如何看待爱奇艺宣布会员涨价「包月包季上调，包年不变」，称「为了建立更加良性的产业生态」？你还会续费吗？ 第1页

我虽然有爱奇艺会员，但是随用随开。

没有那种，我非得占便宜开个一年的说法。

爱奇艺这波叫什么？

想用上调包月包季的价格去诱导人们开包年会员吗？

这种想法个人认为是错误的

无论是短期锁定目标用户，还是短期提高会员收入，都不能解决爱奇艺当下的困境。

爱奇艺当下遇到了什么问题？

融资不够烧，会员收入不够，广告收入停滞。

虽然背靠百度，但百度现在也没有太多的力量去供给爱奇艺继续烧钱攻城略地。

会员收入虽然有所增长，但远不够经营所需。

广告收入，几大长视频平台都出现了广告收入停滞或减少的情况，这作为视频平台的主要收入来源之一，这种情况只能说是雪上加霜。

所以爱奇艺在前不久进行了规模不小的裁员

现在提高会员费用，其心可知。

是为了建立良性的业态么？

还得在冬天来临之前，圈一笔过冬钱呢？

这就不好说了2333

“更加良性的产业生态”是说Netflix要入华了吗？

以腾讯爱奇艺为代表的长视频平台，和B站，西瓜视频，抖快最大的不同就是，后者是以用户创作为主，也就是说大量内容都是属于UGC或PUGC，这些内容虽然也需要根据播放量给创作者激励，但是这都是小钱，比如B站的创作者，如果原创内容质量好的话，每一万播放大概能拿到几块钱，就算签了独家，这个钱最多也就翻几倍，那跟很多热播影视剧的版权费相比，简直是九牛一毛。

还记得当年徐峥的电影囧妈，卖给了西瓜视频，卖了多少钱吗？

一部电影就卖了六亿多！

后来也是意识到了这一点，字节才觉得，西瓜视频去跟腾讯爱奇艺这些长视频网站去争夺市场的话，面对的花销将会是无比巨大的，而如果把这笔钱用来挖B站的优秀创作者，就算挖当年的顶流巫师财经，也就是千万级别的，一部囧妈的版权费就能挖不少创作者了。

由此就可以看出来，长视频网站的内容以版权内容为主，这些都是要花费巨资去购买的。

而这个巨额购买成本又是谁造成的呢？

可以说就是这些长视频网站自己一手造成的。

当年先后在音乐平台和长视频平台都刮起了版权的风暴，这并不是因为互联网吃了这么多年免费的内容，忽然就良心发现，想要为版权付费了。

而是互联网巨头们发现这一领域有太多平台参与竞争了，打败同行的最简单粗暴的方法就是自己一个人把版权都买走，然后让同行的平台上没内容可供用户听和看，这样自己就可以坐享垄断之利了。

所以当年在这种风气的驱使下，各种影视剧的版权被炒到了天价，就再也下不来了。

现在虽然长视频平台的格局已定，但是相关利益方原因，很多上游的影视剧制作公司本身就是这些平台持股的，平台在采买上也不愿意大幅压价，于是就共同造成了今天这个局面。

所以这种亏损的原因完全是可以通过自身调整来解决的，但是这些平台想到的却仍然是通过涨价让用户买单。

这一点其实腾讯做的还稍微好一点，决定放开为单个剧集买单的功能，这样冲着某个剧去的人就不必为了看剧而专门开会员了，而且这样也能更直接地通过付费数据来评价这部剧集的质量。

走到今天这个局面，就别指望国内会有奈飞一样的平台了。

先说结论，从长视频平台发展的周期起来，长视频平台的涨价可能刚刚开了一个头。

对比海外成熟的长视频平台奈飞，在搭建了完善的内容库之后，提升会员费带来的ARPPU值提升是奈飞收入增长的重要驱动。

爱奇艺第一大收入来源是会员付费。今年Q3，爱奇艺会员收入同比增长 7.9%至 42.9 亿元，整体符合市场预期。但是，问题在于，爱奇艺付费收入在20Q1就达到46.34亿，超过21Q3的会员收入。

会员付费收入取决于付费会员数量和会员费价格，但前者的增长显然已经进入瓶颈，Q3财报显示，爱奇艺季度末会员环比/同比缺分别下降 2.4%/1.1%。所以，未来，要提升会员付费收入，爱奇艺的唯一选择就是探索多元化收入和提价，来尝试提升会员ARPPU值。

最简单的账就是，在目前 1 亿+会员基础上，月ARPPU 值每提升 1 元，将为公司带来 12 亿+水平的收入和现金流。

在多元化会员收入上，爱奇艺曾经推出了超前点播，无奈中道夭折。

在提价这条路上，爱奇艺的步子也越来越大。2020年11月13日，爱奇艺会员宣布9年来首次涨价，各阶梯涨幅25%；时隔一年多，爱奇艺会员又再一次提价，涨价幅度在8%-20%不等。

从短期看，涨价的直接原因是为了减亏和缓解紧张的现金流。

首先看亏损，2021Q3爱奇艺实现营业收入75.89亿元，归母净亏损17.3亿元，相较于2020年同期的净亏损12亿同比扩大44%。

然后看现金流，根据Q3财报，爱奇艺拥有现金、现金等价物、受限现金和短期投资110亿元，11月30日又偿还一笔7.5亿美元可转债。这意味着爱奇艺到年底账上可能只剩下50亿人民币的现金。

这种情况下，不难理解爱奇艺最近的动作。无论是裁员还是会员涨价，爱奇艺要做的事无非就是减亏+提升现金流。

不过，用户究竟能在多大程度上接受爱奇艺的提价？核心还是在于爱奇艺的内容有多大的吸引力。目前，爱奇艺已经搭建了超过70个原创内容工作室，专注多元化题材的内容布局。爱奇艺已经很努力了，但龚宇也说过，好内容还是缺。

一个良好的商业飞轮是这样的，好内容——会员收入增长——好内容——收入增长——好内容，这样无限循环下去。

尽管之前爱奇艺将收入的70%的收入到内容上去，但其中有多少是流向了明星和导演的天价片酬？良好的工业化内容生产流程和内容生态仍然没有完全形成，所以这个轮子转起来多少有些沉重。

所以爱奇艺每次涨价也涨得哀声载道的。