你认为最大的智商税是什么？ 第2页

最大的智商税就是：“三百六十行，行行出状元”！

行业与行业，是不平等的。谁要是告诉你，好好干，任何行业都差不多，非蠢即坏。

男女都怕入错行！有些行业，你拼死命，也折腾不出花来。

地产是国家的定海神针，金融是百业之母。一切商业模式的本质，都是金融模式。

你以为京东是靠差价赚钱？京东金融听过没？商业模式的终点。

为啥企业一有规模，都想着上市玩金融？

金融来钱快呗。对于个人的职业选择其实也一样：

有三个朋友都创业：一个是卖家电、一个卖房子、一个做移民。都来请你做合伙人，你选哪个？

或者有三家公司：一个做区块链、一个做教育培训、一个做创业服务，都请你来做总经理，你选哪个？

亚马逊的光头贝佐斯说过：你的选择，定义了你自己！

但对于纠结的你来说：到底该怎么选呢？

（一）

说说上面三位创业的朋友的现状吧：

卖家电的，现在家里一堆家电。对国际各品牌如数家珍：什么索尼的电视、博世的冰箱、松下的牙刷… …

但每天抓生产、抓销售、抓管理，忙忙叨叨既没工夫陪孩子，也没精力照顾老人，都甩给老婆，虽然混了十多年，贵为高管，总觉得钱不够用，见了渠道还得装孙子。

卖房子的呢？有7套房子了，老婆变成喜欢瑜伽的包租婆。去他家的无敌海景房，喝点汾酒，谈玄论道，确实很享受。现在每套房子都涨了十几倍。现在做做理财，做做投资，已经不怎么出来做事了！

做移民的大哥，是北上深高端会所的常客，谈笑皆鸿儒、往来无白丁。自称“贩卖高端人口的高端人口贩子”。喜欢红酒洋妞、喜欢撸串滑雪、天文地理、历史政治，无所不通，智商情商已经修炼到了化境。

他的朋友圈，大都是晒图，今天打猎，明天陪玩。闭环已经做成，一年卖掉几十个人，剩下的就是闲云野鹤、享受生活

三个朋友选了三个不同的商业，其实选择了三种截然不同的工作方式和生活品质。而商业选择的本质，其实是金融模式的选择！

（二）

一切商业模式的本质，其实都是金融模式。而金融模式最核心的，其实是你的现金流撬动能力。说白了，通过你的产品，你能把多少钱套进来？去年京东的营收是3623亿，全年净利润50亿。所以刘强东牛嘛！

资本的底线是保值增值。它对现金流是充满病态的渴求。一家公司每年营业收入100亿，利润-10亿；另一家公司营业收入500万，利润100万，你觉的，资本对哪家公司更感兴趣？

资本不怕你要钱，但你要让他看到希望。你不能靠资本本身去生存和扩张。前者是内生增值，后者是外延拓展。所以对于创业者而言，你要借用资本来创建和完善自己的核心竞争力，当商业之井打出来了水，就躺下来歇歇脚，雇佣一帮脚夫，疯狂搂钱。这时候，你才是资本眼里的上帝。随便你怎么怼他。

去年有家风投老总放出话来：“创业公司年营收增长达不到100%，他连看都不看的”，很多人听着别扭，其实很有道理。

有了喷薄昂扬的现金流，公司的价值才能凸显出来。创业公司的财报都没法看，所以用PS还是好用的。“流水才是钱，其他都不算”。你看京东的利润率才1.3%，但挡不住老百姓的钱使劲往京东冲啊。

公司的价值是未来现金流的折现，你连现金流都没有，凭什么估值？如果没有增长，风投靠什么赚钱？

很多人对“风口”嗤之以鼻，认为太没有立场。其实风口意味着蓝海和颠覆，意味着在既得利益的格局下，找到了撬动现金流的机会。所以即使摩拜和OFO亏成这样，也没人能否认其商业本身的价值。

2009年，帮泰山在线做全套商业策略、产品设计和品牌营销。当时李总说：「我们没有竞争对手！我们没有对标企业！我们要颠覆整个行业」。9年过去了，印象和冲击依然很深。

回到创业的选择上，卖家电能撬动多少现金流？一个家电就几百几千，一个房子多少钱？一年别多卖，在北上深卖掉200套房子，流水比80%的上市公司都高。

所以链家厉害嘛！最近除了推贝壳网花钱花的不要不要的，还要顺带手100亿，把北京盈科中心的房子收了。财大气粗！不得不点赞！

所以创业要找能最大程度撬动现金流的项目，这才是正道！

（三）

那什么样的创业才能搞到最多的现金流呢？或者说如何构建商业模式才能抓到最多的现金呢？

A：撬动现金流，最强大的要素是技术！

苹果2017年卖了2292亿美金。谁不眼馋？但有几个人能学得了苹果的技术？

技术是商业最大的竞争力。也是对销售费用最大的对冲。

没有技术，就没有真正意义上的门槛。只能玩运营。早年还有山寨苹果专卖店的，但有意义吗？

把自己整形整成乔布斯也没用。苹果真正的护城河在技术。

比如某创始人，没做过什么广告，就在众筹网站indiegogo上放了产品的思路和创意，就被全世界的经销商轮番邀请和骚扰。轻轻松松卖掉了几千万。

B：撬动现金流，第二强大的要素是产品利润

卖饮料，我们团队卖了700万罐。但远远比不上兄弟团队卖掉200套别墅。孰难孰易？

大家看清楚，不是利润率，而是真真切切的利润额。实业的行业平均净利润率都是11%，既然都差不多，为什么不卖贵的呢？

流量越来越稀缺，竞争越来越加剧，产业格局日趋稳定。留给创业者的时间和资源越来越少。但好处是：老百姓越来越有钱、追求越来越审美化、个性化和体验化。所以还是要大胆地卖贵的东西。

人生就是出来卖的，卖的东西一定要选好！在核心竞争力的基础上，能卖钻石就不要卖衣服，能卖房子就不要卖钻石。

咱们要卖一个、顶一个、赚一个！

C：撬动现金流，链条越短、离钱越近越好

新加坡物流公司开始甩卖OFO自行车。我当时感慨：实业的链条太长，即使策略正确，但价值链上每个环节在初期都是失控的。你所谓的正确的策略都被扭曲和衰减掉了。

2013年一堆创业者去做P2P，为什么？融资成本12%，放贷收益42%，没有任何物流库存，只要做好风控、搞个平台、找几个做运营不就行了？

钱进钱出赚到钱！多清爽。去年比特币，让几个哥们顿时身价暴涨。之前有哥们昨天还吃沙县小吃，第二天ICO发币回款了130亿，刨除运气，离钱近、链条短才是最大的优势嘛！

中国企业为什么喜欢“做大做强”？为什么喜欢成立“集团公司”？这里面的逻辑是：“用钱赚钱最轻松最简单！”。大公司或者集团公司就是一个壳，有了这个壳，企业老总就可以很方便地融到低成本的现金，然后呢？在集团内部重新分配这笔资金。

说到底，还是现金流游戏。

金立董事长刘立荣，在金立手机现金流极度紧张时，2017年12.18亿（几乎是金立全年净利润）购入南粤银行9.3%的股份、半年内升值40%；2014年斥资7.1亿前海拿地，又购入微众银行3%股份；又投资12亿建造金立大厦（现在价值20亿）。

三年涨了三倍呀，同志们！

现在实业的玩法，都是用实业做现金流，用金融实现资产增值！手机的链条太长，需要不计血本地砸开市场。要不然没戏！所以俞雷的套路是对的。

D：撬动现金流，预付费、粘性强是关键

教育培训也是和现金流做朋友的玩法。学生黏性强，报了名，至少要学一两年吧。而且每次都是预付费。多好，杜邦公式中的OTHER’S MONEY!

创业服务赚得是挖金矿的人的钱。离欲望很近，而且商业模式足够轻盈。不仅仅是预付费，而且以投资的概念对冲掉高昂价格敏感。你看牛文文总，短短5年多时间就上了创业板，一年做到了2个多亿的营收。

总之，把创业当金融来看，很多事情就云开日出，朗朗清清。对不对？

都看到这里了，还不点个赞？

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THE END

为深度思考点赞！ 我是陈轩，关注我，让我们一起进化！

狐狸在养鸡场的山崖边立了块碑，上面写道：“不勇敢地飞下去，你怎么知道自己原来也是一只搏击长空的鹰！”从此以后，狐狸每天都能在崖底吃到那些摔死的鸡。

好面子。

典型的面子问题，中国的手游，各种排行榜是标配，有排行榜，就有为了排行榜充值的大佬。

超前消费、无效消费的根源都是面子。有个远房亲戚长辈，收入中等，让女婿给买个E系奔驰，整天在朋友圈秀。但出门基本是来到地铁站坐地铁，省油。车基本闲置但是必须要有，因为别人家有车，她就得有更好的。

很多人从80年代开始就在攀比谁家的电视机是名牌，谁家的尺寸大。这改不了。

为了别人说自己好，对外人慷慨友善，对自己人扣扣搜搜甚至剥削的人也很多，活着就剩下那张脸了。还有为了自己的面子死活不让孩子干这干那的，孩子找个对象是个变态都得凑合过，否则丢人啊。孩子算倒霉了。

20年前某位老师很愤怒的指责我：“游戏是个正经工作吗？”哎，给老师丢人了。同一个人，过了几年之后，跟别人说，“我早就知道默苍离做游戏是有眼光的，当时我一直支持他。”

在好面子上花的钱、花的精力、耽误的时间，比其他智商税都高的多。

世界上很多领域，其实原本就没有什么秘密，但是大多数人，却宁愿相信有秘密。因此，那些售卖秘密的个人或团体，往往也更容易收割智商税。

以家教市场为例。我认识一个小学的语文老师，他每个周末，都在家里办作文补习班。每节课1小时，大约有30名学生。周六和周日，从早到晚每天8小时都排满，赚的盆满钵满。写作文这个东西，靠每周补1小时有用么？你去问问经验丰富的语文老师，或者写过很多东西的文字工作者，很容易找出答案。但是家长们往往相信，写作的秘密，就好像淘宝上卖的玩具汽车一样，只要花钱购买，孩子就能轻松掌握，甚至成为大作家。

投资也是一样。大部分人参与投资的目的，就是为了致富，多赚点钱。但我如果告诉你，最好的致富方法是这样的：天生高智商，学习成绩优秀，考入好的中学和大学，谋得一份高薪工作，养成储蓄的好习惯，不管是买房还是买指数基金，都坚持长期投资，不要去瞎折腾。就这么简单。你听的进去么？你会觉得，告诉我这些有啥用？我需要快速致富的秘密！因此，贩卖那些快速致富秘密的生意，往往可以攒到更高的人气。

如果你仔细观察，就会发现有很多行业，都有售卖“秘密”的智商税收割系统。在投资市场，每个人的出发点都是想成为股神，巴菲特第二。在育儿市场，每个父母的出发点都是培养一个儿童爱因斯坦，或者少年莫扎特。在保健品市场，每个人的出发点都像古代的皇帝那样，吃了仙丹，不费吹灰之力就能健康长寿，永葆青春。

发现这些秘密，或者说意识到原来并没有秘密，需要丰富的人生经历，和不断学习和思考的习惯。

跟一个年轻人说结婚后会怎样怎样，老了以后会怎样怎样，所以你现在应该如何如何，他听不懂，也听不进。有些错误，一定要本人经历，才会产生“教训”的效果，才能让人涨知识。

什么叫身在局中不知局啊?(战术后仰)

咱也别光顾着喷皇汉，我看这年头反皇汉也成一门好生意了。

事实上...并没有皇汉这样做呢(摊手)

揣着明白装糊涂，连带着让十几位同志集体降智的某回鹘小V是人间之屑(确信)

“不信谣，不传谣，坚决维护名族团结”

知错不改，属实硬汉

梦 幻 联 动

回 维 共 荣

祝愿此类机智的反皇汉义士越来越多，这样皇汉怕不是做梦都能笑醒嗷

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消费主义的软文们。

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超前教育。

很多本来可以由大学生在LOL玩到寂寞空虚冷的贤者时间就可以随手学会的东西，非得让小学生每周拿出8个小时学，美其名曰赢在起跑线上。

我琢磨着，从漠河跑到三亚的比赛，比的是起跑线吗？比的是交通工具。

你在起跑线上赢200公里又如何？人家输在起跑线上的后浪，发令枪响后回家吃个饭，玩玩游戏，洗个澡，睡个懒觉，第二天中午飞机在三亚降落的时候，赢在起跑线上的孩子还没跑出黑龙江。

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