无营销基础，要如何学习营销？ 第1页

营销学习无非三境：

1. 我境（真我本心）
   
2. 悟境（无征不信）
   
3. 化境（无物不化）

营销第一境·我境

始自真我本心：

1. “我”为什么疯狂？（创造需求，而非三脚猫式满足需求）
   像谷歌眼镜3般，增强现实、虚拟现实、扭曲现实。
2. “我”怎么做超凡？（定义时代，而非三脚猫式标杆超越）
   像特斯拉般，以电动技术定义电动汽车时代，以互联网营销定义车联网时代。
3. “我”做什么最赚？（撇脂市场，而非三脚猫式Jack of all trades, and master of none）
   像苹果般，让iPhone就1种型号，3种颜色。

只相信自己，只证明结果；

哪怕一只特立独行的猪，都让三脚猫望尘莫及。

营销第二境·悟境

无征不信，招招皆有来历必不虚发

试对与试错查差之一字，谬之千里。

错的倒下

三脚猫出招，经验主义、不成体系、成败赌运，做事等同作死。

失败案例失败到我想不起半个。

对的站着

你我出招，切记招招有来历必不虚发。

所谓来历，

1. 基于过去；心理学、社会学、营销学常识。
   
2. 基于现在；顾客、受众、粉丝的认知、认可、认购行为。
   
3. 基于未来；行业本质、流行趋势、未来红利预判与倾注。
   

决不狗同三脚猫们的专家意见、群体决策、矫情与装逼。

（前方高能，一大波干货来袭）

萤火之光妄想与日月争辉，他们一钱不值，相较下述醒悟程序：

1. 洞悉
   互联网时代，营销始于洞悉。
   资讯透明，皆可获取；但分析与应用，鲜能想到做到。
   让我唤醒你的商业智能，以上帝之眼看世间，以旁人之眼看自己。
   Step1:炼成商业分析能力
   Step2:打造商业情报网络
   Step3:用大数据指导营销
   因为我们对三脚猫同仇敌忾。
2. 辟径
   红灯，绿灯，你要去哪里？
   营销不堪行，若你心中无路，不妨走这条：
   搬砖逆袭，趁打工生涯搬砖建起城池。
   守城攻心，城战胜对手，心战获顾客。
   撕裂边界，升维、跨界、破局、造势，自胜。
   见《商业规律是哪些规律》。
3. 杀招
   一切营销杀招，
   A、从基本技起势：
   可以是心理学，如
   十四原欲：食、色、仇恨、好奇、娱乐、自我、家庭、民权、地位、荣誉、社交、声望、权威、存在感。
   实操见《如何通过CRM赢利》与《游戏化如何应用于营销与管理》。
   可以是社会学，如
   二十五种倾向：奖励和惩罚超级反应、喜欢、讨厌、避免怀疑、避免不一致性、好奇心、康德式公平、妒忌、回馈、受简单联想影响、简单的避免痛苦的心理否认、自视过高、过度乐观、被剥夺超级反应、社会认同、对比错误反应、压力影响、错误衡量易得性、不用就忘、化学物质错误影响、衰老-错误影响、权威-错误影响、废话、重视理由、多种心理复合作用。——《人类误判心理学》
   十一顺从原则：社会信仰、互惠性、社会证据、联想、环境联想、喜好、权威、稀缺、内驱力、合理化、知情顺从。——《攻心操纵思维的秘密》
   可以是经济学，如
   快乐消费五原则：花钱买体验、当成一种享受、买时间、先付款后付费、投资他人。——《花钱带来的幸福感》
   可以是营销学，如
   想被记住？黏性创意六原则：简约、意外、具体、可信、情感、故事。——《粘住》
   想被爱上？迷恋的七触发器：欲望、神秘、警报、威望、权力、罪恶、信任。——《迷恋》
   想被分享？感染力六原则：社交货币、诱因，情绪，公共性，实用价值，故事——《疯传》
   可以来自经验：
   间接经验（前提：条件一定）及直接经验（前提：结果一定）。
   B、基本技变招必杀技
   将基本技组合、连续，变招必杀技。
   如：《低成本玩转营销》，及《劫财、骗色、促销》，即典型的组合、连续、必杀技。
   C、杀招＝必杀技×1000＝力度＋速度＋角度
   1000次出招让营销力度，速度【LV UP】；
   出1000招让营销角度【LV UP】；
   然后，凭杀招天下无敌。
4. 醒悟
   洞悉众生之后，辟径于天地，你凭杀招天下无敌；
   辟径于天地之后，凭杀招天下无敌，你洞悉众生；
   凭杀招天下无敌之后，洞悉众生，你辟径于天地。
   营销悟境也人生悟境，在转轮间渐次醒悟。

营销第三境·化境

无物不化，飞花摘叶皆是营销

• 化，可以是化意为形
  像耐克一样，借拼搏之名卖鞋。
  像舌尖2一样，借美食之名卖故事。
  像罗永浩一样，借锤子之名预热iPhone6。
  像苹果一样，借手机之名卖iPhone微电脑。
• 化，可以是化疏为亲
  与对手战略同盟，与异业跨界合作，恃强凌弱。
  
• 化，可以是商品化
  别问我为什么知道淘宝不让卖原味内裤。
  
• 化，可以是营销化
  天下武功皆有一招半式可学。以麻将理论玩转员工，用仙人跳局套牢经销商，让口碑像病毒一样。
• 化，可以是入口即化
  我的任意回答，都可稀释为一本书，请原谅我懒。
• 化，可以是……？

但所谓营销化境，无非为让受众疯狂，刻意超凡，实则最赚。

哪怕通关前没BOSS，哪怕终章即序章，这也已是终极答案。