商务代理的理论基础是什么? 第1页

一开始强龙斗不过地头蛇，

于是强龙回府对外宣传蛇是小龙，五万年前是一家，

然后蛇被忽悠住了，看了看自家的鳞甲和鳞角，这远房亲戚还是可以来往的嘛，鲤鱼家不也是远房亲戚嘛，

择了黄道吉日，大小龙便一起去东海洗了个澡，搓了个背，绕了个桩，剔了个牙，交了个尾，认了这门亲戚，还许诺每年介绍个年轻身材妙曼的海蛇给扩充扩充队伍，

某日，强龙一家分号窜出了几只耗子，无奈强龙这一大家子个个身高体胖，指粗嘴阔的，不食荤腥，一时没了办法。琢磨着这地界上自家远方亲戚地头蛇应该有主意，随即让海蛇甩了几阵秋波。那地头蛇收到后即刻赶到，打听到强龙亲戚家的情况，来了个鲤鱼打挺，“本家，此乃分内之事，无需操心。”

顷刻间，那地头蛇昂首挺胸，撅尾叱鳞，眼扫四合，舌舔八方，窜的一声钻入鼠洞，一炷香之后，只见那于谦进去郭德纲出来，舌头舔吧舔吧眼睛嘴角，甚是满足。“本家，那一小撮杂碎给处理了，放心即可。”

强龙自是欢喜，唤来那曼妙的海蛇，使了个眼色，便缠着那地头蛇去往厢楼，按下不表。

自此之后，这荤腥之事便成了地头蛇家的专项，连那曼妙的海蛇都换了几身衣裳，粉嫩嫩的颜色俨然多了几层酱色，形迟而眼慢。

强龙这也算是落脚扎根，入了赘，成了土上龙，地头龙。

某日，那海蛇一边晒着太阳，一边抚着黑白相间的宝贝疙瘩，旁边一名侍者帮着打理那周身的鳞片，自叹到：这强龙果然厉害，靠着这地头蛇代理的功夫，收拾利索了这土界的三神六霸，虽花了点贡品，人牲，但也落得个清净，认了一帮子远房亲戚，成了众，俨然一方势力，在一定时间边界内，实现了风险，信用和物资的充分转化。

你要钱，要人，去解决一个业务问题。但不适合加入到现有公司体制里。比如职业经理人开府后需要私兵，靠谱懂事的独代就比较合适。集团需要冒风险尝试新业务模式同时又不让下游一家做大，多家博弈比较适合自己的经济效益。我要走大众信用节点来传播，来节约自己现金流，只要他们利润比贷款利润持平甚至更低，我就设计一个没有管理的大众分成模式，慢慢增加产品生态去共赢。甚至我发现我上下游有一些大企业不但不听我话，而且商业模式存在漏洞，比如现金比较差，且质押严重，或者技术老旧。我花点钱或者提供技术搞搞他，我找江湖中德高望重的开个武林大会，共讨邪魔外道旧势力。先把对方利润弄爆了，再法律上搞事断起金源，项目上乘其疲软拖其资金。对方市场必被蚕食。我再选其中听话的组建结构。就不说打死对手，下游多几家，我选择多议价权自然就高。甚至金融现实中对信用实体授信不同，你都可以把业务分出去由其他实体互相信用担保参与融资，你提供渠道和业务收益，对方提供抵押物，这样竞争起来，就粮草多，但利润会薄，是利润换现金和规模的做法。特别一些行业的权力寻租，地方家族垄断性质比较高，且有换届轮换，你放进体制来显然就容易以后发展受阻，你设计一个良好代理规则就可以规避。钱都是你付，你只是要流量和分账合理。这都可以。商务代理的设计模式有很多种，如何找到代理走的渠道也不同。如何设计当从自己企业战略规划和上下游议价权及社会发展阶段综合权重分析，多寡看自己对这块的控制力和你需要多自动化。上游你垄断，独代是利润最大的。如果下面有两三家， 一些领域可以让他们竞争调配。小而多适合微创新，需要大操大干就需要这块有点技术积累。你也可以内部提供技术或再划一块业务代理操作。我觉得有具体数据，一两天就能算出来应该怎么做了。这个问题，是商业模式的设计问题，不存在统一理论问题。虽然有一个明目统摄，但内里做法因地制宜是不同的。如果说有什么共性，就是这段业务不方便放到现有企业里，或现有企业不方便放这段业务。里外变易是商务代理存在的理由。你做代理，看别人的模式也知别人如何用你，值不值自己算个账。进退有度，不落窠臼。你能看到大多数生意，很大概率是骗钱的，传销不如，有一些看着主体就是空壳，价值投入很低，要你付钱尝试的，你要学会理都不理。