双十一安踏成交额超越耐克，背后的原因是什么？国货要崛起了吗？
首先，安踏的“中国化”战略，可以说是打到了点子上。
深耕消费者洞察，产品更接地气： 过去，我们可能会觉得耐克、阿迪达斯的设计更“国际范”，但安踏这几年在产品设计上，真的下了很大功夫。他们不仅仅是简单模仿，而是真正去研究中国消费者的喜好，甚至是结合中国文化元素。比如，他们会推出带有中国传统吉祥图案、或者与国潮IP联名的产品。你想想，一个年轻人，在双十一的时候，看到一款设计既时尚，又能体现自己文化自信的产品，是不是比一件纯粹的“外国货”更有吸引力？
更贴合中国运动场景的需求： 很多国产品牌，包括安踏，都更懂中国人在日常运动场景下的真实需求。比如，很多中国消费者可能不是专业运动员，但他们喜欢跑步、健身，或者就是穿着运动鞋进行日常活动。安踏在鞋子的缓震、支撑、舒适度等方面，都做得越来越好，而且价格也更亲民。相比之下，一些国际品牌的“专业”产品，有时候对普通消费者来说就有点“ overkill ”了，而且价格也确实是门槛。
明星代言和营销的本土化： 找当红的、有国民度的明星代言，是安踏一贯的策略。而且，他们不再是简单地请明星站台，而是让明星真正参与到产品设计、推广中来，甚至是在社交媒体上与粉丝进行互动。这种“明星+粉丝”的裂变效应，对于激活年轻消费者的购买欲非常有效。
其次，耐克和阿迪达斯自身也面临一些挑战。
涨价和“饥饿营销”的疲劳期： 过去几年，耐克和阿迪达斯在中国市场价格一直在涨，而且很多热门款实行“饥饿营销”，限量发售，这虽然制造了稀缺感，但也让一些消费者觉得“被拿捏”了，失去了耐心。尤其是当安踏、李宁这样的品牌提供了同样甚至更好的产品体验，但价格却更合理的时候，消费者自然会用脚投票。
国际品牌在中国的“信任危机”： 这一点，我相信大家都感受到了。过去几年，一些国际品牌在涉华问题上的不当言论，确实伤害了中国消费者的感情。在这个背景下，安踏、李宁这样代表“国货”的品牌，更容易获得消费者的认同和支持。消费者购买的不仅仅是产品，更是对国家品牌的一种情感寄托。
供应链和库存管理问题： 国际品牌在中国的供应链和库存管理，可能不如本土品牌那么灵活。当遇到市场变化时，可能反应会慢一些。而像安踏这样在中国本土深耕多年的企业，在供应链的反应速度、对中国市场的需求预判上，可能更有优势。
第三，中国消费者群体，尤其是年轻消费者的崛起，是最大的变量。
文化自信的提升： 随着中国经济的发展和国力的增强，年轻一代的文化自信心在不断提升。他们不再盲目崇拜外国品牌，而是更愿意拥抱和支持国货。他们愿意为“中国制造”买单，甚至将其视为一种潮流和身份认同。
对性价比和个性化的追求： 新一代消费者更加理性，他们追求的是产品的性价比和个性化。安踏在保持高质量的同时，提供了更多元化的选择，而且价格也更透明，这完全契合了他们的消费理念。
社交媒体和电商平台的赋能： 双十一这样的电商大促，以及小红书、抖音等社交媒体的强大种草能力，为国货品牌的崛起提供了绝佳的平台。安踏能够通过这些平台，更有效地触达目标消费者，并与他们建立连接。
那么，国货真的要崛起了吗？
我觉得，“崛起”是一个循序渐进的过程，但趋势是非常明显的。 安踏在双十一超越耐克，绝对不是偶然，而是多年积累和战略调整的结果。这标志着中国本土运动品牌，已经从过去的“追赶者”，逐渐走向了“领跑者”的行列。
当然，这并不意味着耐克、阿迪达斯这样的国际品牌就失去竞争力了。他们依然拥有强大的品牌影响力和技术积累。但是，中国市场已经不再是过去那个可以轻轻松松收割的市场了。
未来的趋势，我个人认为会是：
1. 国货品牌会继续深耕中国市场，提供更贴合本地需求的产品和服务。 它们会继续在产品设计、技术研发、品牌故事等方面发力，并利用好本土优势。
2. 国际品牌需要更加尊重中国消费者，理解中国文化，并调整其市场策略。 傲慢和脱离实际，在当下的中国市场将是致命的。
3. 市场竞争会更加激烈，但对于消费者来说，这意味着有更多更好的选择。
所以，看到安踏这样的品牌能够与国际巨头掰手腕，我感到很高兴，也对中国品牌未来的发展充满期待。这不仅仅是一场商业上的胜利，更是中国品牌自信心回归的一个缩影。
网友意见
在商战里，最难的是不犯错
自从新疆棉事件之后，耐克始终没有回到在中国市场上曾经如日中天的地位，事后我们再来看这起事件，当时耐克眼里不起眼的风波，也许恰恰敲响了耐克跌落神坛的丧钟
新疆棉事件作为一大分水岭，李宁是最先感受到红利的，同时由于持久的品牌力和丰富的产品线，李宁完全可以「好风凭借力，送我上青云」，通过蚕食耐克的市场拿回国内品牌第一的地位
但是李宁其后的操作让人一头雾水，它进行了迷惑的短线操作，短时间内对多款产品进行涨价，同时签了一个让人欲言又止的代言人
时称
「我拿李宁当国货，李宁拿我当大佐
我拿李宁当童年，李宁拿我当龟田」
李宁口碑滑坡
随后河南暴雨，山西洪灾默默无闻的鸿星尔克一鸣惊人，造就了一时间现象级的销售量，对耐克、李宁同样造成了冲击
但是鸿星尔克毕竟根基不牢，短时间内难以升入第一梯队，且价格平价，并不属于一个价位的竞争者
耐克阿迪不振，李宁口碑滑坡，鸿星尔克虽短期抢眼又根基不稳
那现在发现了没有？谁最稳？
自然是那个从晋江一步步发育甚至干掉李宁成为第一的安踏呀！
虽然双十一促销有些许争议，但舆情没有发酵。数据显示，安踏集团迎来了历史最佳“双11”：旗下各品牌总成交额再创历史新高，同比大涨超60%达到46.5亿，“双11”期间（11/1-11/11）平均日销超4亿。在天猫平台运动鞋服类目中，安踏集团旗下品牌总成交份额占比超过了22%
安踏产品丰富，同时收购了多个子品牌，布局广泛
从他的那句“不做中国的耐克，要做世界的安踏”开始，安踏就开始了逐鹿，在中国市场上，这一天已经越来越近了
正如孙子所说，昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。
不可胜在己，可胜在敌
最后求求大家关注一下答主吧，敬礼
一切都按剧本在走，剧本之前我已经写过了。
现在还可以勉强算作BCI事件的尾流，但像我这样的已经是消费习惯转变了。
最初的激烈反应阶段很快过去了，不少人还觉得没动静就是耐克阿迪赢了。事实证明漫长的“阴跌”更可怕。激烈反应来势凶猛，但你有机会正面反击，说我们是“小粉红”，是“没有独立思考能力”。但是一旦进入“阴跌”，大家都不说话，因为都已经认定你阿迪耐克不再和“流行”挂钩了，甚至穿了会有反作用。一定有人会跳出来说“哎呀，你是谁啊，凭什么代表大家”。不好意思，我真没说你。我说的是抖音那些博主，你看看今年有多少博主给耐克阿迪带货？我看到的是0；你看看不带货的那些博主，谁录视频上直播时穿耐克阿迪了？我看到的也是0。
耐克阿迪今年在抖音上的广告几乎为0，取而代之的是李宁、鸿星尔克、安踏的一次次出镜，这意味着什么，大家心里都清楚。
我们不指望耐克阿迪彻底退出，也不会拿爱国去绑架什么人。就那些真的有需要的，比如咨询了什么什么教练，就必须买阿迪耐克，没问题，你买去。另外就认定了我这辈子不穿阿迪耐克就不行的，无所谓，买。
但是，你阿迪耐克不再是TOP2了，顾客买了阿迪耐克已经收不到当年那种羡慕的目光了，我这种不喜欢阿迪耐克的，也不会再因为面子原因去买了，尤其单位的批量采购阿迪耐克基本无缘了，这笔损失你收好。
然后，各平台宣传阿迪耐克的力度大幅下降，持续下去最终就是不再会有狂热的粉丝了，长期看这是更致命的。
最可怕的，除了某些真的搞专业的，大多数运动休闲的消费者通过一年的转变，完全可能和新的牌子绑定。本来买运动服无脑进耐克阿迪店的，今年不好去了，一扭脸，发现斐乐、茵宝也挺香，李宁、安踏性价比更高，那你说为什么人家不换一家买呢？又为什么会在BCI这事逐渐淡出后再转回来呢？
你可以聊专业，那就看看你所谓的专业到底能留住多少顾客呗。尤其注意，今天的中国体育用品市场已经接近充分竞争了，你的市场份额留不住，其他牌子迅速就消化掉。
目前耐克全球缺货，新品更是迟迟供应不足，对于代表时尚潮流的体育品牌，新品供应不上自然会影响其销售额。毕竟不是每个人都眼睛盯着过季的打折货。
注意，是「安踏集团」销售额超「耐克集团」
安踏集团主要品牌有
- 安踏
- Fila
- 迪桑特
- Kolon Sport
- 斯潘迪
- 小笑牛
- 亚玛芬体育（始祖鸟、萨洛蒙、威尔胜 等品牌）
耐克集团旗下品牌主要有
- 耐克
- Air Jordan
- 匡威
我主要关注羽绒服品类，具体数据不能发，转化为一个对比指数吧。
这个表格，是11月1日运动羽绒服+户外羽绒服的销售情况。
11月11日和整个双十一周期的数据我还没整理完。
安踏集团旗下：
- Fila，销售额最大的品牌是Fila，Fila也是在2020年销售第一的品牌。不过近期Fila增长出现乏力，之前高圆圆代言的效果极好，虽然签约很多新代言人，但并没有明显拉动销量。
- 迪桑特爆发，从去年销售第六，今年增长到第二。安踏是2022冬奥会赞助商，安踏正借冬奥主推迪桑特品牌。
- 安踏品牌，有比较大的增长，从去年第五，上升到第三，属于比较稳的增长，但没有爆发机会。
- 始祖鸟，有比较大的增长，安踏收购始祖鸟后，陆续关闭北美奥特莱斯店，以前的海淘价格没啥优势了，在双十一，天猫店直接打折，很多货售空，后续增长空间依然很大。
- Kolon Sport，也有比较大的增长，要是放在别的公司，都是美哭了那种增长，但安踏旗下品牌增长太猛了，显得不够突出。
耐克，受新疆棉事件依然有影响，但相比618，销售情况已经明显回升，或许明年影响就不大了。
总体来看，安踏集团的增长，主要来自收购的品牌，Fila、迪桑特、始祖鸟这些。
这些品牌，依然是「国际品牌」，安踏主品牌的增长，相比并不突出。
从这个数据看，消费者依然还是认可国际品牌。
国货崛起，仍需我辈努力。
中企崛起，已势不可挡。
销售额代表不了什么
以前没钱穿国产有钱耐克阿迪，耐克阿迪=高端，这种观念被破掉了，这才是最重要的。
耐克阿迪这些品牌入华几十年以来无数的营销费用都基本打水漂。
一样事物变动的时间是缓慢的，老回当年怼三星的时候，记得有些人说有什么用，能影响三星么？
结果连续三年三星在华销量腰斩。
当然，耐克的鞋子应该是不会炸的，所以销量也不会崩的那么厉害，但是没了那个高端的光环，那在国内众多国产品牌的厮杀下，想像以前一样躺着数钱就不可能了。
再说了，以美国作死的能力，下一次黑天鹅事件，还有多远？
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