采购经理如何防范下属受贿？ 第1页

评论区里有个讨论，我觉得蛮有意思的，我觉得这代表了一些人的幻想和偏见：

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是不是每个码农都年薪百万？

是不是每个工程师都能自己做汽车？

是不是每个美女都是骚货？

是不是每个肌肉男都是同性恋？

是不是每个中国人都会功夫？

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这个问题里，的确看出当前状况下大多数人对采购工作的重要误解。

“采购腐败。”

"啊，自己能决定几百上千万的生意，想想还是有点小激动呢，届时能分我10万20万吧?"---这是大多数人对采购工作的理解。

于是，很多人对题主冷嘲热讽，说题主是怎么当上采购经理的？哪个采购不是一路贪上来的？

好吧，我就是采购经理，每年十个亿多的采购业务也管理了7,8年了，之前是在一个制造型工厂买材料，现在是在一个皮包公司倒买倒卖。讲真，从头到尾，最多收到过些实际价值1,2百元的节日礼品，自从2008年左右行业寒冬过后，最近几年基本连小礼品都没有的收了。更是从未真正意义上贪过一分钱，也从未因为贪念而行过苟且的事情。

可能是我比较笨吧，我实在找不到有什么办法来拿钱。如果不拿钱的采购就是loser的话，那我觉得是个大loser。从来没有人找我说要给我钱换订单，更谈不上我主动去要求这些东西。

在预防腐败的问题上，有两个流派：体制派，人品派。

体制派：认为好的体制就能阻止腐败，sourcing/procurement工作分开，QA/engineering参与决策。

人品派：认为采购员必须有极佳的人品，不愿意也没必要腐败，恩，最好是家里吃穿不愁的本地人。

怎么说呢，以我前后十几年的工作经验，两个流派都有道理，相辅相成吧。

由于考虑到如下一些因素，这两个流派谁更重要，谁占主导，也是视乎具体情况的，比如：所处行业，QA/Engineering其他部门的人品，采购方定价权大小，市场环境等。

在很多民营企业内，还有个规模不算小的流派：血亲派，不过这个流派内我见过太多儿子拆老子台，老婆挖老公墙角的故事，而且对企业的采购能力造成了很多影响，所以我个人认为是并没有什么卵用的。就不作为一个有效的方法来讨论了。

也就是说，深入了解一个行业之前，很难说出一个具体的预防腐败的方法的。总体而言，需要的是管理者的智慧。

不过，非说要受贿，在我接触过的正规企业内，各个相关部门（采购，生产，品质，工程），采购是受贿可能性最低的一个部门。

对于已经腐败的员工，怎么办？

我从来不喜欢抓着别人的把柄让别人好好做事。能好好做事的人必然会好好做事，不能好好做事的人，你劝再多，制度设置的再好，他要么继续动歪脑筋，要么消极怠工。这种人留着，总有一天会爆炸的。

所以，开除几乎是唯一可行的措施。另外，我手上开除过的采购员，更多的是消极怠工的类型，懒惰和腐败一样是大敌。

对于正准备腐败，而及时被抓包的员工，批评教育一番，以观后效，倒是有奇效。

对于经理确信某下属100%有腐败行为，但是苦于没有证据的，怎么办？那就从削权，逼人走开始吧。

不过，我由于跳槽过几处，被我开除的员工都是前任们留下的，我自己手上招的员工却从未犯过事。

我觉得这和我招人的理念也有关系。

遇到过一些采购经理，招人太个人化，喜欢招一些能力弱，没野心，工资便宜的员工。他们的立场是什么？我猜测是怕下面的人功高盖主吧？

而我并不如此，能力一定要强，工资一定要高，野心虽然表面看不出但是一定是那种我认为有上进的野心的人。（我招的都是sourcing）

我的出发点是这样的：能力强，才能给企业带来最大利益。部门是个整体，不用担心下属实力太强功高盖主，下属的成绩，不也是经理的成绩么？

工资一定要高：做采购的如果认识不到一分价钱一分货（或者至少大体上如此），那就是太不专业了。所以面试到好的员工，如果和工资预算有差距，我还要和公司内部做很多说服工作。

有野心：这是最重要的一点，有当经理的野心，往往就不会为了一点小回扣而自毁前程了。

从制度上来看，现在略正规的企业都能做到sourcing/procurement分立，甚至sourcing内部找供应商和谈价格职能分立，sourcing的职能又和QA/Engineering互相交叉和制约。如果连这些都做不到的企业，谈何防腐？

为什么我成了一个捞不到回扣的loser？我觉得有以下几个因素：

1.我没那个心思，没动过此类脑筋，倒不是我想往上爬，而是我家挺富足的，没必要拿回扣那点钱。我现在脑中想的最多的事情就是早点回家抱老婆孩子。人懒嘛，又不愁吃穿的，整天数钱很累的好么。（人品论）

2.选用新供应商，QA/engineering的评估报告就要让人掉层皮，能筛选进来的也都是资质极高的优质供应商。如果向对方销售索要钱财，对方可能会让你提供发票和收据以便他报销的哦！不是开玩笑，真在身边看到过，国际级正规大公司，走账很麻烦的嘛。（体制论）

3.任何供应商的选择，要经过多方的谈判与比价，较大的项目连公司总经理都会亲自过问，更有部门外很多人提供流言蜚语级别的”参考价格“给总经理和内审们”做参考“，如果自己的工作经不起考验，那就抓瞎了。（体制论）

4.一个行业混多了，就发现资历比较久的，就那么些人。名声做臭了，那就真的没得混了。有的人意识不到这点，但是再笨的人混过十几二十年，总归能发现很多类似例子的。做的越久，其实自己的能力越是狭窄，到了三十多岁，再去换行业，想想也是不太可能了。所以只得自己维护好人品了。（人品+体制）