你见过哪些厉害的生意人？ 第1页

边商。

边商不是某个个人，是一个群体，他们不远万里跑到边境上做生意，各种你想不到的犄角旮旯地方。都不是什么高大上的外贸生意，而是些鸡零狗碎的诸如日杂、百货、餐馆小生意，服务对象就是边境上的人，边民、驻军、政府机关工作人员这些。

这就是中国和尼泊尔边境口岸吉隆镇的商业江湖，当然，并不全面，还有很多铺子在地图上没有显示。画蓝色方框的是本地人开的，画红线的就是边商。

我去吉隆镇喜欢坐老李的顺风车。他在吉隆镇开着一家小超市，每半个月补一次货，每次两天时间。我会坐火车去日喀则等他，他到批发商那里拿完货差不多就是我下火车的时间，接上我就回去。我在吉隆镇办事，等他下次进货的时候再一起去日喀则，他进货，我坐火车回拉萨。

每趟给他400块钱，差不多够他油钱，路上还能有个人说话。我也省得自己开车累得慌，一个单边就是820公里，尽是些活见鬼的烂路，还限速严重，一个人跑确实吃不消。

管他叫“老李”并不是因为他比我老，而是我当兵时候养成的习惯，当兵的都管这些人叫“老X”，我在边防上当兵的时候就这么叫，现在也是。老李这人虽然是边商里面的新一代，但是却非常的典型，勤快，坚韧，狡黠，低俗，锱铢必较，浑身的恶习的同时又让人觉得可爱。他们填补了边境地区的商业空白，把现代社会从批发商那里不远千里带到边疆，将边境上的人跟整个中国联系起来。

老李长得并不丑，相反还算是比较有棱有角的，就是整个人的形象叫做“锈迹斑斑”。

你冷不丁看到他，你会觉得原来特么的人也可以生锈的。他看起来就跟刚刚被一群人拿着生满了红锈的钢管胖揍了一顿似的，脸上是高原人身份证一样的高原红且不说，满脸的皱纹更像生了锈，浑身衣服该脏的地方一点都不含糊，不该脏的地方也奇怪的起到了很好的衬托作用，让他整个人看起来就像一块铁锈。

那个拉货的小货车也是一个鸟样，该生锈的地方无一不生锈，不该生锈的地方则全是泥点子。但是神奇的是，这破车实际上发动机、刹车、底盘不会有任何问题，这帮人绝对不会拿这些地方开玩笑。

我们下午两点半出发，车还没过拉孜县城就没话可说了，老李自顾开车，我拿着相机拍路边好玩的东西。318国道拉孜县到定日县这一截路况不怎么好，车非常颠，镜头经常狠狠的撞到车窗玻璃上，人偶尔都能颠起来撞到车顶。我没办法，用安全带把自己捆在椅子上，ISO开到最大，快门开很小，也经常拍出来是模糊一片。

过了拉孜，海拔明显高起来，天地间再也看不到一滴流动的水，整个小河都冻成了透透的冰河，反射着强烈的阳光。地上的积雪和冰河一起，把相机的白平衡搞得精神错乱，什么也拍不下来。

冰河边上有边防兵用石头垒的几个字，中国边防。我以前当兵的时候也经常干这个事儿，不知道怎么突然眼眶有点发酸，鼻子有点发堵。我不想让老李看见，偏过头贴着车窗。

憋了好一会儿眼泪才缓过来，扭头一看发现我想多了，老李居然已经开始打瞌睡。这王八蛋，安全带也不系，抱着方向盘半睡半醒的开车。边防上这些人开车都这个德性，我有时候也这么干，每次都会在遇到事情的时候及时醒来。

我们前面有一辆半挂大货车，我正在想是不是自己也睡会儿的功夫，突然就看到大货车以一个怪异的姿势横了过来，它车头突然往左扭过来，跟半挂呈现一个奇怪的锐角，然后半挂巨大的惯性推着车头又往右扫出去，整个车再屁股往左彻底横跨整个公路。

我刚开始根本没反应过来这车想干嘛，突然才想到它压到暗冰了。

我赶紧一巴掌推到老李身上，这家伙猛然惊醒，一脚刹车跺得死死的，安全带一下子张紧，狠狠的勒到我肩膀上。老李则一头撞到方向盘上，又反弹回来，小货车发出刺耳的尖叫，停在半挂车不到一米的地方。

暗冰是冬季高原公路上最吓人的东西，弯道里太阳晒不到的地方很可能就会有，看起来好像是水，实际上是滑溜溜的冰。因为光线角度的原因，远处你根本看不到路上有冰，开到上面如果你保持正常行驶，速度不快的话也没问题，但是如果你刚好踩一脚刹车或者突然加速，就会诡异的滑出去。

老李呆呆的看着半挂车，鼻血突然喷出来。我赶紧从手套箱里扯了一大把卫生纸递给他，他抓过来扯下一些堵住流血的鼻孔，把剩下的塞回手套箱，额头上还顶着一个好大的包。

“个龟儿子，开的个锤子车！”

“喊你龟儿不栓安全带，少说这些，赶紧倒出去。”

他这回彻底不瞌睡了，赶紧倒车离半挂车远远的，把小货车停到路基外面去。一会儿后面来车要是压上暗冰刹不住，指不定撞一大串。

我掏出手机要报警，一格信号都没有，试着拨了一下110，手机除了嘟嘟嘟没有任何反应。老李也试了试，一点办法没有。我们下车跟半挂车司机商量，他也没有一点办法，油门踩到死，轮子也只是空转。

眼看天色暗了下来，老李显得十分的焦躁，回到车上坐着一根一根的抽烟，嘴里不停的骂骂咧咧。我听得心里烦，说你慌个锤子，慌就有办法了啊。他说家里老婆子还等起的，今晚回不去咋个办。

我说，你个耙耳朵。耙耳朵，四川话，怕老婆的意思。

等了好半天才有另外一辆货车经过，车上有一条钢丝绳。我跑去借钢丝绳，司机抱着方向盘白我一眼，“八百”。

“八百你妈的P！”我头都不回扯着钢丝绳就走，“看清楚点，藏D，本地车。”“嗨，你还敢抢吗？”货车司机还想坚持他的价格，我扭头说，“边防上吃的灰都够你家修房子了，最多两百，爱要要不要一分钱没得。”半挂车司机下来，好说歹说，路堵了谁也走不了，货车司机看尽是本地人，默认了两百的价格。

边境上跟别的地方不一样，遇事要互相帮助，敲诈会挨打。如果有人敲诈你，尽量找驻军或者武警。借一次钢丝绳两百，如果拖断了赔偿价格是五百，这个也不用纠结，该给感谢费还是要给。

老李怕他老婆也是情有可原的。

那天把车弄出来，我就再没让老李开车，一直到英雄沟一截路太险我不敢开，才交给老李。老李没开车以后一头就睡过去了，这家伙昨晚根本就没睡觉。他赶到日喀则以后，除了装货的时间在驾驶室里睡觉，根本没舍得住旅馆。

老李的老婆长得怎么说呢，我一直没找到合适的词汇来形容。

那天翻过孔唐拉姆山，过了吉隆县城，顺着吉隆藏布河一头扎进吉隆沟，已经是第二天天亮了。一夜的露水凝结在半山腰，沟里的山跟西藏高原上完全不一样，冬天也是郁郁葱葱的常绿针叶林，白色的云盘绕在半山腰，云上偶尔会露出雪山的真容，我突然想到了一个词描绘老李老婆的样子。

青山如黛。

第一次看到他老婆，着实让我吃了一惊。他老婆叫小云，穿着一件纯黑的呢子大衣，坐在超市柜台后面烤一个电炉子。小云要说长得多么的惊艳倒是不至于，可是整个人都笼罩着一股水汽，在高原上显得格外的珍惜。她五官十分的精致，脸小，眼睛显得特别大，细细的眉毛有着一个美妙的弧度，看起来正在为什么事情发愁似的。乌黑的头发在鬓角逐渐变淡，慢慢与呢子大衣融为一体，衬托得脸和脖子白得耀眼，像是蒙上了一层光晕，让人不敢直视又忍不住多看几眼。

这个女人完全不像是老李这个浑身铁锈的男人的老婆。

“这位是龙哥，叫龙哥。”

“龙哥好。”声音像吉隆藏布的哗哗声。大大的眼睛抬起来看着我，平静而带着淡淡的忧伤。

“你好。”我没敢多看，扫了一眼赶紧挪开眼睛。

私底下我跟老李开玩笑，你龟儿子还挺有艳福啊，老婆这么漂亮。

老李嘿嘿嘿的笑，眼睛弯成一轮新月，脸上的铁锈色挤成一团。

后来我才知道小云有严重的智力缺陷，是小时候发烧烧坏了脑子。小云跟老李是一个村子出来的，四川绵阳人，从小就一块儿长大，老李一直把小云当亲妹妹照顾，长大后就结了婚、有了孩子。孩子在老家，老一辈带着，小云怎么也不肯离开老李，一步都不离开，老李只好带着她到这个地方挣钱。

老李的超市，名字叫“卖得隆”。

我说日你的仙人板板，你不怕麦德龙找你龟儿子。

他说麦德龙要是在吉隆镇开一家连锁店，老子把屁股卖了支援他们。

事实确实如此，吉隆镇上除了“卖得隆”，还有“鑫芭客”、“啃得鸡”、“八天大酒店”，你在超市里买到“百事乐可乐”、“康师搏”，也不要太惊讶。整个镇子都是一股山寨味，批发市场里面全是20块钱一件的衣服、10块钱三支的口红、5块钱一个的水杯，厚厚一层灰，有顾客来，店主摊主就给你用一张毛巾擦一擦。边境对面的尼泊尔太穷，只能买得起这些东西。

老李的超市主要是服务本地人，包括藏民、边防部队、武警和政府海关机关工作人员。他不卖山寨品，也不卖廉价品，而且主动送货上门。谁需要什么东西，打个电话他就骑个电瓶车送过去。他超市玻璃门上，除了用贴纸贴着“超市”两个字和电话号码，最显眼的就是一行字：

“一块钱也送货”。

老李的生意是整个镇子上最好的一家，因为他用心。本地所有单位和住户，他都了然于胸，谁叫什么名字，住哪儿，做什么工作。抽烟的抽什么牌子的烟，喝酒的喝什么牌子的酒，烟瘾有多大，酒量有多少，当兵的和武警夜里执勤多久会饿，他全特么的知道。

我以前当兵在好几百公里以外的另一个边防口岸，附近那个商店的店主也叫老李。此老李非彼老李，那个老李是个特么的糊涂蛋，还懒。你站岗半夜要是饿了，叫他给你送个泡面那是别想的。

那时候旁边一家叫老陈的，就要聪明干练得多。我作为新排长来到那个哨所的时候，人还没下车老陈就围过来，“新排长来了啊，刚来我们这破地方缺东西吧？毛巾牙刷洗漱工具都没有吧？缺什么打个电话，我马上给你送过来。收包裹寄快递，买书，银行取钱这些事情，排长你不方便我都可以帮你办。”

你还别说，刚刚从大城市里面的军校，来到这个鸟不拉屎的破地方，本来满心的失落，有这么个人嘘寒问暖帮你跑腿办事，心里顿时暖和了许多许多。

我当年那个哨所啊，赶吉隆镇的条件差太远太远了。中国跟尼泊尔边境的边贸，对比起中印边境简直好的太多太多。尼泊尔跟印度差不多一样穷，老百姓大部分都光着脚板，穿得跟乞丐似的，但是尼泊尔跟中国没有边境纠纷。好多尼泊尔人可以跑到中国打工赚钱，然后用钱买走他们买得起的廉价工业品，吉隆镇显得欣欣向荣的样子。

我当年呆的边境线可不是这样，老百姓穷得叮当乱响，想跑到边境上拿土特产跟中国人换点生活必需品，印度兵跟大爷一样，把老百姓当驴踹。

我们抱着步枪，看那老百姓是真的可怜，都想冲过去一枪托抡印度兵脸上。那些老百姓才被印度大兵暴打一顿，脸上还带着伤，又换个地方跑过来换东西。无非是一些玉石、麝香、手工艺品之类的，换打火机、香烟、便宜衣服鞋子、卫生纸。他们也是边商，印度那边的边商，换回去的东西能够在印度那边卖个好价钱。

老李，包括两个老李，还有老陈，他们也干这些事情。他们会拿这些廉价工业品跑去边境跟印度、尼泊尔人交换工艺品和土特产，然后堂而皇之的摆在商店里面卖。印度的边商换了东西，扭头就会跑去跟印度边防军上贡，我亲眼见过好几次。印度那边的“委任军官”，实际上就是军队里的脏活累活，正牌军官不愿意干，找个老兵来干，手里还是有点权力的。印度边商会小心翼翼点头哈腰的跑去送礼，中国产的10块钱一包“紫云”是最好的“贡品”，印度边商双手捧着递过去，“委任军官”跟皇上接奏折一样接过来，摆摆脑袋，印度边商识趣的滚蛋了。

老李他们才不会这样呢。

他们才是大爷，我们“猫冬”需要的香烟，全是他们提供，一个不高兴，告诉你“没货了”，你一个冬天就只能捡别人的烟屁股抽。他们才不会给你上贡，你要是敢吃拿卡要，分分钟举报了你，够你喝一大壶的。

国家不同，边商也不同。老李他们拥有一样印度人没有的最昂贵的资源：平等和尊严。

我们有我们的纪律，边防兵可不敢随便跟印度边商换东西，“三大纪律八项注意”跟印度边商不好使，严格禁止接触的，除非我们打过去。我们的小兵偶尔跟印度的小兵可以悄悄搞点小动作，我们军官睁一只眼闭一只眼也就算了，军官自己可不敢，被人举报了不是闹着玩的。老李这种人在边境上简直如鱼得水，边境情况比我还熟，他居然对外国军人的巡逻路线、班次、交接位置都能做到了如指掌，跟对面的边商能够形成高度的默契。严格来说这算是走私行为，鸟毛关税没交，但是你也不可能管得过来。他们如果没有“进口”什么违禁品，比如毒品、枪支什么的，也不可能真的抓。就那么点人，尽拿去抓这些，边防还要不要了？

我估计老李他们每年在这种小“擦边球”上面能够挣好几万块钱。

老李的收入，一年大概在30到40万的样子。

他对我很坦白，他就是整个吉隆镇上开超市的里面最赚钱的一家，因为我下一步准备借用他的超市卖蔬菜，给他抽利润的40%。他非常想拿下来，极力向我推荐他的超市，甚至把真实的账本都拿给我看。

吉隆镇上什么东西都贵。一瓶矿泉水，5块，一桶泡面，8块，一斤土豆，6块，大白菜，8块。中华人民共和国首都到这里直线距离是3116公里，“附近”最近的一家真的星巴克，在789公里以外的新德里。

但是这个钱是辛苦钱。老李每次出去送货、跑到边境上搞小动作、去日喀则进货，店里就只有智力有缺陷的小云。小云不大认识钱，更不可能搞得清楚商品价格，这种时候大家就自己拿东西，自觉把钱放在柜台上一个盒子里。老李每次出远门，旁边开电焊铺子的老马夫妇俩照顾小云，老马是青海人，回族，也做土特产收购生意，老李搞小动作弄到的土特产、工艺品一般都是给老马。

那天我们到镇上的时候，已经比正常的时间晚了4个小时，在英雄沟的时候遇上塌方又堵了一会儿。老马正在他的铺子里面做礼拜，小云一个人缩在超市柜台后面可怜巴巴的。

看到老李进门，小云一下子就扑进了老李怀里，抽抽搭搭的哭起来，老李一叠声的哄着，给旁边站着的离了婚单身苦哈哈的我喂了一大嘴的狗粮。

夕阳下的吉隆镇美轮美奂，这里是青藏高原里的世外桃源，树林里的鸟儿懒洋洋的鸣叫着，黄昏隐去了天地间的一切细节，把最好的一面呈现在你眼前。

吃完晚饭，我喜欢独自一个人绕着镇子散步，想事情，想自己，想家。镇子里吉隆藏布上面有一座桥，桥旁边有一棵巨大的核桃树，散发着独特的清香。我坐在古老的桥上，桥栏杆上有一层已经干掉的青苔，很舒服。

老李跟小云也在散步，小云像极了一个孩子，乖巧的低着头，紧紧的牵着老李的手，仿佛这个男人就是她的天。老李跟我打了个招呼，腼腆的请我给他帮个忙。小云想吃核桃，请我帮他砸几个下来。

他把牵着小云的手抬了抬，说，“小云不让放手。”

我咧嘴哈哈哈的笑起来，“你们两个狗粮贩子。”

严格意义上说，我现在也算是一个边商。

边商，是一个奇特的人群。

他们像野草一样，在任何夹缝中生存，干旱、炎热、寒冷、稀薄的空气都杀不死他们，在每一个可能生存的地方顽强的生活着；

他们像大树一样，照顾着离家万里的边防兵们，还为遥远的边陲送来中国这个欣欣向荣的国家的养分；

他们像蚂蚁一样，辛勤的搬运着自己需要的东西；

他们像猛兽一样，无所畏惧的面对一切困难和艰辛。

他们是拓荒者，前往一切无人到达的地方；

他们是普通人，小心翼翼的经营者自己的生活。

尽管他们浑身的铁锈色，但是他们在塑造着这个国家。

我很久就想提笔写一写这个群体，写他们的平凡、普通，也写他们的传奇、惊艳。欢迎关注我的专栏：

边商

前任老板是做贸易的，他在大吃货省的所在行业地位也是前三的存在，当前准确排名是NO.2，这个是人物背景。

这件事是这样的，一个地方经销商突然报了一大单，让我回个报价给他。这张单数量比较大，直属主管让我直接问老板，老板问了我大概的情况，给的报价在我个人底价权限的基础上还增加了百分之十二。

一开始我是震惊的，毕竟我潜意识中贸易商讲究的是快进快出，薄利多销，从而降低库存周期和资金占用成本。老板在我困惑中给的答案是 “客户每一个新要求都是一个挣钱的机会，新要求可以满足，但是每一个要求都有对应的条件，这个客户拿的货量差不多是平时的四倍，要么是货源有了稳定的出路，要么准备拿货抛售跑路（老客户有账期的），基于第一种可能原来的价格对方也会接受，后者一种可能就很快一口答应的，那么这个这个报价也算是风险测试手段。”（这段不是原话，大概意思是这样的）

其实前老板思路很清晰，整个谈判过程无非大概就是猪前腿可以留给你，但是两只后腿必须留下给我；猪头可以留给你给自家保媒，猪尾巴和猪杂猪肺猪下水都要留给我老婆煲汤。对方对着手机吼，老板厚者脸皮打哈哈，对方死皮赖脸，老板拿着脸蛋恬不知耻让贴上去让对方请教教自己怎么可以不亏本给到货对方。

最终，客户拿的量是平时的三点五倍，溢价百分之6成交了。

他今天的地位，财富都是有原因的。




………………………………………以上原答………………
下面回是回复的部分评论的留言：


问题一：高开12%的报价会不会吓跑客户？

答：
1.关于初次报价，商业报价向来都是高开低走的，双方如此，高开12%有特定的交易背景，不仅仅因为对方要货的量，包涵对方针对交易配送方式，交货日期，交货地点，账期，发票，结算方式等一系列要求开出的盘口。价格高开必须有个合适的理由，假如你说今天下雨你心情不爽，所有产品价格涨一个点，你看客户会不会拍死你？

2.第一次报价实际已经碾压对方市场利润，意思让对方见好就收，提示对方要求当中包含不切实际的意思，还有就是对方虽然信誉一直很好但是涉及账期，前老板第一个报价也是试探对方的虚实，其实当时老板也说的对，不可能你随便报个所谓的大单我就要把底牌全盘托出。


2.如果认为无法实现大单涨价的朋友先问自己一个问题，你们眼中完整的交易流程就只有钱和货两样东西么？最终百分之六的溢价，包涵货物交接，发票，账期，结算方式等方方面面的双方让步，供应链中不是你简单的在超市里买卖牙膏，涉及的东西很多。

4.就拿这次交易中货物交接，对方拿到了指定交货地点，我们老板拿到了最宽松的交货日期，意味着什么？意味着货物无须从公司仓库发货，直接在工厂下单，工厂直接免费运到客户指定交货地点，我们老板不但可以省下卸货，入库，装货的成本，还省下公司仓库到客户收货地点的几百公里的运输成本和运输车辆空车返回的成本。

原本的交易默契是公司仓库到对方仓库位置免费送货的，现在客户指定的收货地点导致配送路程增加一百三十多公里，基于这种情况，假如你是客户，供货方让你负责这部分路程的运输费用，你会暴跳如雷骂我是奸商坐地起价？不会，作为客户你只会要求这部分运输费用给予免费，然后谈判会进入相持阶段，八折，七或六折达成，四台平板车，130公里计算，折合五千多元，五千的六折也三千了，你还兴高采烈的掏出这三千，因为你不用自己配送百多公里的路途从而减少接近2000多元的运输成本。其实这3000元的所谓运费只是变相涨价的理由，因为货物由工厂免费配送的信息不可能让你知道。

5.思维定势是怎样的呢？作为当事人这个我有特别深的体验，大单来的时候，薄利多销是你自己的潜意识，当自己知道可以节省物流成本的时候，你第一想法会认为又有了更多的筹码，更大的价格空间来抓住这个交易契机。而像前老板一类商场打滚的人来说，他会看到对方额外的要求，评论中有句很传神的回复“有些人可以看到对方眼里的东西”

6.只有当客户的问题紧迫程度大于问题策应成本时，客户才会按照你的引导和思路作出反应。评论区很多还在纠结的朋友，其实有没想过你们成交的单子价格上高个一毛两分，或者多个五块十块，客户就真的没办法成交了么？我相信答案是否定的，如果是，就绝对是能力问题。

当然，我这里要表达的意思并非是一定要大单涨价，我要强调的是针对客户每一个新要求，给出合理的回应条件，你开出的条件不一定要涨价，面对巨额订单的时候，不降价行不行，或者降少一点价格行不行？这才是要表达的核心，前老板凭借经验和底气摸清对方的底牌，才有这百分之六的溢价，就这一点来说也不是那么轻易能做到，这和看魔术表演差不多，看了一回事，看懂了一回事，看懂了且会做又是另一回事，不是所有的东西生搬硬套到自己身上就可以复制的。

尤其部分评论区朋友，在脱离特定交易背景情况下，将百分之六的溢价直接套在自身行业上来模拟可行性，你让我怎么说你好，且不说隔行如隔山，脱离特定交易背景就已经如同无水之鱼，你哪来勇气敢指着鱼是不会游泳的？

问题二：坐地起价的奸商，只能一次性合作？

1.不存在结商业道德问题，合法的商业行为其实就是周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨，生意人不是冤大头，没有利润可图的商品更不会大宗购入，生意场上挣多挣少看个人本事，对方没有实现最大利益化只能说明对方段位和谈判对象存在一定差距。

2.有人认为这样的交易只能是一次性的，且认为对方迫于无奈屈从的，抱歉！生意人的永远想的都是让对方觉得自己占便宜了，这样才能再把货卖出去又不损情面，不然什么叫先处理心情，再处理事情？ 拿这次的货物交接来说，客户的立场上不正是我们给客户减免了部分运输成本么？难道客户这叫无奈屈从？



问题三：基于垄断市场才可以实现大单涨价？

1.评论的观点在于产品的不可替代性，才可以实现坐地起价，我只能说我们当时是省级代理，但不存在绝对垄断，甚至不可替代状况，毕竟抛开强势的国外品牌，还有一线级别的国内品牌竞争对手及兄弟品牌，最终客户的成交只能明了我们的解决方案是客户当时的最优选择。不得不承认，人与人之间的商业嗅觉存在巨大的差异，老板当时第一反应问我客户情况而做出的报价策略，各位答主和我当时的思维一样，大单涨价违背商业逻辑，从而忽略客户的情况和要求。

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个人看法和补充

1.我仅欣赏前老板商业嗅觉和谈判能力，每个人都会有自身的不足和局限，否则今天他不至于偏居一隅，但是我仍然认为他配得上今天的地位和财富。看过一篇文章，但我不确定下面这句话是不是出自李嘉诚，大概意思“七分合理，八分也可以，那我只拿六分。”，水清则无鱼，前老板的局限大概在于他拿了八分，虽然无可厚非，但是应该也错过了不少机缘吧。

2.鱼儿的评论很有意思，分享给大家“一群羊对一只小狼说 你崇拜大狼是不对的 ，小狼奋力的辩解 ，说大狼 ，哪里好哪里好！你知道为啥小狼还是小狼吗？ 因为大狼不会辩解，并且还会称赞羊，说羊做的都好的，因为大狼明白，只有让羊意识不到自己的问题，他们才能继续甘心当羊，然后大狼才能继续安心的吃羊肉。 所以 ，麻烦你快点做一只大狼。” 人得有自知之明，我的血统和基因也没有狼性，长大后也没办法长成一只老狼，你得知道人与人的差距不是你努力了就可以弥补的，特别是天赋这种东西，没有血盆大口是没办法吃上鹿唇驼蹄的。

3.从开始到现在我尽可能隐晦的表达，给给给各位造成一定阅读障碍，只能说抱歉！当中刻意隐去行业，产品及前老板的信息，否则业内人士一眼就可以看穿，他是我敬重的人，不想影响都他，仅此。

4.三人行必有我师焉。择其善者而从之，其不善者而改之。一个人的优缺长短还是需要独立看待的，忽略对方优点没资格讨论这个人的缺点，同样忽视一个人的缺点也是有失偏颇的，而前老板的谈判能力来说是我接触过的人中最出色的，也就是为什么看到这个问题我最先想到了他。在他手下做员工的时候，跟他走的不近，毕竟跨层次，但是在他身边听到的，观察到的，接触到的东西对我个人来说非常的实用。大家如果还在纠结格局问题，我觉得还是要先琢磨琢磨人家的长处，技多不压身，技能这东西学会了才有机会选择用不用。

5.我不是小说家，寻求阅读快感你应该去看小说的，我只是在我的角度阐述一位我认为很厉害的生意人。

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给恋爱得男生和女生的建议，下面是电梯

https://www. zhihu.com/question/2756 12174/answer/417627743

老家一个朋友，千万富翁，比我大一岁，在我们认识之前，他就是当地小有名气的千万富翁，大概是2005年左右。所有人都在传说他父母是高官，然后他利用爹妈关系成了富翁，当时所有人都认为这哥们的人生简直开挂了。

当我们认识了以后，即使关系很好的时候。也没有问他发家史觉得很不好。

有一次我去边境一个小镇参加婚礼的，那个小镇很偏，一般本地人都不知道。我回来以后和他提了一嘴，他马上说他去过，我很诧异，他说他18岁那年在那摆过地摊，而且是在大年二十八。于是他才告诉了我一个另外一个版本的故事。

他兄弟两个人，他哥大他三岁，他爸妈都是农民，汗珠子掉地上摔八瓣的农民，他哥19岁那年决定做生意，才一年赔掉了家里所有的钱。让这个家重回贫困线，初三的他直接辍学。哥俩开始摆地摊，90年代地摊什么都卖，头巾，洗发膏，肥皂，等等什么能卖出去就卖什么。我说的那个小镇是他18岁那年，他哥俩听说这个小镇有煤矿，当地人比较有钱，于是离家100多公里跑去摆地摊，他眉飞色舞的告诉我，那天他把积压了很久的头巾高价都卖出去了。即使零下二三十度的冷风把手吹裂了，直出血也没有觉得苦。

第二天二十九哥俩因为别人一句话，跑到一个特偏的因为大雪封山，没办法出来买年货的村子里去卖春联，两个人推着老式永久自行车，由于积雪太厚，早晨出发中午才到那个村。春联卖的特别好，等卖完时候已经晚上八九点了，他自己在一个屯，他哥去了另外一个屯，两个人约好在一个公路边集合，他要推着自行车翻过一个大山。长白山下的冬天晚上都在零下30度，甚至还冷。

他就推着自行车向山上走，雪太厚，他力气太小，而且已经走了一天，一百多米的山梁，他推了几个小时也没过去，他就跪在雪地上哭。他说他哭的时候，远处传来的都是他哭泣的回音。眼泪留在皮帽子的翻毛上，冻成一坨一坨的。

他哥等了他好久，没见他来就循着路来找他，两个人齐心把自行车推过山梁，走了好久才来到那个小镇。又赶了一百多里路，才回到家，吃了年夜饭。

哥俩有一天算账，发现一半多的钱，是靠卖鞋赚的，于是哥俩狠狠心第二年只卖鞋。两个人走村过镇只卖鞋，生意比以前好了好多。那个时候温州假鞋横行，大家对于固定摊贩比较认可，他俩只能卖些利润低的鞋。

哥俩对于利润的渴望决定摆固定摊位，遭到了同行的耻笑和反对，认为干这行的去固定摆摊，生意可能会有问题。

哥俩对于利润的渴望义无反顾，于是他俩跑到市场去租了一个摊位，结果当年就奔了小康，他说他当时对于每一个路过他摊位的人都不放过。从早晨推销到晚上。天天嗓子都是哑的。

过来一段时间，哥俩发现当地最贵的鞋都是当地百货卖的，可是当地百货鞋类柜台还一直亏损，而且严重亏损。

哥俩决定去承包百货鞋类柜台，在90年代这是让人想不到的决定，所有人都知道，百货在亏损，而且很严重，他哥俩的决定再一次被所有人反对。亲朋好友还有同行，大家都在看他俩笑话。在当时的亲情社会，他俩的决定连推三轮的都在笑话。可是他俩还是决定要试试，哥俩商量的结果是，大不了回去摆地摊。

结果大家应该能猜到，那年他19，我还在学校上学，他已经身家百万了。当年国营百货的信誉，市场的操作手法，几个月就实现了第一桶金的突破。

好景不长，第二年哥俩赚钱的事情被百货领导亲戚盯上了，哥俩没有被续约被赶出百货。哥俩在全国考察一圈发现鞋城开始是趋势，然后回来拿出所有积蓄做鞋城。这一次他遭到了有史以来最严重的反对，连爸妈都在反对，甚至开始抄家伙了。这就是普通人对于新兴商业事物的反应。这一次他们又对了，第一家鞋城火爆了以后，他们发现隔壁在出租，听说也有人准备做鞋城，害怕被人竞争的他们自己租下那间房，不知道干什么好，于是就又开了一家鞋城。然后又有一间房子要出租，就这样他们在这一片开了八家鞋城。

弄的别人再也没有心思在这里开鞋城了。他俩不知不觉就干出来了一家连锁鞋城。

据说2000年的时候，他们已经涉及房地产，连锁酒店，当地客货运输，已经矿产等产业。

我一直搞不懂，他为什么能踩住人生的每个节奏，直到有一次无意中他说：我什么都不会，就会摆摊卖鞋，干别的我也不懂，懂啥我就干啥。当时能发家就是因为他当时想不到除了卖鞋以为，他还能去干啥。

现在想想他能大家原因很简单，就是在这个领域执着的干下去，无论产业低估与高峰。就是坚持，直到这个领域只剩下他一个专家，他就是王者。他就是垄断者。

在一个就是面对他人的反对时，冷静思考，做出果决的决定。

也许开挂的人生首先要有一个开挂的胆识和一往无前的勇气。

关于欧盟都为何接收中东难民的回答

https://www. zhihu.com/question/3552 7687/answer/510446887

6我发小，女，三十出头，直播卖衣服，主要针对村里的叔叔阿姨，大爷大妈。

一开始就在村里老家平房里直播，后来租了个废弃的乡镇企业的小厂房，改成了仓库和直播间。

主要卖一些廉价的衣服还有日用品，十几二十一件的衣服，贵的也就五六十。在大爷大妈那很有市场，本身大爷大妈对审美要求就很低，实在不行还可以下地干活的时候穿。

如果衣服有质量问题，嘻嘻，不退不换，直接再送你一件一模一样的，心情好的时候可能会送两件。用她的话说，没多少钱的东西，村里人做买卖就是实在。

十里八乡的，据说多的时候三四万人看她直播，具体出货量说实话我也不是很清楚，不过听别的发小说都是用大挂车往仓库里拉货。目前据说雇着二十多号人呢，打包发货。基本也不用快递，定时定点往村头小卖铺或者村委会一放，每天都有在那里等着拿快递的大爷大妈，等快递的时候要不就三五成群的一块唠嗑聊村里的八卦，要不就放上音乐扭秧歌，都已经养成生活习惯了，已经成为大爷大妈日程生活当中不可分割的一部分了。

她现在多有钱也说不好说，村里讨论一两千万肯定是有了，最早她开的是她老公还是她公公换下来的桑塔纳志俊，中间换过奥迪A4 ，后来又换过什么车我就不清楚了，现在是绿牌子的路虎揽胜，村里充电还是很方便的。

去年的时候回老家跟她打过一次照面聊了一会，她大概就是敏锐的抓住了大爷大妈接触到智能手机之后，看直播购物的新奇心里，想参与的求存在心理吧。你让大爷大妈看直播买多贵的东西一般也舍不得，可她卖的东西便宜啊，十几二十块的衣服，即满足了大爷大妈的网购欲望，又给他们创造了谈资。她东奔西跑的去收制衣厂的陈货积货，有的据说都是白送她的，她就花个运费找车拉回家就行。

她家一直就是开小卖铺的，她从小就在小卖铺帮忙，接人待物极为擅长，高情商说话办事基本已成条件反射般的习惯。

好开森，打开知乎好几百赞了。

2021-7-20小小更新一下

我记得她应该中学都没毕业，也可能毕业了，但高中肯定没上。不过她人长的很漂亮，身材也很好，从小就有人追。

上面说了她从小就在家里的小卖部帮忙卖货，见人接物的技能基本已经点满了吧。有一次年底直播的时候，在直播间一个阿姨问她能不能帮她们买二十套演出服，快过大年了她们一群老姐妹要去镇政府汇报演出，其实应该就是跳广场舞一类的。她一听是这种情况，在直播间里直接许诺她赞助了，不光演出服，统一的演出用的鞋子她也赞助了。她让阿姨统计好尺码直接发给她就行了，一切她会给研究的明明白白。她这种公开敞亮的举动一下子引爆了直播间，因为去表演的可不止这一个村，但是她来者不拒，只要是过大年去镇政府演出的各村的老年秧歌队所有的演出服装，她全部免费赞助。而且她承诺在晚会当日，她会去现场捧场。这个事件在年底的时候造成了一波小轰动，本身她在我们镇和隔壁镇的影响力已经非常大了，通过这个直播爆炸事件，她在周边基本无人不知无人不晓了。

演出的时候接受她赞助的各村的老年秧歌队都在表演结束的时候感谢她，村里的人还是比较质朴的，拿了你的东西，不表示一下自己都过意不去。

最后据说是镇党委书记热情邀请她上的台，我们村的发小说她真的一点准备都没有，特别紧张，场景之下没发挥好。但是知名度还是进一步扩大了。

目前直播带货越来越火，她的品牌力越来越高。周边村落的大爷大妈不相信远在天边的李佳琦薇娅，反而更愿意相信在村里长大的小丫头。2020过年年底回老家的时候，听说她要捐钱给村里修路。

2021-8-8问过本人，不太愿意让我把她的快手号放出来，我把她写在这里她也不是很高兴的样子。

呃，其实我俩现在就一般的同乡发小关系，我一直上学然后毕业工作，她中学就没上完，之后就很少联系了，高中毕业之后就基本断了联系了，什么时候嫁人的我都不知道，应该是早早就结婚了，毕竟她人长得很漂亮身材也特别好，从小就有人追。

说实话到我俩还是前几年才加的微信，没事也不联系。

2021-9-3今天回村里，我爸跟我说，发小直播卖的衣服，五块钱一件，买两件送一件。我也没问是啥衣服，正常这个价格，十块钱连三双袜子都买不到吧。

2022-2-1今天大年初一，在村里溜达着给长辈拜年，听我哥说，她今年又提了帕拉梅拉，真厉害啊。她已经做了好几年了，据说热度依然不减，平常直播间最少都会有五六千人，每天晚上黄金时间都会上万人。

听说也有别人忽悠她去做些别的投资，做个实体什么的。她都没动心思，她心里挺有主义的。她知道自己文化不高，现在直播买衣服能做的这么好，也是恰逢其会。做这行能挣钱，就先做这个，还能做多久就做多久，反正钱已经挣得不少了，以后就算啥也不做，也是大户了。看薇娅，张庭就知道，他们做直播带货的手里面现金流是真不少。估计有不少人打她主意，不过她自己精明的很，应该是忽悠不了她。