陌生人你好，我正在创业的道路上，可以对我说句加油吗？ 第1页

在创业路上狂奔时，请回看一下，也许是极好的加油。分享自己2年前的文章《干保险，由死向生，寻求自尊和自由的过程？》，先抑后扬，与你共勉加油。

对不起读者，公众号脱更多天，因为先忙着几位客户的生日件。客户优先！

客户变多了，得过几次销冠，吉力该高兴。但我最近有些丧。

这篇文章，与其说是自夸，不如说是自愈。聊聊自己的“不开心”和“开心”，让大家开心一下哈。

干保险太难啦！

01 躬身入局的体会

躬身入局后，我自己学会的道理

为人做事：自己变优秀了，自然有人和你同频共振。
尽心尽力：要自己取舍优先级，而非力求他人改变或共情
客户至上：多跟客户连接，赢得客户持续的尊重
专业卓越：常提醒自己戒骄戒躁，向前辈和新进学习
友爱开放，共生同成：朋友越多越好，要互惠互利，取长补短

02 反人性

保险，保障风险，是“晴天买伞”的反人性的需求。

幸亏，吉力做了15年以上的项目经理，专注于风险管理15年，这点上非常适应。倒不难。

更难的是信任。信任，是干保险最大的成本。

创始人的面子，是企业最贵的成本。同样，信任是干保险最大的成本。

跟创业一样，吉力常觉得不在卖产品，而是在卖自己：是自己过往20年工作，甚至学生时代，甚至孩提时代的人品的变现

03误解与偏见

曾经的我，貌似很精英

吉力交大软件工程硕士。
技术出身，任项目/产品/解决方案经理多年，从未从事过销售。
工作20年，包括多家500强企业，经历过通信/互联网/人工智能等高薪风口行业。

自从干了保险，现在的我，太委屈

在某新友群，好心回答几个保险科普，就警告“发红包，才能发保险广告”。
在某旧友群，只是加好友，请关注我的公众号，就被“国骂”祖宗三代，踢出群。
在某旧友群，只是感谢对我自媒体的支持，就被人警告禁言。
曾用心为网友讲演方案，22:30的视频会议服务到凌晨一两点，却还被挑剔的网友数落和误解。
原本熟悉的同学/同事/亲戚，似乎也生分了。
甚至家人也不能完全理解和支持我，这么大这么难的转型。

吉力疯了，或是被洗脑了吗？
并没有，其实我冗长的“三讲”（讲自己，讲行业，讲团队），句句肺腑之言。

这篇，再补充啰嗦一下。

吉力没疯，也没被洗脑

坦率说，就算更多次销冠，我近年收入也将远少于我在通信/IT/互联网行业的收入！

但吉力要赚人生的复利，赚更慢更多更有尊严的钱：

1）我有自信
2）我有养廉积蓄
3）我有20年的好口碑和朋友圈
4）我选择人生复利

我主要自强自学自发光，做好陌生“天使客户”，服务好主动找我的朋友。

都知道我周边的同学/同事/亲属的资源较好，但我几乎很少主动开发缘故客户。因为我知道他们需要些时间来观察我，确认“我没疯，也没被洗脑”，将来都会成为我的“种子”客户。

我相信能等到天使的转介绍，能等到种子的发芽结果。

光服务好我身边能影响的少数人，我就能超越旧我，心满意足了。

常被误认为，变为“想赚快钱”的人

如果我“想赚快钱”，就不会拒绝友邦/中宏/民生/平安，甚至前同事，现MDRT(保险百万圆桌会员)们的引荐。就不会自媒体写科普，去写“总保费才几元的旅行险科普”。

常被误认为，能随意休息和娱乐

错，自由工作，意味着高度自律。

我现在工作的强度和时长，甚至超过了在互联网创业公司时，请见

《自媒体小白的秘密公式？优秀输出=海量输入+团队脑暴+独立思考》

我痛并快乐着！

最难的是，保险中介的口碑太差了!

常见保险中介的俗语：代理人的嘴，骗人的鬼。一人卖保险，全家不要脸......

其实，我理解上述偏见。

经纪人不到代理人人数的3%，多数消费者搞不清两者的差别。
而且必须承认：有出淤泥不染的代理人，也有清流中浊流的经纪人。
关键，这是代理人制度的原罪，而非个别个人的天性。
吉力是经纪人，非代理人，有些话不能说更透。
能说的话，我多说在“三讲”里了。

保险代理制度挑战保险代理人“不骗人”

保险代理制度确实极大地促进了行业快速发展，但也一定程度挑战保险代理人的人性去“不骗人”：

• 代理权单一，以偏概全

保险代理人只能代理一家保险公司，“自卖自夸”，容易误导客户。

• 业绩为王，佣金差巨大

代理人的同险种产品间的佣金差，可能有1~3倍，在巨大利益差下，很可能骗客户“只买贵的，不买对的”。

• 代理人没员工归属感

代理人跟保险公司签的是代理协议，并非保险公司员工。

保险公司招的是客户，而非员工，因为代理人多半会买“自保件”或“亲情单”。

保险代理人的留存率极低，13个月存留率约20%，导致客户后续服务受损。

我的很多烦恼，还是各色误解：

常被误认为是代理人角色。
常被误认为是追求佣金差的中介。就算是经纪公司，貌似也只有明亚，是自己贴钱努力“拉平佣金差"的。
......

04认可与鼓励

是的，保险水深坑多。保险产品本身不骗人。

干保险的人可能骗人，或者无良，或者无能。

我只能说我是个讲良心并靠谱的人，并总在不断精进我的专业，你可以观察我的朋友圈，Linkedin, 公众号，知乎号，头条号，小红书……

我们没办法消除所有误解，尤其幻想说服那些“被动了奶酪”的人。

我们能做的只是与时俱进：自我精进，挑战自己的思维定式，并影响我们能影响的少数人罢了。

可以说，是那些积极的认可，那些善良的鼓励，治愈了我屡屡受伤的心！

从业前的鼓励

新人班时的最佳新人

多次的销冠和大单贺报

我的第一单，正赶上产品停售日的抢单

跟律师聊收入

跟朋友（客户）关于“保险中介费”的有趣聊天。经大律师授权分享。

再次提醒大家：别被某些互联网保险平台骗哈。

互联网保险公司平均成本率高达142%！流量费比线下中介还贵。网销便宜是“幸存者偏差”

互联网陌客

一北京中年陌客，亚健康，研究院专家，通过知乎找到我。他付了咨询费，还退保了所谓的互联网网红产品，对我的服务非常满意。

某校友对咨询费的有趣转变

最终，他对咨询服务认可。我对“人情单”尊重，并继续服务

05 给我们自己加油打Call

保险职业考验的是，持续获得用户尊重的能力！

因此我会保持对客户高调宣传，和对同业伙伴们的低调请教。

感觉开拓客户最重要的就是：真实表达出自己的想法，展示出自己新的身份，承诺到的都要去实现，不去过多的打扰，不要太在意结果，总会有一些感动，也会有一些拒绝，但都不妨碍你继续走下去。

要勇敢，其实也谈不上勇敢，你只需要知道留在你身边的，能看到你微信朋友圈的，能被你联系到的，这些所有所有存在你世界里的人，还是爱你的多。

所以带着善意去做这个行业，温暖纯良，不卑不亢，你终究会成为你想成为的样子！

@吉力话 公号随喜更新。

也欢迎私信，加我时请自我介绍，并注明来意。我相信优秀的人，一定也是善于沟通的人