为什么有一些捆绑销售会便宜？这其中有没有更多的利润？其中的经济学原理是什么？ 第1页

这里的诀窍是，不同消费者对这两种商品的评价是正好相反的，这样就可以捆绑在一起了。

举个例子，有a和b两种商品，有1和2两个人。

1认为a值8块钱，b值2块钱；2认为a值2块钱，b值8块钱。

那么该如何给a和b定价呢？

假如给a定价是2块钱，那1和2都会来买，但是商家只能获得2*2=4块钱的收入；而如果给a定价8块钱呢？只有1会买（2认为a只值2块钱，所以不买），但是这一个人就给了它8块钱的收入。所以最好定价成8块钱。（这里为了简便假设成本为0）

同样的道理，b的定价也是8块钱。

这样的结果是：a价格是8，b价格也是8，只有1购买a，只有2购买b，厂商获得16块钱收入。

假如我们允许捆绑呢？厂商可以选择把a和b捆绑在一起，然后只卖10块钱——如果分别买，你需要付出8+8=16块钱。

这时候无论是1还是2，都认为这个捆绑在一起的a和b，一共值10块钱（回忆下，1认为a值8块钱，b值2块钱，所以a+b值10块钱；2认为a值2块钱，b值8块钱，所以a+b也是值10块钱），正好也卖10块钱，所以他们是可以接受的。于是两个人都会买。

两个人都选择购买了a+b套装，每个人给了厂商10块钱，厂商于是获得了20块钱的收入。

这样的结果是：a+b套装10块钱，比单独买便宜了6块钱，1和2都会购买，厂商获得20块钱的收入，比单独卖多获得了4块钱。

ps各位不要再批判我了，我没时间回复你们。

我找来一本非常经典的微观经济学教科书，平狄克写的。比你们大家喜欢的曼昆稍微深一点。我截图放在这里。你们来批判平狄克吧。