关键问题：
1. 你的长期职业目标是什么？
你想成为一个纯粹的金融专家，深入研究投资策略，管理资产，还是更倾向于在企业端参与公司的战略发展，连接资本市场？
你未来想成为一个“金融从业者”，还是一个懂金融的“商业人才”？
2. 你更看重什么？
是学习最扎实的金融“基本功”，即使初期辛苦一些？
还是更看重参与前沿业务，享受高成长性，即使金融理论的应用可能不那么纯粹？
3. 你的风险偏好如何？
营业部的稳定性相对高一些（至少在公司层面），但收入和发展需要靠自己努力。
互联网公司机会多，但风险也大，可能一夜之间风生水起，也可能迅速跌落。
4. 你对哪个领域更感兴趣？
你对股市、基金、债券等金融产品本身更感兴趣，还是对科技、消费、医疗等具体行业及其商业模式更感兴趣？
5. 你愿意为学习付出什么？
你愿意花时间去拜访客户、维护关系，还是更愿意花时间去分析数据、梳理商业逻辑？
给你的几点具体建议：
别怕“卖房子卖股票”： 很多人对券商营业部有一种刻板印象，觉得就是卖产品。但好的营业部，尤其是大型券商的优秀营业部，是培养金融人才的摇篮。你遇到的客户可能就是未来的大老板、大股东，你能从他们那里学到很多。而且，你可以主动去争取做更具研究性的工作，比如市场分析报告的撰写、客户投资组合的优化建议等。
互联网融资岗要看具体公司和团队： 不同的互联网公司，其融资岗的工作内容和对金融背景的要求差异巨大。尽量去了解公司的业务模式、发展阶段、团队构成以及你将负责的具体工作。是为公司整体融资，还是为某个业务线融资？是和外部投行对接，还是内部管理资金？
积极拓展人脉，多去了解： 利用校友资源，联系学长学姐，无论是广发证券的还是在互联网公司做融资的。约他们喝杯咖啡，听听他们的真实工作体验，了解他们是怎么走过来的，有什么建议。这是最直接有效的信息获取方式。
机会成本的考量： 选择一个岗位，就意味着放弃了另一个。你要想清楚，你选择的这条路，是否能让你在五年甚至十年后，拥有更强的竞争力，更符合你的职业理想。
“惨”是暂时的，心态很重要： 今年行情不好，很多毕业生都有类似的感受。这恰恰是一个让你沉下心来，认真思考自己职业道路的好机会。不要因为一时的“惨”而病急乱投医。
最终的决定权在你。 这两个岗位都可能为你打开职业生涯的另一扇门，关键在于你如何去经营它，如何从中汲取养分，如何将其转化为你走向更高平台的跳板。
如果是我，我会更倾向于先在广发证券营业部积累一定的市场和客户经验，因为这就像打地基，虽然辛苦，但基础牢固。在此期间，我也会积极关注互联网公司的动态，如果遇到合适的平台和机会，可以考虑转型。反之，如果你对互联网行业的商业模式特别感兴趣，并且能找到一个靠谱的公司和平台，那么直接进入互联网公司的融资岗，也能让你快速成长。
最重要的是，无论选择哪条路，都要保持学习的热情和积极主动的态度。 市场在变，行业在变，只有不断学习，才能不被淘汰。祝你做出最适合自己的选择！
首先，我们来捋一捋广发证券营业部这条路。
“营业部”这三个字，一听就带点“接地气”的意思。它代表着直接面对客户，做最基础的业务。作为金融硕士毕业，你可能会觉得有点“大材小用”，毕竟我们学的是宏观经济、公司金融、投资学、衍生品等等，听起来都挺高大上的。
但是，仔细想想，证券营业部是金融机构最基层也是最核心的销售和客户服务环节。在那里，你能学到：
最直接的市场反应： 你每天都要接触各种各样的投资者，听他们的声音，看他们的操作。你能最快地了解到市场的冷热，哪些产品受欢迎，哪些产品无人问津。这种一线经验，是你在学校里、在研究报告里永远学不到的。
扎实的业务基础： 开户、交易、咨询、产品推荐、风险提示……这些是证券公司的基本盘。你在这里会熟悉整个交易流程，了解各种金融产品的运作方式，甚至可能接触到一些简单资产的定价和风险管理。
客户沟通与销售技巧： 这是非常宝贵的软技能。如何与形形色色的人打交道，如何理解他们的需求，如何用专业的语言说服他们，如何建立信任……这些能力在任何金融岗位上都是稀缺且重要的。很多资深的基金经理、投资银行家，他们的职业生涯都是从一线销售起步的。
人脉积累： 营业部是你积累客户资源和行业人脉的最佳起点。你服务过的客户，你的同事，你的领导，这些都可能成为你未来职业生涯中的宝贵财富。
对中国金融市场的理解： 尤其是在国内头部券商的营业部，你能更深入地理解中国散户投资者的行为模式和市场特点。这对于未来想在中国金融市场深耕的人来说，是不可多得的财富。
当然，营业部也有它的挑战和劣势：
初期薪资可能不高： 刚进营业部，尤其是基层岗位，薪资可能不如一些光鲜亮丽的岗位。很多时候会和业绩挂钩，初期可能以底薪加提成的方式。
工作强度大，压力大： 销售岗位嘛，业绩是硬道理。你需要不断地去开发客户，维护客户，完成公司的考核指标，压力可想而知。
可能相对“枯燥”： 日复一日地处理客户交易、回答客户疑问，对于追求高层次研究和策略的你来说，可能会觉得有些重复和缺乏挑战性。
职业天花板（相对而言）： 如果你只是停留在简单的客户服务和销售层面，那么职业发展可能会遇到瓶颈。但如果你能从中脱颖而出，做到客户经理、营业部负责人，或者转向更核心的业务部门，那又是另一番天地。
接下来，我们看看互联网公司的融资岗。
这个听起来就比较时髦了，也更贴近我们金融学习的“专业”范畴。互联网公司做融资，通常是指为公司自身融资，或者为平台上的商户、用户提供融资相关的服务。
接触到最新的商业模式： 互联网公司往往是创新的前沿阵地，你能接触到各种新颖的商业模式，了解它们如何产生现金流、如何扩张。
直接参与公司战略： 融资是公司发展的重要环节。作为融资岗，你可能需要参与到公司融资计划的制定、与投资机构的沟通对接、估值谈判等关键环节中，能够直接感受到公司战略的制定和执行。
学习到公司运营的“钱”景： 你会非常直接地了解一家互联网公司是如何“赚钱”的，如何实现盈利增长，如何管理资本。这对于理解一家企业的生命力非常有帮助。
学习到与资本市场的对接： 无论是IPO、再融资还是股权融资，你都需要与投资银行、VC、PE等机构打交道。你学习如何制作专业的融资演示文稿（Pitch Deck），如何进行财务预测，如何回答投资人的各种刁钻问题。
可能更具“科技感”和“数据驱动”的特点： 互联网公司的数据化程度很高，你的工作可能会涉及到大量的数据分析，利用数据来支撑融资决策。
相对更有“成长性”和“高薪”的预期： 成功的互联网公司往往发展迅速，公司的估值和业务规模都在不断放大，作为其中的一员，你的薪资和职业发展也可能迎来“暴击”。
但互联网公司的融资岗也并非没有坑：
对金融背景的要求可能不那么纯粹： 有些互联网公司的融资岗更看重的是商业谈判能力、数据分析能力，或者对特定行业（如游戏、电商、社交媒体等）的理解。纯粹的金融理论知识可能用不上那么多，更多是实践应用。
公司本身的风险： 互联网行业变化快，竞争激烈。一旦公司经营不善，面临裁员或者业务收缩，你的职位也可能不稳定。而且，不是所有互联网公司都有持续的融资需求。
工作内容可能不如预期： 有时你以为的融资岗是高大上的战略规划，实际工作中可能更多的是行政性的对接工作，比如跑流程、收集资料、准备会议材料等等。
金融“内功”可能修炼不足： 互联网公司的融资需求往往是围绕着其业务发展和商业模式展开的，可能不像传统金融机构那样，会深入到复杂的金融工具、产品定价、风险建模等层面。如果你未来想深入金融研究或咨询，这里提供的金融“内功”可能不如在券商或投行那么扎实。
“风口”上的不确定性： 有些互联网公司的融资机会是依赖于特定的“风口”，一旦风口过去，或者行业政策变化，融资难度和公司发展都会受到影响。
那么，到底怎么选？我们来做个“SWOT”分析（优势、劣势、机会、威胁）的简化版，结合你的情况来思考：
如果你选择广发证券营业部：
优势： 扎实的金融业务基础，直接的市场经验，宝贵的客户资源和人脉积累，对中国金融市场的深刻理解。
劣势： 初期收入可能不高，工作可能相对枯燥，职业天花板需要自己打破。
机会： 从基层向上发展，成为资深客户经理、理财专家，或者通过内部调岗进入更核心的业务部门，成为优秀的投资顾问、经纪业务负责人，甚至积累客户资源后自己创业。
威胁： 金融行情持续低迷可能影响业务发展和收入；行业竞争激烈，需要持续提升自我才能脱颖而出。
如果你选择互联网公司融资岗：
优势： 接触前沿商业模式，参与公司战略，高薪高成长的可能性，学习与资本市场对接的实操。
劣势： 金融“内功”可能修炼不足，公司经营风险，工作内容可能不如预期。
机会： 抓住互联网行业的发展红利，成为公司核心业务人员，甚至转型为投资人（VC/PE）或者创业。
威胁： 互联网行业变化快，政策风险，公司业务模式可能过时，市场竞争激烈。
现在，你需要问自己几个关键问题：
1. 你的长期职业目标是什么？
你想成为一个纯粹的金融专家，深入研究投资策略，管理资产，还是更倾向于在企业端参与公司的战略发展，连接资本市场？
你未来想成为一个“金融从业者”，还是一个懂金融的“商业人才”？
2. 你更看重什么？
是学习最扎实的金融“基本功”，即使初期辛苦一些？
还是更看重参与前沿业务，享受高成长性，即使金融理论的应用可能不那么纯粹？
3. 你的风险偏好如何？
营业部的稳定性相对高一些（至少在公司层面），但收入和发展需要靠自己努力。
互联网公司机会多，但风险也大，可能一夜之间风生水起，也可能迅速跌落。
4. 你对哪个领域更感兴趣？
你对股市、基金、债券等金融产品本身更感兴趣，还是对科技、消费、医疗等具体行业及其商业模式更感兴趣？
5. 你愿意为学习付出什么？
你愿意花时间去拜访客户、维护关系，还是更愿意花时间去分析数据、梳理商业逻辑？
给你的几点具体建议：
别怕“卖房子卖股票”： 很多人对券商营业部有一种刻板印象，觉得就是卖产品。但好的营业部，尤其是大型券商的优秀营业部，是培养金融人才的摇篮。你遇到的客户可能就是未来的大老板、大股东，你能从他们那里学到很多。而且，你可以主动去争取做更具研究性的工作，比如市场分析报告的撰写、客户投资组合的优化建议等。
互联网融资岗要看具体公司和团队： 不同的互联网公司，其融资岗的工作内容和对金融背景的要求差异巨大。尽量去了解公司的业务模式、发展阶段、团队构成以及你将负责的具体工作。是为公司整体融资，还是为某个业务线融资？是和外部投行对接，还是内部管理资金？
积极拓展人脉，多去了解： 利用校友资源，联系学长学姐，无论是广发证券的还是在互联网公司做融资的。约他们喝杯咖啡，听听他们的真实工作体验，了解他们是怎么走过来的，有什么建议。这是最直接有效的信息获取方式。
机会成本的考量： 选择一个岗位，就意味着放弃了另一个。你要想清楚，你选择的这条路，是否能让你在五年甚至十年后，拥有更强的竞争力，更符合你的职业理想。
“惨”是暂时的，心态很重要： 今年行情不好，很多毕业生都有类似的感受。这恰恰是一个让你沉下心来，认真思考自己职业道路的好机会。不要因为一时的“惨”而病急乱投医。
最终的决定权在你。 这两个岗位都可能为你打开职业生涯的另一扇门，关键在于你如何去经营它，如何从中汲取养分，如何将其转化为你走向更高平台的跳板。
如果是我，我会更倾向于先在广发证券营业部积累一定的市场和客户经验，因为这就像打地基，虽然辛苦，但基础牢固。在此期间，我也会积极关注互联网公司的动态，如果遇到合适的平台和机会，可以考虑转型。反之，如果你对互联网行业的商业模式特别感兴趣，并且能找到一个靠谱的公司和平台，那么直接进入互联网公司的融资岗，也能让你快速成长。
最重要的是，无论选择哪条路，都要保持学习的热情和积极主动的态度。 市场在变，行业在变，只有不断学习，才能不被淘汰。祝你做出最适合自己的选择！
网友意见
中国的金融行业是有重度学历歧视的。你不用强调自己是“金融硕士”，现在稍微像样一点的金融岗位哪个不是硕士？硕士是金融这一行的起步学历，有的银行里做柜员都要求是硕士。
关键是你这个硕士文凭是哪个学校的？不同学校的硕士千差万别。
不要求你非得清北复交吧，最起码你也得是个211大学的研究生。如果是普通大学毕业的，哪怕你是个博士，也过不了啥简历关。金融就是这样的，学历恨不得要让你造火箭，上班就是让你拧螺丝，没办法，谁让这行这么卷呢...........
营业部就别考虑了。全国的证券营业部都是一个性质 ———— 拉人头、搞营销。招你过去就是让你拉客户，然后给客户开户卖基金。培养？基本是不存在的，也就是每天开开晨会啥的，或者让你象征性的自己看看书籍来学习，他们关心的是你的业绩，根本不care你有啥专业水平。简单来说，证券营业部的工作性质跟保险业务员是差不多的，唯一的区别就是一个叫证券，一个叫保险，干的活都是大同小异的。等你做上个一年半载，每个月都为了开户和销售任务忙的焦头烂额的时候，你身边的亲友很多也会躲着你走，你自己脑补一下自己到处打陌call，到处扫楼时的窘迫......
还有一些招聘广告起名字叫“投资顾问”，也别当回事，跟客户经理是一样的性质，还是拉客户、卖产品、升权益，循环往复。这年头社会招聘的名字取得越玄乎越要小心，我还见过XXX证券营业部大张旗鼓的招“分析师”的。在营业部做分析师？帮老头老太太看MACD线吗？自己去搜搜正儿八经的研究所分析师都在券商的什么部门办公.......
互联网公司的融资岗我觉得你要系统的去调查一下，如果调查不出来，自己可以在知乎发个帖问一问，或者去看准网上搜搜已入职员工的评价，多少能够有点帮助。“融资”顾名思义就是要帮公司找钱咯，你有可靠的信贷资源吗？或者熟悉融资工具，比如做过ABS，股权质押啥的？如果都没有，那你要考虑一下，是不是用人单位招你过去压榨资源的。我见过很多这样的情况，面试的时候HR拼命挖你的底，要知道你的父母是干啥的，身居何位，就是想通过你的家庭背景来获取利益。
不是我悲观哈，现在市面上至少90%的金融岗位都是挂羊头卖狗肉。销售岗一律都是欲盖弥彰，各种花俏的名字 ———— “投资顾问”“理财经理”“理财顾问”“财富管理顾问”“投资经理”，不管他们怎么叫，都是一回事。如果你本身不是特别外向的性格，也没有从事销售/渠道类工作的热情，同时也没有可靠的资源开拓渠道，那我建议你慎重入行。销售岗一旦你进去了，以后要后悔了想转岗，对不起，你基本转不了了。除非进学校回炉重造，大概率你一辈子都要混在销售圈子里出不去。
还有的人极不负责的跑到网上来鼓吹说 —— 哎呀，销售做得好是很赚钱的，不要觉得销售不好。
销售做的好赚钱这话是不假，关键问题是真的人人都适合做销售吗？如果八成、九成的人都适合做销售，那全国这么多人考研考公是为了啥？销售岗非要研究生才能做？公务员的收入比好的销售要高？这么多人都心知肚明了，不知道为啥还有人非要去趟这个浑水......
着重培养自己的核心技能，可以从财务、计算机、统计等领域着手。建议你先去会计事务所刷刷实习吧，争取把CICPA考过。学校里学的Corporate Finance、Economics那些东西都属于文科金融，除非你院校非常拔尖，一般情况下是没有什么实际生产力的。而别人学数学的、学计算机的、学统计的、学财务会计的，人家搭配相应的实习后，一上来就能建模、能编程、能勾兑和分析数据、能深入理解财务报表，你一个非名校纯金融专业的毕业生在这些生产力方面都不占优，所以你只能拿到类销售/资源型的金融岗位。
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