可口可乐是如何做到全球范围内铺货的？ 第1页
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tommaxmim-18 网友的相关建议:
简单的回答就是销售网络以及整合在其中的物流网络。
要建设这些网络，肯定是要付出成本的，通常快销品从成品出厂到零售终端的价差在3～5左右。随着品牌的号召力提升，这个价差倍数到10也是非常正常的。
回到20几年前，那个时候的工业品综合成本以及不变的销售终端价，可口可乐的利润应该是奢侈品的级别。
当然随着市场发展，快销品最终会控制价格，看重总量和持续增长，以求扎根社会生活成为必需品，成为必需品以后会实现复购率的提升，会进一步降低商品的零售价格。
通常利润的70%要留给流通领域。
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