为什么可口可乐涨价幅度不大？ 第1页

算是行业相关人员，努力回答一下！不是太专业，欢迎指教！

定价这个东西应该和成本与营销都有关系。营销我不太懂。简单说说成本方面的。

一瓶饮料的原料成本基本在包装。PET瓶，标签，盖子物料成本中占很大一部分。这些东西加起来比饮料还值钱。

可乐母公司的原浆成本不太了解。但这些年，包装材料的成本都在下降。以瓶子为例，一方面其原料PET颗粒的价格近些年保持在一个较低的价位。另外一方面，可乐在推广轻量瓶方面可以说是不遗余力。大家熟悉的那种薄似纸的冰露瓶重量差不多是其他罐装水瓶子重量的一半到三分之二。单单这一项就有为一条生产线一年节约上千万元。

这几年国内用工成本的增加其实也影响到了可乐。不过生产线效率的提升，则差不多抵消了用工成本的增加。十五年前，可乐大部分的饮料生产线是每小时1万多瓶。但目前生产线基本是48000瓶/小时，而最新的纯净水生产线是81000瓶/小时。现在一条生产线可以顶过去三条。并且由于生产线高度自动化，每条生产线所需工人数量也减少很多。因此在平均用工成本方面，可乐应该非但没有增加，还略有减少。

至于设备方面，一方面很多国产设备成熟，代替了部分进口设备。另一方面，近些年进口设备的价格虽然稳中有升，但涨幅不大。而且，由于人民币走强，国内进口设备其实性价比比之前还高。

其实这些年可乐在国内的利润还是有下滑的。可乐目前在国内既有自己的瓶装厂，也有合作代工的（比如中粮可乐，上海紫泉等）。可乐自身工厂的工人待遇较好，设备维护舍得花钱买进口备件，这些方面使得这些工厂的已经基本无利润。而国内的代工厂则是大量使用劳务工（没有社保），使用国产备件，压缩设备维护费用。目前可乐旗下的加工厂都在转让进程中——转让给中粮可乐和太古可乐等代工厂。相比于百事可乐中国区前几年已经全部买给康师傅，可口可乐已经是干的还不错的了。

看了一个某高票回答，靠想象都可以有1000赞？马督也赞了

原来马督也属于可以被忽悠的，也不是无所不知啊

因为某个原因，对可乐系统还是很熟悉的人回复一下

1.可口可乐生产过程所耗用的人工，几乎可以忽略不计

是的，你没有看错，整个可口可乐在制造过程仅包装完成以后需要人工做为运输性的工作，整个制造过程中人力成本可以在直接忽略不计，完全是无人工厂，何来人工成本增加？

实际上由于生产线的改进或其他原因，整个可乐的生产员工数量是不断减少的，以某个工厂为例，最近10年至少减少了50%

另外，生产可乐的基本上都是由代加工厂生产（实际上我们喝的不同品牌的饮料，可能都是一个工厂生产出来的），这些代加工厂的工资还是很低的，远不如沿海地区工资增长幅度

2.各级经销商层层加价，这个一看就知道对可乐系统一无所知

可乐没有所谓的各级经销商，都是至少省级的大经销商，甚至跨省的，以下的经销商根本就不在可乐的管理范围，只是以一个相对固定的费用在结算。

具体来讲就是被中粮等（超级央企）垄断

以可乐将外包的加工厂生产出来的可乐，直接运到储运点，中间不存在运来运去的可能性，这个成本就太大了

可乐为什么没有加价，原因在我看来主要有几点：

1. 面临竞争太激烈，不敢加价。整个可口在中国的销售基本上是一年不如一年，那敢加价

2. 可乐实际上在中国没有投入什么，实际上至少90%以外的加工是外包，100%的运输是外包的，100%的销售是外包的，并且账期至少6个月，卖出去产品以后，才结算的。实际上可乐在中国就提供一个牌子，实际投入可以说非常非常少，可乐可以说是中国制造业中最大的皮包公司。没有什么投入，自然获利就高

也就是说可乐实际上只提供一个牌子，运营所需的资金（包括制造，运输，销售）由外包伙伴提供。

3. 可乐最大的成本实际上是运输，相对制造成本而言，运输成本才是真正大头，而可口主要靠铁路运输，受益于铁路运价稳定，所以可口成本实际上一直很稳定

并且由于可乐分厂相比10年前多了很多（减少运输距离），再加上高速公路的扩展（高速运输成本远低于非高速成本），实际上可以说可乐的运费是非常稳定，对于有些省可能还是在下降的

4.由于可乐是强势品牌，所以进场费什么，对于可乐可以说是零，这样销售的最大成本实际上也很稳定

所以可乐的成本一直稳定，而不是你们想像的相对10年增加很多。实际上对于中国制造业而言，人工上涨的部分早就通过其他方式抵销了，不能抵销的工厂都关门或走人了。

不光可乐，中国的工业品实际最近10年价格也很稳定，甚至可以说大部分是降价的

不要光扯人工，实际上对于现代中国制造业（非劳动密集型企业），有一定规模的企业而言，大部分人工成本只占整个成本中的10-20%左右

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关键在于可乐这东西从来没升级过，10年前2.5元一罐，现在也是2.5元一罐，你说他味道变了吗？没有，没有改变的东西他凭什么涨价？可乐可以说是一次投入，收益百年。而且从销量上，可乐百事应该是地球上雄居1-2位的饮料厂了吧，成本的控制，管理的运营，不是我们这些局外人能够看的穿的。

回复：

1. 可乐的创新或者说抄袭从来没有停过，每年至少新增几十个品种。像最近几年火的奶茶，实际上可乐N年前就代工生产过，不知道为什么没有推到中国市场。我挺喜欢这个奶茶口味

你去大超市看看，可乐系的一般至少15种以上在卖。

只是一直都没有火

2. 可乐的管理水平，没有你想像的那么高，我个人认为可乐的管理水平，特别是最近几年也挺差的。

可乐只是不赚辛苦钱，大部分都外包出去了，自已只做一些核心和协商的事

可乐我觉得唯一值得称赞的就是付款体系，到了时间，钱自动就付出去了。这种重合同的精神，跟我所从事的行业的一些中国公司而言，简直是神话

我个人看法：

碳酸饮料即将过气或者已经过气，属于夕阳工业。大家知道，从社会发展上来讲，美国的今天就是中国的明天，而在发达国家，现在大概是社会中低阶层大量饮用碳酸饮料，连我这个多年的可乐迷都戒了。不是有种说法吗？西方国家是穷人肥，富人瘦。实际上碳酸饮料对应着不去健身房，肥胖，不看牙，洗牙的中低收入，中低教育水平的人群。中产阶级和富人阶级大部分是去健身房，注意身材，不喝碳酸饮料，经常看牙洗牙的，当然，凡事都有例外。特朗普就是例外，他算是富裕阶层里面出的流氓，不肖子，精神底层和有（买来的）学历但没文化的一个奇葩。巴菲特也是精神屌丝，葛朗台，不能代表典型富人阶级。那么，一个带有原罪的夕阳工业还有多少叫价实力？

为什么碳酸饮料过气了呢？其对健康的危害实在太大了。常年饮用，寿命肯定要减掉不少，5到10年是要有的。饮用糖水，是最低级，最廉价，最不科学，最不健康的生活方式。具体请看：要想活得久，必须禁吃糖 - 知乎专栏

而且即使无糖碳酸饮料的危害也很大，咱们就不说整天喝那些无糖化合物（糖精）有没有危害了，实际上我严重怀疑该类化合物长期食用的话对肝肾有损，而且可能致癌，当然钱能通神，一般人很难挖出真相。咱们就说说碳酸饮料对牙齿的危害。以我个人经历，碳酸饮料可以使牙齿腐蚀速度加快10倍。比如我不喝可乐，两，三年才看一次牙医。每次重新开始喝可乐以后，头3个月内必看一次牙医。牙齿出问题是相当麻烦的，很多过程不可逆，碳酸饮料可以把你的牙齿慢慢溶解掉，不是小修小补就能完全解决的，而且牙齿是一个人阶级的标志。不是我喜欢谈阶级，而是牙齿确实是阶级的名片，谈牙齿无法避开阶级。我一看牙齿好的人，就知道起码是个中产阶级，在西方国家一般只有中产阶级才能负担得起维护牙齿的费用，现在中国也逐渐向这个方向看齐了，比如女生由于脸小，大多牙齿畸形，如果女生没有在青春期正畸，或者女生牙比较黄，那么很大概率是比较穷的家里出来的孩子。你每6个月洗牙一次吗？没有的话，那你还不算中产阶级。不定期洗牙的结果就是牙结石向牙龈里面延伸，导致颌骨萎缩自吸收，牙齿脱落。

另外碳酸饮料造成钙流失，以及骨质疏松，通俗一点地说，就是说把你的骨骼慢慢都溶解了，你会发现你中年以后每年变矮了，以及一系列其它问题，你说危害大不大？碳酸也是酸，大家学过中学化学的都知道，各类酸的活跃成分就是一样的，都是氢离子，那么一个人没事天天喝稀释的硫酸，盐酸，那是好事儿吗？有人说什么胃酸也是盐酸，怎么不造成骨质疏松啊？胃酸是被胃黏膜等限制在胃里了，不然的话，到哪儿烂哪儿，如胃穿孔。

随着人类社会信息爆炸，健康知识越来越普及，现在喝碳酸饮料正变成低档次的消费习惯，估计几十年后碳酸饮料应该会式微，我都明白的事儿，可口可乐每年花那么多钱搞调研，肯定是明白这一点的，估计正在转型卖点别的食品。

忘了说了，我是有化学工程学位的。