你的第一桶金是如何赚到的？ 第1页

我赚的第一桶金，是因为一种动物：羊驼（神兽草泥马）

纯利润：七位数 跨度15个月

本文纯干货，血泪倾诉。

思路：利用热点事物 寻找市场空白

在2013年，我突发奇想，因为当时神兽“草泥马”太过火爆，几乎已经到了无人不知的逆天程度。这到底是个啥玩意？突然火爆网络，简直不可理喻！但是呢又感觉隐约可以做点什么。到此为止，仅仅只是想法，基于那一点点市场敏感度。

万万没想到，就这么一瞬间的想法，改变了我。

当时我对羊驼的了解程度接近于0，除了它就是网络神兽“草泥马”，可以说其他一无所知。一般人不敢去做一个自己完全不熟悉的项目，而且投入不小。我去做了，你会问我为什么，我的回答是，如果失败了，最多我后悔3个月，但是这次不做，我会后悔一辈子。事实证明，我是对的。曾经别说一天赚一万，一个月一万都不曾想过，但是我确实做到了一天净赚几万的生意。

这个疯狂的想法和奇葩的项目遭到了我所有朋友和家人的反对。它的未知实在太多，对于没有创业经验的年轻人来说风险也很大，但是我依然坚持去干了，用一个词解释，就是：无知者无畏。

你问5年后的我现在后怕吗，其实挺后怕，让我再干一次，也不一定会去做。

继续说，在2014年初，我们通过各种途径了解到了羊驼目前在北京养殖较多，由于那个时候全国对于羊驼市场化还没有太大的挖掘，所以几乎可以说，我是国内第一批个人进行羊驼公司化，市场化的人。当了解到市场还是空白时，这种兴奋犹如发现了一个新大陆，你们自己体会那种刺激。在14年一整年中，我们的业务几乎处于爆发性的扩散，这个下文再说。

14年初我们来到北京，也找到了几家比较大的专门做动物贸易的公司，但是阴错阳差，我们最后在一个二道贩子那里以每只5万的价格购买了2只羊驼，完成了第一步。

（为了宣传，给他们拍的写真）

但是项目还没开始，遇到的问题却开始了

1.羊驼养在哪里？

2.羊驼如何饲养

3.这种动物商演是否合法？

4.在外地做活动超过2天以上，晚上羊驼安置如何解决？

5.怎么给它洗澡？气味太大客户会不满意（没人洗过羊驼，包括宠物店！）

6.怎么定价，高了没人要，低了回收成本风险大。

7.如何找出客户？

其他大大小小的问题我遇到不下30个，几乎每一步都会导致项目失败（以下简单描述几个问题，篇幅有限，其他问题略过）

（楼盘活动）

【项目启动】

2014年3月份将两只羊驼用一辆面包车连夜带回了杭州。最开始的时候，我们将羊驼养在楼下的一个院子里。但是发现羊驼不适应，它需要有草地，有旷阔的空间和新鲜的空气。再加上那是我们租来了一栋楼（你没听错，是一栋民楼！7个房间，就特么住2个人），成本太大。于是我改变策略，上网搜索了杭州所有农庄和农场。最后选择在一家钱塘江边上的农庄，环境看优雅，花花草草。

为了节省成本，我必须要把饲养场地解决！

那么人和场地都可以想好了，但是场地我已经没有资金去租了，大城市寸土寸金，你不可能花钱去租一个农场吧，怎么办呢，这个时候你手里的资源就发挥作用了，看下文。

怎么谈呢？找到老板之后，直接将羊驼照片递上，我说你提供一个场地免费帮我饲养羊驼，我的羊驼一个月大概15天会留在你这里（另外15天出去商演），这15天你可以用来吸引你的客户增加你农庄的吸引力，我也得到了免费的饲养场地。老板一看是神兽，没见过啊，眼珠子都掉下来了。双方一拍即合！（被自己的机智感动了很久）

老板更是出钱修建了顶棚，加厚加固。因为夏天或者非常热，羊驼就是怕热。

（实际上，这2年时间，我用这个方式换过3个农庄，成功率是100%（不装逼，就是100）。最初的两个农庄，最后因为环境和人的问题我选择再找，最后找到这个钱塘江边的农庄，一直到结束。关于前面两个农庄的故事，太曲折，涉及到人心险恶的一面，篇幅有限，有空再补充这故事）

（杭州河坊街：拉着羊驼往闹市区跑，人气很足）

【推广】

我们想过了各种推广办法，当时由于互联网思维还不够成熟，并且推广预算也很屌丝，当然是不多的。所以推广用的最多的就是地推。怎么推呢，用车将羊驼拉到杭州各个人流量大的地方进行宣传，河坊街，西城广场，星光大道等等。无论是去哪里，无不是一群人围上来拿着手机一顿拍，水泄不通。想象一下，当你行走在城市里的时候，出现了2只神兽“草泥马”在你旁边，你会怎么办？ 当然是第一时间去拍照啊，这个时候不拍照你会感觉自己错过了能装逼一年的机会。

期间电视台至少来采访了5次，报纸整版面刊登了2次，其中温州都市报整整用了两个版面报道了我的创业事迹，忽然间传遍了我的朋友圈，那种成就感无法表达。可是我最终要的还是利益和推广，然而这种地推带来的巨大流量却并没有给我们带来一个客户。直到两年后我回想起来才发现，自己忽略了潜在客户，面对游客和路人，他们并不是我的客户，再多的人气也是枉然。 能够租得起一天3000到5000羊驼的公司会有几个？路人甲乙丙丁仅仅只是看个热闹，而我的客户他们都在领导办公室喝茶。我又想当然了。

(温州报纸整版刊登，只留下这张照片)

（户外楼盘展销会：面对人群 它会想什么？）

【遭受打击】

但是那时候我们不懂，从羊驼来杭州接下去的一个月时间没有接到单子，而更大的打击就是其中一只黑色的羊驼在一个雨天的晚上之后死去。我用了5万元的成本换来了一个教训，羊驼不能淋雨，这就是代价。羊驼一般不会生病，吃粗粮。但是毛要保持干燥，一旦淋雨感冒，死亡率是非常高。

那个时候极度灰心，每天承担着公司成本，羊驼饲料成本，租金成本，加上面对一只死去的事实，压力极大。这对于一个20来岁的小伙子来说，几乎是一个无法逾越的坎。但我还是不想放弃，这种做事一根筋的风险很大，要么死的很惨，要么创造奇迹。说想放弃确实有，但是我坚持认为这个事情可以赚钱，所以坚持下来。

【开启商演之路】

物极必反，我想当时不会再遇到比这更坏的结果了，于是转折出现了。我们找到了一家楼盘，免费给他们做一次活动。活动具体不多说了，那次活动之后，属于无意间的进入了一个潜在客户的圈子，于是公司名头在圈内开始传开。由于羊驼是属于特殊资源，杭州有人饲养羊驼，但是没有一家是专门做市场活动的，所以在活动圈子通过这次活动一下打开了市场。不断的有活动公司找上门来合作，不断的有将要开业的商场和开盘的楼盘企划来找我做活动。而杭州的楼市一直是全国风向标，也一直很火热，这给我提供了巨大机会。（主要是他们不差钱！）

（湖州楼盘活动）

从14年5月份那个劳动节开始，我们通过一次又一次的活动积累了这个行业的名气和客户圈子，从杭州做到了上海，从上海做到了江苏，从江苏都做到了江西，几乎我们包办了长三角沿海一带羊驼市场的大部分需求。而羊驼也跟着我们到处跑，有很长一段时间 我感觉自己像拉皮条的....

客户暴增的转折，除了上面，还有第二个原因。

我们当时切入了百度竞价投放。羊驼，草泥马，租赁，地区等相关200多个关键词，一举拿下。由于市场空白，这200个关键词几乎没人和我们竞争，意味着投放的成本非常少。我掌控了整个百度关于草泥马的大部分流量。账户充值3000，能用小半年，只要搜索，稳稳的排名第一。为什么百度是当时最好的投放平台？因为当你需要神兽的时候，你根本无从切入，一定会先去百度找相关信息。所以，我们同时打开了线下和线上渠道。

客户里面尤其以楼盘居多，占到了70%。一只羊驼每天的租金从3000到5000不等，跟据时间不同来定。而当时我们也引进了另外一只，凑成了2只不同颜色来进行搭配活动。

（已经记不清这是哪个商场的活动了，不过这次活动 有人蹲点3天去学习我的模式）

从14年5月到15年5月，整整一年的时间，我几乎带着萌物们跑遍了小半个中国，做过万达广场的大型活动，做过阿里巴巴周年庆活动，也做过火锅店开业的活动，做过碧桂园和中海等数不清的楼盘活动。每天都会有10个以上电话询问，而且地区包括全国各地，最远的订单来自内蒙古。最大的一单生意，是上海一个娱乐场所，在上海有20多家门店，他们包下了所有门店的羊驼活动，也就是说，这个客户一次性给我带来了20多单，并且地区在上海，对我来说不用长途跋涉。

上海这个单子，我说一些小故事。它是台湾人开了一个某KTV连锁品牌店。在这个活动做完之后，负责活动全程对接的小姑娘依依不舍，对着萌物都快哭了。动物具有感情属性，这是其他道具所不具备的。特别是长的萌的，对付女孩子和小朋友，简直是秒杀。活动结束之后，我以为尾款会打卡，然而小姑娘手里捧着两块砖头一样厚的毛爷爷，包起来拿给我。钱太沉重，上级给的尾款她估计压力太大，怕丢了承担不起，于是活动还没结束就匆匆的拿给我。我拿到之后突然不知所措，放身上简直是定时炸弹，于是赶紧去ATM存钱。在上海存钱，由于卡是杭州的，存钱的手续费就扣了600.你可以想一下，我是一边哭一边存的(屌丝就是这样)。

期间接到过新疆，蒙古等偏远地区的大单子，但是由于路程遥远，不利于羊驼的身体健康，遍放弃了这些大蛋糕。（旁白：大部分沿海以外的中西部地区羊驼市场依然空白）也做过羊驼买卖，但是羊驼出手一只我利润最多一万，做2天商演活动可能就赚一万了，所以基本很少做交易，而且羊驼培养需要时间，买卖不划算。

（江苏南通的中海地产给我们羊驼的到来做了路边巨幅广告牌）

（江西铜锣湾广场活动）

活动每个月的8天周末从来没有断过，期间的法定节假日更是要提前一个月预定。算下来，一个月平均大概工作10天，另外20天休息。而每天的租金基本保持在5000元，在第2个月我就收回了之前的所有成本（主要是羊驼成本）。接下去每一次的活动都是纯利润，因为运费，吃住，等开销客户全部承担。每个月大概有5场活动，每次活动2天，一个月10天，遇到节假日活动旺季，一个月15天时间在跑商演。我算了一下，2014年，我一共做了100多场商演，总行程超过了5000公里。其中一共引进了9只羊驼（主要来自智利），死亡2只。

那一年，我遭遇过黑商，遇到过同行黑手，体会到了想要进入一个你不了解的行业，需要承受极大的压力和代价，也意识到了资源和人脉有多重要（但是并没有可以借鉴的任何经验）。但是坚持下来也收获不少。手机里的微信号有1000多个楼盘和商场以及活动公司主管的微信号，这就是一年下来的累计。以至于在15年下半年，我离开这个行业之后，每天还是接到了很多租赁和买卖订单。甚至有一个上海做动物研究的公司都电话打来询问有关知识。我想，每个行业先入为主带来的红利真的是极其巨大。

相对于别人的第一桶金就赚几百万来说，我赚的不多。但是我认为的第一桶金，是你这个经历所带来的思维转变，格局的扩大，阅历的提升，市场的洞察。这才是你人生最重要的第一桶金。

我为此还创立了一个创业群，大家文末可以进群。这里每个人，都有过独特的创业经历，让人感慨，同道之人，何其相似。

（一次活动中的抓拍）

为什么我离开了这个前景极好行业？

在全国各地活动做了半年之后，无意间我做活动登上了一次腾讯的浙江网头条报道。之后每天接到50个以上的电话来询问能否都加盟之类的问题。因为百度有我的网站，他们可以直接搜索到公司所有信息。这是第一次，羊驼租赁行业展示在全国人民面前，所以不可避免的，带来了大量的创业跟风者。即使现在2年后，搜索我的名字，百度依然有一千多条有关我的新闻。

其中有很多慕名而来的人，跟着我活动轨迹来实地考察。在活动现场蹲点多天之后，回去开了一家一模一样的公司，连名字都一样，只是前面由杭州变成了其他地区。后面的半年时间，全国各地羊驼个人租赁呈喷放式增加，而当时我的单价一直保持在3000到5000每天，到了最后有一家公司的报价已经低到了一天800。严重的价格战也让我第一次萌发了退出的念头。

插播：当时鉴于腾讯网给的流量，每天50个电话，大部分人看到商机来咨询能否加盟，单纯的我统一回复不做加盟，现在回想欲哭无泪。按照3万的加盟费来说，我粗略计算，当时可以收到一千万起步。所以埋头苦干的时候，也要抬头看看天空。

第二个 我并没有在最高峰的时候提早进行转型，转型包括加盟，实体店合作，周边电商产品等等，当时的思维还承载不起手里的这张好牌。

在2015年4月份，再三考虑，决定出手羊驼，正式结束此项目。

我的搭档在和我一起引进了最初的两头羊驼之后就转为纯投资人，所以这个项目从头到尾几乎是我一个人操作，公司没有员工，没有助手，只有一个跟了我2年的司机师傅（只负责接送）。

从推广到宣传制作，再到客户渠道扩展，最后签合同，最终落地现场做活动，都是一个人...一个人...一个人....悲伤的话要说三遍。

关于我的搭档

作为搭档，他是我见过最好的，没有之一。我们之间的高度信任和互助是这个项目的潜在成功因素之一。这篇回答，作为自己回忆录的同时，对他表示感谢。

“一起闯过，就算结束也不要亏了一起奋斗的兄弟，不让人背后说咱坏话。”这是我们项目结束后，他包了2万红包给我之后，说的一句话，永生难忘。

（乐清一个商场的圣诞节活动，当时连续做一周，超过3万5价格）

（这只叫萌萌，现在80%的公司推出自己羊驼，都叫萌萌，我就X....国人的创新意识和国外比几乎没有)

一直到现在，回想起来，这都是我人生中最奇妙的一场经历。我经历过羊驼死亡，无单可接，资金见底的绝望，也经历过每个月只工作10天，带着“草泥马”全国到处游玩且月入超过6位数的逍遥，它犹如一场梦境。

但是人永远不能停止学习和改变，这个世界唯一的不变就是变。

关于创业，我只想说一句：你那些天马行空的想法，再有创意，在执行力前面一文不值！

（这是当时自己设计的宣传单，俗气逼人啊）

最后补一张萌萌的眼泪

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2021年5.6更新

我无数次的和身边的朋友们说起过，任何事情不怕晚，就怕想。任何人不怕他聪明，就怕他认真。即使是放在如今，以我对羊驼项目的了解，加上互联网新媒体时代，它依然赚钱，它和市场大小无关，只和我们自己有关。羊驼只是一个支点，用支点去撬动杠杆才是真正的商业模式。

以下为几点创业感悟

一：任何小事都不小，把小事做好比你去想着做大事更重要。小事就是大事，慢就是快。

二：任何行业和领域都可以赚钱，区别在于你的姿势对不对。不要把精力放在不断寻找项目上，把精力放在自己的姿势上。

三：现金流远比规模重要，除非你走资本。你能做多大不重要，你能产出多少效益是重点。

四：看准了，200%的投入，要么别做。

很感谢你能够从头到尾看完，也希望你有收获，请点个赞再走吧。点赞过万的那一天，我会把羊驼后续几年的创业经历更新到此贴