和两个朋友合伙，股份怎么分配更合理呢？
咱们哥仨儿一块儿合计着干点事儿，这股份怎么分，确实得好好掰扯掰扯，毕竟这关系到咱们以后能不能一条心把这事儿干成。别的不说，就光说这股份，要是分得不服气，后面矛盾可就大了去了。
我琢磨着，这股份分配，不能光看谁出钱多，也不能光看谁脑瓜子灵光。得是个综合考量，得把咱们每个人的贡献都算进去，这样才算公道。
首先，得明确咱们这次合伙，大家各拿出什么来？
出资额： 这是最直观的，谁出的钱多，这部分股份肯定得占点分量。比如，你出10万，我出5万，他出2万，那钱多的人，按比例来说，股份自然就多一些。这也没啥争议的，对吧？
技术/技能： 这个也特别重要！如果其中一个人，比如小张，他是这方面的技术骨干，没有他这技术，这项目根本就没法启动，或者质量大打折扣，那他的技术就是无价的。这部分股份，就得好好给他算了，不能比他出钱少就给他少很多。这相当于他拿自己的核心竞争力来换钱。
人脉/资源： 再比如，小王在行业里人脉特别广，能帮咱们拿到客户，能找到供应商，能谈下关键的合作，这些都是能直接带来收益的。这些资源也是实打实的贡献，这部分股份也得给他算进去。
管理/运营： 项目的日常运营、市场推广、团队管理等等，这些都需要有人去做。如果某个人在这方面投入的时间和精力特别大，并且做得特别好，那他的付出也得有相应的回报。
那怎么把这些“七七八八”的东西量化成股份呢？
这才是最考验咱们智慧的地方。我给大家几个思路，咱们可以一起参考着来：
思路一：先定一个基础比例，再根据具体贡献微调。
咱们可以先大致商量一个大家都觉得比较公平的初始比例。比如，咱们仨都觉得，作为发起人，咱们都有一份。然后，再根据上面说的出资、技术、人脉、管理这些方面，给每个人再加上一些“附加股份”。
举个例子：
出资比例： 假设大家总共投了17万，你投10万占了58.8%，我投5万占了29.4%，他投2万占了11.8%。那最初可以按照这个比例给股份。
技术贡献： 如果小张是核心技术人员，他的技术价值如果按年薪算能值20万，而你俩的年薪加起来也就15万，那可以给小张额外增加一些股份，补偿他技术上的贡献。这部分可以跟他说好的一个“技术溢价”。
人脉/资源： 如果小王靠他的人脉能直接谈成一笔20万的合同，那这部分贡献也得算。可以按照这个合同的利润比例给他一些股份。
管理/运营： 如果有人负责公司的日常，每天从早忙到晚，那他的劳动价值也得体现出来。可以按照一个合理的市场价，给他一部分“工资性股份”。
思路二：分阶段设定股份，鼓励长期贡献。
刚开始的时候，大家可能看不到那么远，为了让大家更有动力持续投入，咱们可以考虑分阶段给予股份。
早期股份： 确定一个基础股份，反映的是大家目前的投入和潜力。
里程碑股份： 设定一些关键的业绩指标，比如公司盈利、产品上线、客户数量达到某个目标等等。一旦达到这些目标，就解锁一部分股份给做出贡献的人。这样可以激励大家为了共同的目标而努力。
退出机制： 如果有人在项目前期就想退出，那咱们得想好，他能拿走多少股份？是按之前的投入比例拿走，还是有什么其他的约定？这个也得提前说清楚。
思路三：设立一个“股权池”，预留一部分给未来的核心成员。
咱们仨的股份分完了，但以后公司发展壮大了，肯定需要招募更优秀的人才。所以，咱们可以从总股份里拿出一部分，设立一个“股权池”，用来奖励那些未来为公司做出巨大贡献的员工。这样可以吸引和留住人才，让公司更有活力。
还有一些关键的点，咱们得提前沟通到位，并且写入合伙协议里：
1. 股份的性质： 咱们分的是普通股，还是有其他限制的股份？比如，有没有投票权、分红权的区别？
2. 分红方式： 什么时候分红？按什么比例分？是现金分红还是以物分红？
3. 决策机制： 重大决策怎么定？是少数服从多数，还是需要大家一致同意？哪些事情需要大家一致同意？
4. 退出机制： 如果有人想退出，怎么退出？是卖给其他合伙人，还是卖给第三方？价格怎么定？
5. 股权转让： 如果我想把我的股份转让给别人，需要经过你们同意吗？
6. 劳务补偿： 除了股份，我们是否还有工资或者其他的劳务补偿？这部分和股份是分开算的吗？
7. 争议解决： 如果咱们之间发生什么不可调和的矛盾，怎么解决？是协商，还是找第三方调解，或者走法律程序？
我个人认为，最重要的一点是： 咱们得把这些话说开，把规矩定好，并且以书面的形式，比如《合伙协议》的形式固定下来。这样，咱们以后有什么分歧的时候，都有个依据，不至于因为一些小事就伤了和气。
别怕麻烦，现在把这些说清楚，比以后出问题了再补救要容易得多。咱们是哥们儿，也是生意伙伴，互相坦诚，互相尊重，把这事儿办得明明白白，才能让咱们这事业走得更远！
你们觉得呢？还有什么想补充的，咱们都可以拿出来说道说道。
我琢磨着，这股份分配，不能光看谁出钱多，也不能光看谁脑瓜子灵光。得是个综合考量，得把咱们每个人的贡献都算进去，这样才算公道。
首先，得明确咱们这次合伙，大家各拿出什么来？
出资额： 这是最直观的，谁出的钱多，这部分股份肯定得占点分量。比如，你出10万，我出5万，他出2万，那钱多的人，按比例来说，股份自然就多一些。这也没啥争议的，对吧？
技术/技能： 这个也特别重要！如果其中一个人，比如小张，他是这方面的技术骨干，没有他这技术，这项目根本就没法启动，或者质量大打折扣，那他的技术就是无价的。这部分股份，就得好好给他算了，不能比他出钱少就给他少很多。这相当于他拿自己的核心竞争力来换钱。
人脉/资源： 再比如，小王在行业里人脉特别广，能帮咱们拿到客户，能找到供应商，能谈下关键的合作，这些都是能直接带来收益的。这些资源也是实打实的贡献，这部分股份也得给他算进去。
管理/运营： 项目的日常运营、市场推广、团队管理等等，这些都需要有人去做。如果某个人在这方面投入的时间和精力特别大，并且做得特别好，那他的付出也得有相应的回报。
那怎么把这些“七七八八”的东西量化成股份呢？
这才是最考验咱们智慧的地方。我给大家几个思路，咱们可以一起参考着来：
思路一：先定一个基础比例，再根据具体贡献微调。
咱们可以先大致商量一个大家都觉得比较公平的初始比例。比如，咱们仨都觉得，作为发起人，咱们都有一份。然后，再根据上面说的出资、技术、人脉、管理这些方面，给每个人再加上一些“附加股份”。
举个例子：
出资比例： 假设大家总共投了17万，你投10万占了58.8%，我投5万占了29.4%，他投2万占了11.8%。那最初可以按照这个比例给股份。
技术贡献： 如果小张是核心技术人员，他的技术价值如果按年薪算能值20万，而你俩的年薪加起来也就15万，那可以给小张额外增加一些股份，补偿他技术上的贡献。这部分可以跟他说好的一个“技术溢价”。
人脉/资源： 如果小王靠他的人脉能直接谈成一笔20万的合同，那这部分贡献也得算。可以按照这个合同的利润比例给他一些股份。
管理/运营： 如果有人负责公司的日常，每天从早忙到晚，那他的劳动价值也得体现出来。可以按照一个合理的市场价，给他一部分“工资性股份”。
思路二：分阶段设定股份，鼓励长期贡献。
刚开始的时候，大家可能看不到那么远，为了让大家更有动力持续投入，咱们可以考虑分阶段给予股份。
早期股份： 确定一个基础股份，反映的是大家目前的投入和潜力。
里程碑股份： 设定一些关键的业绩指标，比如公司盈利、产品上线、客户数量达到某个目标等等。一旦达到这些目标，就解锁一部分股份给做出贡献的人。这样可以激励大家为了共同的目标而努力。
退出机制： 如果有人在项目前期就想退出，那咱们得想好，他能拿走多少股份？是按之前的投入比例拿走，还是有什么其他的约定？这个也得提前说清楚。
思路三：设立一个“股权池”，预留一部分给未来的核心成员。
咱们仨的股份分完了，但以后公司发展壮大了，肯定需要招募更优秀的人才。所以，咱们可以从总股份里拿出一部分，设立一个“股权池”，用来奖励那些未来为公司做出巨大贡献的员工。这样可以吸引和留住人才，让公司更有活力。
还有一些关键的点，咱们得提前沟通到位，并且写入合伙协议里：
1. 股份的性质： 咱们分的是普通股，还是有其他限制的股份？比如，有没有投票权、分红权的区别？
2. 分红方式： 什么时候分红？按什么比例分？是现金分红还是以物分红？
3. 决策机制： 重大决策怎么定？是少数服从多数，还是需要大家一致同意？哪些事情需要大家一致同意？
4. 退出机制： 如果有人想退出，怎么退出？是卖给其他合伙人，还是卖给第三方？价格怎么定？
5. 股权转让： 如果我想把我的股份转让给别人，需要经过你们同意吗？
6. 劳务补偿： 除了股份，我们是否还有工资或者其他的劳务补偿？这部分和股份是分开算的吗？
7. 争议解决： 如果咱们之间发生什么不可调和的矛盾，怎么解决？是协商，还是找第三方调解，或者走法律程序？
我个人认为，最重要的一点是： 咱们得把这些话说开，把规矩定好，并且以书面的形式，比如《合伙协议》的形式固定下来。这样，咱们以后有什么分歧的时候，都有个依据，不至于因为一些小事就伤了和气。
别怕麻烦，现在把这些说清楚，比以后出问题了再补救要容易得多。咱们是哥们儿，也是生意伙伴，互相坦诚，互相尊重，把这事儿办得明明白白，才能让咱们这事业走得更远！
你们觉得呢？还有什么想补充的，咱们都可以拿出来说道说道。
网友意见
合字难写，合伙生意是永远不可能合情合理。
有机会合伙工作的重点就正正当当做生意，多挣些净利有福共享，别花工夫想要什么合理的制度股权，搞错！
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