想要打造爆款产品，有什么好方法？ 第1页

说说我在江小白做过的一次爆品吧。

2017年的双十一，我为江小白做了一次营销策划，打造出一款爆品“一生一世的酒”，当天总销售额达到2500万，超出去年同期20倍有余。作为一个刚刚具有知名度的青春小酒，算是非常不错的成绩。

那是我调任电商中心做的第一次重大策划。

1.

2017年，通过3年的努力，在把江小白营销矩阵（自媒体、新闻媒体等）和内容体系搭建（语录、话术、设计等）完毕后，我被老板调去电商中心。

跟我谈话的时候他忧心忡忡，通过他的谈话，我发觉他的忧心就只有一个：“如何通过内容和营销为线上销售导流”。

品牌是个玄学。品牌能为企业做贡献吗？能！怎么体现呢？很难直观体现。

因此老板问遍了公司，没有人愿意做这个事，只有我敢做。

于是我就过去了。

2.

2017年11月份，我给江小白的双十一做了一次策划，叫“一生一世的酒”

在我的营销生涯里，做任何营销策划，都要遵循关键四点：

第一，寻找社会上的焦点情绪。它们可能被掩盖，但是一定老生常谈。

第二，打造一个吸引眼球的产品或者玩法，吸引最初始的原始流量。

第三，编写一个挑动情绪的故事，最好能挑拨双方发声，把产品（或者玩法）植入进去。

第四，有一句简洁、上口，最好有梗的口号。

最后，按照我的营销方法，选择次序和媒体进行投放。（互联网营销太复杂了，以后有空给大家分享）

下面我根据我提出的四点做出简要的分析。

第一，我发现当年的网络上，对于渣男、前任的批判总是有很大关注量，因此我选择了这个作为焦点情绪。

第二，设计了一款产品（其实这个产品是2016年设计出来的，只不过当年只卖了11件，后来被弃之不用），花11111元购买这个产品，以后每个月都能收到一箱江小白的酒，直到你去世为止。吸引眼球的产品也有了。

第三，我编写了一个故事，大意是一个男生跟前任在一起的时候买了这个酒以表示爱情天长地久，后来分手，跟现任在一起的时候酒还源源不断寄过来。女友和男生就围绕这个酒引发了矛盾，吸引了持不同立场粉丝的大讨论。好的，故事也有了，很多人因为这个故事去了江小白天猫店铺一探究竟，带动了其他产品的销售。

第四，口号，一生一世的酒，喝到死的酒。

“一生一世的酒”只是一个噱头，重要的是让人知道江小白，访问江小白天猫店，最后产生购买行为，哪怕买的不是“一生一世的酒”。

3.

营销启动以后，天猫负责人马上发微信告诉我后台访问量像过山车一样往上蹿升。

11号晚上，300件“一生一世的酒”售罄（去年只卖了11件）。因为访问量太大，天猫甚至下架了我们的这个产品。

而我当时已经在家里准备睡觉了，凌晨3点被老板打电话喊醒，说产品被天猫下架了，叫我赶紧回公司处理。

这个问题其实很简单，引导到有赞或者其他平台即可。

双十一当天，江小白销售额达到2500万，远超去年。

通过这个策划，我们拿到了优秀部门奖，年底分了一大笔钱。

我们部门也被拔高一级，独立出来承担另外一个战略项目。

希望我的分享能够给大家一些灵感。