如何看待荣耀手机销量在第二季度出现触底反弹？这对手机市场有哪些影响？ 第1页

这篇文章回答三个方面问题：

• 第一、荣耀是不是在触底反弹？反弹的幅度如何？现在做到了什么水平？
• 第二、荣耀为什么可以这么反弹？
• 第三、荣耀的反弹对整个大盘会有什么影响？

第一、2021年至今，荣耀中国区的市场情况分析

最近各家机构先后公布了二季度中国市场的统计数据，其中荣耀季度出货量690万台，市场份额9%，排名第五，这个成绩只有去年同期的一半，但相较于Q1已经是大幅度回弹了。

当然，这份数据对于荣耀现状的反馈是滞后的，最新的周数据上，荣耀的份额已经突破15%了，已经基本恢复了荣耀之前的巅峰份额，稳居中国市场第三位。

在公开市场，我们能够看到的最多的是季度数据和年度数据，这两个数据的好处是时间跨度较大，能够有效排除一些偶然因素带来的波动影响，比如618电商节会改变六月份上半个月的数据结构，如果放到二季度去，这个短期因素就可以被消除。

但同时，对于荣耀这种快速回弹的情形，季度数据过于滞后了，每个月的月销量和周销量才能更快反应这个趋势，前段时间我们聊过这个。

很多人嘲讽，什么时候周销量数据也能作为代表了？

这本质是对数据的一个误解，细分数据的目的是看趋势变化，单个的细分数据确实意义不大，但连续的细分数据就很有价值。

在荣耀50系列的发布会上，赵明总给出了荣耀6月份之前的周数据变化，这份数据就可以很好地展现荣耀触底反弹的一个基本趋势，半年的时间，荣耀的市场份额从年初最低谷的3%反弹到了618期间的9.5%，市场份额增长了近三倍。

而根据赛诺的数据显示，618后第一周，各大品牌环比销量都是暴跌，其中荣耀跌幅最小，第二周开始荣耀便开始领衔转增，第三周和第四周，荣耀的环比周销量都是快速增长的，且一枝独秀，环比增长率都超过了10%。

此前荣耀公布过一次周数据，14.6%，这个应该是七月18-25号这周的数据，结合赛诺公布的数据，应该可以很容易明白，荣耀这个14.6%是怎么来的，大盘快速下滑，荣耀逆势增长，然后，就来了。

以及，我得到的消息，上周荣耀的周市占率已经突破了15%了。

目前的中国市场，整体的消费水平在快速提升，到如今，中国手机市场的主体已经从过去的千元机转移到了2000-4000价位上，这个价位段的产品市场容量超过了40%，而在这个价位段，荣耀同样已经稳居行业第三了。

荣耀的另一个优势点在于，线上线下份额非常均衡的，同样是赛诺的数据，目前主流中国手机厂商里OV系依然以线下为主，线上占比仅有15%左右，小米则以线上为主，占比超过了65%，而荣耀的占比是，线上3，线下7，这和中国手机上市场的现状是相匹配的。

尤其是荣耀50系列发布之后，其线上表现同样很不错，网友统计数据，荣耀50的7月京东销量是11万台，排名全机型第五。

而根据赛诺的数据，荣耀50发布之后，荣耀品牌连续两周在线上市场的2500-4000元价格段内领先于所有其他品牌，份额一度达到17.9%。

所以，荣耀在中国区的市场反弹是实实在在发生的，且速度非常迅猛，按照这个趋势下去，Q3荣耀中国区的数据会非常好看。

第二、荣耀为什么可以这么反弹？

几个点：

首先、荣耀的下跌本来就是非正常因素影响导致的缺货，只要缺货因素解除，荣耀的反弹是必然的，恢复到下跌前的巅峰状态也只是时间问题。

当然，这个不足以解释荣耀如今的反弹速度和力度，从目前的趋势来看，荣耀的目标明显不是之前的巅峰荣耀，而是对华为形成替代。

某种意义上，在华为真正回归之前，荣耀的目标应该是等于过去的“华为+荣耀”，因为只有在这个维度上，才能真正理解荣耀目前的态势，以及，未来所面临的困难。

因为如果只是恢复巅峰荣耀，现在就基本达成了，过于简单了。

所以，另外两个因素在荣耀反弹过程中的意义重大。

一个是渠道建设，荣耀独立过程中本身就有大量的渠道参与，包括北京松联、普天太力、中邮器材、天音、爱施德等手机分销商、渠道商就是独立后荣耀的股东。

荣耀线下渠道拓展速度很快，今年五一，荣耀直接是千店同开。

以及，荣耀目前的手机产品线明显在以线下渠道为主，荣耀50系列就有明显的线下渠道特征，整机更强调颜值手感和均衡的同时，预留了充足的渠道利润空间。

这一系列的动作收效也很显著，荣耀独立之初给出的线上线下市场份额比是4：6，但最新的数据显示，这个比例来到了3：7，荣耀50的线上销量虽然也不错，但主体依然来自于线下，而线下市场，依然是中国手机的主要市场，市场容量占比70%。

另一个是对华为存量用户的承接优势，新荣耀本身就是华为终端的一部分的独立，而不只是原来的荣耀独立，整体的产品团队、技术特点、产品特征、用户认知等，都和华为是一脉相承的。

第三、荣耀的反弹对整个大盘会有什么影响？

中国手机市场整体的容量是在萎缩的，这个趋势一直在延续，去年因为华为的缺货，使得各家在原本的冬天体验到了一把温暖的感觉，大家的销量都有非常不错的增长。各家也在借此机会去补自家短板，以期待在未来把握主动。

所以我们看到一季度的数据，各家形势都一片大好，除了华为，其他家的市场份额都在暴涨。

Q2各家的份额依然在增长，但速度已经慢下来了，苹果的涨幅降到了2%，vivo的涨幅降到了10%，涨幅最高的小米，季度出货量也只涨了330万台。

各家的调整依然还在进行中，小米上半年加大了渠道建设，线下门店已经接近1万家了，但线下销量占比依然只有35%，OPPO和vivo全力冲击高端，但目前的收效还不够显著。

然后，荣耀和华为的触底已经结束了，进入到了反弹阶段，荣耀的反弹是必然的，但其实际反弹速度有些超预期了。

整体市场容量下降，荣耀强势反弹，这所需要的空间，自然需要从竞品嘴里重新抠出来。

所以，接下来，对于竞品来说，需要期待的是荣耀的反弹速度慢下来，但目前来看，这很难。

目前阶段，荣耀整体的产品线组合里，产品力是相对弱势的，其机型包括：

• 0-1000：畅玩20
• 1000-1500：Play5T & Play5T 活力版
• 1500-2000：X20 SE
• 2000-2500：50SE、X10、Play5
• 2500-3000：50
• 3000-3500：V40轻奢版
• 3500-4000：V40、50Pro

这套产品阵列里，出了荣耀50可以算是主流迭代机型，其他的要么是过于古老的产品，要么是计划机型全面妥协的产物、要么是ODM补节奏的产物。

某种意义上，这就是现阶段荣耀的小米加步枪，除了荣耀50相对强势，其他的产品，包括高端Magic和中端走量的X系列依然还在路上，线上市场的主力机型也没有展开。

在这个时候，荣耀能够反弹到15%的市场份额，超越小米，成为中国第三。那么，等荣耀彻底恢复的时候，各家面临的竞争压力都不小。

目前的荣耀主要的发力点依然在线下，荣耀50明显是承接了nova系列，主打线下，即便如此，这台机子在线上的竞争力依然很不错，目前的京东销量排名也很靠前。

那么，等未来荣耀线下布局完成之后，回过头来反攻线上的时候，线上品牌们的压力就会到来，要知道，荣耀是完成过线上第一的成绩的，相较于线下，荣耀是更擅长线上的打法的。

华为供货危机之后，各家都吃下了不少的份额，但这个吃下去的份额能保留多少，有点儿难说了。