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可口可乐是如何做到全球范围内铺货的? 第1页

  

user avatar   tommaxmim-18 网友的相关建议: 
      

简单的回答就是销售网络以及整合在其中的物流网络。

要建设这些网络,肯定是要付出成本的,通常快销品从成品出厂到零售终端的价差在3~5左右。随着品牌的号召力提升,这个价差倍数到10也是非常正常的。

回到20几年前,那个时候的工业品综合成本以及不变的销售终端价,可口可乐的利润应该是奢侈品的级别。

当然随着市场发展,快销品最终会控制价格,看重总量和持续增长,以求扎根社会生活成为必需品,成为必需品以后会实现复购率的提升,会进一步降低商品的零售价格。

通常利润的70%要留给流通领域。




  

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