如何看董明珠说小米缺乏制造基础，与产业链缺乏共赢精神？ 第1页

董明珠董总是一种常见的误解，那种很多不了解小米模式的人对小米最常见的误解。马云的一句话其实内涵真谛：营销是很容易被学的。后半句马云没说出来：到现在没人学的了小米的“营销”。

因为小米在用好产品、好服务和高性价比，取代了传统企业心中的“营销”。对于小米来说，所谓“营销”，是其创新商业模式所带来的一个结果而已，而非小米3年成就百亿美金估值成长的一个原因。

董总在舞台上气场很强，展现了女强人企业家的风采，但是却忽视了即使是格力，也没有从挖矿炼铁打井挖石油开始去准备格力空调的原材料。社会分工本就是现代商业社会商业合作的最基本模式，代工早就成为了现代商业经济最重要的组成部分。各有擅长，分工合作，才是最大的共赢模式。

前店后厂的传统作坊模式早就在现代社会大生产的发展中被更新的，社会化协作程度更高的生产模式所取代，从丰田，到苹果，社会化协作生产在不断进化，不断细分，这是历史发展的大趋势。小米没有发明代工模式，小米只是在这个时代，选取了符合这个时代趋势的最新生产的方法。

继续回到这个标题，媒体选择这个标题，是因为两人的对话中，董总说了这么一句：

对方是信心满满，可能这个信心满满恰恰就是他的危机。我觉得刚才听他的陈述当中，他最大的问题是没有共赢的思想，把所有的风险都转嫁给别人，如果卖不掉就变成库存，或者甚至什么什么样的问题，他只抓销售，卖掉就是我的，卖不掉就是别人的，我觉得他真正的危机在这里。

但是这是董总不了解小米在商业模式上创新的根源。她认为所有生产制造企业一定要有库存，库存风险你不担当，就是甩给了别人，就不是“共赢”。但是恰恰相反，互联网企业的兴起，电子商务大数据时代的营销，本质上就是通过数据挖掘的能力，去“消灭”库存。好吧，也许一时半会还不能完全消灭掉库存，至少，也要尽最大可能的减少库存风险。

这一点，早在2010年，我在采访刘强东后所写的《

》中就有提及这一点。对于京东来说，他们作为一个在线渠道商，他们通过大数据下的数据预测，来减少库存，提高库存周转率。对于小米来说，小米作为一个设备生产商，小米通过缩短渠道链条，利用电子商务体系，做到了极大的减少库存。小米没有库存，不是把库存甩给了别人，而是通过商业模式的创新“消灭”了库存。

事实上，真正通过“别人”来分摊库存和资金周转压力的，正是传统渠道的商业模式。传统的消费电子、家电行业，重渠道，重营销，重资金，对于了解传统渠道分销体系的朋友来说，你们一定清楚对于像格力这样的企业来说，“渠道压货”这四个字在他们的经营体系和资金周转中意味着什么。而互联网却正是在颠覆这些传统渠道所仰仗的根基。

互联网被从事传统行业的人所不理解，很多年了，从有互联网那天开始就是这样，就好象15年前他们不理解互联网新闻资讯如何能取代报纸，10年前他们不理解电子商务如何能在商场、超市和街边小卖部的围堵下杀出重围，5年前他们不理解纯粹“虚拟”的在线社交如何能成为人们社会生活的重要组成部分……

今天，他们继续不理解以互联网为根基的消费电子产业，如何能取得超越传统的渠道模式。

我看到，在中国经济年度人物颁奖典礼之后，微信朋友圈里，

发了一条留言：

“互联网专治各种不服。”