义乌小商家呼吁买家「主动确认收货，以缩短账期早回款」，小商家回款压力有多大？该不该主动确认收货 ？ 第1页

你看看，商户和用户之间的矛盾又来了吧？

本商业鬼才，给你们出一企业级的解决方案吧。

先说这矛盾靠商家联名恳求有用吗？有用就见鬼了！

商户用户之间，一生之敌，根本利益永远是针锋相对的。

这厢想多赚钱，那厢想少花钱。

这厢想资金链结结实实，那厢想使用体验平平安安。

所以商户想联名，打情感牌就能奏效了？

对不起，看看大伙的回答就知道，商家你们这是想桃子吃想疯了，联名也不过是开蟠桃会而已。

商户用户之间的利益博弈，那就是与虎谋皮的存在。

谁是虎？

二者都立志成为彼此的虎！

但是，别忘了一点，这不是传统渠道一手钱一手货的模式，中间不是还有平台站那戳着么？

平台，商户，消费者，三足鼎立的闭环。

所以这个问题的本质，和前段时间外卖小哥能不能给5分钟缓冲送餐是一模一样的。

都是花钱赶时间的矛盾，而且双方互不相让。

但这个回款问题比内个外卖问题好解决，从平台下手就可以搞定。

商户自己也说了，宁愿少赚1块钱，也乐意用户早1天点确认，对不对？

那就从这就句话下手！

阿里，京东，拼多多！御三家的工程师听我号令，准备气氛搞起来！

开发一个新功能，叫个“收货沙漏”。

从用户货物到手内一天起，沙漏就开始倒计时。

要问沙漏里是神马？是时代的一粒沙么？

非也！沙漏里是人民币的一座山！

每个急于回款的商家，在沙漏里注入小额资金，我随便举例子，比如是就是一块钱儿吧！

假如回款周期最多是10天，这一块钱就分成10份，每一份是1毛钱。

用户收货就确认收货，1块钱全额打入用户账户里去。

用户每多一天不确认，红包里钱就少一毛，直到10天后自动确认，用户拿不到红包。

这样就全部解决了。

用户买了内种收货就能知道好坏的东西，马上确认，毕竟一块钱也能买一张大饼呐！现在大伙网购频率这么高，钱也不好赚，一个月下来得吃多少张大饼的霸王餐鸭！

比方说我买了一箱子黄瓜，货到了我打开一看，嘿！根根顶花带刺！一看就是好吃又好用的大黄瓜！洗一条当时吃了，我也没农药中毒住院，我马上就能点确认。一张大饼我就白嫖入手。

或者是买了不能马上确认质量的货，那我拼着小便宜不占，也得把安全系数提高。

比方说我买了一条裤衩，镶满了钻石，块块八心八箭的丘比特切工！老贵了！我尽管也想白嫖一张饼，但是货太值钱，我得先穿几天，看看是不是硌屁股的伪劣产品。所以我拼着不点确认，也得熬过我的采购风险期。

这个策略等于是把商用双方的矛盾，给转移到用户对商品本身的信任值角度了，你越是信任，就越是有小钱赚。

则必然有不少用户，买了有信誉商家的东西，或者是老回头客儿了，当时就能点确定给商家回款。

在设计的时候

红包里打多少钱，商户可以自行设定，1块也是它，10块也是它。

商户回款的欲望越是迫切，那你就当他，用户，秦始皇，打钱，多打钱！就完了。

等于商户用适当降低利润的方式，确保自己资金链牢固程度。

选利润选资金链？笔交给商户，自己决定！

有人说这样肯定推高商品价格啊？羊毛出在羊身上最后还不是用户买单？

非也。

之所以把沙漏余额设计成灵活的自定义金额，就是把注资权交给商户，这样就会有商户之间的竞争。

有的商户抬价，沙漏打钱多；有的价钱不动，沙漏打钱少；资本雄厚的商户不担心回款时间，可以把价钱降到极限，但不使用沙漏功能。

这样商户之间就有竞争，竞争就能形成价格的动态平衡。

而消费者货比三家，马上知道谁在出老千。

于是乎，决定权还是在消费者手里。

这样一来呐：

消费者主动点确认的驱动力，有了。

商户舍小利求平安的运营策略，有了。

平台筛选优质商户的大数据新增项，有了。

这三者谁亏？

全都在赚谢谢！

最亏的是我，因为我免费帮产品经理们用研专家运营总监们，又踏马免费建了一次模一天天的！

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追更一发：

好，既然这么多赞，辣么我应邀再可爱的出现一次。

原因很简单，呐，看看我楼下地下室，我的支付宝小宝宝比我来的早，我和他交流了他捅给大家的词儿，去搜了一下相关内容。

主要是介个：网商银行。

我前头说的解决方案都是按照平台，商家，用户三者博弈不引用外部力量的大前提搭建的模型。

那要是说引入一个外部力量，三国演义变成师徒四人西天取经，嗯，也算另一条路。

这个半路杀出来的网商银行是个什么角色呢？

那咱得看传统的网购三个角色安排先：

用户负责选货出钱。

商家接订单发货。

平台在用户确认货没问题，点确认收货之后，把钱打给商户。

这也就意味着用户在收到货和确认之间，有好多天时间间隔。

这个时间间隔，足够饿死资金链比大胖子裤衩上松紧带还紧绷的小商户。

以上就是传统的网购货款两清流程。

特点就是用户收货因为得有物流流程，滞后；同时商户收款有用户的确认流程，也滞后。

用户的滞后最多心情兴奋又焦躁，有点像等新女朋友出门的赶脚。

而商户的滞后则可能导致企业资金链崩塌，有点像出殡的赶脚……这个情况不是没有过，网上资料显示个别新兴电商平台，故意拖延账期，30天甚至90天才不情不愿把钱给商户，都要脸，不点名，各位可以自行了解。至于这笔钱在这么长的时间里他们拿去干嘛了，评论区里有说法，自阅。

网商银行的出现，诶，其实解决的就是资金链紧张的问题。我还担心支付宝自卖自夸，特地去搜了相关的资料。

这等于是用户先付定金，一旦定金到位，网商银行能提前20多天就把尾款代替用户给到商户。

商户在接受全款后，再做备货发货的工作，这等于把资金池里的水位，一直保证在一个安全的水平线上。

之前网商银行在疫情期间有现身过，当时是为了保证商家流水，可以让商户发货时间即回款，属于0账期。

现在网商银行搞了一次产业升级，预售即回款，发货前入账，0账期变成负账期。

安全系数总体提升，商家用户两不耽误，电商平台的程序员松一口大气：终于踏马不用加班做虎哥提出来的第一个需求了……

整体是把循环做成良性的。

但，风险，仍然是存在的，存在于网商银行和用户以及商家之间的对赌。

比方说，用户尾款不付了东西不想买了怎么办？个别商家收到全款卷包烩不发货关张跑路了怎么办？

这些小概率事件的风险，是网商银行承担。

so……风险对冲，他会向商家收比较微薄的一点利息。你可以理解为保险金，或者服务费，都行。

不过，这也正符合了这些联名商家的初衷“少赚1块钱，求快速资金回流”。假如按照小商户的主观视角看，兴许还到不了每笔少赚1块钱这个量，网商银行负账期手续费0.1%，相比之下还是非常划的来。我看下边有答主是商户，现身说法，表示真香。

总之这份钱给谁都是给，商家也乐意，安全有保障，就整挺好呗。

各位也可以对比一下：

我第一个案子是用户自行快速收货，拿小额红包，但是确认时间的决定权，还是看用户心气来。

网商银行的案子是兜底，稳定，对赌。

当你站在一个资金池不宽裕的商家角度时，你会选择哪一个呢？

我的话……我选择进厂当个打工人！选择困难症是不配拥有生意的！

前几年，老爸老妈不知道为什么，迷上了电视购物，结果第一次买东西就上当了！

当时是电视购物里宣传的一种手表，除了表之外还有很多赠品，那时候我一个周才和我老婆回爸妈家一次，一直到他们收了货我才知道这件事情。

那天去的时候，老爸老妈很生气，给我看了那块手表，还有所谓的“赠品”.......说是原价2888的手表，只卖288，先不说那些赠品，就那块表就很垃圾，并不是电视上说的那样......赠品里有电动剃须刀，还有玉佩.......还有其他乱七八糟的东西，真是假的不能再假了.......

我们爸妈，为什么不验货就签收了？

他们说是一来送快递的不让验，说开箱就要留下，打电话给商家，商家说让他们放心，保证和电视上介绍的一模一样........

从那以后，不管是他们从电视购物买东西，还是网购，必须验货，不让验直接退！

说实话，不是不能理解商家的难处！但是，商家每天发出那么多货物，能保证都不出问题吗？如果出了问题问题，而客户已经确认收货了，你们真的能有耐心处理到底？

最后，也是最重要的，其实，拖帐期的并不是顾客，而是第三方支付平台！因为人家玩的是“现金流”........

以上是个人意见，仅供参考！

不需要，我已经几乎两年没用过有线充电了。

把常用场合都部署好无线充电以后，真的不用操心换手机换充电器之类的事情。

其实很简单的一个问题：取消耳机口之后，各位是改用L口耳机C口耳机，还是改用无线耳机？我曾经以为会普及L口或者C口耳机，然而现实就是无线耳机开始普及。

无线充电座普及之后，由于它没有插拔，所以她的寿命其实远比手机要长。

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所以，如果你没有无线充，强烈建议你尝试无线充。