为什么很多女性买几百上千的奢侈品都不觉得贵，但买菜时却会为几毛钱砍价？
1. 价值的定义不同：情感价值 vs. 功能价值
首先，我们得弄明白，这“贵”和“不贵”是建立在什么上的。
奢侈品：情感的满足与身份的象征
当女性购买几百上千的奢侈品时，她们购买的往往不只是一个包、一件衣服或者一块表。它更像是在购买一种“感觉”——一种被认可、被欣赏、被赋予某种特定身份的感觉。
情感的满足： 很多人在工作中付出了很多努力，或者在生活中承受了很大的压力。这时，购买一件心仪的奢侈品，是一种对自己辛苦付出的犒劳，是一种自我价值的肯定。它能带来短暂的愉悦感和满足感，就像小时候考试得满分，大人奖励一块糖果一样，那种快乐是纯粹的，是发自内心的。
身份的认同与社会信号： 在很多社交场合，尤其是一些高端的商务场合或者朋友聚会，身上的着装、佩戴的饰品，往往是给别人传递的一种信息——关于你的经济实力、你的品味、你的社会地位。拥有一件大家都认可的奢侈品，能够帮助她们融入某个圈子，获得某种程度的归属感和认同感。这就像一套好看的战袍，穿上它，你感觉自己更有底气，更能应对挑战。
工艺与设计： 当然，我们不能排除很多奢侈品确实在工艺、材质、设计上有其独到之处。它们往往凝聚了设计师的心血和工匠的技艺，是独一无二的艺术品。对这些价值的认同，也会让购买者觉得物有所值。
保值增值潜力： 有些人还会考虑奢侈品的保值甚至增值潜力。比如一些经典的款式、限量版的产品，未来转售时可能还能卖出不错的价格。这在一定程度上也是一种投资。
买菜：日常的温饱与精打细算
而买菜就不一样了，它更多的是一种功能性的需求，是满足日常基本生活的。
刚性需求，没有附加值： 菜叶子就是菜叶子，它最终的结局是变成餐桌上的食物，提供能量和营养。它不像奢侈品那样，能够带来社交上的优势，或者精神上的满足。即使是最精美的食材，在餐桌上也是一闪而过。
直接成本与预算的关联： 菜价的波动，直接关系到家庭的日常开销和月度预算。几毛钱的差别，累积起来可能就是几十块几百块。对于管理家庭开支的人来说，每一笔钱都要花在刀刃上，省下的每一分钱，都可以用于其他更重要的事情，比如孩子的教育、家庭的改善。
“性价比”的极致追求： 在买菜这件事上，人们往往追求的是“性价比”的极致。同样的西红柿，哪家更便宜？同样的猪肉，哪家的质量更好更实惠？这种精打细算，是一种生活智慧，也是一种生存本能。
2. 金钱的使用场景与心理阈值
另一个很重要的原因是，我们对不同场景下的金钱，其心理上的“阈值”是不同的。
奢侈品消费：奖赏机制与心理“折扣”
购买奢侈品往往是在完成了一项重大的成就，或者经历了漫长的等待之后。这种时候，人们的心理会有一个“奖赏机制”在起作用。我们觉得“我值得拥有这一切”。而且，当一笔钱是为了满足一个强烈的愿望时，我们对其的敏感度会降低，更容易接受更高的价格。就像你渴了一天，看到一杯昂贵但冰凉的饮品，你会毫不犹豫地买下。
另外，很多时候，购买奢侈品是被包装在一种“投资自己”或者“提升生活品质”的语境下的。这在心理上会给高昂的价格打上一个“折扣”，让它看起来不那么“不值”。
买菜：日常开销与心理“放大镜”
而买菜是每天都要面对的开销，它是一种持续性的支出。当你在超市看到一袋水果比平时贵了两块钱，你会觉得“咦，怎么涨价了？”，这是一种对日常开销的警惕。我们的大脑会对日常、重复性的支出更加敏感，因为这些细微的变化会累积成巨大的总数。
而且，买菜的消费者群体，往往包含了很多普通家庭主妇。她们承担着家庭日常开支的重任，对每一分钱都看得非常清楚。为几毛钱砍价，不只是为了省钱，更是一种责任感和对家庭的爱。
3. 社会文化与个人成长经历
我们的成长环境和所处的社会文化，也在潜移默化地影响着我们的消费观。
消费主义的渗透： 现代社会，消费主义的浪潮越来越高涨。各种媒体、广告都在不断地告诉你，“拥有”某些东西能让你更快乐、更成功、更受欢迎。在这种影响下，奢侈品被赋予了更多的文化含义，购买它成为了一种“时尚”和“追求”。
“抠门”与“败家”的标签： 在某些观念里，“太会算计”可能会被贴上“抠门”的标签，而敢于消费奢侈品则可能被视为“有品位”、“懂得享受生活”。这种社会评价也会影响人们的消费决策。
早期经验的塑造： 如果一个人从小生活在相对拮据的环境中，父母会非常节俭，对每一分钱都很看重，那么这种节俭的习惯很容易被内化，即使日后经济条件改善了，对金钱的敏感度依然很高，尤其是在日常开销上。
打个比方：
想象一下，你辛苦工作了一年，攒够了一笔钱，决定给自己买一个梦寐以求的包。你可能会觉得，这笔钱花得值，因为它代表了你的努力和成就，也带来了极大的满足感。
但是，如果你每天都要为单位准备午餐，而今天的菜市场里，原本一块钱一斤的土豆涨到了1块2毛，你会觉得，哦，今天可能要换个菜谱，或者少买点土豆，因为这几毛钱的涨幅，会直接影响到你的餐费预算，甚至可能让你今天原本想买的一份小零食都得省下来。
总结一下：
这不是说女性“双标”或者“虚荣”，而是说，我们对不同事物的“价值判断”和“金钱敏感度”是基于它所能带来的直接满足感、情感价值、社会认同，以及它在整体预算中的占比和对日常生活的实际影响。
奢侈品满足的是一种更高层次、更具情感附加值的需求，而买菜则关乎最基础的生活保障和日常的精打细算。两者在功能、价值和心理影响上存在本质的区别，所以我们对它们的花费也会有截然不同的感受。
这是一种非常普遍的心理现象，背后是人类复杂的需求和理性的经济计算交织在一起的结果。希望我这样说，能让你更理解其中的缘由。
网友意见
在消费领域，人类从来就没理性过。
这个东西想说透了很复杂，老欧洲几百年工业史最杰出的副产品，就是给工业品赋予离了大谱的价格。
关键还叫你感觉贼合理，也是厉害。
我简化说几句：
这种价格给人心理的偏差，是消费行为中“价格指向”“使用价值偷换”“心理价格锚点”的套用技术。
注意，我说的是技术而不是骗术或者伎俩之类的贬义词，因为这真是他们研究出来的非物质文化遗产，咱如果学会了，以后也能牛逼大发了。
什么叫价格指向。
简言之，是我卖给你一个什么样的货，而这个货的效果是马上生效，还是未来生效。
马上生效的普遍价格公道，未来生效的普遍贵的一批。
你买菜，今天八毛一斤，你买到家吃饱了，且没窜稀闹肚子，这菜的价值当场生效。
你明天再买菜，一块一斤，但你非常清楚跟昨天的差不多，不可能吃了顶三天不饿，所以你必然砍价。
这就是当场生效的商品，错非是救急救命的，否则大都价格合理。
而这价格锁定的价值，就被人们认为是公道价，再涨必挨骂。
奢侈品就不一样了，商家赋予奢侈品的价值，不会指向当下。
比如5w的一个包，商家宣传的一定不是这包是头层牛皮贼耐操；容积大贼能装；带防盗报警器的安全等等。
这都是当场生效的价格，不好使。
他宣传是高大上，是你背了以后就是万千少女仰慕对象万千鲜肉梦中女神啥的。
这是指向未来，是告诉你这包跟了你，长期来看能抬你身价。
人的身价太值钱了！值多少rmb你自己也说不清。
商家帮你定价了：值5w。
买不买？
买。
因为本宫就是金贵，而这个金贵的印象就是靠背了这个包之后，未来会给我个交代！
欧了，你敢还价，不是说这包不值钱，而是说你自己不值钱。
所以绝不能还。
其实哪怕是奢侈品里头，这条定律也实用。
你们去电商平台看看大牌化妆品，同品牌不同类别产品的定价吧。
当场生效的，诸如口红啊眼影啊这些彩妆，价格一般亲民。
把效果指向未来的，各种养颜的护肤的抗老的，不收你几千上万，都对不起你对未来的美好希冀。
这是完全一样的逻辑。
哪怕到了公海市场里头，治病的药有价，延寿的保健品天价；
短线的小理财便宜，长期的大保险贼贵；
租后半辈子70年150w的房租你嫌多，但同样70年产权给你许个家的愿景的商品房300w你认为很划算。
许你未来的，都是奔着高价来的，且没还价余地，因为你不知道未来到底价值几何。
再说使用价值偷换。
我们买菜，饱腹就是其使用价值。
我买一个包，本来装东西是其使用价值，但打上奢侈品的标签，这个使用价值就被换掉了。
这个包的品牌本身，才是这个包的使用价值。
不同的奢侈品，无论包还是时装或者香水什么的，都会给自己品牌加个用户筛选的标签。
你用了香奈儿你就“流行易老但风格永存”了。
你用了LV你就“又有故事又有美丽之旅”了。
你用了古琦你就“拥有嫉妒且让别人都嫉妒你”了！
反正奢侈品的概念是，你让世界认识你是个什么样的你，这玩意无价。
而菜市场的平价菜概念是，你吃了才能让你还活在这个世界，尽管也重要，但他不够独特，也彰显不出来什么个人风范啥的。
老张卖的萝卜和老李卖的土豆都能满足这个诉求，所以他就白菜价，要高了，就等着砍价天团下凡吧。
因此，奢侈品把其使用价值偷换成虚拟的人性标签后，使用价值鸡毛不值，标签价值连城之宝。
三一个，价格心理锚点的设计。
价格的心理锚点，几乎都与品牌塑造，贩卖场景等等相关联。
比如一高奢品牌，铁定开在中心商圈，而不会在俺们村供销社里头。
同时他品牌塑造的一定是一线T模富豪明星的御用家伙事儿，而不会塑造个二嘎子他妈捡牛粪用爱马仕的接地气形象。
这就给用户打造一个什么概念：
买高奢，别说还价，哪怕翻白眼嘬牙花子嫌贵，都是跌份的事，是耻辱。
他这价格，就是为彰显你尊贵的。
你都好意思还价了，你还尊贵不啦？对不对？
各位以后逛名品店可以注意一下，有几个大牌的柜姐，专门选冰山美人，你问啥她说啥，一点都不带热情的。
这是经过培训的，就是从态度上给顾客一个身价焦虑。
我去看一个10w的包包，柜姐态度不咸不淡，满脸写着“是个人就买得起”的表情。
搞得我要空手出门，几乎就不是人了。
于是我当了裤衩，也得高奢一把！
这就是用态度，来设计锚点。
还有一种是用场景设计锚点的。
比如说几个电商平台的面向用户不太一样，大家都知道。
狗东上有大量一线奢品入驻。
而拼夕夕面向下沉市场，牌子就没那么全，轻奢有专卖，但顶奢的内几块料打死也不进驻，相当于宁愿在中国市场少一个出货渠道，也不自降逼格。
这就是场景设计锚点。
所有锚点都是用行为教育用户：我就这么贵，你爱买不买。
而买菜的场景就是市井下沉的典范了，在菜市场里，谁不还价谁才是被群众鄙夷的菜头。
这个心里锚点定下来，则菜市场还价行为，才是内行人专属的……优雅。
反过来说
如果买菜老农有天发达，在CBD开一法餐馆，米其林三星加持。
老农会发现当年1块的蘑菇涨到1块2，能激起整条街大娘的民愤。
而法餐馆里头同样1块的蘑菇涨到1200，你说这是黑松露，还真有达官贵人闭眼点菜。
临走还给你小费呢。
老农得困惑，这些大佬比大娘蠢吗？
非也，是不一样的场景，给同样的商品在用户的心里赋予了不同的锚点而已。
因此说
一个高端品牌的打造，在咱们不太成熟的市场里，经常会被凝练成主打卖点。
比如性价比
比如黑科技
比如用料考究
等等。
其实真正的品牌打造，完全不是这么回事，他是一个全方位立体的，从讲故事，到精筛用户，再到店面选址服务培训一系列细节拼起来的一个球体。
球的中心才是你内个不怎么值钱却能卖出天价的——货！
消费者来买你的货都是欣喜的。
仿佛不是他照顾了你的生意给了你脸，而是你肯卖给他这么牛的一个人设是给了他脸似的……
不服不行。
至于咱们这淳朴厚道的卖菜阿姨呢……
我劝你们不用追求高奢，但一定得认识这些高奢。
道理简单：
下次再有背着爱马仕铂金来买你大蒜的主顾，你甭管包是真货还是A货，只要你夸一句：
“哟，爱马仕跟美女真配啊！”
——我保证她到嘴边的还价宝典三百句，生生咽下去，一分钱不会还，而且零钱都不用你找。
这就是奢侈品对于劳动人民善意的一面。
也是高奢党和伪高奢党必须得生吞的苦。
因为你一句赞美，就把对面架的老高下不来。
这里边的理儿，你能想明白么？
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