因为广告的目的是“唤起注意”,而唤起注意的目的是为了促进购买行动;如果“毫无痕迹”,则是一个无效广告。因此我说“‘毫无广告植入痕迹’的广告”没有存在的价值。
当然,“‘毫无广告植入痕迹’的广告”只是一种夸张的说法,实际上,这句话简单说就是怎样使广告植入不突兀。
经过多年的研究和实践,我认为广告植入之难,在于“同时呈现两种[1]信息”。
在《水浒传》里,作者施耐庵说:“看官牢记这段话头,原来和宋公明初打祝家庄时,一同事发。却难这边说一句,那边说一回,因此权记下这两打祝家庄的话头,却先说那一回来投入伙的人乘机会的话,下来接着关目。”
我觉得,广告植入的难度,就和施耐庵在讲述祝家庄事的同时还要介绍登州之事一样难。
在电影里,最常见的植入就是饮料的植入。
在《The Proposal 》这部影片中,星巴克痕迹很重地出现在剧情里。
但还不算特别地突兀。因为喝咖啡、喝星巴克跟剧中人的职业身份、生活习惯较为接近,不会造成信息的中断,因此观众可以在一边欣赏剧情的同时,顺便注意到了星巴克的绿标。
但在《变形金刚3》里出现的舒化奶植入,则有点冲击剧情了。
因为在美国的电梯里出现一个会说英语的华人并不出奇,但是这个人手里还拿着一盒印着中文字的牛奶,则会让观众分神。
评论区为这一段吵得沸沸扬扬,说这段剧情发生在香港,于是我就重新看了一遍,发现我没记错啊,男主角在美国找工作,怎么变成香港了呢?
豆瓣相关评论:
我没记错啊,确实是在美国电梯里一个亚洲人在和舒化奶,而且是全中文的包装。
观众被舒化奶转移了注意力之后,脑子里就会想“美国超市里卖的中国进口货也是印汉字吗?不换包装吗?”于是,遗漏了正剧里要传达的信息,两种信息互相干扰。
以及电影《小时代》里出现的酸奶,我认为也影响了观众对剧情的理解。
盖因该故事描述了一群上流社会的穷奢极欲之人,突然手里拿着一瓶十来块钱[2]的酸奶,会让观众对他们的收入产生怀疑。
因此,我们一直所追求的,是如何使广告植入的痕迹更轻一点,最好是那个植入物本身就和剧情、角色是一体的。
比如酸奶、舒化奶,剧情、人物本身,他平时就有这样的习惯,而且有充分的理由,那么观众就不会分心,并且还会对这种植入感到信服。
我拿我自己的生活经验来说,我在健身的时候,教练给我一份食谱,其中包含了“每天一盒卡士酸奶”。假如我是一个剧中人,因为我有足够的动机(健身),因此我每天喝酸奶,就合情合理。
米兰·昆德拉的名著《不能承受的生命之轻》被改编为电影《布拉格之恋》。在这个故事里,女主角刚和男主角见面时,她肚子饿得咕咕叫,于是男主角带她去吃饭;而在电影版里,导演考虑到,“肚子饿得咕咕叫”不好表现,于是把这段剧情改为两人已经吃完饭了,而女主角因为吃得太饱而打嗝。因为打嗝比肚子发出声音更好变现。
那么这样一个剧情让我来植入广告的话,我就可以植入一个健胃消食片的广告,非常自然,既顺应剧情让观众得知女主角吃得太饱,又能让观众注意到这种药的效果,从而在他们下一次出现消化问题时马上想到要买一盒健胃消食片。
因此我再次强调,“毫无痕迹”则毫无意义;关键之处在于贴切,而不在于有没有痕迹。
最近知乎推出“知+”卡片,我尝试了一番,收获到一些广告植入的经验。
例如,我在一篇介绍《狮子、女巫和魔衣柜》的文章里植入了“柜类定制专家索菲亚”的广告,效果就很显著(因为创作中心可以看到点击效果)。
索菲亚家居总部位于我家乡广东,是一家专注于定制衣柜及其配套定制家具的研发、生产和销售的公司。而目前在这个知+卡片里所提及的全屋家具0元设计,为北京、上海、天津、厦门等多个城市提供线下服务。
我是广东人,又身在北京,我相当于是我这篇文章里的一个人物;因为刚好“剧情”里讲的是露西等四个孩子通过衣柜到达了纳尼亚世界,因此我就顺便植入了索菲亚的广告,这样做很自然;当然并非是没有痕迹的。
同样,我还在别的文章里介绍了川剧《柜中缘》,剧情讲述岳雷为了躲避奸臣的追杀,躲进了小姑娘闺房中的柜子里。
基于这样一个剧情,我植入索菲亚的广告也是合理的。
有的读者会问,岳雷是南宋人,你植入一个现代的家具广告不会很突兀吗?
如果我把剧情框定在南宋的岳雷身上,当然很突兀。
所以我可以不讲历史故事,而是讲述现代的编剧和演员如何演绎和阐述《柜中缘》这个作品的。
我甚至可以讲述我自己拍摄短片《柜中缘》去参加first电影节的经历。
我可以说,因为剧组经费有限,我除了当导演编剧,我还得自己想办法设计道具,这时候我留意到索菲亚的广告,向对方打听,能否给我设计一个复古的衣柜?
对方问,您具体有什么要求吗?
我说我的要求是,除了透气,还得有一块可拆卸的板,以方便我把镜头藏进去。
当然以上这段对话是我编出来的。
但我觉得这样的设计合情合理。“我”由于没钱聘请专业的道具师,于是就找了一个现实中的家具生产商进行0元设计。完了这个衣柜拍完电影我还可以自己用,这样的广告植入就不突兀,而且还能体现出广告主的服务细致。
但是另一个古装剧叫做《西涯侠》的,片中为了植入怡宝矿泉水的广告,就非常刻意地设计了很多怡宝的竹罐之类,不但是突兀了,简直就是喧宾夺主,那样的植入方式,我认为很不可取。
电视剧大明王朝拿出一集半来为六必居打广告,算是“毫无广告植入痕迹”吧。