精锐教育 10 月 12 日正式宣布暂停营业，大型教培机构「倒下」将产生哪些影响？

别的不懂，但类似这种靠超大额度预先收钱，进行快速扩张，高负债高周转严重依赖现金流的商业模式，早该管管了。

从理发店、健身房办卡，到长租公寓一次性收一年半两年租金，再到这种一次性收几万几十万培训费的企业——就算正常经营，也是在走钢丝；一旦出了什么问题直接躺平，要钱没有，大不了（老财）坐牢；但万一赌赢了，又可以靠快速扩张，挤死那些更稳健但保守的企业。

是，从财务上，也许这种模式可以用最少的自有资金，干最大的事，让创业变得更简单；并且我也相信很多人一开始并不是想摆烂的

——但他们肯定一开始也笃定，这是个赌局，并且万一赌输了，代价的大头不是他们自己付的。

没出事，又是模式创新，又是刀尖舞蹈的艺术，又是什么敢拼才会赢；出了事，即使按上一个非法集资之类的名头，也没法彻底解决问题。

——说到底，老百姓希望的是把钱要回来。

“赌”和“赢”，走在街上感觉到处都飘着这两个字。每次看到这样的事，我脑中都具现化一群“眼睛通红，嗜血如狼，西装是甲胄，签字笔是砍刀，择人而噬”的颜艺表情。

——无论最后赌局赢还是输，这类模式的老板肯定赢过了。

利益相关：有认识的朋友陷进去几十万；今天又听闻有一家庭原本充了不少钱，又适逢家内剧变，现在什么钱都没了。

原标题：精锐教育创始人张熙已不是精锐系公司法人 其所持上市公司股权为海外家族信托控制

据介绍，精锐教育的销售人员在与家长接洽的时候，会告知家长预付的学费会放到政府指定的商业银行托管账户里，但上述负责人表示，“假的，没有真正管着。”

所以怎么说呢？这一刻，ofo灵魂附体，他不是一个人。

p2p说到底一开始就明说了自己是放贷的，名字都动不动叫“xx贷”了，对吧。而且又承诺了那么高的收益率，真雷了也许还不算特别不地道。

但更多的企业都学会了，打着提供现实服务的名义搞资金盘，用户可从来没有认同自己的钱可以去投入高风险运营方式里面去，企业大概也做出了类似“专款专管专用”的虚假承诺吧。

我一直有个问题：

为什么这些哈佛啊，北大啊，清华的精英们，都喜欢开培训机构？

这么有教育者的一颗红心，当时为什么不读师范类，毕业去加入我们的公办教师队伍呢？

到底是为了教育，还是为了生意？

别的行业不知道，教培行业，还真不能迷信大公司，

越是那种吹牛逼说分校多少多少家，谁谁融资，哪哪上市……越要提防。

特别是那种催着你提前交“预付款”的公司，越是催，越是打骨折地催，就越要谨慎！

来，我跟你好好讲讲，为啥教培行业，越是膨胀的公司越他娘不靠谱。

教育培训行业创业门槛很低，需求又很硬，双减之前，吸引了不少牛鬼蛇神。

好多公司，就是几个人凑到一起，弄一办公室，注册个“xx教育科技责任有限公司”或者“xx教育咨询责任有限公司”就开张了。

最大的成本是讲师们的工资，但老师们是上了课才有工资支出的，机构们的操作流程是：招生→ 收钱→ 上课→ 开工资。

有多大锅就煮多少饭，再决定养多少孩子，所以即便是刚成立的还不怎么赚钱的工作室，也能控制住风险。

举例：
老王的机构开起来了，主打“区块链割韭菜培训”，
每期上10天的课，收费1w。11月份的课程是第1期，满50人开班，否则延到下月，报名截止日期是10月31日。
到10月29日，他就顺利招到了100个学生，营收100w。
老王跟那些很有来头的（或者包装得很有来头）老师们说好，每次课支付2w元，月底结算。
然后是租酒店当教室（10w），扣掉前期的招生宣传10w，给销售的提成10w……
一套操作下来，老王净赚50w。

你能说这样的模式不健康吗？启动资金只是最初的宣传投入而已，销售提成和教师工资，都是实现营收后才支出的。

先收钱，再支出，现金流充沛得一匹，能有什么问题？

问题就出在这充沛的现金流上！

老王眼见这50w块赚得如此轻松惬意，膨胀到不行。10w块砸进去，100w块收上来…… 干嘛不把这模式复制推广呢？

100w砸进去，开10个班，不就能收上1000w吗？

10w撬动了100w，理论上 100w 就可以撬动1000w，1000w就能撬动1个亿，然后就能讲个好故事找A轮B轮了，紧接着就上市套现或找一冤大头接手，功成身退。

但凡野心膨胀的教育机构，没有能抵挡住这种诱惑的，皆不能眼睁睁看着账上躺着白花花的银子而不去作妖。

稳重点的，还会预留出运营现金，尝到甜头后就变脸激进——预留个毛线，反正下个月又能收进来……扩张、连锁，遍地开花，花不啦叽。

学费收得越多，杠杆撬得越大，步子就迈得越快，于是销售们一个个口灿莲花、口若悬河、信口开河地让学员报高价项目，多交钱、赶紧交。

钱不够？

没关系，可以分期！

创新金融、消费金融、预备金融、类金融，五花八门一拥而上。

都2021年了，还有什么不能分期？

国家提倡的金融工（lian）具（dao），不仅要会用，还要用好，没毛病！

“学费贷”闻起来是否有股熟悉的味道？

因为和连环爆雷的“租房贷”是同一种配方！租客以为自己是一月一付，其实中间商不仅赚了差价，还通过这白条、那金融把一年甚至几年的租金都提完了。

租房→ 借贷（按月还贷）→ 贷款公司将全部钱款付给中介→ 中介按季度付钱给房东。

中介先收全款，再按节奏缓慢付款给房东，赚的是这时间差中的现金流——扩张越多现金流就越大，进一步支持扩张——扩张越快，杠杆越加越多，现金流也越摊越薄——欲找资金续命，就要求继续扩张，规模越大，占有率越高，增长越快，越能融到钱，必须进一步扩张…… 直至陷入难以自拔的恶性循环之中。

这个模式从一开始就注定了要被玩坏，“预收费”和金融套路一结合，韭菜离被吃干抹净的日子也就不远了。

老王：现在业绩惨淡，大家把口袋捂得更紧了。

我：那你就改变下经营模式，上一次课收一次费呗？

老王：谈何容易，摊子铺得大了，每天就靠新学员的付费撑着，要是改变收费模式，崩得更快。

我：所以问题出在规模大喽？

身在教育培训行业的我提醒各位，但凡是滔滔不绝、不亦乐乎地跟你吹嘘“我们机构规模大、品牌响、集团公司、全国连锁……” 可千万别觉得自己选得对。

以前经济形势好的时候不敢说，现在的情形是规模越大离靠谱越远，若再加上一句“正筹划上市”，那基本就是走在作妖的路上了。

教培行业，大公司、要上市，跟消费者有半毛钱关系吗？

给你上课和提供服务的不就是那个把老师吗？

更何况，丫越是作妖，越没有精气神去提高课程品质，抓服务质量，因为老板的心思都在融钱、扩张、估值和找接盘侠上。

选机构，应选那种老板是给你上课的老师，最好还是签合同的销售……这种机构一般作不了妖。

而且他们都靠口碑生存，所以在课程品质和服务质量上很上心，即使做不下去，消费者依然可以上完课。

别的行业我不敢打包票，英语培训和留学咨询这两块绝逼是这样。

教培行业奉行的都是先收款、再服务的“预收费”模式，这种模式所创造的营收在资产负债表上其实是负债，直到服务周期结束，才能记为真正的营收。

用账上的”预收款“来玩杠杆化的扩张，这吃相跟p2p圈钱基本没啥区别，靠的都是不断有新韭菜进来，韭菜一黄基本就死路一条。

机构的贪婪，消费者的风险都源于“预收费”。

再扯些关于”预收费“的题外话。

这种被视为金融创新的杠杆化玩法，脱胎于房地产行业的“预售制”，在香港俗称卖楼花，是爱国商人霍英东的创举——开发商拿着规划图纸就开始卖房——在大陆叫“期房”，典型的空手套白狼。

摊子铺得太大以至于拍地要发债融资，建房要施工单位垫资——杠杆加到无以复加，但他们仍要硬着头皮拍地，因为只有摆出增长的造型才能融到资金……

资金链越摊越薄，一有风吹草动，说断就断。

当然了，经济形势大好的年头，“预收费”这种杠杆化的玩法在居民日常消费领域是被当成经典案例来膜拜的。

玩得最溜的还是美容美发行业，当你坐在椅子上任tony老师摆布的时候，一定会被推销打5折，打3折的会员卡。

当你受不了那些磨人的妖精办卡之后，你不仅会惊喜地发觉打完折后的扣费仍是市场水平，还会发现tony老师已经拿着你充卡的钱在开分店了。

新店开张就有新的会员，有新的“预收费”，就能开更多分店……一生二,二生四……生生不息。

会员卡嘛，全城通用，听上去对消费者似乎是个利好，但对于理发店来说，也是调整的机会——可以把盈利不好的门店关掉。

你想闹？

去其他店消费嘛，合同上就是这么写的，反正不可能退的。

嘿，门店关掉，也不爆雷，简直没有比这更好的商业模式了。

健身房也有样学样。

今年初的时候，一朋友跟我吃饭，聊起他在公司楼下的新健身房刚开完卡，还没来得及去就关门了。

他当笑话讲，我当笑话听——体面人，谁会为个几千块去维权？

于是更高级的商业模式来了：老赵接手了一健身房，换个招牌，优惠大酬宾搞起来，三年卡、五年卡、十年卡……怎么吸引人怎么卖，能卖多少卖多少。

1个月就收了200w，按以前的经验，要在资产负债表上把这200w的预收款从“债务”变成“营收”得花10个月，太费劲！

直接把店盘给别人，大门一关——1个月就能变现。

然后，老赵换个地儿再来一轮。

接手的同行也不甘示弱，韭菜么，反正割了一茬又会长出一茬。

就没有较真的人刚到底么？

当然有啊。

去找工商，工商说：“人家已经破产了，怎么追回来？什么叫责任有限？”（这是某英语机构倒闭时，武汉工商的原话）

打12315？

人都关门了，还怕投诉么？

更有玩得绝的——压根就没注册法人。

但凡有心思会花几千块办健身卡的小白领，就能体面到不会为了这点钱追杀人到天涯海角，就当花钱买苍蝇吃了——丫敢这么玩，早算到了这点。

你以为这就是“预付费”的全部套路了？

加盟商、代理商、分销商听说过没？

有些网红奶茶店找群众演员去排几个小时的队，真的是为了吸引大家去买奶茶喝？

他们可没有一杯杯卖奶茶赚钱的耐心。

找人排队，争当网红是为了制造火爆、燃爆、赚爆的假象，把你心底那个开一个普度众生的小店，当一个自我放逐的小老板的小梦想给孵化、浇水、施肥……

然后，一颗绿油油的韭菜就长出来了。

决定加盟→ 签合同付钱→ 选址 → 装修 → 培训 → 进货付钱→ 做活动贴钱 → 卖不出去 → 加钱策划升级 → 倒闭 → 哭泣

加盟费一把收上20w，原材料也能高价卖给加盟商，谁还高兴老老实实卖奶茶赚钱？

前阵子老王想在深山老林里建个新潮民宿，还找我商量了好久。地选好也租好了，下一步就是找个专业的建造钢结构房子的供应商。

结果网上搜了一下，联系他的销售们一个个变着花样地引诱他去当分销商、代理商。开出的条件是代理商拿货的价格低，但要先付一笔钱，付的越多优惠就越多。

老王急了，反复说只想建房子而已，做不了什么代理商。

别急，还有套路等在后头——定金5w 顶 10w。

心动不？

心动就中招了。

为啥变着花样非要人交“预付款”呢？一手交钱一手交货不好么？

不是急着续上现金流，就是打着做活动搞优惠的幌子，玩快闪割韭菜。

定金是坑，订金、押金、保证金统统有坑。

差别是啥？

定金不能退，订金能退；

押金多数时候能退，偶尔会变成赔偿金；

保证金，乖的时候可退，不乖的时候被扣。

爆雷概率大致排序为：保证金＞押金＞定金＞订金。

主要取决于相关企业用何种方式赚钱，比如那些督促你早起的、督促你背单词的以及督促你读书的APP等各种平台。

人跟你非亲非故，凭啥关心你起不起早？关心你交的保证金才对。

这种APP圈了钱不跑路才有鬼了。

至于押金，还记得小黄车么？

ofo出事前，我在公zhong号里可是提醒过的。

后来，共享汽车歌途也倒了。

共享经济是否可靠谱，要看他们赚的是什么钱——是赚一小时1块的租金，还是赚200块的押金。

若是后者，奔着爆雷去的无疑。

还有什么众筹，让你当股东成为“家人”。

简直笑话，人割的就是家人，家人还帮他数钱（背书）。

至于有些变着花样的“服务费”则就是赤裸裸的骗局了。

广东地区流行一种专坑找兼职的大学生的服务费，骗子们在网上发布钱多活靓的兼职岗位，把学生骗进办公室，接着就让先交费，说法是交钱越多给选择兼职的机会就多。

最近，我在网上看到浙江台州出现一种针对农产品销售的“服务费”，说是自己有渠道可以帮忙通过微商、电商销售农产品，让厂家去谈合作，去了就让先交钱。

我就奇了怪了，你是他的分销商，你先给他交笔加盟费——然后反着搞也成立——他是你的分销商，你还是得先给他一笔服务费。

反正都是你先交钱给他！

不用想，全是骗子！

你仔细掰开了、揉碎了就会发现这些套路里都有一个共同的触发点：“预付费”——先交钱，后交货。

学费贷、租房贷；美容连锁、健身房、少儿摄影等会员卡；加盟商、代理商、分销商、众筹、股东、“家人”；订金、定金、押金、保证金、服务费等，皆是如此。

预付费这种模式，在经济基本面好的时候，被奉为经典，因为扩张神速。

在经济下行的时候，就是步步惊雷。

这种杠杆化的透支，让资本噬尽最后一颗铜板，随之而来的是负债过高、链条过长、关联过多而形成的多米诺骨牌式反应——一处爆，处处爆，殉爆！

更为恶劣的是，他们把“信任危机”从投资领域传导了到消费领域，让整个社会弥漫着互不信任的阴风，试问生意还怎么做？

而更多的不信任，更艰难的营商环境只会造成更多的企业爆雷，陷入恶性循环。

昨天魔都某劳动仲裁成了精锐教育员工专场。

原本市里归口到劳动监察大队处理，末了监察两手一摊，居然给顶回去了，统统引导到仲裁。仲裁和法院一条线，没法子啊，只能照单全收。按照疫情以来的口径，先调解后仲裁，俩月是寻常，一方不服，还有法院的一审二审在等着，全套程序走下来，黄花菜都凉了。

有几位员工来咨询，问经济补偿金如何弄到手。我统一答复：办法是有，但大哥，都啥时候了，工资能结完就烧高香，赶紧随大流走程序细软跑罢！不然全套走下来，顶多领张判决书自己瞅着舒坦舒坦，离职手续都没人给你办。

仲裁大厅里欠薪员工对着公司代理员工破口大骂，充分展现了什么叫“群众斗群众”，一片乌烟瘴气，满地鸡毛。

这还只是员工欠薪，公司完犊子了，税金、工资，五马分尸家长的血汗钱还得排在后面。

捎带，精锐不过是近两月来平平无奇的一起而已。

凌霄宝殿落下的灰在漫天飞舞。

没什么可说的，之前所有谈及这事儿的回答、想法都被删了个干净。就想告诉某行业尚在观望的劳动者，别天真幼稚舍不得仨瓜俩枣了，还不跑等着上砧板呢？！

利益相关，我是这次预付款被精锐教育黑掉的家长之一。（根据财经网数据，精锐1对1和1对3的平均客单价是4万多元，这样全国有至少7.5万户以上的涉事家庭。）

精锐教育是国内教培机构第二集团的领头羊，差不多是国内第三的水平，现在倒了，老大老二能不能撑过11月已是岌岌可危。

那已经付款的家长们为什么不申请退费呢？因为没用啊。有家长6月就成功申请了退费（早于双减政策落地的7/24），结果10/11还是出现在了维权的人群里……目前在还没倒闭的教培机构还有余额的家长们也都很清楚，现在一旦申请退费那所有的余额就100%打水漂，还不如继续苟一苟，能上一节课是一节课，祈求老天保佑能苟到余额用完的那一天。

精锐的情况应该是账面资金只剩5亿，家长们的预付款超过30亿 （27亿应该是截止2021年2月的数据），它还有各种即将到期的银行贷款（债权融资）合计约15亿要还，在支付了职工工资和偿还银行贷款后，家长们基本要不回一分钱。

以下斜体字为2021/10/12上海市虹口区教育局信访接待人员的答复：

1、精锐所说的托管账户存在，但政府无监管也无权干涉资金的进出，因此，精锐在告示上存在欺骗行为。协会是民办组织，不是政府部门；

2、现精锐的创始人包括高层，张熙等都在国内，已被政府监控（普陀区的说法是人都在上海被控制）；

3、至少从现在开始，精锐所有账户都被政府监控，无法动用资金，但到底还有多少费用，需要到其他部门问询，无法给出确切答案；

4、届时政府会协调精锐出台一系列政策用于降低家长的损失，如其他机构代为销课等相应政策出台，家长可自行选择；

5、政府的白名单是按照上海市政府对教育培训机构的相关要求来审核的，包括资金账户，运行资质，教师资质等条件，当时资金账户的要求条件是100万，大家可以再教育局网上查询；

6、如精锐宣告破产，会有相关的政府部门对精锐资产进行清算；

7、根据****教育法规，政府会在清算后对精锐的债务进行按比例偿还，家长的学费为第一赔付序列；

8、此次各校区的登记工作是精锐组织的，但政府是认可和知晓的；

9、要求退费的家长可以在清算后走法律诉讼流程。

第7条其实存疑，因为按法理，赔付第一优先级永远是先税金和教职工工资，然后是有抵押物的银行贷款，家长们的预付款其实是第二优先级……

而如果以张熙为首的精锐董监高确实被国家监控。那挪用家长预付款去投资，导致无法履行合同又资不抵债的后果是：终身限制高消费肯定跑不了。（主要是限制出境+不能坐飞机高铁+只能坐动车1等座以下及只能住3星级以下宾馆对老赖有一定威慑力，但要严禁精锐调换被执行人，这样也许张熙在十年八年后想明白了 会考虑把海外的1.6亿家族信托的资金转回国赔付）

有部分家长是真的用信用卡分期，贷款给孩子预付的10多万的学费，结果精锐倒了，非但血本无归还欠了银行一屁股债。（这几天各大银行的电话也被打爆了，然而已经入账的消费是不可能取消的）

PS：
很多人不理解家长们为什么要充10多万。
我解释一下：
以精锐小学阶段1对1的收费标准为例，基本是250元/小时，如果一次充值13.65万，给予233元/小时的优惠价。
考虑到补课本就是一个长期过程，精锐已经存续十多年了，还是上市公司，朋友圈口碑有保证，剩下的不需要我解释了

10/14更新：鉴于目前网上已经出现了0.5折收购未退学费债权的业务，我将家长们能追回学费百分比的数学期望值从0.01%上调至6%

最后，列示某一个精锐教学点的部分未退费情况，而全上海像这样的教学点仅精锐官方列示的就有76个……

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……

2021/10/26更新:

据绿光的老师说，本来他们要发工资了，结果被教育局监管了，理由是教育机构按民促法，由于特别法优于一般法，所以要先赔偿家长，我查了下：

“第五十九条　对民办学校的财产按照下列顺序清偿:

（一）应退受教育者学费、杂费和其他费用；

（二）应发教职工的工资及应缴纳的社会保险费用；

（三）偿还其他债务。”

所以市场上以0.5折价收购家长的未退费债权事出有因，期待政府的处理艺术

评论区里有很多批评家长说内卷活该的，我觉得说这些话的朋友，他们自己的孩子应该都还没读初中，也许还没自己的孩子，甚至自己都还没成年，被自己的父母保护得很好，不知道外面的险恶

北上广的升学率应该是全国最高的了吧？但是只有不到50%的孩子能读高中，其他的全部分流去职校技校，以后准备进厂拧螺丝了，国内的蓝领日子好过么？我希望大家看看这个视频，体会一下电子厂工人们的日常和辛酸：

目前上海确实已经高度内卷，高中阶段阶级已基本固化，市重点的以后进一本、区重点的以后进二本，普通高中进高校的艺术类专业属于较好的出路。20年前那种市区重点和普通高中都有机会进一本的事情发生概率已经越来越低，作为家长，为孩子未来的前途尽自己的财力最后努力拼一把有错吗？我是觉得无可厚非，也欢迎不同的意见

昨天晚上，发生一件说大也不大，小也不小的事情。

我想各位都猜到了，这是什么事。

JR教育已经如风中的残烛，就等着最后的油尽灯枯。

教育机构，一直是校外教育的利润大头。

众所周知的问题，我不想赘述，文笔有限。

俗话说，没有调查就没有发言权。

作为曾经在JR工作过的人，和在这次JR倒闭潮中受到影响的人的家属，我还是做了一些调查的。

作为一家上市公司，自然是离不开资本和人才的。

我的小堂妹是某政法学院硕士，她还不算学历高的，我问了一下，JR员工的学历已经不是我两年前工作的时候所能想的了，省属师范高校、教育部六所部属师范大学甚至更好的大学的硕士比比皆是。

也许有人说，今天学历贬值，此言虽不虚，但是我不认为这是JR这样对待员工的理由。

JR在招聘的时候给他们画了很美好的大饼，用水中月镜中花般的高薪吸引这些读书多年面临就业压力又社会经验很少的学生为他工作。

然后，它用高学历员工比例这个数据给自己贴金，为自己进一步融资做准备。

事实上的待遇如何呢？

我的小堂妹和我说，扣除社保、各种费用后，一个月到手1800。

1800，她敢说我不相信。

她的男朋友也不相信。

她的男朋友曾经因为自己是专升本还略自卑过，现在看到她的薪水后，想分手的意思越来越明显。

他们已经谈了四年多。

而我的小堂妹又是怎样工作的呢？

她每天都是早上7点多起床上班，晚上9点多回家

和她合租的室友，是做班主任的，中午11点多上班，深夜回到家里是常态。

而JR的收费标准十分惊人。

一位在魔都的高中生补课，一堂就要收费千元以上。

如果带教老师是2、9全日制硕士以上的学历，费用只会更高。

张X，真的是完美执行了他的学霸人设，办公司、卖惨、搂钱滴水不漏。

他卷了无数家长的血汗钱和教师的工资，回头就将帽子推到“双减”上。

他似乎忘了一条，双减针对的是小学和初中同学，JR招收的类似我小堂妹的教师，他们都是高中老师。

也就是说，双减不应该背这个锅。

更何况，张总似乎忘了一点，这些毕业不足三年的学生可能社会经验不足，但是他们不傻。

明明是他自己想要借用资本的力量满足他的锦衣玉食，豪宅香车，现在把锅推到反垄断的双减政策上。

之前有人说我是FH，总不写社会上的不好之处。恰恰相反，我是经历过社会毒打后才选择做FH，而且我写文章也从不会言功而盖过。

房价、内卷、垄断，这些问题我也写过很多次。

JR教育倒闭，其本质就是资本家为了自己的一己之私盲目吸资，然后将反噬的后果推给无辜的家长和要养家糊口的学生。

如果仅仅是因为双减倒闭，我绝对不会写下这篇文字。

它对学生的待遇含糊其辞，对家长们要求退换血汗钱的声音置若罔闻，而其总裁享受着巨大的身价在哭惨。

他自己的个人无良，却要让家长学生和反垄断的措施背锅，真是滑天下之大稽。

我作为小民百姓，也作为经历过失业就业的过来人，也只能安慰我小堂妹，毕竟是个毕业生就一定会有这样的经历。

我们家人没什么有大出息的，但是除了我都喜欢学习，我大堂哥是南京大学毕业生，我二堂哥是2000年前的本科生，小堂妹是政法学院硕士，堂弟是中国矿大在读，我们无权无势，只是觉得学习是件好事。

尽管我知道学历的贬值和内卷已经是必然趋势，但是我至少不想“读书人”这三个字以后成为贬义词。

而JR的做法无疑是推波助澜。

我知道写完这篇文章后我会面临着什么，轻则这篇文章没了，重则我这个纸糊号就没了。

但是这不影响任何军迷朋友有003航母的消息都可以和我分享。

也不影响我鼓励我小堂妹再继续投简历，保持好心态，努力追求下一段感情。

我告诉她你可以不必感谢社会毒打，但是你要相信社会，虽然螺旋，但是在上升。

我的侄子、才13岁，他看到我还玩奥特曼后，问我奥特曼是不存在的，还玩干什么？还看干什么？

是啊，13岁的孩子没有人不知道奥特曼是不存在的。

为什么成年人又开始看奥特曼了呢？

觉得我是编的，截屏在此，不信可以去问问精锐员工，是不是用浦发银行卡收的工资，觉着是假的人，那就是假的。因为纸糊学生不少，总觉得资本家的压榨是多遥远的事情，实际上，ＪＲ还欠着一大笔工资没有发。

我最后劝一句纸糊里的学生，别因为纸糊是编故事大本营就觉得每个人都是来编故事的，社会上有很多你不知道的不合理的现象，你也无法想象能套现卖惨的资本家的底线。说到赚断子绝孙钱，张熙绝对是有一号，这个截屏当着他面也敢给他看，谁让他敢这么发。我自己不是没经历过刚毕业的时候找一份工作一个月2500的事情，但是也没见过精锐这样吃相难看的。

证明在中国，但凡预先收钱，后办事的公司，99%都是骗子，就算不是骗子，企业也会拿预付款去赌博，成功就自己大赚特赚，亏的话，损失由韭菜承担。像买P2P血本无归，买期房烂尾的就不说了。上一次，大规模卷款跑路的是共享公寓公司。

同样是大量揽收预付款，然后用预付款作为杠杆，砸钱做广告促销售，获得更多预付款，然后一直循环。直到体系崩溃。整个行业都是这种玩法，完全不理会公司业务本身的商业模式是否真的能盈利，把经营企业变成资本运作游戏。上次是蛋壳公寓完蛋之后，揭开整个共享公寓行业崩塌的序幕，现在教培行业的精英教育完蛋，是否是整个K12教育培训行业坍塌的开始，让我们拭目以待好了。

比如你开一家教育机构，经过测算，包括员工薪资保险公积金、房租水电、广告物料等等所有的费用在内，一节课的成本是200元，那么你收250元你就盈利。

然后你收上来家长的预付款，上一节课你扣250，记住剩下的钱不是你的，是家长的，你不能动。

这样的话，接下来无论是疫情还是政策，哪怕让你明天就停业，你也不会赔钱。

可是这样运营的机构都被同行卷倒闭了。

为什么呢？因为你一节课卖250，同行卖150，甚至100。

你说不对啊，成本都得200，卖100那不是疯了吗？怎么挣钱？

还真能挣钱。

先赔本赚吆喝，干死同行，然后形成垄断再提价，这是一种玩法，参考某些互联网平台。

拿着家长的学费搞急速扩张，全国开加盟，赚加盟商的钱，这是一种玩法，参考某些连锁加盟品牌。

扩大规模然后画饼，拿A轮B轮，赚（骗）投资人的钱，这是一种玩法。参考数年前的IT行业。

接着画饼，然后上市，赚股民的钱，这是一种玩法。参考…这个就太多太多了。

靠超低价格吸引大量家长交费，玩庞氏骗局，直接卷钱跑路，这是一种玩法，参考…就参考庞氏骗局…

以上所有玩法，都比老老实实卖课要赚钱得多，一年起家，两年开遍全国，三年上市发大财。

但以上所有玩法，资金链都怕断。一旦遇见天灾人祸导致现金流断裂，直接暴死。

这就叫劣币驱逐良币，认真本分做教培，扎扎实实培养教师团队的机构都死了，剩下的就是玩金融的投机者。

很无奈，就是这么回事。这年头生意就得这么做。都这么做。

你们说，这样不对，是，谁都知道这样不对，可是不这么玩的话你连牌桌都上不去。恒大不知道房子应该先盖好再卖吗？可是先收钱再盖房子，空手套白狼多爽！问题是钱收上来了，花别处了，等到盖房子时没钱了，哦豁。

金融的玩法让经济更繁荣更有活力，可是也正因为这样才有的金融危机。我也不知道该怎么评价这个时代。

我们教培行业的惨淡结局也是全中国甚至全世界浮躁的商业氛围的一个缩影，一个必然结果，无论你是哪个行业的从业者，都应该从我们身上吸取教训。

精锐的倒闭其实只是冰山一角，要知道，教培行业的特点就是各省市都有自己本土化的教培企业，在自己的一亩三分地深耕多年，市场份额一点不比学而思新东方少。而这些机构因为不是全国连锁，倒闭了也只有本地人知道。比如天津的华英和状元一百两家，华英已经倒闭跑路了，对天津人的冲击不亚于精锐和优胜。同样的事情正在全国各地上演。情况远比我们的直观感受恶劣。

单纯针对我们行业来说，我支持国家的政策，把投机者都清除掉，只留下真正搞教育的老师。这对学生、家长、从业者、行业、国家，都是好事。

只是…我们还有这个机会吗？