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为什么「双十一」的活动规则一年比一年「复杂」? 第1页

  

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谢邀。活动规则变复杂,经济学里面确实专门有一个说法叫做“价格混淆”——Price Obfuscation。 复杂的活动或者说定价的规则对消费者来说,首先会造成比价的困难。比如买一盒牙膏,现在有两个牌子可以选:一个是“20块钱一盒,买一送一”,另外一个是“25块钱一盒,买一送一”,那么显然是非常容易的;我们只需要比较在自己心目中两者的质量差异和价格差异哪个大就可以了。


但是如果第一个牌子是“20块钱一盒,买一送一”,第二个牌子是“29.5块钱一盒,现在六五折,如果消费满100,再返还20元购物券” 这个比较起来显然就相对困难了。


其实对消费者而言,混淆后的价格会造成两个方面的困难:


一是不同定价模式之间比较的困难——就像上面举得例子,如果都是买一送一,如果都是打折加返券,那么比较起来倒还好一些,但是一旦定价模式不同,对消费者而言,这个难度就相对变大了;


二是模式本身的复杂度的增加——比如双十一的抢购和返券规则现在已经非常复杂了,即便规则差不多,也需要消费者花很多时间来研究自己的真实的成本是多少。


我们先把复杂度放到一边,考虑一下为什么企业会采用很多样化的定价模式。可以设想一下,假如有两家网店,他们的产品和成本是一模一样的,如果他们都不采用价格混淆,那么显然这个时候竞争会非常的激烈,以至于他们都只能采用成本价销售——任何一个人只要高于成本价,另外一个人就可以稍微降低一点价格,拿到整个市场。


所以怎么办呢?如果两个企业采用不同的定价模式,那么消费者无能比较两者的价格,那么显然两家企业都可以赚取一个正的利润了。但是!竞争依然没有结束,因为如果企业A观察到了企业B的定价模式,然后自己偷偷的也采用企业B的模式——这个时候消费者又可以比较了——但是稍微的比企业B的价格低一点,那么自己是不是又成为称霸整个市场的寡头了呢?


从市场竞争的角度讲,这个时候企业A和企业B是没有稳定的定价模式的,因为只要任何一方选定了模式,那么另外一方就会试图模仿一下然后稍微的再多给一点优惠去抢市场…… 于是市场竞争就促使他们不得不开发出很多种定价模式,然后随机化的选择一种以期待和对方不同。这就可以解释为什么在大型促销活动的时候,往往会有很多种活动规则并行存在。并且活动的规则越多,也就意味着消费者能够发现公司和公司之间定价模式撞车的机会越少——也就意味着公司之间的竞争程度的降低和利润的增加。


而定价复杂度则是另外一个维度上的竞争,事实上,对于企业而言,定价复杂度和定价模式变化之间存在一定的替代关系。一般来说当竞争越激烈——也就是市面上的竞争对手越多,大家也会倾向于提高定价复杂度来混淆顾客的判断,以回避竞争。


但是,当市面上的企业越来越多的时候,复杂度是一直有效的,因为不管有几个企业在竞争,只要企业把顾客绕晕了,自己就能赚到正的利润,但是靠定价模式的变化会越来越力不从心——因为店多了,不管你怎么随机,和其他店的模式撞车会越来越容易,而一旦撞车就会减低比较的难度,从而让激烈的竞争越来越不可避免。于是竞争在这个时候,会推动着企业定价的复杂度不断的增加,这其实正是我们在历年双十一的时候所看到,双十一从一开始一个开玩笑自嘲的节日发展到今天的购物狂欢,无论是平台自己,还是网店的店主都对这个节日越来越重视,愿意投入的资源也越来越多,这其实就意味着竞争激烈程度在增加。


如何能在竞争激烈程度增加的同时,还能确保店主们能有一定的利润呢?那就只能靠不断增加的复杂度来从消费者那里扳回一城了。事实上,这个结论的重要性不止于此,这说明在某些条件下,一个非常直观的陈述:一个产业内企业越多,市场集中程度越小,消费者越得益这个结论可能是站不住脚的。因为产业内企业越多,彼此都会依赖于定价复杂度的提升,这会导致消费者更难以进行价格的比较,反而可能削弱的真实的竞争强度,从而让消费者福利下降。所以在现实中,对于“更多的企业加入竞争”这件事情到底是不是对消费者有利,并不能一概而论。


总之,双十一的活动规则变得更加的复杂,是市场竞争加剧的必然结果,对商家来说是有利的,但是对消费者是否有利,则取决于竞争强度的增加和定价复杂度提升这两个效应之间的权衡。


这篇答案是双十一市场行为模式分析的第三篇,前两篇和第四篇分别介绍价格歧视和价格混淆:


Chioveanu, I., & Zhou, J. (2013). Price competition with consumer confusion.Management Science,59(11), 2450-2469.


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我曾经看到过一句话,说的是:2.6亿老年人,至今没能进入互联网时代,而2021年上半年,我朋友圈子里议论最凶的不是明星八卦,而是第七次全国人口普查结果何时出炉。到了5月11日,靴子落地了。

千百条数据中,一行字尤为瞩目:60岁及以上人口占18.7%,65岁及以上人口占13.5%。

与中国发展速度一同狂飙猛进的,是人口年龄。60岁及以上人口26402万人,这个群体在网络和纸媒没有太多声量。低调,安稳,是老年人平安度过余生的底色。

信息化和老龄化,长期并存交织。《中国互联网络发展状况统计报告》指出:截至2020年3月,网民数量发展至9.04亿人,互联网普及率达64.5%,然而,60岁及以上网民占比却只有6.7%。

他们当中的绝大多数,甚至不懂得怎么用手机扫码买下一块豆腐。

几个关键词可以概括,脱节,失速,加剧。互联网世界是割裂再缝合的。在虚拟的一侧,我们已经在月球上规划城市天际线;在现实的一端,我们仍需要在流动摊点排队购买煎饼果子。一定程度上说,当今社会早已步入文明和繁华,而在暮色四合之际,回望身后,也有一些人被数字的洪流裹挟着踽踽前行。

生活中并不鲜见这些场景:老人站在公交的投币口,颤巍巍地数着手中的硬币;站在地铁口的自动售票机前,圆瞪双眼辨识密密麻麻的站点信息;向收银员递过去几张边缘磨得发毛的票子,却被一句彬彬有礼而拒人千里的“对不起,不设找零”将现金挡了回来;要去大城市探望儿孙,却不懂得如何用智能地图导航……

似乎有一个不成文的规定:电子设备和软件是专门设计给80后、90后甚至00后的。任何新生事物,只要他们会使,就等于所有人都会使了。

这个“规定”对于老年人来说,有点像是站在一台倾角在25°以上、时速10公里的跑步机。他们虽然已经在努力前行,然而自己还在不断后退。

有时候,我们也会畅想未来,二十年后,是否就能实现人机交互的大发展?水银泻地一般的VR、AR和脑机接口,哪怕是走在旷野和荒漠里,也像是在小区中散步一般,处处可以歇坐休息,时时都有清凉饮料供应,永远不会担心迷路,一个彻底消除电量焦虑的梦境。

然而,真有那么一天,你我还能跟得上趟吗?

后之视今,亦犹今之视昔。

想要解决这个问题,不仅需要政府牵头,更需要科技厂商们参与。

与年轻人相比,老年人的学习能力显然无法应付科技的迅猛更迭。为了少犯错,少损失,他们宁可一成不变。

2020年11月24日,《国务院办公厅印发关于切实解决老年人运用智能技术困难实施方案的通知》公开发布。

工信部印发《互联网应用适老化及无障碍改造专项行动方案》,方案决定自2021年1月起,在全国范围内组织开展为期一年的互联网应用适老化及无障碍改造专项行动。

助老、适老这件事,不能再拖了。

而想让老年人一同分享科技进步带来的便利,援手由科技厂商伸出,是解题的关键。

工信部公布的首批“适老化”和“无障碍”名单中,就网罗了115家热力值极高的主流网站和43个高频使用的app,涉及媒体、交通、社交通讯、电商购物、搜索引擎、金融、医疗等领域,堪称网络时代的“引水入户”工程。

互联网出行平台火速响应,上线“一键叫车”、“老年人电话叫车”功能,针对视力障碍人群推出的“无障碍出行”则覆盖主要城市74座,使携带导盲犬的乘客不再有被拒载的苦楚。

到了医院开门的时间节点,也正是早高峰期间,老年人去医院取药,也能靠网约车顺心直达医院药房。

而各大通讯交互平台,也都推出“屏幕共享”和“远程协助”功能,将老年人与子女千里连携。子女只需要抽空和父母连线,就能通过手指轻触直连老人的电脑,消除“病灶”,避免了叫人上门维修的不必要花销。

国产智能手机品牌随之跟进,在手机中搭载“简易模式”、“屏幕共享”和“远程守护”功能,大大降低了老年人掌握新机核心用法的学习成本。

适老化与无障碍改造专项行动春蕾初绽,却已满山红遍。

对于老年人来说,行走在互联网时代,也如同在冰窖中前行,处处是黑暗和冰冷。在这黑暗与冰冷中的微弱光辉,是由智能手机照亮的。离开家门后,地铁长廊里、医院药房外、银行柜台门口、郊野公园候车处,它可能是唯一的、指引回家方向的光。

学会用智能手机,就等于学会上网。

除了在产品层面做适老化改造,大公司中,贝壳找房还在公益层面做了许多工作。

贝壳找房从2019年起开始发力“我来教您用手机”公益行动,通过定期开展的培训和实操课程,逐个社区地扫除盲点。培训课堂和到店咨询双管齐下,帮助老年人掌握手机基础用法——尤其是与生活相关的功能。公益教学持续开展,已遍及全国14个城市的352个社区,累计开展手机学习课程超过3500节,参与量多达11万人次。

贝壳教给老年人的操作方法是更为本源的模式与套路,是一种标准制式,而非专门与特例。大量的重复教学,对贝壳员工的耐心提出严苛的挑战。这场教学,既是泛读,也是精讲。

可以想象,在未来,一键报警、亲友代支付、老年人健康档案管理等更多适老化服务的提供和接入,也将逐步建立。科技绝不仅是算法与机械,它还是进步的思维与心怀弱者的温情。有人说,技术的进步是在黑暗中踩在坚冰上前行。正因如此,才要向黑暗和冰冷回敬以冷冰冰的代码。然而科技的内在应该是温暖的,因为不讲人情的科技是速朽的。

现在,真正通向科技新纪元的道路,也许正在搭建中了。




  

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