在采购过程中，已经和张三谈妥了，突然李四提供了更好的价格或品质，如何优雅地拒绝张三？ 第1页

你应该用张三的，但是告诉张三“李四的报价更低，所以你张三服务要做得更好，账期要更长”。

同时告诉李四，这一次用张三的，但并不表示你就没机会了，如果你仍然愿意提供服务，并且长期都能以低价合作，那么下次就会用你的。

让两家都处于竞争状态中。

（突然改价格，低价竞争的人，底线都很低）

做了很久销售，不好意思，属于比较强势的产品们，讲讲看法，排名第二的答案太不靠谱了。

价格至上，那要你采购干嘛，我用电脑决策即可，每个销售过来按个数字，价低者得。

首先，如果是采购方强势，商品同质化严重的情况。采购方一轮轮询下来，或者各种标投下来，产品利润早该压无可压。忽降20％这种事情，不是产品有问题就是赔本买个门票。

产品有问题这种情况，前边太多人说过，俺不提了。

赔本买你企业供应商入场券，这叫羊毛出在羊身上，今天赔了，明天赚回来。当然你可以说，我不让它赚回来，我就死卡着低价。那又会出现两种情况，供应商被你玩死了，或者他不陪你玩了。。两种情况都会让你失去你的供应商。

其次，如果供方强势，你玩这套。

会出现下面几种情况。

1.被起诉。好吧偷偷告诉你我们公司还真有告客户的，公司养律师们就干这个的。

2.直接放弃你这个客户，-_-||……这个会出现在有强势技术但是产能不足的公司，一些很有趣的原材料供货商。他们有资格挑选他们的客户，对于贵公司，长此以往，可能会失去很大一部分优质的供应商。

3.不放弃你，但是你从此从公司优质客户名单里划出。跨国公司销售众多的时候经常这么干，换个新手销售给你，价格资源都没有，技术也不懂，三个月后你发现销售又换人了。

契约精神，是一切商业行为的基础，耍流氓可能赢得一时快感，输掉的是好大一盘棋。

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补充下从销售角度看李四做法的逻辑，假设他真的有20%利润可降，那么他投标的时候应该放了至少25%的利润对吧。这说明李四是一个贪心且能力一般的销售，出现有利润可降却被低价抢单，对情况掌握不明，却想利润最大化。而且，他肯为了利润最大化而冒风险。

如果和李四建立长期合作，我相信他一定会在各种可能的地方把他自己的利润最大化，即使冒着风险，不管是他客户的风险还是他自己公司的风险。

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算了再编辑下，看到排名第二的@

答案又编辑了，各种改变逻辑转变思维地又强调了一遍该公司的强势地位以及供应商的优越感。这怎么就能扯到产业成本变化太过于迅捷成本变化快的问题呢？

所有询价都结束了，最低价已经出来了，都要求人家备货签约。

我不信科学技术一日千里，成本就差一天TMD的降低了20%出来

如果李四就是可以降价20%最后没降，这不就是你们压价工作没做好么？之前没把这20%讹出来？

当然可以说这是为之前的工作做补救，挽回公司损失。

但这样处理问题的方式一样有问题，如果这是对你工作失误的弥补，你没权利要求张三对这20%做出道歉弥补损失。反过来，你应该就之前工作做出检讨，在砍价过程中为什么没把这本该降的20%砍下来。而且，你应该为毁约向张三做出致歉，并告诉他如果他们同样有这样20%的降价或者服务，优先选择他们公司。

再加个销售处理碰到这种采购的情况，Call - High，你不讲道理，只能再找你的上级沟通，或者上级对上级的沟通。

嗯，看到有人举了个欠款的问题表示Call-High无效，这不是典型例子，没钱call谁都无用，总不能个人贴钱给你。但是履行合约可不是欠款上的问题，一人退一两步，谈得下来。

哇，好无趣，居然又耗费我15分钟打字。

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编辑了下，哇哈哈哈，听说要用就酱结尾比较有力。

就酱！