如何看待今后为知识付费的时代? 第1页

这个议题有点大，自问自答，回答4个子问题。

1.互联网每天都在产出数以万计的免费内容，知识付费是不是伪需求？

互联网的丛林，注意力是稀有猎物，周遭都是虎视眈眈的猎人，他们以“娱乐化”、“碎片化”、“免费”为伪装，精心布置陷阱。你必须时刻保持警惕，一不留神，就会踩落到时间黑洞，受困其中，注意力就成了猎人们待宰的羔羊，被瓜分，变现。

“娱乐化”，“碎片化”，“免费”，实则都是某些内容生产者为了攫取用户注意力精心布置的陷阱，无处不在的廉价免费内容，使得用户深陷其中，反而使得优质内容更难被挖掘到。

这也使得知识付费更有价值，其节约了用户注意力。需要强调下，这里提出的是注意力，而非时间，用户不缺时间，不然也不会有kill time（打发时间）的说法，用户缺的是专注在某件事情上的注意力。

知识付费，关键在用户对原创者的“认同感”，用户找其信任的人来分享、推荐知识，他付出了金钱，原创者帮其规避掉垃圾信息；人性，又是生来厌恶损失的，投入了金钱，自然也会花费更多注意力，在知识的学习上。

任何时代，优质内容，永远都是稀缺的；更何况，如今的互联网，充斥着博眼球的垃圾信息......有个知识向导，避免你误入“假知识”陷阱，就是价值。

除了对用户“注意力”的呵护，知识付费，还在解决一个刚需：拓展认知边界。

罗胖，对罗辑思维的价值，有个形象的比喻：

他把自己比作屋里的一个小丑，这个屋里有通向各类知识的大门，罗胖的作用，是在屋中表演，变着法子夸门里的东西多么好，比如在“弗洛伊德”的门口赞叹了下：来呀来呀，这里有梦的秘密。

罗胖在门口的赞叹，是带着“忽悠你去看看”的视角来吆喝，所以你看他每天发的60秒语音，会以讲故事等技术手段，开头就抓住你的眼球，但逻辑论证是不严谨的，甚至带偏见的。如果你是精英视角，门后的思想已有过深入研究，你可能会鄙视罗胖不严谨的吆喝，认为其浅薄；相反如果你不了解门后的知识，罗胖的吆喝引起了你的关注，你可能会延展阅读，甚至在现实生活中尝试它，这就给你提供了一扇通向新认知的大门。

但这也对读者提出了要求，要有系统化的知识体系在背后支撑，不然会惊讶的发现，每天接收的知识都在打架。

2.得到、知乎，这类知识付费产品，有无独特护城河？

用户规模积累到一定程度会自带壁垒效应，这是句正确但没用的废话，这里不作探讨。

《得到》，以李笑来为例。其《通往财富自由之路》专栏，超过10W人订阅，订阅费是199元／年，单单他一个人的专栏订阅收入，一年的流水，就高达2000W，抵得上一家小型出版社全年的收入。足以让各大平台和原创者眼红。

但如果平台照搬《得到》模式，就被罗胖带坑里了。

思考两个问题：

一、差不多的内容，没有李笑来这个名字背书，会有这么多人订阅么？不会。如今的知识变现，依靠的是李笑来多年个人品牌势能的释放。知识付费这班车，红利最大获得者，也注定只会是李笑来这样的头部作者。

二、其他平台照搬会有效果吗？这又是无视了罗辑思维的护城河。平台如果只是给原创者开个付费专栏？用户就会付费订阅？痴人说梦罢了。知识型网红的造星能力，整合营销策划能力，辅助专栏作者研发课程产品的能力，才是罗辑思维的内功。

知乎的护城河，是国内最好的内容社区氛围。内容社区，劣币天生会驱除良币，人性弱点释然，人容易被噱头、八卦、标题等吸睛但嚼之无味的内容吸引，看完后，又感到失落。因此，内容社区的氛围，必然有赖官方的正确引导，完全依靠机器推荐机制，今日头条就是活生生的反例。得益于整体良好的社区氛围，如果写作新人想当知识型网红，还没有实现原始影响力积累，在知乎开始是很好的选择。

3.知识付费了，对个人品牌会有损害么？

有个心理学理论，叫富兰克林效应：

曾经帮过你一次忙的人会比那些你帮助过的人更愿意再帮你一次忙。

列夫·托尔斯泰叶也曾在《战争与和平》里写道：

我们并不因为别人对我们的好而爱他们，而是因为自己对他们的好而爱他们。

知识付费也是同理，我们会因为付费给原创者，反而加深对原创者的认同感。

但是，如果开启内容付费后，提供给读者的内容，并不符合原创者事前承诺的，知识付费同样会损害个人品牌。但毁了个人品牌的，是“不诚信”，而非付费这一模式。

当然，如果你还没有相当的人气，需要把原创作品授权給大平台转载来积蓄人气，免费模式依旧很适合你。

4.知识型网红的未来

小马宋，曾在公众中提及，有3种世俗意义上的成功：1.超级个体，如李笑来唐家三少；2.创业成功；3.顶尖的职业经理人，如唐骏。

知识型网红的未来，或许就是超级个体。以杜绍斐为例：

杜绍斐，最早是个程序员，业余时间在知乎答题，在男士着装基本款领域，回答出色，晋升为知乎大V，后耕耘公众号，进一步积累了人气，成为男装时尚类知名大V。

再后来，获得风投，成立了公司，开始组织化运作公众号。公众号的名字还是杜绍斐，但内容由团队来运营；内容选题也不局限于时尚，定位很有趣，旨在根治直男癌，发起一场直男的新文化运动。

而这种基于人格建立的自媒体，输出新时代的价值观，再将相似价值观用户聚集到一起，一旦商业变现，威力极大。

公司衣川文化，16年开拓了新的盈利模式，成立了社群老爷会，为直男提供一站式搭配方案，有上门定制衬衫，定制西服等服务。基于用户对杜绍斐个人人格的深度信任，自然移情到对公司产品的信任。这种信任感，品牌效应，是普通公司无法比拟的。

杜绍斐的知识变现之路，恐怕也算得上是教科书版的超级个体成长路径了。

       文／斜杠青年「剧评小王子」。 终身学习者／广告人／独立影评人，知乎专栏《草木竹石皆知识》作者。 微信公众号：「剧评小王子」（ID：jupingxiaowangzi）