优衣库的羽绒服怎么样？ 第1页

以优衣库的供应链来说，它是完全有能力在设计师合作款上用到「鹅绒」的。

所以接下来，咱们再来说说「为什么优衣库不这么做」。

二、优衣库的定价策略

大家一定听过「二八原则」。

既：20%的款式，创造了80%的利润。

优衣库有起码80%的款式，性价比都做到了极致，同时定价都低于同质品牌。

但是，这些款式都不是优衣库拿来赚钱的，而是用来打击竞品的。

其余20%的款式，不仅没有性价比，同时定价也高于同质品牌。

十分不巧的是，优衣库的羽绒服就属于这20%的范畴。

同时，也是优衣库冬季的主要利润来源。

因为在宣传方面做得很好，让很多不明真相的消费者以为捡了便宜。

也正是这20%的款式，创造了优衣库80%的利润。

一件衣服怎么定价，非常有讲究。

因为直接关系到品牌是否有「利润」，能不能打败对手，以及不被对手打败。

定低了，你没利润；

定高了，没人买。

优衣库的定价标准，就是在保证自己有基础利润的同时，还让对手不好过。

就线下服装品牌来说，一件衣服的吊牌价通常是成本价的4-20倍，才可能有利润。

某些奢侈品甚至要做到50倍100倍才可能有利润。

讲到这里，可能很多人会认为，服装是个暴利行业。

但是，「高毛利率」与「高利润」是两个不同的概念。

因为服装行业里，隐形成本实在是太多了。

比如，用于设计开发的成本。

这是最直观。

一件衣服从图纸到最终批量生产，其间需要经历多次打样打版和细节调整，这些都是需要投入很多人力与财力的。

很多吊牌价在两三百元左右的衣服，光是前期设计、打版和做样衣这一块的投入，就需要花上大几千甚至上万。

比如，跟随潮流带来的风险成本。

大概在2017年左右，不少品牌都推出了一款设计灵感来自美军MA1的外套。

但这个款到2018年就过时了。

为了尽快收回成本，这种赶潮流的衣服，往往毛利率都必须非常高，才能尽快的在过时之前收回成本。

还有就是因为款式、尺码、颜色而带来的均摊成本。

最典型的就是裤子和女士内衣。

下图是某休闲品牌男士牛仔裤的尺码分布。

你们看，光是170-175的这个身高范围内，就给出了10个不同腰围和裤长的可选尺码。

还有女士内衣。很多人不理解，为什么就那么小的几块布，却要卖到那么高的价格。

大家来看看内衣的尺码分布就知道了。

这里面包含了很多不得不做，但做了却很难卖出去的刁钻尺码。

可以说，我们买衣服所花的钱里，除了包含我们买到手的那一件外，还包含了那些卖不出去的颜色或者尺码转嫁的成本。

所以，对于品牌方来说，必须在生产成本上翻那么多倍，才能保证自己不亏本。

三、优衣库的定价原则

作为一个还算是比较了解服装行业的人，我和很多人看待「性价比」的方式不一样。

我看一件衣服有没有性价比，主要看这件衣服的「成本价」和「吊牌价」之间的关系。

比如你10元做的T恤卖20元，肯定要比隔壁花10块钱做的，但要卖50元的T恤性价比更高。

按照这个标准来说，优衣库的绝大多数衣服，都要比它的同质线下品牌更有性价比。

大家记住这个公式：「成本」乘以3.5，差不多就是优衣库绝大多数产品的吊牌价。

比如优衣库在售的赤耳牛仔裤，吊牌价299元，实际制作成本大概在85元左右。

你们算一下，85乘以3.5是不是刚好297.5，然后再四舍五入就是299了。

这也是优衣库历史最低折扣就是3折的原因。

3折对于优衣库来说，是一个刚好收回成本的价格。

而且也只会在严重断码的时候才会有。

可能很多不了解服装行业的人，对于成本价乘以3.5就是吊牌价没有太多的概念。

吊牌价 = 成本价 x 3.5，这是一个任何线下实体品牌都很难，甚至是无法做到的生死线。

目前我已知的，只有迪卡侬在这方面可以和优衣库一战。

迪卡侬为了把性价比做到极致，只能尽可能的压缩成本，所以门店基本不做装修，而且广告营销费也只占到门店销售额的1%。

就连选址，也不会选中心城区的主流商圈。

优衣库把自己绝大多数款式的吊牌价，都设定为成本价x3.5，这就给了竞品们很大的压力。

面对优衣库的这种定价策略，它的竞品们只有两种选择。

一种是像GAP这种：你怎么玩是你的事，我不跟你一起。

所以我们会发现，面料版型都极度相似的款式，GAP要比优衣库贵至少30%。

比如优衣库的这件宽松五分袖T恤，初上市时的吊牌价是99元。

但是GAP的定价就要到159元。

还有同样都是用到「Kaihara」赤耳面料的牛仔裤。

优衣库的定价是299元，但GAP的定价却要699元。

不要以为不参与竞争，就不会有竞争。

目前GAP在全球的市场，开始极度萎缩，尤其是北美市场，预计在2024年会关闭33%的门店。

看到这里，可能有人会问：为什么不跟着一起降价呢？

要知道，优衣库在成本的控制这一块的功夫，不是一两天练就的，是几十年来一直持续努力的结果。

如果你在优衣库的天猫上买衣服，后台会根据你的地址，自动选择离你最近的物流仓发货，以最大限度的节省成本。

还有最近，优衣库连收银都变成自助的了，这些举措都是为了降低成本。

所以像GAP这种内功做得不到位的，无论是坚守价格，还是降价打折，都是死路一条。

另外一种，就是像ZARA这种，通过降低生产成本来和优衣库抗衡。

比如优衣库花10块钱做一件衣服，卖35元。

那么我ZARA就只花8元做一件衣服，然后卖35元，才能有竞争力。

所以我们经常会看到，有人抱怨ZARA和HM这种牌子的质量不行。

四、优衣库还有哪些单品没有性价比？

前面说了羽绒服，接下来再说说优衣库其余两款没有性价比的单品。

1. 摇粒绒

优衣库每年都会推出的摇粒绒单品，让不少人以为这款面料是优衣库发明的。

摇粒绒的前身，叫做「Polartec」。

这款面料真正的发明者是美国的「Malden Mills」公司。

但是，这种面料在当时被美国垄断，进口成本很高。

这就使得优衣库不得不开发属于自己的摇粒绒面料。

1998年，优衣库开发出了自己的摇粒绒面料，虽然各方面不如Polartec，但起码降低了成本。

也正是这款面料让优衣库创造了2600万件的年销量，并成功让优衣库于1999年，在东京证券交易所第一部上市。

但是，优衣库摇粒绒的性价比并不高。

因为在这款衣服上投入了太多宣传营销费用，所以优衣库在这件单品上的定价，大概在成本价的基础上乘以了五到六倍。

如果说你实在是喜欢优衣库摇粒绒的款式设计，也不在乎新疆棉事件的影响，那我建议你看看GU这个牌子。

面料和优衣库一样，款式比优衣库年轻，价格比优衣库便宜。

和优衣库同属迅销集团，论辈分的话，算是优衣库的弟弟。

2. UT

优衣库印花T恤的面料和做工，明显是低于该品牌平均水准的。

主要是每年的优衣库都要花大价钱去购买印花图案的版权费用。

所以只能够在面料和做工上做减法。

我们当然应该尊重知识产权，但就事论事来说，这也导致了UT的成本里，真正用于面料的部分很少。

比如优衣库印花T恤的领口，只用到了最简单的圆领制作工艺。

而且领口的罗纹也用的很一般，估计价格在每公斤10元左右。

最后帮大家总结一下。

优衣库的「摇粒绒」、「羽绒服」和「UT」，都是性价比相当低的单品。

五、优衣库的哪些单品值得入手？

说完了「没性价比」的，现在再来说一下「有性价比」的。

就说优衣库的赤耳牛仔裤。

有懂行的朋友，应该一眼就能看出，优衣库的这条裤子是有「赤耳」的。

但是，这条原色牛仔裤的最大噱头，不是「赤耳」的面料。

而是它面料的提供商 —— 「Kaihara」。

「Kaihara」是一个来自日本的高端牛仔面料供应商。

除了给优衣库提供赤耳牛仔面料外，「Kaihara」还为日本至少一半以上的牛仔裤品牌提供面料，同时也为很多国际知名的牛仔裤品牌提供面料。

GAP「1969系列」赤耳牛仔裤的面料，是Kaihara提供的。

LEVI‘S的「日本制」系列，用的是「Kaihara」的面料。

当年被陈冠希带火的日版EVISU NO.1，面料是Kaihara的。

来自瑞典的小众牛仔品牌「NUDIE JEANS」，用的是「Kaihara」的面料。

目前世界上最贵的牛仔裤品牌「3x1」，用的是Kaihara的面料。

除此之外，「Taylor Stitch」、「Tom Ford」、「Baldwin」等一众品牌都在用「Kaihara」的面料，还有更多品牌就不一一举例了。

可以这样说，目前世界上最好的牛仔裤，都是用的Kaihara生产的料子。

能让那些一贯态度傲娇的大牌们，甘愿在自家的产品上标注面料的来源是「Kaihara」，光是这一点，就足以证明Kaihara在行业中的地位与品质。

Kaihara的面料之所以受到大牌的亲睐，除了使用到相对比较古老的「窄版梭织织布机」之外，就是Kaihara对于品质的严格把控。

首先，他们采用带有清洁效果的微生物去处理污水，再过滤去除杂质，再通过臭氧处理，最终得到净化后的「放流水」，才能排放到工厂附近的河流当中。

此外，Kaihara一直以来遵从传统的「绳状染色」工艺。

将白色纱线捆成绳，通过油性靛蓝染料，再抽出，在空气中氧化，不断反复整个过程，使纱线变成深蓝色。

虽然优衣库的这条赤耳原牛性价比很高，但我并不建议「牛仔裤小白」入手这条裤子。

因为这种用来「养」的裤子，都没有做过固色处理。

目的就是为了尽快的穿出属于自己的痕迹。

所以会把你家的沙发、椅子、甚至鞋子都给染上色。

这对于不懂牛仔裤的人来说，往往会产生一种面料不好，容易褪色的错误观感。

如果你是牛仔裤小白，如果你不想买到这种专门用来「养」的牛仔裤。

那么在选购牛仔裤时，还是建议老老实实选这种标注了「水洗产品」的牛仔裤。

这些牛仔裤都做过固色和水洗处理，不会那么容易褪色。

优衣库的衣服，在定价上非常有讲究。往往你觉得很有性价比的款式，但其实性价比并不高。

比如UT，羽绒服，还有摇粒绒。

而那些你觉得「凭什么卖得这么贵的衣服」，却往往有着一般人看不懂的「性价比」。

比如优衣库的牛仔裤、牛津纺衬衣、沙滩裤和儿童服装。

优衣库沙滩裤的面料，甚至做过防海水侵蚀的处理。

它家儿童服装的面料，除了会考虑到染料和固色剂的使用剂量，还会考虑到儿童口水对衣服的侵蚀。

本文写到这里，估计会得罪很多「二极管思维」的小粉红。

肯定有人会说：新疆棉事件你忘了吗？你是不是收了优衣库的钱？要不然怎么会一顿猛夸呢？

我个人认为，知识应该是不分立场的。

别人做得好的地方，我们要知道为什么做得好，以及我们和行业最顶尖的之间，有哪些差距。

师夷之所长以治夷，这是连古人都懂的智慧。

六、品牌与款式推荐

推荐款式以满足日常需求为主，不涉及专业户外需求；

所有款式与品牌，均按照品牌特点做了基础分类；

所推荐的款式基本以鹅绒为主。

1. 户外系品牌（国产）

1）. 黑冰

喜欢玩户外的一定知道这个牌子。

2009年，黑冰推出标志性的产品 —— 大红唇睡袋。

这款睡袋带曾出现在多档综艺节目中。

在央视每年策划的文化考察活动《戈壁挑战赛》中，也能见到黑冰睡袋的身影。

大红唇睡袋的优异品质，不仅一度成为行业标杆，还让这个原本只在户外圈里口口相传的品牌直接破圈。

现在，黑冰的产品已经涵盖了户外活动的所有周边产品。

羽绒服也有了4大系列，涵盖了男女装和童装。

推荐款式 1：

就在推出大红唇睡袋的同年，黑冰推出了自己羽绒服的代表作 —— 「天枢」系列。

买黑冰的羽绒服，肯定首选「天枢」系列。

「天枢」系列黑冰已经做了差不多12年，而且一直在做品质升级。

填充物用到的都是鹅胸腹部的绒，蓬松度非常高。

并且还都做了「拒水」的处理。

能够长期保持羽绒的干燥和蓬松度，最大限度的提升保暖效果。

推荐款式 2：

中部地区推荐这款经典的短款面包服。

对标某些快时尚品牌599的轻型羽绒服，黑冰同样的价格不仅用到的是鹅绒填充，而且充绒量也达到了180g，可以抵御零下十度左右的低温。

2）. 君羽

在日本，有个做羽绒服非常厉害的牌子叫「mont-bell」，喜欢户外的人一定都知道。

它是全世界所有羽绒服品牌里，在「轻薄」和「高蓬」这两点最到最极致的品牌。

mont-bell还被称作「日本始祖鸟」和「户外界的优衣库」。

这两个称呼，差不多涵盖了「mont-bell」这个品牌的两个最关键的特点，即：专业和便宜。

虽然mont-bell在日本的价格并不高，但是在中国的售价却一点也不便宜。

如果想买mont-bell，又预算有限的话，可以考虑用君羽作平替。因为mont-bell的代工厂，就是中国的君羽。

除了mont-bell，在君羽的代工客户里，还有一长串行业里最顶尖的品牌。

比如THE NORTH FACE，TOMMY HILFIGER，POLO RALPH LAUREN，Marmot等等。

君羽在给这些大牌代工的同时，也积累了丰富的行业经验。

无论是后工的细节，还有五金配件的选择，君羽都可以说是目前国内最好的。

别家都是在讲「含绒量」，只有君羽用到的词是「绒子」。

君羽除了是目前市场上唯一一个，全线产品都用了鹅绒填充的品牌，也是国内为数不多可以生产1000蓬羽绒服的品牌。

mont-bell的1000蓬羽绒服就是君羽代工的。

同样的填充物和面料，大促时候的折扣价，连mont-bell的四分之一都不到。

1000蓬是目前人类科技所能到达的极限。

目前全世界有千蓬系列的品牌，两只手就能数出来，而且都是天价。

另外，10D的面料也是目前羽绒行业里最顶级的了。

纱线极细，但是纺织的密度非常大。你可以把它理解为羽绒面料中的丝绸。

可以很好地做到透光透气甚至轻微防水，但又不会钻绒。

虽然充绒量只有一百多克，但是95%和1000蓬的白鹅绒，比550蓬松度的羽绒服，在保暖性上提升了90%。

加上10D面料，在运动状态下，最低可以抵御零下15度的气温。

推荐款式 1：

对标某日本快时尚品牌，同样的价格，就能升级成鹅绒填充。

算得上是目前市面品牌的所有轻薄系列中，性价最高的一款。

推荐款式 2：

经典的派克大衣款设计。

3色可选，而且帽子还可以拆下来。

除了有用到绒子含量高达90%的鹅绒之外，面料也用到了可以防水的20D面料。

3）. KAILAS（中文：凯乐石 ）

国产户外品牌里专业性最强的。

KAILAS是国际攀岩联合会、法国登山联合会，中国国家攀岩对、澳洲国家攀岩对、美国国家攀岩对、法国国家登山队等多个组织与机构的官方装备供应商。

同时，也是全球三大系攀登品牌之一，并且还是亚洲唯一拥有攀登器械的全系品牌，仅攀登类产品就获得21个发明专利。

推荐款式：

凯乐石目前所有在售款中，综合性价比最高的一款。

除了有200多克的充绒量之外，衣服的背部还用到了热反射材料。

最低可以抵御零下三十度的严寒天气。

4）. KROCEUS（中文：地球科学家 or 科诺修思）

1979年美国的「Malden Mills」公司推出了一款名为「Polartec」的面料。

这款面料你可以把它理解为「升级版的抓绒面料」或者「优衣库摇粒绒的爸爸」。

这款面料推出后，因为柔软，轻盈，快干，易洗，在受潮时依然可以御寒，而且还比美利奴羊毛的御寒性高两倍的特点，大受欢迎。

就连美军的装备里，也有这种面料的贴身衣物。

但是，这种面料在当时被美国垄断，进口成本很高，并且直到现在，也被广泛使用在很多高端户外品牌的产品中。

这款面料的代工，就在我们中国。

它的代工厂就是「嘉麟杰」，也就是最开始我提到的「KROCEUS」这个品牌的母公司。

「嘉麟杰」是运动户外服装的代工巨头，负责生产Polartec从抓绒到NeoShell软壳等的绝大多数面料。

「KROCEUS」的贴身抓绒卫衣，虽然用到了Polartec的同款面料，但因为知识产权和保密协议，不能在宣传中明文标注出Polartec。

对比别家三位数起步的Polartec抓绒内衣，KROCEUS的只要两位数。

并且，嘉麟杰还是美利奴羊毛内衣第一品牌「Icebreaker」的全面合作伙伴。

同样都是美丽奴的面料，KROCEUS的价格连Icebreaker的零头都不到。

KROCEUS在售的羽绒服款式非常少，但都非常便宜。

500左右就可以买到充绒量很高的鹅绒羽绒服。

给个官方店铺地址：

2. 户外系品牌（外国）

1）. DECATHLON（中文：迪卡侬）

迪卡侬这三个字本身就是性价比的代名词。

在所有运动品牌纷纷抢占「专业度」这个高地的时候，只有迪卡侬反其道而行，把自己定位成「有超高性价比的入门普及型的运动品牌」。

这个来自法国的运动品牌，第一家店就开在一个小村庄里。

直到现在，迪卡侬还是坚持不做店面装修，甚至连选址也是偏远商圈的角落或者负一层。

日常的广告费用仅占到这个品牌年销售额的1%不到。

推荐款式：

2）. JackWolfskin（中文：狼爪）

来自德国的户外运动品牌，在德国的普及率非常高。

和TNF一个级别，主打「都市户外」的概念。

所以JackWolfskin在产品外观的设计上，要比一般的纯户外品牌更好看。

以满足都市人旅行度假或者周末远足的需求为主。

另外，JackWolfskin在自家的产品，比如羽绒服和冲锋衣上，并没有采用行业里普及率很高的「GORT-TEX」或者「EVENT薄膜」。

而是自主研发的「TEXAPORE」薄膜技术。

3）. The North Face（中文：乐斯菲斯）

这个牌子就不用多做介绍了吧，The North Face某种程度上已经成为户外用品的标杆。

不仅品牌硬核，就连创始人也非常硬核。

创始人「Douglas Tompkins」在智利参加一场皮划艇运动时，遭遇事故落水，最终因严重的低温症，不幸离世享年 72 岁。

顺便再多说一句，「Douglas Tompkins」不仅是「The North Face」的创始人，还是服装品牌「Esprit」的创始人。

推荐款式：

说到tnf，就不得不提到他家最经典的1969系列。

这是TNF最经典的款式，且没有之一。

上下分割的撞色配色，也直接影响了后来众多品牌的设计思路。

并且，「Douglas Tompkins」在设计上也是极具营销思路的。

他开创性的把logo设计在衣服后背的右肩位置，就是为了让登山客们在面对山峰拍照的时候，便于品牌logo的露出。

很多人在买tnf的时候，不知道「美版」和「韩版」的区别，这里简单说一下。

国内专柜和天猫京东上的，都属于「亚版」，只是尺码比美版的小一点，用料和美版完全一样的。

而「韩版」则相当于是低配的美版，除了缩小了尺码改短了袖长之外，填充物和蓬松度也不如美版。

所以，亚版 = 美版 > 韩版。

4）. Columbia（中文：哥伦比亚）

如果你追求羽绒服专业度的同时，又不喜欢一些已经烂大街的其它品牌。

那么Columbia绝对是你的不二之选。

Columbia的特点，就是在面料科技方面的持续输出。

从全世界第一件钓鱼背心、「interchange system（三合一设计）」，「omni」科技，再到Columbia特有的品质技术测试（Tested Tough）。

这一切都已经证明了Columbia的行业地位。

我们今天很习以为常的可拆卸式内胆，就是Columbia首创的。

说到Columbia在面料方面的成果，那就不能不提他家当家的「omni」科技。

这是Columbia一系列高科技布料的统称。

其下包含了Omni-Tech（防风防水透气布料）、Omni-Dry（速干布料）、Omni-Shield（抗污面料）、Insect-Blocker（户外防虫面料）……

同时，还有被广泛使用在Columbia羽绒服中的Omni Heat奥米·热能反射科技面料。

下图这件，是我大概五年前购入的一件Columbia羽绒服的内里。

那时候还是「银点」，但这几年已经升级成了「金点」。

前不久我就给我爸买了一件。

有关这款羽绒内里的「Omni Heat（奥米·热能反射科技）」面料，我有必要多说一些。

十年前，当大部分羽绒服都还在以填充更多的羽绒增加衣物保暖性能的时候，Columbia便研发出了Omni Heat奥米·热能反射科技面料。

该面料可以高效反射人体自身的热能，降低热量的流失，大大推动了羽绒服保暖科技的进步。

看到有些人，甚至拿这款面料和装饭盒的保温包相提并论，不得不说，这样的观点就实在太反智了。

这两者只是在外观上有些类似，但原理和实际应用场景，却天差地别。

这就好比身体乳和眼霜，都能滋养皮肤，但你会把身体乳往眼睛皮肤上擦吗？

就说最简单的一点常识性问题，装盒饭的包，需要考虑透气排湿吗？

再有就是，如果这款面料真如有些人理解的，是一种「智商税」，那为什么不少户外品牌纷纷在自家产品里采用这款面料呢？

这可都是实打实的要给Columbia支付专利使用费的啊～

比如下图，某国产K字头品牌的内里，就用到了这款反射面料。

这款面料对热量的反射是即时性的。

通过下图的热成像可以很明显的看出，当手靠近衣服的内里时，手部分温度是明显提升了的。

推荐款式：

Columbia的「OMNI-HEAT」升级之作。

由原来的「银点」升级为现在的「金点」，锁热效果进一步提升。

填充90%的鹅绒，并且蓬松度达到户外级别的800+。

内搭一件抓绒卫衣可以抵御零下五度的气温。

3. 时装系品牌（基本款）

1）. 马登工装

14年老店，两金冠，基本上在淘宝上买过衣服的男生，应该都听过马登的名字。

而且最难得的是，一家开了14年的店铺，还可以让三项动态评分常年保持高于同行业水准。

早期的马登，是做工装靴的，所以「工装」这个名字就被沿用了下来。

现在的马登的产品风格以「工装」、「阿美咔叽」和「军事风」为主。

T恤、牛仔裤都是他家的爆品，性价比都非常高。

2017年7月，马登推出自己的第一款重磅T恤。

220g重磅面料，再加上「冚车调双线」的领口工艺。

因为做工扎实和价格低廉，得到了很多客户的认同。

在推出第一款T恤的同年，马登家的第一条赤耳原牛上线。

也正是这条裤子，直接把网上赤耳原牛的价格，打到了150以下这个区间。

2021年，马登推出了以美军「ECWCS L7户外战术服」为设计蓝本首款羽绒服。

但是，在衣长和整体尺寸上做了更符合东亚人身材的改良，并保留了「连肩袖」的设计。

可以修饰头肩比的同时，还不显臃肿。

并且面料也用到的是高密度的亚光亮丝面料，防风透气的同时，还不易沾水。

前段时间就趁活动买了两件，拍个上身图给大家看一下。

充绒量在170g以上，能抵御大约零下十五度气温的厚款羽绒，绝对是性价比无敌了。

给个到店链接：

2）. lativ（中文：诚衣）

来自台湾的服饰品牌，创立于2007年。

2011年，「lativ」成为台湾互联网营业额第一的品牌。

只做网络，不开设门店，所以运营成本相对很多线下实体品牌来说会少很多。

因为款式与面料基本和优衣库一样，所以也被人称为「台湾优衣库」。

并且，诚衣官方也默认了自己是「台湾优衣库」的这个身份。

lativ的性价比体现的非常直观，就是直接对标优衣库。

拿羽绒服来举例。

优衣库的轻型羽绒服，初上市时价格是599，即便断码清仓也要299。

但诚衣的只要289。

还有这件长款的无缝羽绒服，优衣库初上市时原价是999，但是诚衣的只要650。

2021年冬，诚衣推出首款采用鹅绒填充的高蓬羽绒服。

90%的灰鹅绒填充，再配上800的蓬松度，以前是全面模仿某衣库，现在可以说有赶超的势头了。

3）. 波司登（雪中飞） & 千仞岗

这几个品牌的相似之处实在太多了，所以放在一起介绍。

「波司登」和「千仞岗」都在江苏常熟，两家企业的总部相距仅40分钟的车程。

当地的朋友们可以坐车到工厂边上去看看，通常会有品牌自己开的直销店，价格会非常便宜。

所有专业做羽绒服的品牌都有一个「痛点」，那就是季节性太强了。

所以我们很少会在南方或者中部城市看到这些品牌开设的专门店。

对于这些专业做羽绒服的品牌来说，春夏季就是硬扛房租，实在不划算。

于是，这些品牌就只好在别的地方找突破口。

波司登在这方面明显就经验最丰富。

首先是花重金请来了曾经在阿玛尼，普拉达，范思哲等众多奢侈品牌担任设计师的Ferragina，来负责波司登整体的形象升级。

再有就是，把低价款都推给自己控股的子品牌「雪中飞」。

「雪中飞」主打三四线城市年轻群体，款式设计偏年轻化。虽然价格便宜，但是质量和波司登还是不能比的。

千仞岗，一直在做四季类服装的转型。

这些年也推出了一系列各种各样的产品，至于效果见仁见智。

这几个品牌，就性价比来说：雪中飞 > 千仞岗 > 波司登。

就产品质量来说：波司登 > 千仞岗 > 雪中飞。

给个官方店入口。

特别说一下，买波司登和雪中飞的话，推荐大家去品牌的奥特莱斯店，折扣会更大一些。

4）. GIORDANO（中文：佐丹奴 ）

在很多七零八零后的记忆里，佐丹奴曾经是休闲品牌里的高富帅。

在韩国，佐丹奴还找过金宇彬，张东健，李俊基，李孝利，全智贤，Rain等一众明星明星代言。而这些韩国明星还曾经一起出现在佐丹奴在中国的广告里。

不少人误以为佐丹奴是个韩国牌子，但实际上佐丹奴也是我们中国的品牌。

虽然后来品牌形象老化，但质量还是一直在线的。

最近这几年，佐丹奴的好几个主推款都是鹅绒填充的，并且「含绒量」和「充绒量」都很足。

如果是买过季的旧款，推荐官方的奥特莱斯店，折扣力度会很大。

给个官方店入口：

4. 运动系品牌

1）. UMBRO（中文：茵宝）

所有运动品牌里性价比最高的。

这个牌子曾经是足球装备里的顶流，喜欢看足球的，应该都知道这个牌子。

一九二四年由英国堪富利士兄弟创立，专注足球领域的装备。

兄弟俩以他们英文名（HUMPHREY BROTHERS） 内的五个英文字母合并成 UMBRO一词，后再配以钻石双菱形图案成为今日UMBRO的注册商标。

UMBRO的命运可以说非常坎坷。

2008年曾被nike收购，但在2012年，nike又将UMBRO出售给了艾康尼斯品牌集团公司。

Snoopy就是艾康尼斯旗下的卡通形象。

就在2020年，艾康尼斯与香港乔丹投资有限公司达成协议，将UMBRO在中国地区的业务出售给乔丹体育。

推荐款式：

长款加鹅绒，最低折扣价在800左右，是本文性价比最高的一件长款。

2）. 李宁（韦德系列 & 中国李宁系列 ）

大家逛商场时，记得看一下各家运动品牌羽绒服内侧的洗水唛。

你会发现，基本上不管多贵的牌子（钩子、三条杠，AJ之类的），用的基本都是鸭绒，甚至含绒量只有70%，这妥妥的就是在卖牌子。

但是李宁韦德线的羽绒服，全部上的都是鹅绒。

这个用心程度，比钩子、三条杠，AJ之类的强多了。

推荐款式 1：

3）. SPYDE（中文：蜘蛛）

美国、加拿大、奥地利、牙买加国家队的装备供应商。

品牌创始人「大卫·雅各布」之前就是加拿大国家滑雪队的运动员，退役之后还成为了加拿大国家化学会历史上第一个全职主教练。

SPYDE在冰雪运动领域的专业度毋庸置疑。

SPYDE在1994年开发了一种叫做「SpeedWyre」的专利技术，让滑雪服的风阻可以减少40%。

凭借这项技术，美国队在接下来的两年中获得了多次世界杯金牌、铜牌和世界锦标赛第五名的成绩，涌现了包括希拉里·林德（Hilary Lindh）和皮卡博街（Picabo Street）等一批明星运动员。

直到2019年，SPYDE才进入中国市场，但由于疫情的原因，很少人知道。

推荐款式：

4）. 运动品牌（联名款）

很多人会觉得，联名款就是多加了个logo，然后再搞限量发售，而且价格还死贵死贵的智商税。

这绝对是对联名款的误解。

很多品牌都有长期合作的设计师，甚至一些品牌还会和设计师一起推出一些设计师专属的副牌。

这些合作款不仅款式好看，价格也不高，而且用料都非常有诚意。

不过很可惜国内专柜买不到，只能在淘宝或者一些买手店里才能买到。

比如我非常喜欢的adidas和alexander wang的联名款。

一双均价大概也就1.5～2k，左下那双，2018年我在三里屯一家买手店看到，只卖1400，绝对比烂大街了的椰子有逼格得多啊～

对于担心真假的朋友，这一点完全可以放心。

买小众的联名款，不仅有逼格价格便宜，而且还保真。

本来就是一些没什么人认识的小众款，又不是像aj椰子这种烂了大街的款，人家干嘛大费周章的跑去造假呢？

推荐款式：

这件PUMA与TYAKASHA的联名款。

不仅款式好看细节多多，用到的还是含绒量90%的鹅绒。

5. 日韩系品牌

如果打算买高品质，并且真正有性价比的羽绒服，建议首选日韩系的品牌。

首先，东亚国家的「穿衣理念」、「制衣工艺」还有「版型设计」都更适合我们。

「窄肩」、「大头」、「短胳膊」真的是我们很多人身材上的痛点，东亚品牌在设计上对我们会比较友好。

另外，欧美品牌的后工实在不敢恭维，不管多贵的牌子，什么跳针条线之类的问题都很常见。

日韩以及很多国内品牌在做工更细节方面都做得不错，这也是很多懂行的人，买衣服都要买「日版」的原因。

最后，日韩品牌的羽绒服基本都有着极高的充绒量。

如果你在冬天的时候去到韩国或者日本旅游，一定会发现当地人基本人手一件长款羽绒，而且里面穿得很单薄。

也正是因为这种穿搭习惯，让所有日韩系的羽绒服，都有极高的「充绒量」。

1）. DESCENTE（中文：迪桑特）

不要以为明星在选羽绒服时，只认「Canada Goose」和「Moncler」。

「DESCENTE」才是出镜率最高的牌子。

因为直到2016年，DESCENTE才在西单的大悦城开设第一家店，所以在国内DESCENTE的知名度还不够。

1935年，「石本他家男」创办了DESCENTE。

那时候还只是一个类似买手店性质的男装店。

1954年，DESCENTE开始涉足专业的滑雪服设计，并且邀请来日本首位专业的滑雪运动员担任品牌顾问。

1957年，DESCENTE推出了一款名为RWSB的便携夹克。

这款风衣最大的亮点是可以折叠成一个独立的小袋子。

我们今天习以为常的这种便于收纳的设计，就是DESCENTE发明的。

并且，RWSB夹克也是DESCENTE首款自主研发的服饰类产品。

1972年，DESCENTE最著名的「KIRYU」系列诞生了。

这件滑雪服就是我们今天所见到的滑雪服的始祖。

80 年代，各种撞色配色被引用到「KIRYU」的设计中，很多人也开始在日常生活里去穿这件滑雪服。

1983年，DESCENTE开始为日本登山队提供专业的运动服装。

到现在，日本、瑞士、西班牙、加拿大、德国等多个国家的滑雪队都在穿DESCENTE。

以上说的这些，只是DESCENTE在设计方面的一些成就。

比起很多同价位，但只会强调填充物、充绒量和动物毛领子的品牌，DESCENTE在技术方面绝对是有很多黑科技的。

比如DESCENTE的「水沢羽绒服」，是第一款真正意义上的防水羽绒服。

1988年，DESCENTE与Unitika Ltd.合作，推出了一款可以把太阳能转化成热能的夹克。

这款夹克使用高效保暖材质「Solar a」作为面料，可以把阳光进行光热转化，并存储在服饰纤维中。

1997年，DESCENTE推出了人类历史上首款自体加热系统的羽绒服。

这款在今天看来或许很平常的利用电子设备加热的衣服，在当年绝对是一项重大的发明。

推荐款式 1：

先上订单截图。

DESCENTE的入门款。

也是DESCENTE所有短款中性价比最高的一款。

250g+的充绒量，比市面上大多是长款羽绒服都要多，而且同样也是最高品质的灰白鹅绒填充。

推荐款式 2：

推荐这款，不仅因为是吴彦祖同款。

同时，这款羽绒服还是连续三年天猫双十一长款羽绒服里的销量冠军。

双十一当日这款羽绒服卖了接近4000件。

比起别的品牌200多就敢拿出来说的充绒量，DESCENTE直接把充绒量拉到400+，御寒值一次性给你拉到满分。

2）. PHENIX（中文：菲尼克斯）

来自日本的专业户外运动品牌，创立于1952年。

2006年起，PHENIX成为日本滑雪联盟的唯一赞助商；从1993年开始赞助挪威国家高山滑雪队。

在2009年之后，成为挪威奥委会冬季、夏季奥运会全面服装赞助商。

这次北京冬奥会，挪威队依然毫不意外的全员PHENIX。

挪威队的外场系列，可以说是唯一运动品牌中，可以和迪桑特的首尔分庭抗礼的。

杨紫上身的这件，也是挪威队众多外场服中的一款。

在科技含量方面，phenix也很厉害。

phenix最具代表性的EPIC完全防水性材料，就连美军陆战队的户外服装上也普遍采用了这款材料。

除了可以防止因蒸发带来的体温下降，而且耐洗涤永久性达到以往防水浸湿材料的10倍，不用担心因多次洗涤后导致的功能减退。

phenix还有一款名为「DEOSEAM」的专利面料。这种面料非常神奇，不仅可以在3秒内消除周围8.8平方米的臭味，而且在消除异味的同时能够保留香水等芬芳的香味。

虽然价格不菲，但是，在TNF已经沦为校服，迪桑特也快满街都是的时候，PHENIX绝对算得上是即小众，也有品质保证的专业运动品牌。

给个官方店入口：

3）. KOLON SPORT（中文：可隆）

韩国第一个专业做户外装备的品牌，但和迪桑特一样，都已经被安踏收购了。

1973年，爱好登山的李东灿看到人们穿着运动服甚至军装去登山的样子，萌生了要为爱好者们提供舒适的登山装的想法，正是这个创意诞生了 KOLON SPORT品牌。

除了有颜值，kolon sport同样也有内在。

我这件穿了差不多四年的kolon，蓬松度依然在线。

还有这件陈坤代言，由KOLON SOPRT为韩国南极科考站专门开发的全季节羽绒服，也是结合了很多行业里的高科技配置。

比如：GORE-TEX INFINIUM。

这种面料的特点是防风防水还透气。

这款由W. L. Gore & Associates, Inc.（Gore）科技研发公司开发的面料，目前被用在Mammut、The North Face、Arc'teryx、K2、Eider、Black Yak、Burton、ECCO、Frau、Kolon Sport、Stone Island、Herno、Norrona、Montbell、Gore Wear等众多品牌的高端线上。

另外，还有闪银科技，跟Columbia的「OMNI-HEAT（奥米热能反射）」是一样的。

银色的圆点可以反射身体发出的热能，再把这些热量牢牢地锁在羽绒服里面。

相较于日本品牌在设计上更张扬时尚，韩系品牌的设计特点大多都是已经修饰身材和有更多细节为主。

给个官方店地址：

4）. BLACK YAK（中文：布来亚克）

韩国专业度第一的户外品牌，特点是做工与用料都很扎实。

logo就是这个非常有识别度的牦牛。

所有日韩系的户外品牌，都面临一个同样的问题，就是明明很专业，但因为过于时尚的设计，让很多人觉得他们不专业。

但是，只要穿过就知道，是真的很暖和。

BLACK YAK的性价比主要体现在用料的诚意上。

就比如差不多他家每款羽绒服都会用到的「Gore-Tex」面料。

这款由戈尔公司发明面料，在防风防水的同时，还兼具了透气性，所以被誉为「世纪之布」。

虽然「Gore-Tex」只是「Gore」众多系列中的入门级产品，但所有国外的户外品牌，但凡有用到gore-tex的，价格基本都在3k以上。

但是在BLACK YAK，「Gore-Tex」差不多算是标配了。

这个品牌就不推荐具体款式了。

给个官方店铺地址：

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