教育培训机构的老师发展前景如何？

薛兆丰教授讲过，人追求的不是瞬间收入的最大化，而是终身收入的最大化。很多人认为培训机构教师没前途的最重要理由就是，起薪太高，看不到增长。一份起薪1万的工作，做到第十年的时候月薪2万，和一份起薪4千的工作，做到第十年的时候月薪2.4万，你选哪一个？第一份工作就是一个资质平平的培训机构老师的收入变化，十年涨一倍；第二份则是很多人眼中的“有增长”的工作，十年涨三倍。但是从全程来看，还是前一份工作的总收入高。

每个人的能力资质和选择不同。有能力的，当然应该选择起薪2万，十年后20万的工作。但是能力不允许的情况下，与其起薪4k，十年后24k，为什么不选择起薪1w，十年涨一倍的工作呢？以绝大多数培训机构老师的实力，如果不在这个行业，很可能只能赚到4k。

有时候选择比努力更重要。培训机构老师或许就是你的最佳选择呢？

有的考研老师一年不上课，光靠个人出版物版税一年能赚几十万；在K12领域，很多小机构都已经做到月收入百万了；教出国考试的，两三个人合伙开家工作室，一年也能小一千万……你说培训机构老师没前途，我不信。

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当然，选择对了方向，努力和规划也很重要。

对于培训机构老师来说，最好的职业规划就是做一名【优秀的教师】。

只要做到如下四点就可以被称之为是一名优秀的培训机构老师了。

一、有自己的出版物

有出版物的好处，可以从对内和对外两个角度来说。

对内：

1.有自己的出版物，首先就说明自己对于这个科目已经有了细致深入成体系的研究了。

2.写出版物的时候，也是一个很好地对自己内容进行复盘和整理的机会。尤其对于1v1的教师来说，由于他们的辅导往往是个性化的，因此即使有完善的讲义，但是实际的授课也不会完全按照讲义，久而久之，自己就疏忽了课程的体系化。出版物则以纸面的形式，将一位老师过去的授课进行了沉淀。

3.写作出版物可以是自己职业生涯的一次明显的分界点。作为一个写过出版物的的过来人，当我写完一本书的时候，这本书就应该是我过去几年最巅峰的内容，同时也是我未来几年最差的作品。

对外：

出版物的质量、数量和名气便能直接体现出一个老师的权威性。当然有的人会说，现在评价一名老师的标准有很多啊，为什么只看出版物？诚然标准很多，但是站在用户的角度，尤其是负责出钱报班的家长，他们选择一门课程的时候，考虑时间其实不长，那么如果直接就是一本权威教材的作者亲自授课，我相信家长们会不假思索地就掏钱了。想想，王后雄亲自给你讲课，和另一个教课水平一样甚至更好但是没有出版物的老师，你会选谁？

当然，出版物毕竟有门槛，比如有的机构会限制老师出书，或者你所教授的领域市场太小，没有出版社愿意出。这个时候，出一套完善的讲义并且进行打算范围的传播，也是很好的选择。比如TOEFL领域很出名的刘文勇老师，其实当初就是靠着“TOEFL黄金阅读XX篇”这样一套习题集出名的，这套习题集无非就是把TPO的阅读汇总了，加上文章翻译和参考答案。但是在当时真题匮乏的年代，刘老师整理的这套材料成了人人必备的教材。随着这套教材的火爆，刘文勇老师又针对它除了一些衍生品，比如增加了文章的数量，比如写出解析出成正规出版物。

Update（2019.3.19）：

今天参加了学盟的沙龙，黄大仙黄卓明老师针对培训机构职业发展提出“课程产品化”这一概念，相当于本文第一条的变体。

一个老师的价值不能仅仅体现在讲台上，毕竟培训机构老师不能讲一辈子课。如果只是靠“讲得好”作为自己的核心竞争力，那么“口停了，钱就停了”，离了讲台，你什么都不是。

将自己最优秀的课程变成产品，将上课这种“重复劳动”以产品的形式保存下来，可以极大地提升劳动生产率。产品形式可以是一本书，可以是一门录播课，甚至是一个网站一个APP

二、有自己的线上课程

出版物是纸面形式的内容沉淀，那么线上课程则是以影音形式对自己的教学进行沉淀。

相比于出版物，线上课程的一个额外的好处就是，出版物写得再好，也只能体现出老师的内容好，但是线上课讲得好，除了说明内容好，还能展现老师的授课风格。学生了解一个老师的内容好坏是需要时间的，但是看这个老师上课好不好，听一两句就行了。

为什么非得是线上课而不能是线下课？如果是当年新东方那种500人的大班课，那么线上课可以没有。但是现在新东方的500人教室都已经被装修成几十人的小教室了，往日老罗课上讲个段子都能火爆全国的时代已经不复存在了。一言以蔽之，线下课辐射面太小，而且一堂课讲完了就讲完了，要让更多的人听到只能重新讲一遍。但是线上课的受众理论上是无上限的。这就带来了更高的效率，同样的内容，你只要讲一遍，就能让无数人听到看到。

三、运营自己的自媒体

出版物和线上课以不同的载体将老师的内容沉淀下来，而自媒体则可以将老师的内容更快的进行传播，同时也能倒逼老师频繁更新自己的内容。

我之前身边的新东方老师几乎个个都有自己的微信公众号，但是10个人里有9个往往只写了那么三五期就放弃了。剩下那一个坚持下来的人，现在基本都创业成功了。比如我在教育行业的领路人之一金凌虹老师，在新东方的时候就坚持更新考研的公众号。离开考研领域之后，他创立了“英语小神童”，已经拿到了真格基金的投资。再如李笑来，虽然很有争议，但是人家就是能坚持写文章啊。凡此种种，不胜枚举。之所以说这些人，是为了说明老师建设新媒体的最重要目的：通过坚持更新来磨炼意志力，再将这种意志力投入到更大的事业中。

知乎关于培训机构老师职业发展的问题下方，往往会有人提到培训机构老师“上升空间有限”。这个说法我就特别不理解。啥叫上升空间“有限”？啥叫“无限”？啥叫“上升空间”？

按部就班按照公司的职级体系一步步爬到总监的位子就叫“上升空间”？可是培训机构老师干三年，年薪分分钟超过大公司的总监甚至VP。

培训机构老师讲课内容就是一直重复，这叫上升空间“有限”？可是世界上哪份工作不是靠重复才铸就伟大的？马云不重复吗？当年阿里铁军还不是抱着黄页一家家写字楼的敲门吗？

所以回到培训机构老师“前途”的问题上来。有没有前途，不在于你处于怎样的行业，而在于你是个什么样的人。一个路边卖麻辣烫的，可以做成一家海底捞；比特币你说是泡沫没有前途，但是如果炒比特币的人学会及时止盈，现在福布斯排行榜一定不一样。

所以，自媒体，确实会给一个老师提供很好的宣传平台，但是坚持写自媒体最重要的功能，则是用意志力来验证一个人将来有没有可能前途无量。

四、多学科教学

高考的学生要语数英史地生全面发展，不能偏科。你作为他们的老师，怎么好意思不以身作则？

多学科教学，

1.可以充实课堂内容。大家不觉得上中学的时候，如果你的物理老师在课上讲了个化学的知识，你会觉得特别有意思嘛？

2.可以让你把所教授的内容看得更深入，真正做到融会贯通。

比如GRE这门考试，其中的写作、填空、阅读、逻辑本质上就是一回事，只不过是用不同的题型进行考察罢了。GRE的逻辑是让你从选项中选出可以加强或削弱原文的内容，而GRE写作则是要你自己写文章来加强或削弱别人，阅读则是要求你读懂别人所进行的加强削弱。

再如，TOEFL的听说读写四科往往在素材上有很多可以共用的地方。比如近期的考试，我们经常会发现，阅读中考过的背景信息，会再次出现在同一场考试的听力、口语lecture以及综合写作中。

3.对于一个学校的老板来说，则可以增加教师团队的稳定性。老俞给大家做分享的时候就说，新东方离职的第一个老师是教数学逻辑的，因为数学逻辑是老俞唯一一个不会教的科目。老板啥啥都能教，下面的老师就不会那么容易造反了。

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做到上面四点，你就已经是一个优秀的培训机构老师了。将上面的四条再以可量化的形式做大做强，便可以成为行业顶尖的老师了。比如写更多的书、开设更多的线上课程、提升教学质量、坚持更新高质量内容的自媒体、教授的每一门学科都做到行业顶尖。

Update（2019.6.27）：

前几天面试了一个TOEFL雅思中高考全科教师，6年北京新东方TOEFL教师，之后回老家省会城市做独立老师做了4年，去年年底遇到瓶颈，放弃创业，回到北京想要加入创业机构。

做独立老师的4年里，走的是高客单价模式，每人5-10万，年收入在120万-150万之间，生源主要是朋友介绍（个人判断这个数据可信）。上课模式是面授+录播结合。

这么赚，为什么有瓶颈呢？他的原话：朋友不够了。

我问他：有没有想过打破瓶颈呢？

答曰：没办法，自己毕竟不是名师。生源全是靠朋友介绍，朋友就那么几个。

我再问：那你加入我们的目的是？

他答：帮助贵机构提升客单价，做线上课程和录播课程的设计，让贵机构收入再涨一倍，自己拿一部分分成。

面试结束。

评论：

1. 说一千道一万，教学质量必须过硬。不要光看这位老师年收入上百万，你要看看人家所有科目都能教，从一对一到新东方的百人大班都带过，线上线下也都上过，自己也有渠道。听过这位老师的试讲，讲的真心不错。
2. 这位老师的授课模式、对于做线上+录播课程的经验和他的收入，证明了本回答的“有自己的线上课程”是跑得通的。当然，前提是课程内容过硬。
3. 瓶颈可以打破。不要赖自己不是名师，谁不是从小白开始做起的。只是因为没有做出版物和自媒体的意识，所以独自创业给了他短期的高收入，但是最终还是要回到市场上来。
4. 这位老师在业界真的不算出名，但是以一人之力毫无成本就做到了年收入150万。教师这行真的有前途啊，各位别不信了啊！！！！
5. 他的回答都是在理的，通过线上课和录播课以及做高价课程确实是跑得通的。为什么面试直接结束了呢？因为我已经在做啊，不需要他……

对于一个普通人来讲，去培训机构当老师，后来也能年入30W、50W，不难。

无论是在机构做到核心层，还是积累经验到单干，我自己经历过，也见过太多。

我是超校，在知乎分享我的机构创业心得
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但你前提是你能不能做到：身为机构的一名老师，不要抱怨、吐槽自己的工作，反感机构的待遇、规章制度、工作时间长，而是积蓄自己的力量，不断增加自己的资源，在工作岗位上，吸取所有的营养，直到成功。

如果可以，那从机构助教、到老师、到核心管理层，再到跳出单干，我可以告诉你怎么做。

0、从小白到助教

1、初入职者，应该应聘哪种机构？

应聘的机构，首先规模大和与学科挂钩的机构，因为机构已经成熟，生源稳定，才能给得起高工资，且学科提升是刚需，这样的机构可以施展手脚，最好是自己爱好的，能走得长远，也有兴趣干下去，这一点因人而异。

但有一点，你要学会选老板，要选重市场的老板，因为机构老板的格局，只能体现在市场上，市场做的好的机构老板，才有让机构活下去并活得好的资本，只讲会讲情怀、只重教学的机构走不远。

怎么看老板是否有能力？

弄清楚这几点：
1、老板是不是把市场放在机构的主导（资金健康）
2、老板是不是有能力带头做渠道招生，最好是老板自己已经打通了生源渠道（有营销经验）
3、只会让员工想办法解决的老板不要去，成熟的老板，只会让员工去执行，老板和校长是整个机构的天花板，唯有自己一步一步干过的老板，无论是教学还是市场，才能在工作中做指导，反而是那些没怎么实操过的老板，才会把希望寄托在员工身上，并且分给员工的工作任务一半都是无用功，这类老板，就喜欢用员工的勤奋，来掩盖自己战略的无能。

2、怎么通过面试？

如果有教学经验，面试教师岗位（但多半是从助教开始）
如果没有教学经验，面试课程顾问岗（说自己的销售经历）

投简历：你的简历，不要光顾着自嗨了，对标招聘信息，修改自己的简历。

机构面试不是很难，用对标思维敲开就好。

如果应聘教师岗位：重点优化自己的教学经历，最好是量化，讲过XXX课时，带过XXX学生，获得什么成果？自己为机构解决过什么问题？怎么解决的？

如果应聘课程顾问岗位：重点优化自己的招生经历，同样是量化，招了多少学生？通过什么渠道？自己打通过什么渠道？获得什么成果？再谈谈对市场的认识就好。

多数人在应聘，没有get到招聘的点，学会放大和优化自己的闪光点，是简历的关键。

反正我选人，最重要的是可最快上岗，并创造价值，如果你能让HR感受到这点，你就超过了90%的应聘者

1、从助教到主讲

1、最快学习经验

到达岗位，最快学习经验的方法，莫过于每天问自己关于工作的3个问题，都整理《工作经验表》，存入自己的经验库中。

推荐用印象笔记：印象笔记 | 工作必备效率应用
（功能很全，且搜索方便，随时存随时看随时用）

1、这件事是什么？（了解机构岗位工作的本质，懂机构为什么这样做）
2、这件事为什么？（清楚机构为做这件事的原因，能达到什么效果）
3、这件事怎么做？（当下，这事的处理方法；之后，有没有更好的办法？）
每天一个《工作经验表》，一个月，你能甩同期入职人一条街。

在这期间，有个苦逼的事情，不得不做，

那就是提升业务能力，教师岗的业务能力就三个方面——
1）上课能力；2）知识储备；3）沟通技巧

这三个能力怎么提升？

上课能力：
最快就是模仿，多录制机构核心老师上课的视频，有空就模仿，模仿语气、课堂互动、知识讲解方式、课堂管理技巧。想要模仿，光看不行，要讲，哪怕是在家买个黑板，别嫌多，哪怕是对着家里的杯子说“来，这位同学回答一下”，也一定要练习得很像，你就能更快适应机构的上课形式。

知识储备：
不得不进行这苦逼的一步，哪怕自己模仿得再像，如果没啥专业知识储备，进步也会放缓，虽然机构都有自己的教务教材大纲，但自己私下也一定要学，多买你专业相关的书和资料，没事就看，看到有用的内容，自己整理成《知识储存表》，回答这4个问题再存入就好：是什么？为什么有用？怎么利用？能达到什么效果？

这样能最快储备自己的专业知识，没事都存《知识储存》表，用不到多久，机构其他主讲老师，被你超过，就不难，且你又有自己的风格。

沟通技巧：
毕竟教育机构，最终定义是服务行业，所以多数机构的老师岗，是要经常和家长沟通的，前期的沟通技巧，当然要从同事那里学，并整理成形相应话术，还是整理成相应的《沟通话术表》，每次沟通都用录音保存，之后回放，看哪里能改进，挑选经典的沟通案例，也都存入《沟通话术表》中，为啥要做这一步？因为多数机构老师的瓶颈，和家长沟通情况有很大关系，核心老师，一定是，课上得好，家长沟通做得好，广做得好不行，你还要让家长知道你做的好，且把孩子放你这安心。

当然，这样做很枯燥，那就给自己一些正向激励，每存入一条经验、一个专业知识、一个沟通技巧，都给自己的经验值+1，100个经验值升级，1—10级，每一级都是一个质变。每升1级，说明你掌握100个行业知识（经验、知识、技巧），可以用电子档的表格实现，也可以简单粗暴点，就打印有100个空方格的纸，+1经验就画个“√”，目标是画满这张表，然后，再来第二张....如此循环。等升到10级，你就是机构的教学核心。

2、多跟老板沟通

当然，我也反感那些一有成绩，就邀功请赏的员工，

但我唯独喜欢谦虚、有想法、想进步、注重细节的员工。

如果能直接和老板沟通就最好，如果不能，找的人职位越高越好。

沟通什么？

做完第一步，你的经验库中就有三样东西：

天更新的《工作经验表》、逐渐更新的《知识储存表》、随时更新的《沟通话术表》

你只需要每周，从这三个表中，各选一条最好的，拿去跟老板（上级）沟通

当然，要放低姿态，用请示的态度，去问老板（上级 ）这样做好不好、这样做怎么样、请求您给些指导.....

这样做有什么用？
1、从《工作经验表》，让老板知道你有想法
你不仅做好本职工作，还从公司利益出发，思考怎么做得更好，你比其他员工有格局。

2、从《知识储存表》，让老板知道你有进步——
你不仅学完机构内容，还自学专业知识，想办法把课上得更好，你比其他员工更勤奋。

3、从《沟通话术表》，让老板知道你——
你不仅能把事情办法，做实际工作，也能拿捏细节，还能做总结。

每周沟通一次，只为向老板证明你能做事，并且会做事，那你就能最快当上主讲。

2、从主讲到骨干

从主讲到骨干是1-10的过程，过程虽慢，但值得一步步积累。

1、跑通教务管理

同样是主讲，如果你能证明你比别人做得好，那你就能成骨干，也就能接触到机构的核心资源。

同样按照上文的方法，把工作经验，存入自己的经验库。

《工作经验表》保持不变

还是每天根据工作内容，问自己3个问题——
1、这件事是什么？（了解机构岗位工作的本质，懂机构为什么这样做） 2、这件事为什么？（清楚机构为做这件事的原因，能达到什么效果） 3、这件事怎么做？（当下，这事的处理方法；之后，有没有更好的办法？）

因为毕竟从助教到主讲，工作内容和角色转变，导致各方面都有变化，就值得，再次吸收营养，还是用《工作经验表》实现就好。

在此期间你要大胆向公司提议：
按照你自己的做《工作经验表》的经历，全力向老板推荐，成立《机构日报系统》

做法是：每个员工，日报系统就两个内容：1)、每天的工作任务。2)、如何把这些工作做得更好。

然后说是服务机构，自己起来管理《机构日报系统》，主要做好经验筛选和分类，并把这些经验留存到公司文档。

说是为公司：
1、可以让老师在工作中，养成思考的习惯，为公司分忧。
2、可以让员工，每天思考工作细节，不知不觉就提高教师工作水平。
3、可以保存员工在岗经验，就算最后离职，也能把工作经验留存下来。
4、留存的经验，就是公司管理的财富，好的经验可以及时同步。

实际上是为自己：
1、在看所有老师经验的同时，也最大限度吸取了其他老师的经验。
2、哪怕是管理《机构日报系统》，也能向老板证明你能做管理者。
3、在看每位老师的日报，就清楚了老师的工作内容。
4、所有的经验留存备用。
附：最好是能让《机构日报系统》的质量，和教师的绩效挂钩，这样能迫使内容更有价值。

做完这一步，你多半就熟悉了所有的教务管理，大概率会晋升成教学主管，原因是每个老板，都想让有能力的人，干更多的事。

2、跑通教师管理

大机构多半有自己的管理体系，你按照主管的管理办法去执行就好，区别就是练习你带团队的能力，你多半就承担了排课（清楚课程逻辑）、课消安排（清楚师配）、课程反馈（清楚教学效果）、服务管理（清楚如何续保）、效果外化（清楚怎么宣传），这些都是次要。

重要的是你要建立自己的管理体系，虽然我最不爱开会，但是有一种会还是要开的，那就是每周周会。

会议流程简单
汇报上周工作+计划这周工作

第一步：汇报上周工作
1、上周老师对家长的回访电话数量（反馈孩子的学习情况），
我要求是：每月至少和每位学生家长沟通一次。
2、上周各老师课消情况、课堂情况，存在问题。
3、上周老师磨课时长。
我要求是：老师每周至少一次磨课。
4、上周家长建议收集数量（每周收集X条家长建议。没有的跳过）
总结：汇报完后，问有什么问题，没有的跳过。

第二步：计划这周工作
1、....
2、....
3、....
（无论分配什么工作，直接对应下周周会）

3、跑通市场管理

既然玩透了教务、教师管理，那就继续玩机构的市场端呗。
最好的方式是兼任老板的校区助理，美其名曰帮其分忧，为机构汇总市场的就经验，要求只有一个，其中一个提议就是参与市场端的会议，自己只帮老板做记录。

在会议过程中：
重点听这几项内容：
1、市场做什么（细分出市场的工作）
2、市场怎么做（细分出做事的方法）
3、哪些有效果（重点记录有效方式）

在这个过程中，一定记录下市场的点点滴滴，把每一个点的逻辑弄清楚

就从是什么（意义），为什么（原因），怎么做（方法）去全面思考

然后都总结成经验存入自己的经验库中。

就算是机构请兼职发传单，你也要和兼职聊天，问他们怎么来的，你就知道兼职渠道，问他们费用怎么算，你就知道核算成本，问他们怎么发，你就知道兼职具体做事方法，最后看看报名多少新生，你就知道值不值....，以后你单干自己要不要请兼职发传单，心里就有数。

4、跑通市场实践

市场，终究还是要实战的。

以下几个实战经验打包带走。

1）、踏实的市场招生

新办了一家教育培训机构，请问一下校长朋友们，都有哪些好用的招生方式，或者招生工具呢？

你也能清楚一个，招生的基本渠道。

重点是看：客户怎么找？客户怎么来？为什么能买你？

2）、高转化的市场招生

从人性除法，看看几个招生高转化的方法

教育培训行业最有效的营销方式是朋友圈营销，你赞同吗？

3）、最稳的机构起盘

从老师个人IP打造，到起盘，能更快上手。

怎样在县城开好一个新起的少儿培训班?

3、从骨干到干单（就不讲了，太露骨...）

但思路如下：

1、能拿走就拿走
2、能模仿就模仿
3、能省就省
4、拆解同行

跑通教务管理和市场，那就只剩单干，控制成本，大胆去干就行，这就是所谓的名师工作室。

在单干的过程中，既要小心假设，又要大胆求证。

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