老婆漂亮做销售是不是会被潜规则？ 第1页

都市喧嚣，一个女孩从傲娇自爱蜕变成主动接受潜规则的历程。

合租了两年零两个月，她是我见过的第一个名字里有“羽”字的女孩，气质和名字很搭，透着一股子仙气儿，叫她小羽吧。

以下内容来自酒后吐真言。

2015年的时候，普通大学毕业的小羽入职一家总共二十来个员工的私人贸易公司，同年入职的还有两个人，其中一个女生叫小智，没有皮卡丘。

公司里除了四五个人做管理工作，其他人都是销售，男士开发市场，女士服务稳定客户。

公司的老板姓叶，浓眉大眼（脑补朱时茂），身材瘦高，四十多岁，有两个女儿。

用她的话说，叶总给大家的印象就是人品好，架子小，有远见，能带着大家赚钱，是个为员工考虑的好大哥。

叶总一般出差都是独来独往，但是这一次却反常的邀请小羽一起，理由是开眼界见世面。

小羽心里别扭，虽然老板从未露出过半点歹意，但还是担心会有损自己名声。

小羽的拒绝技巧很低端，很快就被叶总说通了，而且，她也想见见自己一直邮件联系的公司大客户。

当晚入席的四人分别是叶总，小羽，客户及其秘书。

小羽和客户的秘书比起来，简直就是一个刚出土的土豹子。人比人得死，货比货得扔，她甚至因为怕自己普通话不标准，不好意思开口讲话。

高档的饭店，喝不明白的红酒，窗外黄浦江的夜景。她好渴望能打拼出自己的一片天。

晚上下榻的酒店是叶总为她安排的，大床，大平米，温泉浴室，酒店的服务员如佣人一般，服务到位又热情，价格一晚1888。

叶总的房间就在隔壁，他说如果有什么事情随时可以过去敲门，晚上他习惯手机静音。小羽猜测着其中的意思，笑着答应了，一晚无事发生，睡的很舒服。

次日下午，叶总带着她去蜡像馆逛了一圈，晚上客户的秘书带她去做SPA。

这是她第一次进会所，她潜意识里偏执的觉得这里不是好女孩该来的地方，但盛情难却，客户执意要感谢她对两公司合作做的贡献。

秘书小姐姐真的很会生活很会保养，小羽从她身上看到了老女孩和小女人的区别。

晚上入住如前夜一样，叶总也说了类似的话。

第三日上午back home。

回去以后一切都变微妙了，大家的眼光变奇怪了，原本不怎么和她讲话的人开始主动在工作上关心她，主管也把工作中吃香的部分分配给她。

关系好的一两个同事跟她开玩笑，问她叶总体力好不好，其中就有小智。

一开始小羽很气，斥责朋友无聊，低俗，猥琐，狗眼看人低。

后来小羽习惯了，反正大家都对她尊重照顾，偶尔的几句风言风语对她没什么影响，身正不怕影子斜，干好自己本职工作，趁着年轻争取更多进步。

叶总告诉小羽，她是公司非常有价值的员工，想要培养她做新项目的总监。之后陆续微信给她转了几笔奖金，让她买衣服做美容，提高气质。叶总告诉她这一切都是为了公司的发展，不用感谢他。

时隔两个月，叶总叫小羽陪同出差谈新的客户，坐标在西北部中国古都。

小羽欣然接受，这一次她把行程告诉了异地的大学男友。男友制止无效遂大发雷霆。

幻想着自己走在事业上升期的小羽无奈暂时拉黑了男友，打算事后亲自到男友的城市解释，先把当前的生意谈下来。

商谈当天，整个过程十分顺利，像是提前预演过一样。

西餐过后客户以家人生病为由失陪告辞，叶总带小羽到会所足疗庆贺，

两人穿着单衣，在同一包间内，足浴技师手法非常好，小羽的不安渐渐消散。

叶总依然安排了两间相邻的房间，

“如果有什么事直接过来敲门就好”，然后一夜安宁。

不久小羽单身了，理由总结起来就是三观不合。

月底新的项目开启了，总监是同部门的另一个很有能力的男同事，小羽并没有多问，老板肯定有自己的考虑。

小羽一如既往是公司里大家“捧着”的对象，自己又肯下功夫，事业蒸蒸日上，直到当年年底。

年底是公司给各个重点客户拜年送礼的时候，叶总带着小智去了魔都，拜访的正是当年小羽首次出访的客户。

小羽说：叶总他俩出差以后，总觉得大家看我的眼神很复杂，五味杂陈。小智回来以后就再没主动找我讲话了，像是换了个人儿似的。

我本人见过小智，反正在我浅薄的审美观里，小智跟小羽的外貌不是一个档次的，身高长相，皮肤质量都远远不及，就是胸稍稍大了一点。

后来叶总又陆续带小智出差了好多次，每月都有，小羽记得很清楚。

再后来，成绩平平的小智成了小羽的主管。这是她们在公司的第三年，公司换了办公地址，员工总数翻了一倍。

6月份，小智在家里开生日party，喝到最后，小羽伴醉赖着不走，明眼人都看得出来，她俩之间拧着一股劲儿，有两肚子的话，就是谁也不肯先开口。

小羽说那天后来真的喝多了，说了话什么记不清楚了，但是聊的内容永远也忘不了。

去年年底的那一晚，小智敲开了那扇门。

多么绅士的一个男人，即使是要潜规则女下属，也会先给予足够的尊重。

小羽说她后悔了，这样一个男人，即使不为升职加薪，也想和他共度一夜春宵。

她说，如果以后叶总再给她这样的机会，她会毫不犹豫的敲开那扇门。

希望你的爱人意志永远坚定.....赏一个赞消灭一只潜规则老油条。

一更，

我分享这个故事是为了揭露这种温水煮青蛙的洗脑模式，希望大家能在复杂的职场里保持清醒，不忘初心。

很明显我不认同小羽的做法，更不是让大家向小羽学，也不是想传播负能量。

为故事点赞的朋友们并不是因为他们认同这种职场负能量，而是希望更多的人看到职场里面潜在的危机，从而预防，避免。

拜托您高抬贵手，想好了再喷，谢谢您了。

很多卖房子的朋友现身说法，说我这是在编，说小姑娘不可能为了那么点油水就愿意牺牲自己...

我看着挺乐的，可能你的视野真的局限了你的发展，要不就是你对金钱真的没啥感念-09年，非一线城市，2万多的房价，不贷款。你有概念么，小朋友。你觉得那点提成重要，还是认识这样的资源和金主重要？

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有很多人质疑我的回答的真实性，甚至有人说我是看上人家销售了，癞蛤蟆想吃天鹅肉... 呵呵 社会真的是包罗万象，如果这样的女孩子都可以成为你的天鹅，那我表示你离接盘手不远了。工作不分贵贱，但是人品分高低，抱歉，这样人品的女孩子不是我的天鹅。

你质疑我答案的真实性，我不怪你。每个人对待同一件事情的看法都不一样，有的人认为为了这点钱出卖自己完全是胡扯，有的人则认为这很正常，社会而已。每个人的价值观都不一样，为了这点钱值不值得出卖自己每个人衡量的标准也就不一样，更何况是一个思想开放价值观不成熟的刚毕业走出校园的小姑娘，毕竟现在社会里为了省住宿费和生活费而和一个不爱的男人同居的年轻人不在少数。我包容你的质疑，但也请你注意你的语言。

以下是原答案

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我经历过...

09年家里亲戚要在北方某沿海城市买房投资，刚开的一个楼盘，地理位置好，风水也好，楼盘均价2万多，虽然和北上广深的中心地段比不了，但在当地算是挺贵的，因为我在该城市混过，亲戚遂带我一起过去看看。

然后，一个挺漂亮的售楼妹子接待了我们， 因为是第一次过来看楼盘， 所以我们并没有打算当天就签合同， 但是当她知道我们要全款的时候， 我观察到她的眼睛真的亮了一下。。。 临走时想留我亲戚的电话，没给，就表示想留个我和我表弟的电话，出于礼貌，给了， 然后故事开始了。

在接下来的几天里，先是各种无微不至的关怀和问候， 中间穿插着介绍了她自己是某学校刚毕业的大学生， 和男朋友在这里租房子生活， 房租贵， 生活成本高， 然而工资低， 全靠提成， 生活艰辛， 前途未卜。。。 期间省略不谈。 聊了几天吧，最后见我对她没啥感觉，直接短信暗示， 言外之意呢， 就是如果我可以促使此单成功签下， 可以陪我几天。。。当晚在和家人一起吃晚饭时，表弟看似无意间的问了我一句， 你觉得那个售楼女孩咋样。。呵呵，小心思你以为你哥哥我看不出？我明文：你看上人家了吧？ 弟说， 在考虑。。。女孩挺勇敢的，意思想和我交往。 我说你别考虑了，不适合你。 语气略重了点 ，看得出表弟楞了一下，见我没明说 ，也就没再问，点了点头。。。

呵呵， 你想和我谈''生意''的同时还想和我弟谈感情， 我就想知道你和你男朋友谈的是个啥？

永远，永远不要和你谈生意的人谈感情。。。这么有哲理的话最早是谁说的来着？

如果把明规则看做一个「社会共识」，那么遵守「明规则」可以看做个人对社会道德的合作。而相应的，潜规则就是打破共识，对社会道德采取不合作的态度。这个问题下很多答案都是针锋相对的，有人说容易，有人说看自己。其实个案来说总是千差万别的，但是从普遍的意义上来说，我们依然是能够判断：给定一个人的道德水平，什么情况下做销售更容易接受潜规则，什么情况下则更加不容易接受。这就变成了一个典型的产业经济学中的合谋问题了。

如果我们把合谋等同于「遵守公序良俗」，也就是「不接受潜规则」，那么影响合谋的因素都可以对应到影响潜规则上来。

• 市场集中度(Market Concentration)

当市场集中度在厂家这边的时候，合谋会很容易，因为协调起来简单，并且合谋的利润丰厚；反之，如果市场集中度在客户这边，合谋就会变得很困难。

对应到销售潜规则上，如果销售这边的商品是独一无二的，客户都求着销售来买，显然这个时候拒绝潜规则是容易的；反之，如果销售的竞争很激励，客户那边可以轻松选择，那么接受潜规则的可能性就大一些；

• 大单(Lumpy Order)

当市场是由大单驱动的时候，合谋是困难的^[1]。比如波音和空客，整个市场就两家公司，但是两家仍然竞争的不可开交——因为这两家公司的单子都是来自于大的航司，而航司一旦采购，往往一个大单就照顾了一家企业一年乃至于数年的利润的相当的比例。这样的大单的诱惑，让任何合谋所带来的长期利益都显得微不足道。而当市场是由零碎小单拼成的时候，合谋是容易的，典型的比如超市之间的默契合谋^[2]。

在销售潜规则来说，举个极端的例子，超市的售货员，就算是有提成，也不至于去潜规则一个个排队结账的顾客。因为对于超市而言，单个的顾客都太渺小了，可以说销售每天都要接待几百个小额的单子，完全不用在意具体某一个顾客是去家乐福，还是去欧尚抑或是华联。但是对于高端房和奢侈品车的销售来说，每一单都是重要的，那么同样道德水平下，潜规则的诱惑就相比大量零碎小单的销售要高得多。

• 价格/技术透明度(Transparency)

当市场透明度较高的时候，合谋较容易发生，因为双方能够更好的判断对方的信号，避免误会，并且一旦出现了有人背离，也可以较快的加以惩罚。

在潜规则方面来说，如果销售的整个过程透明度比较高，价格和质量的优劣一目了然，显然潜规则在这种情况下很难帮上忙——毕竟想要潜规则最容易起作用，是要看明规则上模棱两可的时候。透明度的增加会让「借助潜规则上位更加的困难」，减少了潜规则的给销售带来的收益，所以也让其拒绝潜规则的概率增加了。

• 波动性(Volatility)

这一点也类似于超市的例子——如果销售知道自己每个月，每年大概能赚多少钱，年年岁岁钱相似，岁岁年年人相同。那么显然其更加的有底气去拒绝潜规则；而如果处在一个波动剧烈的市场，这种对未来的不确定性会增加其不惜代价抓住当下这一单的动机，从而会相对的愿意接受潜规则。

• 需求弹性(Elasticity)

这个主要是看销售产品的价格变化，是否会造成客户的大量流失。如果是这样的话，我们称之为需求弹性比较高——这往往是因为产品和竞争对手的相比比较同质化，客户很容易就能找到替代品，或者产品本身对客户来说不是很重要。而无论是两种情况的哪一种，讨价还价的天平就严重的偏向了客户，而对于销售而言，去遵守「公序良俗」可能就需要放弃更大的利益，所以弹性越大，拒绝潜规则也就相对的更加困难。

社会科学中，只有具体的人的行为才是0或者1，而泛泛的社会现象中一个抽象的人的行为，只是一个概率。所以题主这个问题的答案是不会有一个确定的「是」或者「不是」的回答的，只能说取决于个人的道德水平、产业特征、自身以及竞争对手的产品特征等方面，「接受潜规则」的可能性会发生相应的变化。

参考

1. ^ Sjostrom, William. "Collusion in ocean shipping: a test of monopoly and empty core models." Journal of Political Economy 97.5 (1989): 1160-1179.
2. ^ J.J. Rotemberg, G. Saloner Collusive price leadership The Journal of Industrial Economics, 39 (1990), pp. 93-111

没本事养老婆让老婆做销售，然后怀疑老婆外面有事，呵呵。答住好好活着吧。

早两年参加公司安排的联谊活动，认识了她，别的公司的一个销售。

那天她一身红，黑长微卷，露出的大长腿在知乎有1k赞，是的她玩知乎，发的钓鱼爆照答案，第一天就有1k了。

可以说在那个有两百人参与，一百女生里面她是一枝独秀。

通过活动群加了好友后，跟她聊天不管是怎样的开头，到最后都是：我公司最近有xx理财产品，要不要试试。

具体可参照卖茶妹与外卖小哥的对话。

慢慢就不联系了，成为点赞之交。毕竟买不起她推销的理财产品。

她应该有很多人追，天天秀谁谁送什么。估计不缺钱，自己多有孝心，经常送父母妹妹礼物。

打造单身人设，时不时秀秀大腿，秀秀锁骨，秀秀衣服，秀秀容颜。顺便有女拳倾向。

后来在加好友快一年，她突然爆出好几条朋友圈，其中有一张照片偎依在一个男的怀里，庆祝相恋666天。

我一时好奇，问她：前两天还单身，怎么就666天了。

她竟然回我了，只要没结婚就都是单身。她有权选择更好的。

哦，扫戴斯乃，好有道理。

然后就没有再看到她秀恩爱的朋友圈，其他的理财产品还是可以。

这世界好大，大到好多人见了一面就没有再见。但同时这世界也好小，小到我高中同学就是和她一间公司的，不过我老同学是程序员。

在一次偶遇，我与老同学重逢，吃饭途中互道过往后，说起她。才知道她是所在公司的销售王牌，客户都是富二代。和很多人都有绯闻，平时和同事客户上司经常拉拉扯扯。

甚至有时候她加班到晚上11点多12，最后下班，而作为程序员的老同学也是这样，所以我同学是经常见到她。不同的是她总有人开车来接她，车经常不一样。

我说：不给人家滴滴啊！

老同学：没有那么多台宝马奔驰跑滴滴。

我问我老同学：那她男朋友知道不。

我老同学说：很可能知道，毕竟她男朋友的公司就在她公司对面，隔一条马路，按理说上班那么近应该住一起才对，却偏偏两人住的特别远，是她不肯住一起，说什么距离产生美。不过知道又怎样？漂亮性感好看，有爱心照顾小动物，做饭、吉他、瑜伽、舞蹈、篮球都会，玩得还不错。这样的女朋友错过就难找了，要想生活过得去。

最后与老同学离别的时候，他说：她的男朋友曾经大张旗鼓来到她公司求婚，结果她说要：响应国家号召，晚婚。

并不是所有漂亮的女生做销售都会潜规则。

但是如果瞒着另一半打造单身人设，那就大概率会。