如何看待 realme 手机销量突破 1 亿？ 第1页

2018年5月1日，一条不起眼的消息发布了。

OPPO在印度推出全新子品牌，realme。

从发布的第一款机型realme 1开始，矛头就指向了彼时在印度风头正劲的友商。

为什么所有手机看起来都差不多？看我realme的钻石黑设计来拯救世界吧！

从这一刻起，realme就已经定下了自己的品牌基调。

极致性能+设计，敢于突破——突破指致力于干翻友商。

短短三年完成了过亿出货量的目标，realme在最近几年也是一个非常标志性的事件。

realme在20年之前主要是拓展海外市场，初有成效后， 19年同步开启国内市场。

为了让大家更好地了解realme崛起的过程，我纵向拉一遍realme最近三年的一些大事件，以期让大家对realme有一个简单的初步了解。

事实上，我也是拉过一遍之后，才发现realme诞生后的成长环境不如大家想的那么顺风顺水，而是在一个大家都不看好的环境下，坚决崛起的。

因为2018年realme启航的时候，彼时的小米在印度可以说是一枝梨花压海棠，完成了从2017年Q1的13.1%份额，2018年Q1同比增长到31.1%的创举。

同时，小米从2014年把出海第一站选在印度，到雨果离开，2017年换帅马努，到2018年的时候，小米的产品已经在印度销售有四年了。

中低端的机型已经形成了一定的品牌，有完善的产品矩阵。

realme作为一个从零开始的新品牌，面临的压力和挑战是巨大的。

于是从2018年5月1日宣布重启开始。

5月16日realme 1发布，从参数来看是国内A3的印度魔改版。

紧接着四个月后，realme2在8月28日发布，修正了realme1没有指纹解锁的BUG。

9月20日，realme宣布已经达成100万台的销量。

一个季度在印销售100W台，友商做到这件事情从14年开始算，用了差不多两年。

从2018年第三季度开始，realme开始散发光热。

这个季度，realme还只是全球出货量第47名。

九月下旬，realme发布了更低定位的入门级新机C1，以及骁龙660的realme2 Pro。

而在稍迟的11月，realme首发了联发科P70芯片，搭载在了U1上

2018年第四季度，realme的出货量排名就到了全球第15位。

2018年年底，realme全球市占达到4.7%。

2019年1月，realme官博宣布用户已经达到400万人。

而从闻泰的报告来看，2018年realme的产能就已经达到了810万，可以说是来势汹汹。

紧接着，二月的时候realme开始在印度开设线下店。

三月在印度发布了P70+水滴屏组合的realme 3。

realme在微博开设官博，将在中国市场打开新的征程。

四月realme创始人李炳忠宣布realme正式进入中国市场。

理由和JT快递从东南亚进入中国一样，很多业务最终的决战场都在中国区。

能搞定中国市场，就能搞定全球市场。

相反，搞定了全球市场，没搞定中国市场，迟早也会被从中国战场出来的精兵悍将给撂翻。

于是在五月realme光速发布了realme X及其青春版，骁龙710+vooc3.0+升降摄像头+屏下指纹，1499的售价在当时引起了很大的市场反应。

接下来realme快速拓展中国和欧洲战场，同时内部为了更好的国际化做了很多调整，短短几个月后，就在印度发布了realme 5S，骁龙665+大电池大像素的新机。

同时realme宣布有了自己的系统品牌，realme UI。

也是从这个月开始，realme进入了快速增长期。

12月1日，realme在国内发布了X2系列，这是realme在国内奠定了性能+设计旗舰定位的一代产品。

骁龙855+以及50W的闪充，出现在2699这个价位上，立刻和竞品形成了强烈的差异化，引起了很多的讨论。

2020年1月，realme交出了全新的成绩单——2019年全年出货量2500万台。

2019年，realme在印度与oppo已经齐头并进，市占率非常接近，经常压过oppo一头。

X系列在中国区刷出了很高的存在感，成为了中国市场一个正在崛起的新星。

2020年1月，realme立刻在中国区推出了第一款5G手机，X50。

并且在2月发布了X50 Pro，会上还将自己的快充品牌独立为Superdart了。

在2020年的当时，很多人都觉得realme把UI改成叫realmeUI，充电改为叫Dart，都是掩耳盗铃。

但是我们从现在Dart发布的MagDart看来，realme在技术命名的独立化，跟随着的是有自己品牌个性的路径，与vooc的调性走了不同的道路。

realme有自己独立的个性，要做到敢越级。

同时X50 Pro在2020年的中国区，也是realme一个很重要的机型，每次降价都会引起大范围的讨论。

因为65W的SuperDart实在是太香了，核心体验上的狠抓，让X50 Pro在整个2020年一招鲜吃遍天。

3月，realme在印度发布了自己的手环产品与realme6系列。

四月的时候，印度市场发生了两件事情。

1. realme的印度市占再次超过了oppo，成为了印度第四。
2. realme+oppo市占超过了三星和vivo，欧加集团在印度成为了市场第二。

五月，realme宣布，全球用户突破3500万。

9月，realmeX7系列在中国区发布，同时还发布了首款千元5G手机。

当时大家对于首款千元5G手机还是非常感兴趣的，那会儿很多行业研究员都在报告里面写，这款手机会大大带动5G手机的销量，因为千元已经是一个非常普惠的价位了。

当然他们也没想到，后来realme还靠着下沉渠道，把千元5G手机V系列卖到了下级市场。

这场发布会上realme还公布了重新梳理过的产品线，V系列，X系列，Q系列，以及后面发布的追求极致性能的GT系列。

从此开始realme的产品线就非常清晰了，每个系列都有自己清晰的产品定义和受众思考，这一点对于一个新品牌是非常重要的。

到了2020年的第三季度成绩单出来，realme的份额已经和vivo仅有一线之差。

同时，欧加集团在这个季度还首次超过了小米。

在印度2020年第三季度，欧加集团实现了对小米销量，销售额，均价上的全面反超。

2020年realme用户达到5000万，并且立下2021年中国区销量要达到2000万的目标。

2020年realme打开全球61个市场和地区，稳居全球第7。

在东南亚、印度、澳大利亚、俄罗斯等多个市场排名进入前5。

而菲律宾连续两个季度登顶第一。

全球授权售卖点68000+个。

我们可以说，在2020年的结尾，realme进入了加速成长期的快速通道，同时进一步发起了对中国市场的全面总攻。

很快，2021年三月就发布了realme GT，2799起的120Hz电竞屏+骁龙888，有着很强的竞争力。

月底realme GT neo发布，1599起的天玑1200，同时发布会上realme还宣布，要在国内开设8W+个销售点。

产品线的完善和柜台的铺设很快有了效果。

2021Q1，counterpoint数据显示，realme中国区增速82%。

而就在今天，realme发布了最新的战果，从2018年至今，累计出货量达到了一亿台。

realme目标是在2022年达成一亿台销量的目标，在2023冲击单年一亿销量的目标。

这两年其实手机行业不是没有新玩家，各种子品牌，新品牌，老品牌层出不穷。

但是能够这么快进入亿级俱乐部的，只有realme一家。

我们要总结realme的成功经验的话，首先肯定是这两年全球电商的高速发展，让realme可以很高效率地打开不同国家的市场。

同时像realme比较强势的东南亚市场，有自家的JT物流作为支撑，效率更高。

国内ODM厂商的发展也非常迅速，realme一方面拥抱ODM，另一方面有欧加的研发资源，两手抓两手硬，快速推出产品，快速打开市场认知，在这个时间节点下稳稳地抓住了发展红利。

所以realme对自身的定位和优势的认知非常清晰，产品上紧抓性能+设计，海外紧抓新兴市场印度和东南亚，国内紧紧对标小米。

中国区市场是一个非常成熟的市场。

随着realme未来iot产品线进一步完善，发布更给力的产品，随着均价的进一步拉升，realme在国内的存在感也会越来越强。

这次realme的大师探索版，就是产品上新的进步，能拿到IMX766，说明realme的成绩得到了集团的肯定。

最近发布的安卓首个磁吸充电方案也说明realme拿到了更多的资源，有了更高的品牌势能。

出货量突破一亿之后，realme已经在全球市场站稳了脚跟。

未来手机市场的头部玩家，一定是全球品牌，全产品矩阵的。

我很看好realme成为新的搅局者，既可以推进行业的创新，也可以拉动竞争，让消费者受益。