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如何评价小米总裁林斌在华为P30发布会期间发微博宣传米9手机视频DXO评分及无线快充仍为全球第一? 第1页

  

user avatar   zhe-ye-10-9 网友的相关建议: 
      

不要小瞧人家小米的带货能力,上次愣生生吧荣耀V20搞的卖断货了,小米要是带起货来,华为的产能都跟不上。


当心带货带到实锤华为耍猴


user avatar   zhang-dong-bei-87 网友的相关建议: 
      

如何评价?先雷军和林斌说的对不对吧。

快充20w,世界量产第一快,没毛病啊。快5w也是快不是吗。

视频拍摄世界第一?先不说你4k送测这点小心机,dxo视频分世界最高=世界视频世界第一?dxo这么有说服力了吗?这是标准的偷换概念。你以为林斌不知道吗?他当然知道,你看他的原话:“小米9视频dxo评测99分,依然稳居全球第一”,你问问他敢不敢把前提去掉,直接吹逼“小米9视频全球第一?”,分分钟告他虚假宣传,违反广告法的好吧。


如何评价呢?

本质上来说,我真不觉得小米这么做有什么大问题。如果忘记小米高管们之前一系列恶心人的骚操作,单拿出这件事情上,林斌和雷军吹得两个点,也算是有理有据,比红米note7p打荣耀v20,和苹果学我们的操作强多了。

这次之所以大家反映这么大,其实是这段时间小米不断的瞎操作造成的,俗话说:“癞蛤蟆扑脚面子,不咬人膈应人。”被小米膈应久了,甩也甩不掉,这就难受了……

小米要是真有那个心,真争气点,就赶紧把小米9的货源弄足一点,把mix4弄好一点。只会变身锤子去锤友商,自己也会越来越锤化。


说个题外话,如何看待小米高管们最近的微博营销?

一句话说结论:小米目前的营销重点已经从维护老米粉转变为发展新米粉了,全员kol的目的就是为了发展新米粉。


先跑个题,说下傻瓜理论。

傻瓜理论,是我自己瞎扯出来的理论,当年大学毕业找工作就是靠的它。

理论非常简单:“如果你发现一个巨大的机会,但是没有人干。要么其他所有人都是傻瓜,你是天才;要么已经有人尝试过发现这个机会不可行,只有你还是傻瓜。”


下面谈正题,分析一下小米最近的营销是在做什么。

很多人对小米最近的微博营销(我称之为微博嘻哈)颇有不满,觉得low,觉得伤害品牌,觉得降低了米粉们的好感度,让其他粉丝和路人看了笑话。

引用傻瓜理论,你觉得是雷军和小米一票高管懂市场,懂小米,还是你更懂呢?究竟他们是傻瓜还是你是傻瓜?

我不管你们如何想,反正在这点上我承认我是傻瓜。

所以,第一个结论产生,雷军和高管们没有石乐志,他们这么做是合理的,只不过你不知道他们的目的而已。


那他们的目的是什么呢?

我们来看小米最近遇到的问题,股票不振,销量下降,利润受限。简而言之,就是卖的太少了。上市前还可以遮遮掩掩,现在遮掩不住了,加上一直以来的低毛利,销量再萎靡,小米危已。这也是为什么mi9不敢提价的核心原因,现阶段销量的重要性大于毛利率。

所以,第二个结论产生,小米现在最急需解决的问题就是销量。


那如何解决销量的问题呢?销量=消费人数*人均购买量。

手机这东西,正常消费者都是一人一台消费的。手拿两台小米9同时使用的人……不多说了。所以,想要提升销量,必须增加消费人数(客户数量)。

客户数量=核心客户数量(米粉)+外围客户数量(米路人)+新增客户数量(真路人)

小米之前的营销体系,注重的是粉丝营销,口碑营销。讲究的是以雷军为核心,发展一票小米工作人员,在往下发展核心米粉,米粉在推荐身边的路人成为米粉,或者了解小米成为“米路人”。这种金字塔型的传播体系的优点就是省钱,省力,缺点就是有盲区,时间较慢,还好互联网能解决这两个缺点,所以小米一直发展的不错,所以米粉的战斗力才会这么强。

但是因为小米品牌定位的问题,小米太重视粉丝营销和产品口碑,压根就没怎么打造品牌,再加上最近这一年多来产品不给力。所以很多人群对小米的认知就是屌丝,就是发烧,就是便宜没好货。等互联网这波人群都发展完了之后,上面这个营销模式的缺点就暴露了。现在米粉想发展路人就难了,已经能发展的已经发展的差不多了。

另外,很多米粉收入增长了之后,小米没有相应的产品来满足他们的需求,他们渐渐的从米粉变成了米路人……这是很致命的,因为一个金字塔尖上的人脱粉,可能导致他的下线10多个人也脱粉……

而且现在市场环境不同了,什么荣耀啊,什么iqoo啊,新的互联网手机品牌出现,他们也有核心粉丝啊,不仅拉走了一批原来的米粉,而且新入场的“潜在米粉”也被拉走了。

所以,第三个结论产生,小米销量的困境主要在于核心米粉入不敷出和新客户数量太少造成的。


小米是如何解决这个问题的呢?

第一,发展线下,打破原有的营销模式,直接从线下获取新的客户。这个我之前有回答详细分析过。简而言之,就是想线下发展,有不敢提价给经销商利润,所以通过线上抢购,线下黄牛的方式,培养黄牛,把核心米粉往线下赶。然后小米之家和黄牛成长起来后,去线下发展新的客户。

第二,给米粉换血。老话说的好,旧的不去,新的不来。老米粉们和小米共同度过了这么多年,有一部分愈加死忠,化身为米粉中的顶级粉,miboy;有一部分脱粉了;最大的一批应该是理性粉了。这群理性粉,对小米有感情,对小米知根知底,爱恨交加,并对小米抱以厚望。这群人在8年间愈发成熟理性,面对小米的困境,面对小米产品的平庸,现货的无力,有着各式各样的看法。唉,算了,我说直白一点吧,就是这群人越来越不好忽悠了……

所以,第四个结论产生,小米必须培养新的米粉,并且这次他们直接培养的是核心米粉,是真的粉丝,不是“理性粉”,是“热血米粉”。


别着急骂我,我这么说是有根据的。一方面小米销售乏力,说明这群占大多数的理性粉购买力堪忧,也说明了他们粉的是性价比,不全是小米。另一方面,看小米最近的动作,把米粉的利益交换给黄牛,去培养路人。微博嘻哈营销,去败这群理性粉的好感度。这不是充分说明了小米不把这群人当回事吗。

我们是看不到数据的,小米高管们肯定是有数据的,对于消费人群的分析他们一定是专业的,所以从结果推倒原因,不就是小米要放弃一部分现有的米粉吗?

看看小米在微博上的营销,再看看小米最近大力发展的抖音,抖音上是什么人群大家心里都清楚吧。小米现在营销的核心,已经从维护老米粉转为发展新米粉了。而且通过筛选机制,只要容易忽悠的热血米粉。

什么筛选机制呢?和电信诈骗一样。为什么电信诈骗那么脑残,基本上一听就知道是骗子。这是骗子们估计的,就是为了快速筛选出好骗的人,这样效率才高!


我们再进一步分析,明眼人都知道这么做对品牌的伤害有多大,对老米粉们的伤害有多大,小米难道不怕熊瞎子劈苞米吗?不怕捡了芝麻丢了西瓜吗?一方面,我上面说了,小米有数据,我们没数据,老米粉们可能真的没有那么大作用。另一方面,小米显然是急了。就算不考虑老米粉,也应该注意自己品牌的好感度,这种东西一旦走偏,很难翻过来的。小米的压力看上去非常非常大,小米整个公司,雷军和一票高管都给人一种失去理性的感觉,说明小米真的到了非常时期了。

小米为了销量,不惜饮鸩止渴,我相信小米现在的营销一定能带来短时期的销量增长。我也相信这是小米不得已而为之。留得青山在不愁没柴烧,这是小米转型时期的阵痛,我作为吃瓜的,不赞同,不欣赏,但是我还是从大方向上保持尊重。


user avatar   nu-er-fei 网友的相关建议: 
      

比起姿势,存亡问题面前没有美学。

我慢慢理解了小米的线上策略,小米最怕的是默默无闻。这个品牌不怕争议,消费理性下人们会选择他们适合的商品,你的所有争议在好产品前都不值一提。

小米的模式导致目前线下还比较吃力,线上如果没热度,那才是个死。高管们玩儿命搏出位就是为小米弄个热度而已。这套碰瓷儿行业第一的打法其实颇为常见,京东到现在双11也是盯着天猫打。

对于小米而言,这种方式才是正确,而不是听一两个网友的外行意见,高大上解决不了存亡问题。小米今年的危机感很强,后面会闹得更大,姿势可能更难看,但那不重要。

再多说几句:

小米的目标是做中国第二,在产品上是跟随战略(跟随战略听上去没意思、没劲,但是真赚钱,比如娃哈哈就是经典的跟随战略成功者)。小米只允许自己低于华为,所以在营销上必须跟华为拉上关系,在消费者心智中建立一个行业挑战者的形象,当人们想到华为时,第二个就想到小米,他就成功了。这种营销策略在整个人类经济史上非常常见。


user avatar   liu-yan-14-92 网友的相关建议: 
      

稍微多说两句。

其实华人在海外,尤其是欧美社会遇到的很大的一个问题是意识不到种族的重要性。近代以前,中国基本都是处于一个“国家=天下”的状态。这就导致了很多中国人在面对近现代以威斯特法伦体系为基准形成的“民族国家”没有形成一个明确概念,因而在欧美,尤其是在北美(USA/Canada)这种移民国家里生活的时候政治上十分受挫。

不管你承认也好,否认也罢,一个人在美国的社会认定更多地来自于一个人的种族(race)而非阶级(class).以我们最关心的教育为例:大学录取会很大程度上根据你的种族来决定录取标准,而不是社会阶层,更不是政治倾向。不管家境如何,只要你是亚裔,那么你就有大概率碰到录取标准的歧视问题。

在这个前提下,任何一个有智商的人都能够看出来:在美国这个大背景下,在争取自身(个人/族群)权益的过程中,种族的优先级是排在最前面的,其次才是政治倾向和意识形态。因为大多数情况下你在填表的时候,不会让你选你是conservative还是liberal,只会让你选你是“white",“Asian”还是“Hispanic”. 而事实上,只要一个族群能够意识到美国社会种族优先的前提下,内部的政治光谱不仅不是问题,反而是优势,一个很好的例子就是犹太人。

犹太人在美国有多成功想必不用多说。但是犹太人并没有把自己局限在左翼或者右翼,而是通过在不同政治光谱上的发展,成功的让自己的种族在美国取得优势。说右翼,犹太人里面的一大票银行家企业家大家也有所耳闻;说左翼,犹太人中的囧叔,主持界传奇larry king,喜欢谈笑风生的华莱士等等都是业界传奇。这样他们右手掌控了经济和政治力量,左手掌控了舆论和传媒的力量,最终让族群取得成功。可见,以族群利益为先,则族内各个政见派系均受益;以政见利益为先,则族群分崩离析。

反观以叫兽为首的旧华“精英社会活动家“是怎么做的呢?不仅不去积极组织和联络真正能起到作用的政治基本盘(一个越来越壮大的华人群体),反而主动地去做出例如:损害自己族群的利益以换取一小撮外部政治利益(SCA5),试图不断的分裂族群内部力量(亚裔内部细分法案)等等赤裸裸乃至荒唐可笑的背叛种族利益的行为。这种叫兽,如果不是脑子进了水,那就只能是因为政治觉悟和政治水平实在太差,吃枣药丸


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断脊之犬,狺狺狂吠。 一开始看到这篇文章我特别震惊,不单单是文章内容,更重要的作者身份:美国百人会会长及首个法学院院长?这样的人竟然说出如此粗鄙之语?不过回想一下,这倒是解决了我一直以来的疑问。

作为一个在美国各个领域都有杰出贡献的种族,作为一个平均收入和学历都远超平均线的种族,作为一个贡献了马友友,关颖珊,刘玉玲等杰出人才的种族,为什么美国华人的政治地位如此的低下?为什么华人的权益总是受到系统性的侵害和歧视?最重要的是,为什么华人,尤其是旧华人及其后代的自我认同和民族荣誉感低到令人发指?现在看来,这些旧华人中的“精英”“社会活动家”政治水准低到不堪占了很大一部分原因

其实在美国待过一段时间的人都明白,各个族群之间有竞争,有合作,也有斗争。但得到尊敬的条件只有一个:拥有力量。这个力量可以是经济力量,可以是知识力量,当然也可以是政治力量。所以这次大选华人主动出击,参与助选的行为我是非常认同的:重要的不是你站在哪一条队,而是展现能够左右选战结果的政治力量,这才是华人赖以发展的基础。相反,任何一种任凭意识形态洗脑而站队的行为都是政治水准低下的弱智行径。

其实稍微看了看叫兽的个人经历,未免有些可怜他。作为一个数次试图否认和摆脱自己华人身份的“社会活动家”,他的“习得性无助”十有八九也是在成长的过程中一步一步建立起来的。在中国崛起,新华人一步步向前的大背景下,他就像一头曾经被锁链拴住的幼象,完全没有意识到力量的对比总是会转化的,而华人政治家真正的基本盘只有自己。在这种情况下,旧华人的社会认知,一种貌似平等实则歧视的社会认知,只会进一步地被抛弃,最终由新华人引领实现真正的社会平等。旧华人畏畏缩缩的活了一百多年,却连美国这个国家的一点基本精神都没有学到,而这些分明写的很清楚:The land of the free and the home of the brave.

毕竟,大清都亡了,也请你们这些遗老遗少们滚回历史的尘埃里吧。 -------------------

原答案

这个所谓教授才真是把“歧视”二字阐释的淋漓尽致。




  

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