实体店是不是越来越难赚钱了？ 第1页

你当这些送外卖的都是干啥的。

实体店只是变了一个模式。店面更小，人员更少，成本更低，赚的还不少。

1.舅舅家有个商铺，交给我舅妈打理，做个小生意一年到头能挣三万块钱，去年两口子想通了，把这商铺租给人家，年租金也是三万。

2.女朋友公司附近开了一家泡面食堂，我就觉得很神奇，是什么人才会脑子一热去这家馆子吃东西。你请我去我可能去尝试一下，我请客，我绝对不会请人去，我丢不起这人。两月之后，泡面食堂倒闭。

3.前几年的时候，同事有一天兴高采烈地跟我商量，准备开一个新装修材料的店，我说这是什么玩意儿呢，他表示清水墙用了这个几天就可以完成装修，又便宜又快捷。我说你在电视上看的广告吧，你别闹，这玩意儿就是骗你们去加盟的。

不久之后，我们小区对面就开了一家同事描述中的那个来钱快，又高端的集成装修，店面富丽堂皇。前天路过的时候发现招牌已经拆下来了，贴着旺铺转让。

4.我一个朋友前几年接了一个夜啤酒店，几个合伙人分担跑堂、收银、保洁。连个厨子都没请。顾客要吃什么，点完单就给附近的店打电话让他们做好，然后自己骑着摩托车去拉过来再加点钱给客人。就这样，一个人一个月也能赚好几千，当时本地房价也不过两千多。

5.我妈去店里看上了一双鞋子，这价格让我吸一口冷气，店员表示打折还送一床蚕丝被哦，我妈当即掏了钱。打折还送东西，简直跟不要钱一样实惠。

6.女朋友跟她的同事们，下班就聚集逛街，回家就逛淘宝。对她们而言，这是两件不同的事情。

7.我的前一个公司，开门一年后，老板从上不了牌除了喇叭哪儿都响的摩托车换成了SUV，从十块钱的黄金叶抽到的软中华。然后员工工资从一千多涨到了一千多。之后没人去监工、股东们就想着分钱、旅游，老板就想着各种回扣、捞钱。到第三年，散伙，关门跑路。

8.认识一个七十来岁的老头儿，每天就骑着三轮给人装修送、清垃圾，有时候顺点或者要点业主的砂石水泥卖给其他人。没开店，也不会上网。我问他一年存了多少，他嘿嘿一笑，七万。

9.朋友在中学门口开了个奶茶店，每天的营业额在五到七百左右，人工就是她和一个小妹。但是我算了一下账，钱都帮加盟商和房东挣了。第二年，跟加盟商吵了一架，把店转给小妹，在家专职带娃。

10.我们这地方不大，但是在每条街上都有花店和婚庆公司，门庭冷落不在少数。但这并不是重点，重点在全县的鲜切花都出自同一人之手。无论你是花店给顾客包花束，还是婚庆给人扎婚车布场景。每一朵花，都让他挣钱。

11.步行街有家小馆子，门市不到十平方，但你要说吃麻辣烫、酸辣粉，本地人都知道这个地方。每天排队吃饭、门庭若市的样子把整条街都吊起来打。

另外一家酸辣粉店，开在一个很偏僻的地方，毫不显眼，你专门去找也不一定去找得到。但是在外面排队的都是外卖小哥，因为生意太好，老板都不太愿意做外卖的单子。

12.去一个厂子闲逛，这厂算是本地工业区里少数能做起来的几家之一。目前造酒、红枣包装，还在计划扩大厂房生产辣椒酱。这算是老板的第三、第四产业了，老板挺着大腹便便的肚子跟我说，先找销路，后定产品。

13.家里有亲戚在北方开了家肉店，夫妻经营，年入数十万。另一个亲戚致富无门，求他带路。去了三天之后，铩羽而归。每天睡四五个小时、全年无休、天天半夜起来抗猪、剁肉、送货是他不能承受的辛劳。

14.高中同学路口开了个超市，一侧是两个新楼盘，一侧是小学、幼儿园。每天给建筑工卖点烟酒，给小孩卖点零食，给背后的小区卖点米面。一天的营业额便有两千左右，足以支撑养活她一家人了。

15.前几年本地的大型超市仅有两家，朋友在其中一家上班，我问经营怎样，她说每月亏损数以万计。要不是其他城市的分店盈利可观，早就撑不住了。

这让我很疑惑，这么好的品牌，齐全的品类，优质的位置能开成这样。更疑惑的是而另一家超市，在不久之后也倒闭清场。而另一家中型超市，五年发展，在本地已经开出了六家分店。

而这家亏损的超市，五年来一直没翻新装潢，看来，还是在亏损中。

16.有一天逛滨江大道，刚巧饿了，这条街几乎都是火锅、渔府之类的大场子，不太适合一个人吃。刚巧在夹缝中有个小饭馆，我就选择了它。饭馆里就我一个顾客，看样子正在玩手机的老板娘是跑堂，老板就是厨子。老板娘打电话之后过了许久，老板才骑着电瓶车回来给我炒了点的菜。口味相当糟糕，盛饭的木桶也充斥着一股霉味儿，吃了两口结账走人。过段时间再去逛街的时候，已经换了门庭。

17.京东淘宝垄断不了手机市场，我们这里有家手机店已经开了四家分店，还在以每年一家的速度扩张。

18.老街有个修自行车的大叔，去换过几次车胎，因为不远就是中学，所以生意还算可以。不过他收费并不高，我问他一个月能挣多少，他说一两千块。我说就这么点，你还做什么。大叔表示，这铺子是自己的，铺子上这栋楼也是他自己的。

19.我妈前段时间入股了一个KTV，连她在内小股东几十个，每个人几万块钱，不参与管理和决策，只管有钱的时候分红。主事的就两个大股东，这两位要求所有的材料和设备都要用最好，号称投资进去好几百万。

开业的时候我去溜达了一下，仔细看了下这个装修工艺和材料，发现这可真不咋的。一合计，这两位爷很会玩，合着就没花过自己的钱，就把店开起来了，还把几十个小股东给冤进去了。

20.小区外面二十米处开了个蔬菜摊，占据一个小门市。当时我觉得这肯定不靠谱，因为再过一个路口就是市场，应有尽有的，不过多几十米的路而已。

前段时间看，门口贴着转让。我心想猜得没错，结果转眼一看，这店搬到隔壁去了。铺面变成了两个门市，菜都堆到人行道上了。我去买了两次，结账的时候还要排队，看来生意是做起来了。

21.小区外的菜铺子在没开起来之前，它隔壁是家煲仔饭，因为这不是我们这里的口味，我图新奇吃了两回，第一回因为懒点了外卖，等了一个小时才吃到。第二回我直接去了店里，结果等了二十分钟。来吃的都是年轻人，这边临近中学，消费以学生居多，遗憾的是他们大部分可没时间等你二十分钟去消费一碗饭，而且这饭也不便宜。

更遗憾的是我也没吃成第三回这个店就没了。

22.同样是广东口味，隔壁街路口的肠粉店生意就很好，开了很多年，招牌都发白了。坚持很多年开小吃店，可能没人会是因为兴趣。虽然我个人也不太喜欢肠粉的口感，但偶尔也会去吃两次，当然，加的是老板秘制辣椒酱。

23.路口曾经最大的网吧最近刚改头换面成了药店，当年这家网吧红火的时候，送外卖的、逮孩子的、玩游戏的、站在后面看人玩的挤满了大厅。现在老板换没换我不知道，不过肯定是药店比以前的网吧挣钱多了。

现在去药店买药我都说是帮人买的，什么症状不清楚。不然你一说，里面这个不知道是不是正规的医生就先给你塞一大堆药，反正医保卡刷着也不心疼。

24.蛋糕店多不胜数，品牌也不计其数，就连超市里也有自己的烘焙区。它们的盈亏自然是不可计算，但是我们这里有一家，就把它的分店开到每个路口，在每个新开大型楼盘的商业广场也占据了一席之地。现在，还在工业区开了自己的厂，专门为自己店服务。

25.本地有条步行街，它上面是政府规划出来的专门商业步行街，下面临江成为了餐饮娱乐区。于是它就夹在了中间，逛街人们不往这里去，吃饭也不往这里过。后来因为地方大，租金也不太贵，被商户门发展成了建材、家居半条街，车水马龙，倒是也不错，不过下面半条街依然空着。

后来有人看闲着也是闲着，就在下半截开了家中餐馆，装修、名称都很雅致。迎客自有他的门道，所以生意倒是也还不错。再后来有人看，这个地方开个饭馆居然生意还挺好，就在对门也开了家火锅。前几天路过，中餐馆依然坚挺，火锅店的位置已经在重新装修了，换成了什么，我也没注意。

26.前几年我们这里开过自动鞋套机专卖店和婚姻介绍所，我估计开业的时候鞋套机店老板想的是这里这么多房子，每个家庭配个鞋套机，成为百万富翁不是梦。婚介所老板想的是满大街都是大龄青年，家长里短的都是单身公害，介绍成一对能收几千，这个收入也不简单啊。当然，现实给了他俩一人一耳光。

27.最近又发现一家网红湘菜馆倒闭，营业的两个小姑娘不知去向。新来的老板连招牌都懒得换，直接在玻璃上贴了张A4纸就开始了麻将馆的营生。路过的时候看见精致的店铺里坐满了世俗的赌徒，也是很戏谑。当然，本地人对打牌的爱好是刻在骨子里的，地震洪水来了都不会忘了搓两把。

28.当年阿迪王算是一个比较流行的梗了，集齐七双阿迪王，就可以召唤神龙。后来我们这里的阿迪王倒闭，老板娘在店门口挥泪大甩卖的时候，我脑子一抽就去买了一双。老板娘愁眉苦脸地一边给我包装，一遍告诉我投进去十好几万血本无归。那个时候的十几万，本地买套房绰绰有余了，不过这双鞋我也没怎么好意思穿出来几次，前几天收拾鞋柜的时候，发现了压在众多鞋子下面的它，提着扔进了垃圾桶。还是让阿迪王永远活在在幽默中吧。

29.有个同事，从小就是个生意精，小时候就把家里的李子带去学校，按颗卖给城里的同学，到现在几十岁的人了，经历了创业、改行、上班、兼职创业。我有时候还在笑他白天上班被人叫小杨，下班回被人叫杨总。当然，有些人天生就是能开店挣钱的，有些人则不是。

30.经常上网就能看见泡面食堂不止是我们这里，开在哪里倒到哪里。但最近看见一个新闻，一个大叔在小学门口买泡面，一块钱一杯，生意还挺火爆。同样是卖泡面，别人就能站着把钱挣了。

31.最近装新房，去选一些建材，现在一个个的品牌东西都学精了。实体店跟网上同价，店家甚至还会让你在网上先看看价。看完了送你抵扣券、还让你砸点金蛋抽点奖。

32.我妈前几年找人在厨房装了个挂钩，花了三十块。这个挂钩超市有卖，十块钱一个。网店包邮价也差不多。但是她还是选择去了楼下的洁具店，因为她没有工具，也不会安装。

33.朋友在一条比较偏的街上开了个家洗车美容店，专职洗车、贴全身膜。洗车的别说满大街了，他旁边就有两家。开业的时候我去了洗一次，一个太远，一个我太懒，另一个他又爱玩，经常在朋友圈里看他满世界浪。

后来他把店关了，换了个地方。不再洗车了，车膜、墙布一起贴，反正工艺也差不多。现在看他朋友圈，生意还挺好。前两天遇见他还跟我说个新鲜事儿，接了个给挖掘机贴膜的活儿。我问他挖机贴膜干啥？他说防晒。

34.前面说道过的那家生意爆棚的麻辣烫酸辣粉店，昨天下雨，我把车停他家门口的空地，回来的时候发现车窗上有个很大的黑塑料袋。老板娘说看我后车窗没关严实，给我遮挡了一下。

35.陶华碧女士起初是想靠卖凉粉养家糊口的，结果凉粉水平有限，倒是拌凉粉的辣酱很受欢迎，然后觉得专门卖辣酱靠谱点。后来的事情我们都知道了，她成了让中国男人最面红耳赤的老干妈。

36.附近有很多卖卤菜的，一般都是推车上面做个塑钢窗，很简易，也很方便。虽然售卖的地点都很固定，但是推车就走，窗户一关就密封。有时候懒得炒菜就去小区外的那个小推车上买点。

后来路口又开了一家花里胡哨的中草药卤菜店，试了一下味道，还算可以，但是也没撑到几个月。一来他对面就是小推车卤菜，你房租、水电、请工人的成本在那里摆着，人家就一个几百块的小破车，同样的菜，你的成本就要加在价格里，价格就高很多，二来去你的店要比小推车起码要多走十步路，我有时候还真懒得走这几步路。我甚至可以开车开到小推车面前，伸出手扫个码再伸出手接个菜就可以轰着油门回家。

37.我们这有个茶叶店，表面上是个茶叶铺子，暗地里却在卖保健品，把这些离退休、生活富足，还特别不想死的老年人哄得一愣一愣的，每次都成千上万地往里砸钱养生续命。个别子女发现了，就拖着爹妈去退，顺便工商局举报一波。老板大大方方给你退，罚款大大方方认缴。没关系，他们转过来还是会买回去的。

38.认识个开锁的，因为出门老忘带钥匙，找他开锁都开出优惠价了。他在一个转角处开了个铺子，一估计三个平方都不到。有多拥挤呢?摆了个小凳子小桌子，墙面挂满了锁芯钥匙就没什么剩余的地方了。招牌是大大开锁俩字加上座机靓号。生意好不好我不敢说，反正每次找他都是在给别人开锁中。

39.经常用的那个开锁疏通的老板，儿子大学毕业，回来接他的班了。现在基本都是儿子出面了，由于不认识我，也就不给我打折了。

40.同事跟人合伙开了个饭馆，一人几万块凑了二十万左右把店开起来了。生意爆满，一个月营业额十几万，按这趋势，前途光明。结果第二个月，几个年轻人因为分配不均吵了起来，几个朋友谁也不服谁，一生气，就不开了吧。然后关店转让，血本无归。

41.小区楼下正在装修一家主打柴火鸡的饭馆，13年到15的时候，吃这个的很火，满大街都是。刚刚去地图搜索了一下，城区反正是一家都没有了。郊区倒是有一家，也快拆迁了。

42.本地的信用社异常豪横，每个大路口最好的铺面都是它的银行，最近两年，都搬到原店的隔壁了，原来的铺面，都开成了药房。

43.老房子那里的驿站，一个大姐带着两个上小学的孩子，朝五晚九，全年无休，门庭若市。新房子这边的驿站，一个小伙子蹲在那里，中午要午休，晚上要回家。我要下班晚一点，就取不到快递了。也就几个月，小伙子开不下去了，转让给了别人。

44.婶子辈的一位亲戚，在别人小加工坊打工，看见老板一天净利润两三千，十分眼红。拉着我们强行入了个股，买设备，租铺子，找货源。不到一个月，唉呀妈呀，这几天没生意，关了门回家休息。过几天，哎呀妈呀，货太多了，好累啊，不想做了，要回家休息。

45.有好几个朋友让我给他们的淘宝店做美工、刷单、分享朋友圈，但最后都没开起来。

另外，关于从哪儿编出来这么多例子，冒出来这么多邻居、同事、亲戚和同学朋友。

简单的说一下：鄙人不才，搬了四次家，转了六次行业，算上驾校一共念了十个学校，交过八个女朋友，一大家子人光表妹都有十一个。你说我上哪编的。

2019.4.16新增23-33条

2019.5.7更新34-39条

2021.9.15更新40-44条

现在这个大环境下，实体店真的是越来越难做了。

以我家为例，05年开始做生意，那时候租了一个小店面，主要是卖五金日杂建材。这些货平时正常卖，过年也不关门，卖卖烟花爆竹，总体利润还算可观。我家那个店铺在县城，人流量也不少，所以生意还算红火。那时候一年租金不是很高，我父母全年无休，天天守在店里，住在店里，除去房租，也能赚个十万左右。这十万用于我们一家的吃喝拉撒以及我上学的费用，在父母的极致勤俭下，一年还能存个几万块。

日子来到了10年，我们家换了一个稍微大点的店面，租金也涨到了一年6万块。依旧是勤勤恳恳经营，一年赚20+，除去房租，一年净利润15左右。

13年，又搬了新的店铺（跟原来店铺在一条街，但是面积大了不少），跟房东签了五年的合同，年租金8万。这时候我家做生意也有一些年头了，积累了一些老主顾和大客户，生意正是蒸蒸日上的时候。这时候一年大约赚4、50万，除去房租，基本每年到手30+。

时间到了18年年底，合同即将到期，房东要涨房租，一口气要给我们涨到12万一年。其实从17年年底开始，生意就没有以前好了，我们家所在的整条商业街都渐渐冷清下来，颓势渐显。分析了一下，主要原因是我们县城周边的村子陆续拆迁，人都搬去了其他地方，肉眼可见的街上的人没有以前多了，再加上网购逐渐盛行，导致生意大不如前。综合分析，我们没有接受房东不合理的涨租，于是重新物色商铺，想找一个租金较低的地方。

19年租的新店铺位置较偏，面积还算大，一年租金6万，租了两年。由于位置偏，再加上人少，生意更加难做，除去房租，一年赚的顶多就10出头。

21年，两年合同到期，房东又要给涨房租，要涨到8万一年，所以我们家又搬了。

这次搬到一个位置更偏面积更小的地方，跟我家05年租的那个店铺差不多大吧，一年租金5万。

生意呢，还是那么不温不火，有些老主顾，也偶尔来个人买东西，大部分时间都是清闲的。

冬天天冷，我爸每天穿着厚厚的军大衣守在店里，硬生生守到夜深，昏黄的路灯洒在萧条的街道上，他经常皱着眉头看着街道上零星走着的几个人，愁眉苦脸的样子不知道在想些什么。

我按部就班地上学、毕业、工作，我爸妈就守着他们的店一年又一年。

“现在没啥生意了，人想要什么东西都在网上买了，开店也赚不到啥钱了。”我爸现在最常说的就是这句话了

网上的东西越来越便宜，竞争越来越激烈，街上的人越来越少，房东的租金也越涨越高，实体店还有什么未来呢？

在北京的都知道吧，

原来朝阳路上有个华堂商场，后来据说因为“实体不好做”，经营越来越差以至于倒闭。

然而，同一时期，相隔一个街区的朝阳大悦城，生意火爆的不得了。

嗯，华堂倒闭走人之后，接手的是盒马鲜生，同一个地方，现在生意火得很。

实体店不好做，还是你不会做？

是的，2018年我身边除了资产过亿那种生意比较稳，一般做三两百万小生意的都是收入大幅下降，亏的数不胜数。

啥也不干跑赢50%朋友的例子太多了。

马云说让人少关心外部环境，专注做自己的事，但今年各种变化让人没法不关心。

首先税制改革，我生意小，暂时还没怎么波及到，但五险一金跟税收绑定是已经开始的事，就看这个月税报完咋整了，现在就五六个人，一个月粗算怎么着也要多支出一万来块吧，要么就降员工到手的工资，感觉挺难，等这个季度报完再看什么情况吧。

另外非企业类型的工商户也要报税了，不懂的话一个月300找人报或者等着罚单，这也是实实在在的，还好现在税官对这些小事都比较宽容，罚单先不上系统，能留点空间给你交待或者找熟人。

另外基层官僚系统的洗牌也是一大影响：

朋友的宾馆重新装修，赶上消防划归应急管理部，8月份到现在还没拿到消防证，还好物业是自己的，不然亏死。

我自己本来接到一个大型弱电工程，交换机款刚打给华为，十来万，这边副省长出事牵连中建某局老总，然后他批的工程全部审计，最后不得已0收益转让了，白白浪费了许多交通住宿公关费。

另外我们市被选为综合执法改革试点，就是把各个局的执法系统跟原城管合并成立了新的综合执法局，于是很多需审批的行业头上凭空冒出一个新爹。

凡此种种，下次有时间再说。