外贸客户想要赊账怎么解决？ 第1页

近年来，国际市场总是多变的，充满危机。各种各样的情况不断出现，许多中小公司一旦遇到客户不付款，或收不到货款等问题，很容易陷入生死存亡的危险。所以中小企业在前进的道路上一直走得很不踏实，生怕一不小心就死掉。

日益恶化的国际贸易环境，让国内很多中小出口企业“被绑”，不敢放手，采取极其保守的支付方式与客户谈合作，无法大胆接单。渐渐地，企业的订单一直在下降。

有保守的，当然也有先进的，顺应时代潮流。勇敢迈出一大步，在外贸行业越做越好。他们充分利用外力，配合第三平台，利用这些平台的融资工具，转嫁订单风险，从而大胆接单别人不敢接单。这是先进学校的勇敢作风。

让客户有灵活的资金周转，给自己机会

国际贸易公司就是这样的企业。公司主要出口节能灯、LED、汽车车轮等产品，主要市场在东欧、中东、俄罗斯等国家和地区。

公司总经理X先生表示，2010年，一位俄罗斯老客户因资金不足要求延期付款。该客户合作多年，之前一直采用TT支付方式。然而，由于陈先生是一位老客户，并且一直享有良好的声誉，他同意了客户的延期付款请求。

但是，突发事件发生了，俄罗斯客户在出货中途出了问题。当时70万美元的货物还没有出口。

面对迟迟不付款的老客户，剩下的货都送不出去？陈先生此时左右为难。

此前，他还遇到了一位尼日利亚客户。这是一个新客户，询盘单10万多，但是客户一开口就会做DP。作为新客户，X先生因为担心货款难以收取，最终放弃了订单。

事实上，成功有时意味着借用别人的力量、工具和平台。当然也可以贷贷！！！

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