国内电影衍生品产业链为何没发展起来？怎样才会发展得起来呢？ 第1页

1，市场成熟度的问题，电影市场高速增长也才这10年的事情，电影制作本身都还没搞太明白。

2，开发难度问题，目前缺乏主流的可供开发的元素，一般商业动作片、奇幻、卡通类的核心元素，才有开发价值，而国内影片一般以喜剧片、剧情片、文艺片为主，缺乏可开发元素。

2，消费力不足的问题，目前还只是观影习惯在新一代消费者中有所培育，而手办模型，目前还只是在二次元的核心消费用户中有而已。

3，开发意愿问题，由于实物开发的高成本、规模小、盈利预期不稳定，因此相应开发商缺乏开发意愿，所以目前一般还是赞助植入的合作方式。

不过随着电影观影市场的进一步扩大，电影制作更加成熟，制片方能够有更多资金开发更多类型的影片，而消费力进一步提升，相信不用10年时间，这个市场就能够有所发展。

国产电影周边不给力首先是题材的锅，BVS电影再烂我也捏着鼻子从HT家买了一套三巨头的cosbaby和老爷女神的12寸，鬼子来了我再怎么喜欢也不可能往柜子里放两个日本兵和中国农民的兵人吧？楼上有人说衍生品畅销必须是非现实题材，对此我基本同意，不过个人认为，所谓非现实题材的优势其实还是在于制作工艺上。HT拿出个钢铁侠大家都觉得这装甲的做工惊为天人，但是真人头雕很难做到让所有人都满意的地步。再加上目前的12寸素体在动作上很难做到非常灵活，关节素体太僵，钢骨包胶那个肌肉感觉又太假，所以基本上只适合在那里摆个威风凛凛的pose，这样如果是剧情片的话基本就告别这一块市场了。

其次是美工的锅，你看星际穿越里边的机器人tars多好玩，就是造型奇奇怪怪的，结果到现在也没有周边出，隔壁的BB8和R2D2某些人都收了一柜子了。国产电影也是，星爷的电影好看，但是里面人物一个赛一个的丑啊。西游降魔的猴哥你有兴趣收手办吗？还是你愿意收个美人鱼的鱼人老太太？捉妖记就更别提了，胡巴那个包皮成精的玩意，看着就觉得烦。

第三是整个行业发育不完全，手太慢。大圣归来算是近几年唯一一个适合出周边的电影了，也是一群影迷恨不能拿枪顶着十月的脑袋这帮人才想起来出周边的——还他喵的是众筹，花了小半年才拿到手。相比之下虽然HT的东西出货速度其实更慢，但是人家设计下手早啊，简直到了剧透狂魔的地步。BVS老爷的氪石枪完整造型，沙漠老爷的“knightmare”代号；内战蚁人的巨大化，战争机器的电棍，猎鹰的红翼也都是在HT的官图里第一次见到真身。

另外一点很重要的是，国产电影在道具上很不走心，甚至直接就在做植入广告，这很不好。指环王拍完仿制品的魔戒和精灵吊饰卖的超级火，哪怕盗梦空间拍完了也可以卖复刻版的陀螺。国产电影呢？现代戏的道具拍电影之前基本就都能在淘宝上买到，难得有个奇幻戏，里面也根本找不出一件能在没有特效的情况下吸引别人眼球的道具，出毛线周边啊

好莱坞电影 票房只占1/5 其余的都是衍生产品 和知识产权 特别是知识产权 天草向来不重视知识产权

国内基础工作还没有做好，做什么衍生品，哈哈！
迪士尼的这个部门叫消费产品部（最近和互动媒体部门合并了），迪士尼在国内深耕了25年，以下几点供大家参考：
1、好的衍生品需要系列化，羊群话，去看看迪士尼的动画、电影，衍生品开发大部分是围绕着系列化的IP去开展的，《玩具总动员》、《星球大战》，《复仇者联盟》，《公主系列》，等等，反观，咱们呢？
2、创意是一流的，设计是一流的，我们的消费者可是经过好莱坞洗礼的一批人，知道什么是好的，反观本地厂商、制作商生产的衍生品师傅能入的了各位的眼？
3、消费群体迭代，80后现在都为人父母，想给小朋友，自己买些适合的衍生品，寓教于乐的衍生品，本土有什么？迪士尼会为中国做一个中国文化的衍生品吗？
4、衍生品，刚才说了，应该叫影视消费产品，消费者可是用人民币投票的，你做来的东西，我没有办法用，穿不出去，谁会买？中国服饰行业还没有跟国际完全接轨，你指望衍生品接轨，笑话！
5、购买渠道，消费者想买好的、正版的、高级的，便宜的（衍生品都不便宜，除非大规模量产）哪儿有？淘宝？有这时间我去代购好了。

一家之言，有点恨铁不成钢，大家就随便看看。

为什么电影衍生品没发展起来？

购买习惯缺失+片方意识淡薄+好电影形象少+缺乏正规销售渠道

在美国，衍生品的收入高达电影总收入的70%，远超电影票房两倍多，而国内的衍生品市场却几近空白。你可以看到我们的电影院橱窗里摆着的衍生品，一般仅是作为电影符号在影院展示。衍生品销售在电影院里的利润少之又少，远远抵不上水和爆米花。

衍生品的标价并不都很贵，有些可能跟电影票差不多，之前一个专家曾说过，观众不是消费不起，也并非没有热情，而是缺乏购买习惯，大家都习惯了“送”的方式。国内不少电影都做过成本较小的衍生品，画册、台历、手机壳、扑克牌、坐垫、娃娃……基本上是为宣传影片增加关注度而做，一般也都是赠送形式而非作为盈利手段，作为宣传的行为。

除了观众的消费习惯，国内电影衍生品市场没发展起来还有其他因素，比如片方的重视程度不高。他们觉得中国没有关注消费人群，不值得大费周章去开发，指着衍生品赚钱。而且，国内电影的形象塑造力较普遍较弱，平均质量不够高，赚快钱的跟风作品才不会考虑开发电影周边。再有就是盗版横行，正版衍生品销售渠道不够丰富。

什么样的电影适合开发衍生品？

商业片和动画片有潜力，艺术片空间不大

电影本身的内容和质量会直接影响衍生品的命运，然而也不是所有的好电影都适合开发衍生品。一般来讲，商业电影和动画片具有较大的潜质，而优秀的艺术电影则比较难，漫威和迪士尼就是前者的成功案例。

有数据显示，在衍生品的购买人群中，儿童和年轻人占据较大比例。动画片非常合适，不仅形象容易吸引人，还可以植入进别人的产品中，受众面广。目前国内的电影来看，有很多电影都有开发衍生品的潜质，比如《泰囧》当时都没什么动静，既然现在有囧系列，《港囧》、《印囧》都可以为电影保持热度。

怎么样开发一款电影衍生品？

早期介入+持续宣传，饭制衍生品存在即合理

研发加制作衍生品的周期一般需要半年左右，但是最终的销售情况不能预测，因此很多国内公司都不想做，越晚做，也只能做一些简单的手机壳之类的了，没办法在开发上下功夫，而迪士尼的衍生产品开发早在剧本制作阶段就会介入。电影衍生品的开发除了需要较早介入，也需要针对当下的消费人群开发，比如情侣+家庭。

其实现在还有很多粉丝自制的衍生品，在贴吧、微博等范围内销售，这种一般的电影不会有，一般是那种人气超高的小鲜肉才有。

衍生品的商业模式应是什么样？

版权售卖的 细分+广告植入的反向提升

海外电影衍生品的商业模式是以版权售卖为主，其中的版权拆分也非常细化，比如按照玩偶高度大小，销售地域划分。另外还可以一次性买断版权，衍生品的最终销售情况则与电影公司无关。目前，而国内的衍生品目前仍以资源置换、销售分成为主，片方更在意它能不能帮助宣传电影。

陈少峰说过，衍生品有四类收益：

一是植入广告的收入，即卖别人的衍生品，比如汽车，汽车植入到电影里面，可以卖汽车，也可以卖汽车模型。像《007》系列植入汽车和手表，都可以叫衍生品。

二是自己售卖衍生品，比如迪士尼在世界各地的商店；

三是让别人卖你的衍生品，即售卖版权让厂商来制作和出售。

四是形象授权，比如皮克斯动画公司《超人特攻队》的超人形象，已经授权给三百多种产品开发，授权的范围很大，如hellokitty在全世界有超过18万种授权开发。

对于植入广告算不算衍生品，陈少峰说

这种商业模式定义为“反向提升”，即像变形金刚，从玩具发展成电影，之后生产的玩具，也是衍生品。

国内衍生品市场的未来如何？

T2O或发展到M2O，国内衍生品公司积极尝试

现在越来越多国内公司开始重视衍生品开发了。4月，中影与华纳兄弟在京举办“电影衍生品项目意向书签署仪式”，宣布进行战略性零售及授权商品销售前导计划；随后，微信电影票也宣布将与迪士尼电商品牌站合作，推出正版周边产品；而一些国内的衍生品公司也开始着手开发国产电影的衍生产品。

近来在电视行业，有一种“T2O”(TV to ONLINE)的商业模式，是基于O2O模式的基础上衍生出来的一种傍焦营销，即观众可以在收看节目，看到自己感兴趣的产品，打开手机扫描二维码，就能立刻购买产品。这种方式相较于进入电商网站或者通过手机网站再次进入的操作模式更为便捷，也更适应目前移动终端发展的需要。有专家认为，未来的影院或许也将出现“M2O” (Movie to ONLINE)，通过扫描二维码或者进电影院给观众推送，联通大银幕和淘宝店。

做衍生品和拍电影基本是两个生意，因为一部电影有点票房，于是生产一堆毛绒玩具就可以卖钱了，这个是国内大部分做衍生品的逻辑。

我们就假设你已经有一部热门大电影了，于是衍生品必然就可以大卖了？这个逻辑也是不成立的。喜欢看电影的，不等于就会买衍生品，各位买过几个电影衍生品，即便是《阿凡达》级别的大片？？

衍生品本身依旧是个商品，只是借助了电影的品牌、形象，来做了一个市场推广。如果你的电影本身有很好的票房，假设又是一个系列，又有相关的内容产品如漫画、动画、小说在不断适时推出，使得整个内容生命周期不断延长，才会培养起衍生品的消费者。同时你开发什么类别的衍生品，直接和目标受众有关，这个受众群体的消费习惯、购买力等一系列因素都是需要考虑的。然后你的各种衍生品分别在什么渠道销售？促销手段？市场营销策略？一大堆问题需要考虑。

电影的衍生品，远比电视动画片的衍生品难做，因为电影的档期时间短，热度很快起来也就很快过去，你的什么类型的衍生品在什么时候问世，以什么渠道到达目标用户，都是很麻烦的事情。当然要是说做做生意，电影院门口卖卖钥匙扣、手机链也算是衍生品吧。

就算没有盗版，我也不认为国内目前有什么电影的衍生品就可以做得起来。比较稳当的办法就是授权，收点授权金，卖成啥样就是那些厂商自己的问题。自己做衍生品？？目前还是多思量一下吧，别什么都想到因为有盗版，所以难做，那只是原因之一。

没理想的要做衍生品，不如去搞垃圾动画在地方台轰炸，然后出相关玩具，这个模式很成功喔，培养出了上市公司——奥飞动漫。

有理想的，先琢磨怎么让电影不亏吧。