市场营销有哪些常识？ 第1页

1、营销是个超级大的概念：第一层级涵盖广告、公关、销售、渠道、产品定义等；分的再细一点，第二层级涵盖文案、设计、制片、渠道、谈判、商务拓展、数据分析、项目管理等等等等了。能专精其中的一个分支，就已经是牛逼营销人了。而无一所特长，只是泛泛了解的，要么是老板，要么是废柴。

2、营销的基础是调研。但这年头，市场调研基本是个摆设：要么是老板根本不在乎市场调研觉得自己最牛逼，要么就是市场调研各种弄虚作假。真想把我党的这句“没有调查，就没有话语权”甩在所有自以为是的老板脸上。

3、营销的目的是什么？大卫奥格威年前就说过，一切为了销售。

4、很多营销人、职业经理人都有“营销短视症”：认为只要产品质量好、性能优越，就一定会有市场，却忽略了市场到需不需要这样的产品？

5、品牌是什么？品牌是一个企业或者商品或者个人的“符号表示系统”。例如nike的品牌是什么？就是“nike”这个英文单词、这个单词的特殊字体、一个对勾的图案、“just do it”这句广告语、它的标准色橙色、它的主题音乐、它的所有的其他的一切的符号的聚合系统。

6、所以，“做品牌”是什么概念？一切市场营销行为都是在”做品牌“，但重点在于，不能随意更改品牌符号。不能动不动就换个logo的颜色，动不动就换一句slogan，动不动就改个定价，动不动就转个型。必须要谨慎、稳定，循序渐进，才是“品牌运营”之道。

7、现在营销圈最大的问题是什么？就是涌入了大量完完全全没有接触过市场营销基本知识的人，导致原本应该是营销行业的门槛剧低，大量不符合需求的产品、冗杂无聊的广告、杂乱无章的货架不断占据喝扰乱着人们的注意力，也造成了无数多的资源浪费。

8、所谓洞察，不是瞎想，而是分析人性。人的弱点和优点有那么多：贪婪，恐惧，嫉妒，懒惰，好色，贪慕虚荣，难抵诱惑，害怕孤独，贪图小利，重视等级，迷信专家，崇拜名人，喜随波逐流··· ···多多观察和思考，多多读读心理学的分析和调查工具，多多揣摩身边人身边事，你才会学会洞察的真谛。

9、所有的政治家都是牛逼的营销人。建议所有的营销人可以读读毛选，毛泽东的厉害之处就在于他能够用一套模型去分析许许多多的表面现象，并且尽可能地达到本质。营销的本质，便是分析整个商业购买活动的内在规律，分析消费者的行为和心理，分析利润的流动，分析讯息的传播路径，这一些都不仅仅是表面功夫，要想深入研究，很难很磨人。

我曾认识一个做烟酒营销的大咖，他为了给一种新的香烟品牌做定位和售卖渠道，在整个城市捡了一周的烟头，采集第一手数据分析城市居民吸烟的情况，并且走访上百家烟草专卖店，观察消费者购买情况。最后他策划的香烟，果然是一匹黑马。

10、文案，不应该分为自嗨型和走心型。让你觉得嗨的文案，其他人看到并不觉得一定嗨，让你觉得无聊的文案，别人看到也许会嗨到不行。

揽胜广告曾经写的别墅广告语：“先生的湖 山下的墅 随意就好”，让吃瓜群众看的一脸懵逼，确认那些年入千万的生意人读的内牛满面；

脑白金的“送礼就送脑白金”让高逼格的4A广告圈所不齿，却直接改变了三四线城市中青年的购物和送礼习惯；

所有的文案，只要用对了地方，就是好文案。所以，好文案的核心，不在于文笔、结构、押韵。而在于这句话是否是你的“目标消费者”想听的（注意：如果你不是目标消费者，那你就无权评价它）。

11、大家都知道，营销有4P，第一P就是product——产品。一个真正合格的营销人，应该花大部分的时间在于产品本身——如何定义产品、如何让产品满足市场需求、如何让产品成为惊喜、如何提高产品自身的传播性。在一个市场导向的公司，营销人应该在产品开始研发前，就为产品经理、技术团队提供产品的研发思路，甚至主导产品的研发。

12、可惜的是，现如今大部分人所认为的营销只不过是广告和公关，并且期待着一个烂产品，通过广告和公关就能拯救它。做梦。广告和公关是锦上添花，不是雪中送炭。

13、广告是什么？公关是什么？品牌是什么？举个例子你们就知道了：

Susan是校花，Walter喜欢上了她。

Walter通过学校广播向Susan表白，通过张贴在学校宣传栏的海报向Susan表白，这叫做广告（广告主通过大众媒体向潜在消费者群体传播商品讯息）。

Walter请Susan身边的闺蜜吃饭，让她们帮自己向Susan说说好话，这叫公关（广告主通过消费者可信赖的人或组织向潜在消费者群体传播商品讯息）。

而Walter通过各个层面表现出来的，在Susan眼中的整体形象，就是品牌。

14、其实，市场营销是一种思维。拥有营销思维的人，哪怕在生活中也能如鱼得水。什么是生活中的营销思维？我觉得是四点：

· 看到表象不盲信，而善于研究；

· 自我认知清晰、自我定位清晰、且不随波逐流；

· 与人相处懂得换位思考，理解对方的真实需求；

· 懂得运用各类媒体（包括人）传递自己的想法，达成自己的目的，建立自我的品牌。

15、陈奕迅有一首歌《活得像一句广告》，或许也是生活中的营销思维的最好阐释：

你必须活得像一句广告
谁也不能强迫你思考
把你无趣的一面全删掉
就像把一辈子浓缩成几秒
你只得活得像一句广告
没有人会觉得你无聊
才会被人想到 这无关钞票
你才显得重要 不被蒸发掉
像一句口号不必他人用大脑
都是为你好

个人觉得常识已经被搅乱成一锅浆糊。

最好这样沉淀一下：

1，研发和工厂生产制造“产品”

2，marketing将产品制造包装成“商品”

3，sales卖商品变成“现金流”

差不多这样子就方便理解，KPI也好设置，免得扯皮拉筋的多。