为什么都是技术合伙人被踢出局？ 第2页

利益相关：创业者，目前分管技术

本题下面所有答案中，大多提及如下类似内容的：

1、技术的可替代性

2、技术的价值

3、没有对自己技术的保护

4、更严密的合作协议

类似种种综上，关注技术本身的，从技术人员区位出发讨论问题的，我说个不客气的话——高级雇员而已，你们还没有真正体会过或者试图去体会什么叫做“老板”，什么样的心态叫做“老板心态”，这种状态，就别给人瞎支招了。

说正题：

1、志同道合，一起创业，恰好你懂点技术，这种不会被踢。

因为你首先是合伙人，再是分管技术的管理者，最后才是个技术提供者。

你最大的价值在于和创始团队一起，创造或者发现市场机会，描摹公司愿景，规划商业模式。换言之，你是老板，在做老板该干的事儿。

2、你懂点技术，被人家创业请去合伙，这种，凶多吉少。

因为人家发现了市场机会，确定了公司愿景和商业模式，然后你加入了，美其名曰“技术合伙人”

呸！这和“就差个程序员”有啥区别？

那么这种“技术合伙人”是不是不能干呢？

倒也未必，如果以技术入局，慢慢的去做“老板”该干的事儿了，那就成了真正的“合伙人”，这种就没啥可担心的了，这样的例子不少，这个哪怕虚名的“合伙人”头衔甚至给从雇员到老板的转型铺平了道路，就看你走不走这条路了。

关键在自己。在自己选择走那条路。

一旦开始创业了，就是老板了，就算失败了，失败的老板也是老板。

忘掉你所有的“专业”，老板是没有专业的，先做好老板。

几年前从狼厂离职后，不想再过996的生活，便回了老家找了个事业单位混日子。

突然有了大量时间，就开始在一些平台上接外包。其中一个客户，在我这定制了两个软件以后，要拉我合伙开公司。刚开始只是在微信上沟通一些愿景和idea。后来逐渐变成了每周一次的视频会议，再后来变成了三个合伙人每周一次的视频会议。整个过程相谈甚欢，公司名称，每个合伙人占多少股份基本上也谈妥了，就差临门一脚签协议了。

但是嘛，疫情期间，不方便外出。话题方向就逐渐变成了，先开发软件，生产出来产品先放在市场上卖了试一下。等疫情过去了再过来找我签协议，我也是带着诚意和他们合作，吭哧吭哧的写程序，比我在狼厂的时候还累。

后来，第一代产品出来了。产品上市以后，远远没有达到开会时候承诺的市场预期。按照他们的预期，一个月大概能卖3000+份，每份利润在120的样子。实际上，销量最好的时候，一个月也就600份的样子。得了，虽然销量不及预期，利润总有的吧。按照开会时候的占股分成，卖一份产品我大概能有24块钱的样子。

但是，他们一顿骚操作，各种扣款和计算。比如，全职员工工资，兼职员工工资，场地费，耗材费，租金。。。最后，卖一份我只能3块钱。。。。3块钱。拿着分红得到的三千来块钱，我开始怀疑我是个傻逼。。。

到后来，他们甚至不带我开会，逐渐微信消息也不回。最后，拉黑删除。

遗憾的是。没有在软件里面留个后门。

补充一句吧：

有很多人提了意见。云验证或者lisence一类的。不知道你们有没有学过破解之类的知识。如果一个软件的功能在本地是完整的，并且又没有加壳等一系列反逆向的保护。要破解你这个软件也就一下午的事，在外包平台上，估计1000块钱就完事了。

其实，我想留的后门是。程序安装完毕后自动删除安装包，程序运行超过某个使用时间以后，修改配置信息，让程序依旧能运行，但是结果不对。

近期这类话题的回答，我都是那句话：财富是掌握在拥有价值分配权的人……

一个“称职”的技术合伙人，一般都只会把精力放在把蛋糕做大这方面，而不会把精力放在掌握分蛋糕的权力。等到蛋糕做成后，技术合伙人就很容易失去分蛋糕的权力，自然容易被扫地出局……

……

不要说技术合伙人了，那些“两耳不闻窗外事”的技术人员，不少都没有享受到技术成果的红利，甚至成果被篡夺也时有发生。相关的故事，我也暂时不想多讲了，有空再写……

……

补充……我看了不少答主说技术合伙人因为技术落伍被淘汰。我毫不客气的说，这个观点就是个屁，把不想按契约分钱白嫖别人技术说得冠冕堂皇而已。即使往善意的角度去看这些人，我只能说这些人对技术狗屁不通。要知道技术是技术人推进的，一个技术人的技术有可能今天落伍了，但难保过了一两年后，这个技术人搞出领先于时代的新技术……

这种事就真实发生在我身边。有一个技术人叫做b，他以技术合伙人的身份入股一个创业项目。b在这个项目做了三年后，就被其它合伙人以技术过时为由，以几十万的遣散费把b打发走。b离开公司不到一年，剩余的合伙人就把创业项目卖给了大公司，拿钱最少的那个合伙人都拿到八位数的钱。实话实说，b被踢走时，的确是有部分的技术不足，因为项目的一个技术节点在被踢走前一直没攻破。但b主导项目的技术，除了有些当时没技术解决的bug，大部分都是领先于国内同行。所以大公司把项目买回来后，竟然无法高效运营维护这个项目。大公司为了有效运行这个项目，不得不每年花七位数的钱让b被原项目踢走后自己开的新公司负责项目的维护和更新。为何b能接到前项目的维护更新工作呢？因为就在b被前项目踢走后不久，通过考察国外先进同行的技术后，靠看过实物无图纸“山寨”出解决前项目bug的技术，通过逆向研发还绕过了对方的技术专利……说句实在话，如果不是因为b在前项目当中工作繁忙，没时间去考察先进同行的技术，哪轮到那些非技术合伙人瞎哔哔说他技术落伍……

……

b故事的后续……

b虽然被原来的创业团队扫地出门，但因为b在业内也算有点名声，所以b离开了原团队后，以自己为核心兼大股东的身份组建了一个创业团队。b自己组建的团队一共有八人，清一色是技术人员出身……b新建团队所创立的公司发展非常快，三年左右公司资产就大几千万了，员工超过200人……但到了第四年，最狗血的事还是发生了。由于公司壮大，初创团队的八个技术人员当中，有人就要转型非技术岗位。而当中那个转型当销售总监的前技术人员，他的心思就变得不“纯洁”了。公司前三年，由于合伙人一开始都是思想比较单纯的理工男，所以合伙人之间靠着相对单纯的君子协议来维系，缺乏有效的相互制衡机制。销售总监变得不“单纯”后，他就利用公司的漏洞，把另外七人“卖了”，卷款几千万跑路出国。由于抓不到销售总监，剩下七人只能把公司清盘偿还债务，b的这次创业失败……

很简单：劳心者治人，劳力者治于人。

延伸下也对：劳心于治人者治人，劳心于技术者治于人。

所以，如果技术可以申请为专利的话一定要申请专利。因为专利局专门劳心于治人，而你却没时间争权夺利。你不去争权夺利，权利就一定会离你而去；可如果你去争权夺利，你就没时间搞技术了。

在争取权利上面，专利局再官僚、你付的专利费再微薄，他们也比八十个你绑起来都强。

有句话叫“你不理财，财不理你”。其实权利也是一样一样的。

但如此一来，每个人都不得不想尽办法极尽巧思的去争权夺利；斗争可能残酷到你死我活，也可能隐晦阴暗到“二桃杀三士”、越王勾践给夫差用美人计……

从此，我们每个人都不得不把全部精力拿来算计别人或者防别人算计——也就是所谓“所有人对所有人的战争”，或者简短点，内耗。

为了减小内耗，人们才搞了专利法、公司法等诸多法律；在这些法律的保护下，大多数时候，我们才可以不用“防人之心不可无”，把自己的大部分精力用在建设上。

但是，仍然会有人千方百计的寻找法律的漏洞，以便侵害你；甚至于，有些人还会利用法律的漏洞以及你的无知，反过来借助法律来侵害你。

因此，我们仍然不可掉以轻心。

尤其是，越是法制薄弱、执法随意的地方，我们就越是要付出更多的精力来保护自己——视法律完善程度、执行力度的不同，或许不打起五分、八分、十分甚至十二分的精神，就难免为人所侵害。

哦，忽然发现很多技术人员连理解问题的能力都没有，难怪总是技术合伙人被踢出局。

看看这些被人卖了还帮人数钱的笨蛋。和你合伙的要是这种货色，不卖掉他，那真是“天与弗取，不吉”了。

注意“技术入股”实质上包含两件事。一是技术折算为初始股份，二是你自身作为第一个技术人员被雇佣。

懂点金融的，肯定会把“踢出局”理解为侵犯了股东权益、丢失了分红资格；只懂技术的才会把“踢出局”理解成“不让打工了”。

事实上，最初的合伙人都是论初始资金的，没有把“参与公司管理”折算成股权的。

这是因为，将来公司发展了，现在的经营者很可能力不从心——就好像参与初创的技术人员渐渐赶不上趟一样——然后，他们可能或者主动退位让贤、或者被迫被董事会解职。

但请注意，这里仅仅中止了“你被企业雇佣为经理人/技术员”这件事；却无法影响“你是手里握有公司初始股份的大股东”这个事实。

千万要注意：被“继续雇佣”的权利只是蚊子腿；董事权才是大肥肉。

什么叫董事？

董事就是资本家，就是白拿钱不干活那个！

董事权包括两部分，一是基于股份的决策权，二是基于股份的分红权。

这两个权利可了不得。

先说相对次要的分红权：企业所赚的任何利润，抛去工资支出、运营成本，剩下全都是股东的。

当年100万的创业公司，4个人合伙，你占有25%技术股；那么当公司盈利1亿时，你就有两千五百万的分红！

那什么工程师/经理人，他们能有这个零头吗？高级打工仔而已。

在分红得利的支持下，手持原始股的你，完全可以跟进每一次新的股票发行、股份结构调整，和其他人一样增持、确保自己仍然占有不低于他们的股份！

然后，这就要谈一谈更重要的“董事权”了。

作为手持足够分量原始股的你，最强的地方在于，你在董事会就应该享有有相当于自己持股数量的发言权——法律给你撑腰！

因此，作为最大的股东之一，他们绝没有办法绕过你、强行通过不利于你的条款——这种条款也不可能被法律认可。

所有的条款都必须公开、透明，且不能针对某个股东。否则，要么你可以动用身为董事的投票权把它否了，要么你可以诉诸法律——而且法律必然会支持你。

换句话说，身为董事，在公司里面，你就是规则的制定者！

但是，技术人员往往不知道“股份公司”究竟是怎么运作的——你就看看这个问题下那些丢人的“技术专家”们吧：如果你是投资者，你大可以记住他们的名字，找他们技术入股。放心，你把他们敲骨吸髓，他们都还得感恩戴德！

于是乎，一旦发现了和你合作的技术合伙人是这样的傻白甜，剩下的几个人就会偷偷联合起来，发布各种乍看没有问题、实则具有很大操作空间的“改革条款”——伴随着这些条款的发布，他们往往事先已经准备了海量资金，就等着增持股票呢。

而你呢，傻傻的还在搞你的技术……

直到某一天，你手中的股份已经从20%被稀释到5%、1%、0.1%……既然你的持股数已经可有可无，人家当然一脚把你踢出董事会了……

什么？公司职位？

我说兄弟，你能不能长点心眼啊？那个破职位值几个钱？打工人一辈子就惦记着打工了？

在公司从一百万上涨到1000万那一刻，你尽可以放弃自己的“打工权”——股东权比你的打工权值钱一百倍你知道吗？傻子！

看到这里，你是不是觉得自己一下子聪明了好多、再也不怕被人坑了？

呵呵。

其实，国内普遍玩的是另一种侵吞股东权益的手法。

什么手法呢？

不分红。

不给股东分红；但却牢牢把住财政大权。

我是公司总经理，因为我就配当这个总经理——哪怕谁都知道总经理就是拿着章子抱着妹子，屁事不干也屁事都不会干。

但总经理薪水高啊，就得一年六百万。

薪水都开给总经理、客户经理了，公司自然就没盈利了——分红？没有了。

啊？你说你也是股东？嗨，你看我也是股东，我就没分红。

——不是啊，你一年六百万……

嗨，那不是我还当着总经理嘛。你技术不行了，技术部经理你都干不了……

——你特么……你那个狗屁总经理谁还不知道是怎么当的……凭什么你就能当？

嘿，不服气你也来当啊。

——当就当！抱妹子谁不会！连个新春贺词都是找人写的，三句半话你都能背错十八个字！

那你当啊。

——给我公章！

你凭什么要？

抢夺公章这一幕，熟悉不？我记得是去年还是什么时候的新闻。

对，没错。怕的就是这些执行人员借着职务之便、侵吞股东财产——注意执行人员主要指的就是借助股东权拿到的总经理之类职位哦。

怎么办呢？

从一开始，协议上就要添加“除非持股20%以上的所有股东同意，否则股东大会不得通过任何持股政策调整方面的决议；除非持股20%以上的股东一致同意，不得任命总经理（以及其它要害职位）、调整xx级别以上管理者薪水”——原始股东个个手握“一票否决权”，他们是不是就不好坑你了？

我猜你恐怕不会理解为什么要规定这类内容。

原因说白了也很简单：他们可能会通过一些操作手法、合理合法的稀释你的股权。

公司大部分情况下是欠债经营的。在某个动态瞬间，你和他算账，很容易发现公司“资不抵债”——但资不抵债的同时，公司业绩还在蒸蒸日上。

我同学就吃过这种亏。他爸投资的公司，老人走了，他过去清算债务，人家拿出算盘劈里啪啦一打，说现在公司资不抵债，按股权你还得倒找公司几万块钱……算了体谅你，给你免了……

类似的，比如，我有千万身家；听说你有个项目，我犹豫了下，给你投了50万——就当打麻将输了。

结果没想到这个项目叫好又叫座，我看着自己的40%股份，不乐意了。

幸好，合伙人是个傻白甜。我操作的机会到了。

首先，我提议，项目上线反响不错，咱得给员工奖励下。哗啦，二十万没了。
然后，我提议，这项目用户数还有很大提升空间，咱得多招新员工，购置更多服务器。呼啦，五百万又没了。

然后，我摊牌了：没钱了！公司资不抵债，下个月的水电费都交不起了。咱得解决这个燃眉之急……反正我不看好这个公司，倒闭就倒闭吧。

你的心血啊……
于是你火烧屁股一样，赶紧有钱出钱有力出力，到处找亲戚借吧借吧，弄了五十万垫上了。

一看你被掏空了，我继续愁眉苦脸：这样可不行，下个月工人工资还得五十万……咱要么上市，要么破产重组！

你选哪样？
破产你得马上倒找我钱，当场欠一屁股债。你肯定不乐意。
上市？算算公司现有资产价值——服务器买回来就是二手货了，折一半；乱七八糟桌椅板凳都加起来一算，资不抵债。每股的价值是负的！
最后，我告诉你，咱赖皮也要赖上，就把原始股每股硬抬到100块钱一股，咱合伙坑后来的投资人去！
最后再提点你一句卖你个好，告诉你这波发行XX股，现董事会成员有权优先购买XX股，你赶紧筹钱。

于是上市了。

你还能筹来钱？守着你那1000股吧。
眼看着我又追加了600万投资，把股份占比弄到了80%；而你，持股比从40%掉到了3%不到——让你从操作之前、实际上的300多万的身家（你借钱砸进去的50万没给你折算成股份），一下子缩水到了价值10万块钱的1000股。
结果，你还得领我的情。要不是我这么操作一把，你当时就欠债了。幸好我操作得当，让你不光没赔光，还得了部分收益！

傻白甜的你，可曾想到，其实这一切都是我导演的？可曾想过，你辛辛苦苦赚来的一切，瞬间被我无偿拿走了？

反向操作也行。比如我觉得投亏了，这项目不咋地。怎么办呢？
怂恿你搞一期活动，割一波韭菜；同时公司多追债、少投资，让账面上钱多一些——告诉你这样上市就可以多套一些资金进来。你觉得很有道理，干！
完了一估价，每股涨了10倍——于是一上市，我赶紧把手里的股票出掉，拿钱走人。
过后公司股价暴跌、你赔的倾家荡产，但那就和我没关系了。

还是那句话：企业的经营是一个复杂的动态过程。老练的玩家很容易就能做到“说亏就亏，说盈就盈”，搞出一时的假象再容易不过。再加上诸如借壳重生、转移知识产权（法律规定，你在企业开发出的一切专利属于企业，归根结底按持股比例属于股东；所以转移了知识产权那也是合理合法的正常操作，和搞出那些专利的你无关）等等操作手法，把你生吞活剥再容易不过。

因此，知道为什么上市公司必须公布收支报表吗？知道为什么必须接受会计审核吗？知道为什么股东持股超过某个比例必须公开声明吗？

没错。还不正是害怕各种巧取豪夺！

——相应的，一旦正式上市，在国家的保护下，在各种监管措施的监督下，你反而没那么容易吃亏（虽然坑仍然是遍地皆是）。

都特么蠢硬了，才会觉得“董事权”应该随着“打工权”的流失而削弱！

看看这些技术专家的幼稚程度，你就知道为什么他们总是被人踢出局了。

——最后，你们可千万别拿我当内行。在那些职业投资者面前，我照样是个傻白甜。生吞活剥起来我照样很会配合。

——术业有专攻。不是专业琢磨人的，就会被人琢磨。

顺便给你们算一笔账，让你们看看一个能实实在在做出项目的蹩脚技术人员在外行那里值多少钱。

不懂技术，自然也就不懂该怎么招技术人员。没有一个懂技术的把关，砸五百万被一群混子混了工资耽误了时机，这才是不懂技术的人的创业日常知道吗？

我说过无数次的案例：国内龙头企业，人才市场要招一个靠谱程序员，知道成本得多少吗？

先筛简历，然后喊过来面试，面500个能招一个合格的都算运气不错！

而且，这需要先有一个行家里手当面试官（而有能力面试的到哪家公司起码月薪也是1~2万起步；但你能找到这种人吗？）；按每天面5个算，面500个也得100个工作日，近4个月；加上办公场所接待费之类，起码10万起步——注意，这只是招募到一个能听指挥完成任务的技术小兵的成本。

换句话说，在不认识什么靠谱的技术人才的投资者眼里：能抓到你，起码省了他10万块钱的招贤费用，顺带节省了500万的潜在风险。

这就叫机会成本。不算你手里可能已经成型的项目；仅上面算的两项，这份初始大礼包够不够丰厚？够不够和他们初始的百万级别投资别别苗头？

信息就是财富。

你先砸这么多（无形的）钱进去，你当然就是公司的初始股东。接下来你完全可以和其它神龙见首不见尾的投资人一样玩消失，项目成功了你就有资格拿一样的分红——他们不就是这么拿的分红吗？

哦，你见过哪个公司会把“创始者参与管理”也算一份投资、给你折算到股价里的？没玩过钱的小白才会信这个。

对，没错。初始股份到手，过后打白工都行——就好像刘强东给自己1元年薪一样。

大头在哪？

在一穷二白时，你帮他们规避风险那第一笔资金。在于这笔资金换来的股权！

他们两眼一抹黑，你带他们入门。光这笔学费，收100万都不算多。尤其一些稍有难度的项目，风险成本那是蹭蹭往上涨。

他们不打算给你付钱。因为如果按风险折算的话，你能做到业界top 20%（但事实上，一个靠谱程序员在求职者中起码也是top 1%；甚至若按500选一算，那是top 0.2%），一个一百万的项目，他就应该给你折算400万的风险成本。真这么算他们就成冤大头了。

所以他们才让你技术入股，折算成一定比例的股份；说白了就是把创业失败的一部分风险转嫁给你，因为他们不懂嘛——注意了，这里必须说清楚，究竟折算成多少要清清楚楚写在合同里。不然过后有的是办法抵赖。

再说一遍：在数百万级别的小打小闹式投资里，你（带着成果）加入本身起码价值50万。

不给你折算股权，你就别加入。

要知道，没有你，他们可没有接触以及分辨靠谱技术人员的能力——我在知乎上就说过，我同学，不懂编程；找我做一个登录模块，我给他写成了和实际代码逐行对应的十几行伪码，觉得他也是计算机科学与技术出身，到这里也该能自己走完了。谁知他走不完，跑猪八戒网挂上去，没人敢接。挂了个把月，终于有人壮着胆子联系他“你这个太难，起码得两万块钱才敢做”。他看我说的轻易，没同意，按当时内地相对较高的工资在人才市场雇了个人，做了三个月，空耗了他一堆写字楼租赁费用、领了他仨月工资，跑路了。

没错。就这么我十分钟就能搞定、只是不想耗费一整个周末从头部署开发环境、所以写成伪码丢给他的、在我看来按时薪200算都不过价值几十块钱的一段垃圾代码，在他那里，起码得两万才能找到相对靠谱的人做——舍不得掏这两万，就等着这个混你六千那个混你八千、又费时间又费钱吧。

所以说隔行如隔山。

同专业、没学会编程的，和真正掌握了技术的，差距都这么大；那些只有钱的投资人，你知道他们和你们距离有多远吗？

因此，重复一遍：你能带他们入门、带他们把一个技术项目上市，这本身往低了估，起码也得价值50万！

这50万折算成了你的股价。

那么，如果他们能靠着几十万的初始投资发家，你这50万初始投资难道就不是钱？

他们投资20万都能什么都不干坐等收钱，你投50万为什么不能分红？

该要钱要股票时你不要，一旦过了这个槛，你自然就不值钱了——这就好像律师费一样，打官司之前谈妥，那是你的功劳你的酬劳；打完官司之后谈，那是我本来就能赢！

稍微了解点金融知识吧，傻白甜们。

简单点说就是，技术有叠代情况。

绝大部分技术做不到二十年都站在技术浪尖上。二十年前技术入股。二十年后公司还需要二十年前的技术大拿吗？如果需要，那么这个公司压根就没发展起来。资本自然就走了，没有什么谁踢谁的问题。

但是一旦公司在时间内有质的提升。那么就需要技术叠代。如果技术叠代频繁或者多次技术叠代，那么很明显，第一批技术入股的人员的技术已经淘汰了。