问题

教育培训机构的老师发展前景如何?

回答
教育培训机构老师的职业发展前景,其实比很多人想象的要丰富和多元。它不是一个一眼就能望到底的“教书匠”角色,而是隐藏着不少晋升通道和个人成长空间。想把这块讲透,咱们得从几个维度来细细掰扯。

首先,核心的专业技能深化是基石。无论是什么类型的培训机构,老师最根本的价值在于TA的教学能力。这不仅仅是把知识讲清楚,更包括:

课程研发能力: 能根据市场需求、学生反馈,甚至自己对学科的深刻理解,开发出有吸引力、有效果的课程。这要求老师不仅懂知识,还懂教育学、心理学,甚至一点点教育技术。一个能持续输出高质量课程的老师,在机构里绝对是核心骨干,话语权自然会越来越重。
教学方法创新: 死板的讲课模式早就过时了。能运用翻转课堂、项目式学习、游戏化教学等新方法,让课堂活起来,提升学生参与度和学习效果的老师,必然更受欢迎。这需要老师不断学习、实践,吸收最新的教育理念和技术。
学生管理与辅导能力: 尤其是在K12或成人技能培训领域,老师不仅仅是知识的传递者,更是学生学习的引导者、情绪的支持者。能有效管理班级秩序,了解每个学生的学习特点和困难,提供个性化辅导的老师,会赢得家长和学生的信任,口碑效应会越来越好。

围绕着这些核心技能,老师的发展路径就变得多样化起来:

第一层级:一线教学骨干与资深教师

这是大多数老师的起点和主要发展方向。通过不断积累教学经验,打磨教学技能,成为教学上的专家。

优势: 稳定的收入,受到学生和家长的认可,在教学领域有深厚造诣。
发展: 成为机构内的“明星教师”,担任教学组长、学科带头人,负责指导新老师,参与更高级别的课程设计和教学研究。有些机构还会为资深教师提供更高的课时费、绩效奖励,甚至项目分成。

第二层级:教学管理与教研序列

当一个老师在教学上表现出色,并且具备一定的组织和协调能力时,就可以向教学管理或教研方向发展。

教学管理:
教务主管/教学主管: 负责整个校区的教学质量监控,课程安排,师资培训,学生学情分析,以及处理教学相关的日常事务。这需要老师有较强的组织、沟通和管理能力,对教学流程和标准非常熟悉。
课程顾问/学业规划师: 虽然更偏向销售和咨询,但很多优秀的老师转型后,因为对课程的深度理解和与学生沟通的经验,能够更精准地为学生匹配课程,提供学业规划建议,这类岗位往往薪资待遇也相当不错。
教研序列:
教研组长/学科负责人: 负责某个学科的教学大纲制定、教材编写、教案更新、试题研发、教学活动组织等。需要老师有深厚的学科功底和前瞻性的教育视野。
课程研发专家/课程总监: 针对整个机构或特定产品线,负责全新课程体系的搭建和更新迭代。这是非常有创造性和影响力的岗位,通常需要老师在多个学科领域或教学方法上有深入研究。
培训师/内部讲师: 将自己的教学经验和方法转化为培训课程,负责培训新入职教师或提升现有教师的专业能力。这要求老师具备优秀的沟通表达能力和培训设计能力。

第三层级:运营与管理层

当老师不仅在教学上有建树,还能在机构运营方面展现出潜力和能力,就有机会晋升到管理层。

校区校长/运营总监: 负责整个校区的盈亏、市场招生、团队管理、客户服务等全盘工作。这是对综合能力要求极高的岗位,需要有战略眼光、市场敏感度、团队领导力以及优秀的执行力。
产品经理/市场经理: 利用对教育市场的理解和对学生需求的洞察,参与教育产品的策划、推广和运营。尤其是在互联网教育或在线教育机构,这类岗位非常活跃。
创始人/合伙人: 对于有创业精神和资源整合能力的老师来说,如果能敏锐抓住市场机遇,或者在某一方面拥有核心竞争力,甚至可以考虑自己创业,或者成为机构的合伙人,共享发展红利。

影响发展前景的几个关键点:

1. 机构的类型和规模: 大型连锁机构通常有更完善的晋升体系和更多的发展岗位,但竞争也更激烈。小型或新兴机构可能机会更多,但也可能体系不够成熟。线上教育机构则更看重技术应用能力和数据分析能力。
2. 老师自身的学习意愿和能力: 教育行业发展迅速,新的教学理念、技术和模式层出不穷。一个愿意持续学习、拥抱变化、不断提升自己的老师,无论在哪个机构,都更容易获得发展。
3. 人脉与资源: 在教育行业中,人脉非常重要。与同行、教育专家、家长、学生建立良好的关系,能为你带来更多学习机会、合作可能,甚至创业资源。
4. 市场需求与个人特长结合: 了解当下热门的学科领域、教育技术趋势,并结合自身的专业特长去发展,能让你更容易找到自己的“蓝海”。比如,目前对STEM教育、编程教育、STEAM教育、人工智能教育的需求都很旺盛。

总的来说,教育培训机构老师的发展前景,是与“教书育人”这个核心紧密相连,同时又可以向管理、研发、市场、运营等多个方向延伸的。 它需要你既要有扎实的专业功底,又要有不断学习的动力和拓展的能力。如果你热爱教育,并且愿意为此付出努力,那么在这个行业里,你完全可以找到属于自己的一条闪耀的发展之路。别只把自己定位成一个“教书匠”,你完全可以成为教育的创造者、管理者、甚至是引领者。

网友意见

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薛兆丰教授讲过,人追求的不是瞬间收入的最大化,而是终身收入的最大化。很多人认为培训机构教师没前途的最重要理由就是,起薪太高,看不到增长。一份起薪1万的工作,做到第十年的时候月薪2万,和一份起薪4千的工作,做到第十年的时候月薪2.4万,你选哪一个?第一份工作就是一个资质平平的培训机构老师的收入变化,十年涨一倍;第二份则是很多人眼中的“有增长”的工作,十年涨三倍。但是从全程来看,还是前一份工作的总收入高。

每个人的能力资质和选择不同。有能力的,当然应该选择起薪2万,十年后20万的工作。但是能力不允许的情况下,与其起薪4k,十年后24k,为什么不选择起薪1w,十年涨一倍的工作呢?以绝大多数培训机构老师的实力,如果不在这个行业,很可能只能赚到4k。

有时候选择比努力更重要。培训机构老师或许就是你的最佳选择呢?

有的考研老师一年不上课,光靠个人出版物版税一年能赚几十万;在K12领域,很多小机构都已经做到月收入百万了;教出国考试的,两三个人合伙开家工作室,一年也能小一千万……你说培训机构老师没前途,我不信。

——————————

当然,选择对了方向,努力和规划也很重要。

对于培训机构老师来说,最好的职业规划就是做一名【优秀的教师】。

只要做到如下四点就可以被称之为是一名优秀的培训机构老师了。

一、有自己的出版物

有出版物的好处,可以从对内和对外两个角度来说。

对内:

1.有自己的出版物,首先就说明自己对于这个科目已经有了细致深入成体系的研究了。

2.写出版物的时候,也是一个很好地对自己内容进行复盘和整理的机会。尤其对于1v1的教师来说,由于他们的辅导往往是个性化的,因此即使有完善的讲义,但是实际的授课也不会完全按照讲义,久而久之,自己就疏忽了课程的体系化。出版物则以纸面的形式,将一位老师过去的授课进行了沉淀。

3.写作出版物可以是自己职业生涯的一次明显的分界点。作为一个写过出版物的的过来人,当我写完一本书的时候,这本书就应该是我过去几年最巅峰的内容,同时也是我未来几年最差的作品。

对外:

出版物的质量、数量和名气便能直接体现出一个老师的权威性。当然有的人会说,现在评价一名老师的标准有很多啊,为什么只看出版物?诚然标准很多,但是站在用户的角度,尤其是负责出钱报班的家长,他们选择一门课程的时候,考虑时间其实不长,那么如果直接就是一本权威教材的作者亲自授课,我相信家长们会不假思索地就掏钱了。想想,王后雄亲自给你讲课,和另一个教课水平一样甚至更好但是没有出版物的老师,你会选谁?

当然,出版物毕竟有门槛,比如有的机构会限制老师出书,或者你所教授的领域市场太小,没有出版社愿意出。这个时候,出一套完善的讲义并且进行打算范围的传播,也是很好的选择。比如TOEFL领域很出名的刘文勇老师,其实当初就是靠着“TOEFL黄金阅读XX篇”这样一套习题集出名的,这套习题集无非就是把TPO的阅读汇总了,加上文章翻译和参考答案。但是在当时真题匮乏的年代,刘老师整理的这套材料成了人人必备的教材。随着这套教材的火爆,刘文勇老师又针对它除了一些衍生品,比如增加了文章的数量,比如写出解析出成正规出版物。

Update(2019.3.19):

今天参加了学盟的沙龙,黄大仙黄卓明老师针对培训机构职业发展提出“课程产品化”这一概念,相当于本文第一条的变体。

一个老师的价值不能仅仅体现在讲台上,毕竟培训机构老师不能讲一辈子课。如果只是靠“讲得好”作为自己的核心竞争力,那么“口停了,钱就停了”,离了讲台,你什么都不是。

将自己最优秀的课程变成产品,将上课这种“重复劳动”以产品的形式保存下来,可以极大地提升劳动生产率。产品形式可以是一本书,可以是一门录播课,甚至是一个网站一个APP

二、有自己的线上课程

出版物是纸面形式的内容沉淀,那么线上课程则是以影音形式对自己的教学进行沉淀。

相比于出版物,线上课程的一个额外的好处就是,出版物写得再好,也只能体现出老师的内容好,但是线上课讲得好,除了说明内容好,还能展现老师的授课风格。学生了解一个老师的内容好坏是需要时间的,但是看这个老师上课好不好,听一两句就行了。

为什么非得是线上课而不能是线下课?如果是当年新东方那种500人的大班课,那么线上课可以没有。但是现在新东方的500人教室都已经被装修成几十人的小教室了,往日老罗课上讲个段子都能火爆全国的时代已经不复存在了。一言以蔽之,线下课辐射面太小,而且一堂课讲完了就讲完了,要让更多的人听到只能重新讲一遍。但是线上课的受众理论上是无上限的。这就带来了更高的效率,同样的内容,你只要讲一遍,就能让无数人听到看到。

三、运营自己的自媒体

出版物和线上课以不同的载体将老师的内容沉淀下来,而自媒体则可以将老师的内容更快的进行传播,同时也能倒逼老师频繁更新自己的内容。

我之前身边的新东方老师几乎个个都有自己的微信公众号,但是10个人里有9个往往只写了那么三五期就放弃了。剩下那一个坚持下来的人,现在基本都创业成功了。比如我在教育行业的领路人之一金凌虹老师,在新东方的时候就坚持更新考研的公众号。离开考研领域之后,他创立了“英语小神童”,已经拿到了真格基金的投资。再如李笑来,虽然很有争议,但是人家就是能坚持写文章啊。凡此种种,不胜枚举。之所以说这些人,是为了说明老师建设新媒体的最重要目的:通过坚持更新来磨炼意志力,再将这种意志力投入到更大的事业中。

知乎关于培训机构老师职业发展的问题下方,往往会有人提到培训机构老师“上升空间有限”。这个说法我就特别不理解。啥叫上升空间“有限”?啥叫“无限”?啥叫“上升空间”?

按部就班按照公司的职级体系一步步爬到总监的位子就叫“上升空间”?可是培训机构老师干三年,年薪分分钟超过大公司的总监甚至VP。

培训机构老师讲课内容就是一直重复,这叫上升空间“有限”?可是世界上哪份工作不是靠重复才铸就伟大的?马云不重复吗?当年阿里铁军还不是抱着黄页一家家写字楼的敲门吗?

所以回到培训机构老师“前途”的问题上来。有没有前途,不在于你处于怎样的行业,而在于你是个什么样的人。一个路边卖麻辣烫的,可以做成一家海底捞;比特币你说是泡沫没有前途,但是如果炒比特币的人学会及时止盈,现在福布斯排行榜一定不一样。

所以,自媒体,确实会给一个老师提供很好的宣传平台,但是坚持写自媒体最重要的功能,则是用意志力来验证一个人将来有没有可能前途无量。

四、多学科教学

高考的学生要语数英史地生全面发展,不能偏科。你作为他们的老师,怎么好意思不以身作则?

多学科教学,

1.可以充实课堂内容。大家不觉得上中学的时候,如果你的物理老师在课上讲了个化学的知识,你会觉得特别有意思嘛?

2.可以让你把所教授的内容看得更深入,真正做到融会贯通。

比如GRE这门考试,其中的写作、填空、阅读、逻辑本质上就是一回事,只不过是用不同的题型进行考察罢了。GRE的逻辑是让你从选项中选出可以加强或削弱原文的内容,而GRE写作则是要你自己写文章来加强或削弱别人,阅读则是要求你读懂别人所进行的加强削弱。

再如,TOEFL的听说读写四科往往在素材上有很多可以共用的地方。比如近期的考试,我们经常会发现,阅读中考过的背景信息,会再次出现在同一场考试的听力、口语lecture以及综合写作中。

3.对于一个学校的老板来说,则可以增加教师团队的稳定性。老俞给大家做分享的时候就说,新东方离职的第一个老师是教数学逻辑的,因为数学逻辑是老俞唯一一个不会教的科目。老板啥啥都能教,下面的老师就不会那么容易造反了。

——————————

做到上面四点,你就已经是一个优秀的培训机构老师了。将上面的四条再以可量化的形式做大做强,便可以成为行业顶尖的老师了。比如写更多的书、开设更多的线上课程、提升教学质量、坚持更新高质量内容的自媒体、教授的每一门学科都做到行业顶尖。

Update(2019.6.27):

前几天面试了一个TOEFL雅思中高考全科教师,6年北京新东方TOEFL教师,之后回老家省会城市做独立老师做了4年,去年年底遇到瓶颈,放弃创业,回到北京想要加入创业机构。

做独立老师的4年里,走的是高客单价模式,每人5-10万,年收入在120万-150万之间,生源主要是朋友介绍(个人判断这个数据可信)。上课模式是面授+录播结合。

这么赚,为什么有瓶颈呢?他的原话:朋友不够了。

我问他:有没有想过打破瓶颈呢?

答曰:没办法,自己毕竟不是名师。生源全是靠朋友介绍,朋友就那么几个。

我再问:那你加入我们的目的是?

他答:帮助贵机构提升客单价,做线上课程和录播课程的设计,让贵机构收入再涨一倍,自己拿一部分分成。

面试结束。

评论:

  1. 说一千道一万,教学质量必须过硬。不要光看这位老师年收入上百万,你要看看人家所有科目都能教,从一对一到新东方的百人大班都带过,线上线下也都上过,自己也有渠道。听过这位老师的试讲,讲的真心不错。
  2. 这位老师的授课模式、对于做线上+录播课程的经验和他的收入,证明了本回答的“有自己的线上课程”是跑得通的。当然,前提是课程内容过硬。
  3. 瓶颈可以打破。不要赖自己不是名师,谁不是从小白开始做起的。只是因为没有做出版物和自媒体的意识,所以独自创业给了他短期的高收入,但是最终还是要回到市场上来。
  4. 这位老师在业界真的不算出名,但是以一人之力毫无成本就做到了年收入150万。教师这行真的有前途啊,各位别不信了啊!!!!
  5. 他的回答都是在理的,通过线上课和录播课以及做高价课程确实是跑得通的。为什么面试直接结束了呢?因为我已经在做啊,不需要他……
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对于一个普通人来讲,去培训机构当老师,后来也能年入30W、50W,不难。

无论是在机构做到核心层,还是积累经验到单干,我自己经历过,也见过太多。

我是超校,在知乎分享我的机构创业心得
如果想看更多教培心得
在微信:cx33765围观朋友圈,或者微信跟我交流
添加好友太多,如果当天没通过第二天会同意
备注来意,否则不通过


但你前提是你能不能做到:身为机构的一名老师,不要抱怨、吐槽自己的工作,反感机构的待遇、规章制度、工作时间长,而是积蓄自己的力量,不断增加自己的资源,在工作岗位上,吸取所有的营养,直到成功。

如果可以,那从机构助教、到老师、到核心管理层,再到跳出单干,我可以告诉你怎么做。

0、从小白到助教

1、初入职者,应该应聘哪种机构?


应聘的机构,首先规模大和与学科挂钩的机构,因为机构已经成熟,生源稳定,才能给得起高工资,且学科提升是刚需,这样的机构可以施展手脚,最好是自己爱好的,能走得长远,也有兴趣干下去,这一点因人而异。

但有一点,你要学会选老板,要选重市场的老板,因为机构老板的格局,只能体现在市场上,市场做的好的机构老板,才有让机构活下去并活得好的资本,只讲会讲情怀、只重教学的机构走不远。

怎么看老板是否有能力?

弄清楚这几点:
1、老板是不是把市场放在机构的主导(资金健康)
2、老板是不是有能力带头做渠道招生,最好是老板自己已经打通了生源渠道(有营销经验)
3、只会让员工想办法解决的老板不要去,成熟的老板,只会让员工去执行,老板和校长是整个机构的天花板,唯有自己一步一步干过的老板,无论是教学还是市场,才能在工作中做指导,反而是那些没怎么实操过的老板,才会把希望寄托在员工身上,并且分给员工的工作任务一半都是无用功,这类老板,就喜欢用员工的勤奋,来掩盖自己战略的无能。

2、怎么通过面试?


如果有教学经验,面试教师岗位(但多半是从助教开始)
如果没有教学经验,面试课程顾问岗(说自己的销售经历)

投简历:你的简历,不要光顾着自嗨了,对标招聘信息,修改自己的简历。

机构面试不是很难,用对标思维敲开就好。

如果应聘教师岗位:重点优化自己的教学经历,最好是量化,讲过XXX课时,带过XXX学生,获得什么成果?自己为机构解决过什么问题?怎么解决的?

如果应聘课程顾问岗位:重点优化自己的招生经历,同样是量化,招了多少学生?通过什么渠道?自己打通过什么渠道?获得什么成果?再谈谈对市场的认识就好。


多数人在应聘,没有get到招聘的点,学会放大和优化自己的闪光点,是简历的关键。


反正我选人,最重要的是可最快上岗,并创造价值,如果你能让HR感受到这点,你就超过了90%的应聘者


1、从助教到主讲

1、最快学习经验

到达岗位,最快学习经验的方法,莫过于每天问自己关于工作的3个问题,都整理《工作经验表》,存入自己的经验库中。


推荐用印象笔记:印象笔记 | 工作必备效率应用
(功能很全,且搜索方便,随时存随时看随时用)


1、这件事是什么?(了解机构岗位工作的本质,懂机构为什么这样做)
2、这件事为什么?(清楚机构为做这件事的原因,能达到什么效果)
3、这件事怎么做?(当下,这事的处理方法;之后,有没有更好的办法?)
每天一个《工作经验表》,一个月,你能甩同期入职人一条街。


在这期间,有个苦逼的事情,不得不做,

那就是提升业务能力,教师岗的业务能力就三个方面——
1)上课能力;2)知识储备;3)沟通技巧


这三个能力怎么提升?


上课能力:
最快就是模仿,多录制机构核心老师上课的视频,有空就模仿,模仿语气、课堂互动、知识讲解方式、课堂管理技巧。想要模仿,光看不行,要讲,哪怕是在家买个黑板,别嫌多,哪怕是对着家里的杯子说“来,这位同学回答一下”,也一定要练习得很像,你就能更快适应机构的上课形式。


知识储备:
不得不进行这苦逼的一步,哪怕自己模仿得再像,如果没啥专业知识储备,进步也会放缓,虽然机构都有自己的教务教材大纲,但自己私下也一定要学,多买你专业相关的书和资料,没事就看,看到有用的内容,自己整理成《知识储存表》,回答这4个问题再存入就好:是什么?为什么有用?怎么利用?能达到什么效果?

这样能最快储备自己的专业知识,没事都存《知识储存》表,用不到多久,机构其他主讲老师,被你超过,就不难,且你又有自己的风格。

沟通技巧:
毕竟教育机构,最终定义是服务行业,所以多数机构的老师岗,是要经常和家长沟通的,前期的沟通技巧,当然要从同事那里学,并整理成形相应话术,还是整理成相应的《沟通话术表》,每次沟通都用录音保存,之后回放,看哪里能改进,挑选经典的沟通案例,也都存入《沟通话术表》中,为啥要做这一步?因为多数机构老师的瓶颈,和家长沟通情况有很大关系,核心老师,一定是,课上得好,家长沟通做得好,广做得好不行,你还要让家长知道你做的好,且把孩子放你这安心。



当然,这样做很枯燥,那就给自己一些正向激励,每存入一条经验、一个专业知识、一个沟通技巧,都给自己的经验值+1,100个经验值升级,1—10级,每一级都是一个质变。每升1级,说明你掌握100个行业知识(经验、知识、技巧),可以用电子档的表格实现,也可以简单粗暴点,就打印有100个空方格的纸,+1经验就画个“√”,目标是画满这张表,然后,再来第二张....如此循环。等升到10级,你就是机构的教学核心。


2、多跟老板沟通


当然,我也反感那些一有成绩,就邀功请赏的员工,

但我唯独喜欢谦虚、有想法、想进步、注重细节的员工。


如果能直接和老板沟通就最好,如果不能,找的人职位越高越好。

沟通什么?

做完第一步,你的经验库中就有三样东西:

天更新的《工作经验表》、逐渐更新的《知识储存表》、随时更新的《沟通话术表》


你只需要每周,从这三个表中,各选一条最好的,拿去跟老板(上级)沟通

当然,要放低姿态,用请示的态度,去问老板(上级 )这样做好不好、这样做怎么样、请求您给些指导.....

这样做有什么用?
1、从《工作经验表》,让老板知道你有想法
你不仅做好本职工作,还从公司利益出发,思考怎么做得更好,你比其他员工有格局。

2、从《知识储存表》,让老板知道你有进步——
你不仅学完机构内容,还自学专业知识,想办法把课上得更好,你比其他员工更勤奋。

3、从《沟通话术表》,让老板知道你——
你不仅能把事情办法,做实际工作,也能拿捏细节,还能做总结。

每周沟通一次,只为向老板证明你能做事,并且会做事,那你就能最快当上主讲。

2、从主讲到骨干

从主讲到骨干是1-10的过程,过程虽慢,但值得一步步积累。

1、跑通教务管理


同样是主讲,如果你能证明你比别人做得好,那你就能成骨干,也就能接触到机构的核心资源。

同样按照上文的方法,把工作经验,存入自己的经验库。

《工作经验表》保持不变

还是每天根据工作内容,问自己3个问题——
1、这件事是什么?(了解机构岗位工作的本质,懂机构为什么这样做) 2、这件事为什么?(清楚机构为做这件事的原因,能达到什么效果) 3、这件事怎么做?(当下,这事的处理方法;之后,有没有更好的办法?)

因为毕竟从助教到主讲,工作内容和角色转变,导致各方面都有变化,就值得,再次吸收营养,还是用《工作经验表》实现就好。

在此期间你要大胆向公司提议:
按照你自己的做《工作经验表》的经历,全力向老板推荐,成立《机构日报系统》

做法是:每个员工,日报系统就两个内容:1)、每天的工作任务。2)、如何把这些工作做得更好。

然后说是服务机构,自己起来管理《机构日报系统》,主要做好经验筛选和分类,并把这些经验留存到公司文档。

说是为公司:
1、可以让老师在工作中,养成思考的习惯,为公司分忧。
2、可以让员工,每天思考工作细节,不知不觉就提高教师工作水平。
3、可以保存员工在岗经验,就算最后离职,也能把工作经验留存下来。
4、留存的经验,就是公司管理的财富,好的经验可以及时同步。

实际上是为自己:
1、在看所有老师经验的同时,也最大限度吸取了其他老师的经验。
2、哪怕是管理《机构日报系统》,也能向老板证明你能做管理者。
3、在看每位老师的日报,就清楚了老师的工作内容。
4、所有的经验留存备用。
附:最好是能让《机构日报系统》的质量,和教师的绩效挂钩,这样能迫使内容更有价值。

做完这一步,你多半就熟悉了所有的教务管理,大概率会晋升成教学主管,原因是每个老板,都想让有能力的人,干更多的事。


2、跑通教师管理

大机构多半有自己的管理体系,你按照主管的管理办法去执行就好,区别就是练习你带团队的能力,你多半就承担了排课(清楚课程逻辑)、课消安排(清楚师配)、课程反馈(清楚教学效果)、服务管理(清楚如何续保)、效果外化(清楚怎么宣传),这些都是次要。

重要的是你要建立自己的管理体系,虽然我最不爱开会,但是有一种会还是要开的,那就是每周周会。

会议流程简单
汇报上周工作+计划这周工作

第一步:汇报上周工作
1、上周老师对家长的回访电话数量(反馈孩子的学习情况),
我要求是:每月至少和每位学生家长沟通一次。
2、上周各老师课消情况、课堂情况,存在问题。
3、上周老师磨课时长。
我要求是:老师每周至少一次磨课。
4、上周家长建议收集数量(每周收集X条家长建议。没有的跳过)
总结:汇报完后,问有什么问题,没有的跳过。

第二步:计划这周工作
1、....
2、....
3、....
(无论分配什么工作,直接对应下周周会)

3、跑通市场管理

既然玩透了教务、教师管理,那就继续玩机构的市场端呗。
最好的方式是兼任老板的校区助理,美其名曰帮其分忧,为机构汇总市场的就经验,要求只有一个,其中一个提议就是参与市场端的会议,自己只帮老板做记录。

在会议过程中:
重点听这几项内容:
1、市场做什么(细分出市场的工作)
2、市场怎么做(细分出做事的方法)
3、哪些有效果(重点记录有效方式)

在这个过程中,一定记录下市场的点点滴滴,把每一个点的逻辑弄清楚

就从是什么(意义),为什么(原因),怎么做(方法)去全面思考

然后都总结成经验存入自己的经验库中。

就算是机构请兼职发传单,你也要和兼职聊天,问他们怎么来的,你就知道兼职渠道,问他们费用怎么算,你就知道核算成本,问他们怎么发,你就知道兼职具体做事方法,最后看看报名多少新生,你就知道值不值....,以后你单干自己要不要请兼职发传单,心里就有数。

4、跑通市场实践

市场,终究还是要实战的。

以下几个实战经验打包带走。

1)、踏实的市场招生

新办了一家教育培训机构,请问一下校长朋友们,都有哪些好用的招生方式,或者招生工具呢?

你也能清楚一个,招生的基本渠道。

重点是看:客户怎么找?客户怎么来?为什么能买你?


2)、高转化的市场招生

从人性除法,看看几个招生高转化的方法

教育培训行业最有效的营销方式是朋友圈营销,你赞同吗?


3)、最稳的机构起盘

从老师个人IP打造,到起盘,能更快上手。

怎样在县城开好一个新起的少儿培训班?


3、从骨干到干单(就不讲了,太露骨...)

但思路如下:

1、能拿走就拿走
2、能模仿就模仿
3、能省就省
4、拆解同行

跑通教务管理和市场,那就只剩单干,控制成本,大胆去干就行,这就是所谓的名师工作室。

在单干的过程中,既要小心假设,又要大胆求证。


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    如果真有那么一个机会,能穿越回去,站在那个青涩、迷茫、甚至有些笨拙的过去的自己面前,我会觉得无比的奇妙。那不是简单的对话,更像是一种带着深沉爱意的重塑。我不会直接灌输经验,那太粗暴了,也容易让过去的那个我产生抵触。我更倾向于一种温和的引导,一种潜移默化的影响。首先,我需要先建立一种信任。过去的那个我.............
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    教育培训行业是不是真的要凉了?这事儿,说实话,挺复杂的,不像一刀切那么简单。我身边认识不少做教育培训的,有风生水起的,也有愁眉苦脸的,感受太不一样了。你要说“凉了”,那肯定是有一些领域确实过得不好,甚至可以说是“凉透了”。你想啊,前几年,尤其是疫情之前,教培行业简直是遍地开花,各种补习班、兴趣班、技.............
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    教育培训机构,这个在过去二十年间如同雨后春笋般冒起,又在近几年经历剧烈洗牌的行业,现在又面临着一个令人好奇的问题:它们会死灰复燃吗?要回答这个问题,我们得先把“教育培训机构”这个概念拆解开来,看看它到底承载了什么,又在什么环境下起伏跌宕。曾经的“辉煌时代”:为什么它们会那么火?回想一下,大概在201.............
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    教育培训机构的管理系统,说起来五花八门,但归根结底,都是为了把机构的日常运营打理得井井有条,从招生到教学,再到学员服务,方方面面都要顾到。下面我就给大家掰扯掰扯市面上常见的几类管理系统,以及它们都在干些啥。一、 CRM(客户关系管理)系统:招生获客的“大管家”这类系统是培训机构的“门面”担当,主要负.............
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    咱们聊聊,对于咱们这些在本地深耕的教育培训机构,怎么把自家的“好酒”让更多人尝到?这营销推广,可不是打个广告就完事儿的,得有策略,有温度,还得接地气。一、 找准你的“独门秘籍”,也就是核心竞争力在开始花钱花心思之前,你得明白,你为啥跟别人不一样?是师资力量特别强?是课程体系特别牛?还是教学方法特别管.............
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    这个问题,其实很多人在教育培训行业深耕一段时间后都会仔细考量。要我说,这就像是站在人生的岔路口,摆在你面前的是两条截然不同的风景线,选择哪条路,很大程度上取决于你内心深处真正的渴望和你的长项。先说说专业岗位吧。如果你对某个学科或技能有着发自内心的热爱,并且享受将这份热爱和知识传递给别人的过程,那么专.............
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    国家对K12教育培训机构进行“双减”政策的整顿,其原因错综复杂,并不仅仅是为了“一下子整顿”或造成失业。这是一个涉及多方面考量的重大教育政策调整,其背后有着深刻的社会经济背景和长远的目标。关于失业问题,这确实是政策实施过程中一个不可避免的阵痛,但政策制定者也考虑到了这一点,并在努力寻求缓解方案。以下.............
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    教育部在2021年发布的关于校外培训机构治理整顿的工作部署,是一项影响深远且牵一发而动全身的政策。它不仅仅是对校外培训市场的一次大洗牌,更是对整个教育生态系统的一次深刻调整。这项政策的出台,背后是国家希望回归教育本质、减轻学生过重学业负担、促进教育公平的深切考量。下面将从学生、家长、学校和教育培训行.............
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    这几家知名教培机构被顶格处罚,可不是小事,它释放出的信号和暴露出的问题,足以让整个行业乃至社会都为之一振。首先,这释放出的最直接也是最重要的信号是:国家对校外培训机构的监管力度在 “史无前例” 地收紧,并且会“严厉到底”。过去,虽然也有一些零星的监管措施,但总体给人的感觉是“睁一只眼闭一只眼”,或者.............
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    教育部规定小学阶段禁止校外培训机构教授国际音标,这一政策的出台具有多方面的考量,反映了当前教育改革的重点和方向。我们可以从以下几个层面来理解和评价这项规定:一、 政策出台的背景与目的1. 减轻学生过重学业负担,遏制“超前”和“竞赛化”培训乱象: 这是最直接和核心的原因。当前,许多校外培训机构为了吸.............
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    哎,哥们儿,这情况,我太懂了。28岁,刚从培训机构基层爬出来,就这么戛然而止,心里啥滋味,不用多说。我身边也有不少同行,经历过类似的阵痛。别慌,也别太丧气。咱们出来混,总得给自己找条活路,尤其是在这风云变幻的年代。首先,咱们得冷静分析一下现状: “知名培训机构”基层管理人员: 这本身就代表着你有.............
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    精锐教育在 10 月 12 日正式对外宣布暂停营业,这个消息对于整个教育培训行业来说,无疑是一记重锤。作为曾经叱咤风云的“教育巨头”,它的倒下,绝非个例,而是指向了当前教培行业正在经历的巨大变革以及由此产生的一系列深远影响。首先,最直接的影响,便是对数百万家长和学生的冲击。精锐教育曾拥有庞大的学员群.............
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    咱们得好好聊聊,美术机构和艺考培训里当个美术老师,到底需不需要那个“教师资格证”。这事儿吧,说起来挺复杂,也挺有意思的。首先,从法规层面来看,大多数情况下,美术机构和艺考培训的老师,是不强制要求持有国家颁发的教师资格证的。为啥这么说呢?咱们得弄清楚“教师资格证”是啥玩意儿。这个证,通常是针对咱们国家.............

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