如何看待荣耀30系列2999元的起售价格？对友商会有什么影响？
荣耀30系列2999元的起售价格：这是一手好牌，也是一记狠招
首先，我们得承认，2999元起售这个定价，对于荣耀30系列而言，绝对是极具竞争力的。要知道，这可是定位在旗舰或者说是准旗舰级别的产品，在性能、拍照、屏幕、5G等方面都有着不错的表现。
精准的定位与目标用户： 荣耀一直以来都主打年轻、科技、潮流的品牌形象。2999元这个价格，精准地抓住了那些追求最新技术、对5G有需求，但又不像高端旗舰那样有“不差钱”心态的学生党、初入职场的小白领，以及预算相对敏感但又想体验旗舰级产品力的消费者。这个价格区间，是大多数用户换机的“甜蜜点”。
性价比的极致追求： 荣耀30系列敢于以这个价格入市，背后必然是荣耀在供应链、成本控制、以及市场策略上的深思熟虑。它传递了一个清晰的信号：我们有能力在不牺牲太多核心体验的前提下，提供更具吸引力的价格。 这不是“丐版”旗舰，而是“有诚意”的旗舰。
打破价格壁垒： 过去，想要体验到优秀的5G、顶级的拍照，动辄就要3000元以上，甚至迈入4000元大关。2999元这个价格，直接拉低了旗舰体验的门槛，让更多消费者有机会接触和拥抱5G时代的旗舰手机，这在一定程度上是在“教育”市场，也是在“培养”用户习惯。
对友商的影响：一场“价格血雨”的序幕？
荣耀30系列2999元的起售价格，对其他手机厂商，尤其是同价位段的竞争对手，绝对会带来不小的压力，甚至可能引发一轮新的“价格战”或者“价值战”。
1. 直接冲击同价位段产品：
小米： 小米一直以来都是性价比的代名词，在20003000元价位段拥有众多拥趸。荣耀30系列以旗舰级的配置出现在这个价格区间，无疑会直接分流一部分小米的用户。特别是那些对拍照、5G有较高要求的用户，可能会被荣耀30系列更强的综合实力所吸引。
OPPO/vivo： 这两个品牌在外观设计、线下渠道、以及拍照调校上往往有自己的优势。但当荣耀30系列以更低的价格，在核心性能和5G体验上不落下风时，OPPO和vivo的同价位产品就需要思考，如何通过差异化竞争来留住用户。是更出色的外观设计，还是更具吸引力的营销策略，亦或是线下渠道的优势能否转化为销量？
其他品牌（如iQOO、Redmi）： 这些品牌同样在性价比领域耕耘已久。荣耀30系列的出现，迫使它们必须重新审视自己的产品线和定价策略。是要继续以更低的价格吸引用户，还是在产品力上做出更极致的突破，以应对荣耀的挑战？
2. 加速5G手机的普及：
当一款“准旗舰”的5G手机以2999元的价格进入市场，无疑会加速5G手机的普及进程。这会促使其他厂商在5G芯片、模组的成本控制上做得更好，从而也能推出更具竞争力的5G产品。
这意味着，消费者在选择5G手机时，将会有更多、更实惠的选择。对于那些观望已久的消费者来说，2999元起售的荣耀30系列，很可能就是他们踏入5G时代的第一步。
3. 引发“价值战”而非纯粹“价格战”：
虽然我们提到了“价格战”，但荣耀30系列并非单纯地“低价倾销”。它是在有限的成本下，提供了尽可能完整的旗舰级体验。所以，友商不能简单地通过降价来应对，而是需要在产品本身的核心卖点上做出回应。
例如，如果荣耀30系列在拍照方面表现突出，那么友商在拍照领域的短板就需要弥补。如果荣耀30系列在屏幕素质上有优势，友商就需要在屏幕上加大投入。这是一场关于“价值”的比拼，谁能用更合理的价格，提供更贴合用户需求、更让人惊喜的产品，谁就能赢得市场。
4. 渠道策略的博弈：
荣耀拥有强大的线上销售渠道，而OPPO/vivo则更侧重线下。2999元的价格，对于线上用户来说极具吸引力，这可能会进一步挤压友商在线上市场的份额。
友商如果想应对，就需要在线下渠道的精细化运营上做得更好，通过更优质的导购服务、体验式销售来吸引和留住消费者。同时，线上渠道的促销活动和品牌营销也需要更加精细化，以对抗荣耀的冲击。
5. 品牌形象与市场心智的重塑：
荣耀30系列2999元的定价，也可能在一定程度上重塑市场对“性价比”的认知。它告诉大家，旗舰级体验不一定遥不可及。
友商需要思考，如何在保证利润的同时，依然能拿出有竞争力且能吸引用户眼球的产品。这可能意味着它们需要在成本控制、技术研发、以及市场营销上进行更深入的优化和创新。
总结来说，荣耀30系列2999元的起售价格，绝对是一记“王炸”，它精准地切入了一个关键的价格区间，以极具诱惑力的配置吸引了广泛的消费者群体。
对荣耀自身： 这是巩固其市场地位，尤其是吸引年轻消费者的绝佳手段。
对友商： 这是一记警钟，迫使它们不得不重新审视产品定位、定价策略、以及市场打法。一场围绕“价值”的竞争，很有可能就此拉开序幕。
我们拭目以待，看看其他厂商将如何接招，是选择正面硬刚，还是通过差异化优势另辟蹊径。但无论如何，对于消费者而言，这无疑是件好事，因为我们能以更实惠的价格，享受到更优质的科技产品。
网友意见
先说结论：这个价格反应了华为成熟供应链成本压制（体面点说叫优化、成本竞争力也可以）下最大（或者叫极大）商业利益的体现，我讲话很不客气，但这也是事实。荣耀30系列发布之后，一片叫好声，我朋友圈刷了一下午屏，但归根结底就一句话：消费者觉得香，赵明也越觉得香。在这种眼花缭乱的刀法和成本压制下，消费者还觉得香，这就是这个价格策略背后的故事了。
先来说说价格体系。荣耀30系列有三个基准价格和一个锚点价格。分别是6+128的荣耀30基础版，售价2999元；3199元的8+128荣耀30标准版、4399元的8+256GB荣耀30Pro和4999元的8+256GB荣耀30 Pro+。这个价格体系表示：
1. 采用麒麟985，支持XDFusion计算摄影的入门级产品，锚定3000元以内，基准价位定在3199元。
2. 对位Concept，荣耀本次采用的是摄影功能的差异化竞争。在3000元上下价位，能和荣耀30在摄影方面综合一较高下的5G手机也就Redmi K30Pro的6+128和vivo的X30标准版。但是这两者主摄都不如IMX600y做底子的荣耀30，而且也都没有潜望镜5X远摄。尽管X30胜在大底中焦，但只有这一点显然不太行。另外，在P40P的评测里我也说了，华为现在更多考虑是全模组的计算摄影，单纯扯一颗镜头的规格意义不大。这也不能说路线对错问题，这就是华为的路线。有XD Fusion打底的荣耀30，哪怕用的是比麒麟990 5G性能掉一截，比麒麟820略好一些的麒麟985，也可以较好支持计算摄影。这是同价位其他竞品不具备的先天优势。
3. 在3999/4399元价位，荣耀30Pro的优势在于XD Fusion加持下的均衡影像系统表现。而这个价位的高通平台多半并不主打影像特色。所以在这个价位段，可能会形成一个对中度手机摄影爱好者的选择真空。我广泛搜了一下，能在这个价位提供大底主摄+潜望镜头+骁龙865平台的产品好像还没有，最接近荣耀30Pro影像系统配备的是vivo的X30Pro，但是它用的是Exynos980，和麒麟990 5G差距有点大。
4. 在5000元价位，荣耀30Pro+主打摄影卖点，面对的竞争显然要残酷一些。首先是Soc平台，它的竞品是清一色的骁龙865+X55，而且绝大部分产品都是三星SuperAmoled 90Hz高刷屏，部分产品像小米10Pro已经把JNCD做到了小于0.8。至于潜望镜好还是主摄裁剪好，这个话题就不用争论了。现在变焦性能占优的几个典型产品，全部是通过主摄5X裁切+潜望5X直出的方式综合计算长焦的照片。由于P40Pro的变焦系统取得了空前的成功，可以想象采用XD Fusion以及IMX700的荣耀30Pro+的变焦画质可能也差不到哪里去。
所以从价格分段研究，可以得出的结论是：
1. 3000元价位荣耀30基础版对价格敏感人群比较友好，CostDown的基本都是普通人感知确实不那么明显的地方，在感知明显，且荣耀打算精进的影像领域，给出了IMX600y+潜望镜的解决方案，配合麒麟985。相对主要竞品，差异化优势比较明确，也比较好宣讲，消费者容易理解。
2. 4000元价位段，荣耀30Pro打了个差异化的闪击战。因为这个价位骁龙865平台没有一款大底+潜望镜的配置，在这个价位面对一群主打性能肌肉机、学生旗舰、超快闪充的竞品，荣耀打的是摄影的牌子，恐怕这就够了。
3. 5000元价位竞争比较残酷，所以Pro+版以贴近P40P的配置和相对低廉的价格参与竞争，是否能获得市场青睐这还得再看看。
我个人认为，最值得买的是3199元的荣耀30和4399元的荣耀30Pro，前提是你真的很喜欢拍照片。
好，说完价格段位的分析，说点更深层次的，为什么是只有荣耀能这么做？
关于荣耀30系列的槽点，很多人已经谈了，我也不说了。以后别没事老问什么为什么华为坚持不上双扬声器，为什么4399的荣耀30Pro没无线充电和高刷屏。这没啥好问的，就三点：荣耀的用户感知不那么急迫；需要CostDown；需要提高盈利能力。每次网上为厂商编造那么一大堆理由，看的都让人尴尬。分明就是自己的用户群感知不迫切，那有啥必要去上…….
荣耀是个需要盈利的品牌，况且刚成立了独立的荣耀科技有限公司。分析荣耀30系列的产品，可以发现，所有的东西都是成本已经完全可控的成熟产品，更要命的是这些东西目前竞争力还挺强：TSMC 7nm+ EUV的麒麟985和麒麟990 5G芯片、从P30P就开始一直优化到今天的IMX600y、从P30P就一直用到现在的5X潜望镜系统。当然，还有最重要的XD Fusion。以前我们都说IMX600y对红黄色表现不好，但最近XD Fusion对色彩做出了新的定义，我相信过些日子所有的IMX600y产品这方面都会得到较大的提高。除了这些在3000-4000价位充满竞争力的元器件，荣耀30系列在目标受众感知不迫切的方面做了充足的CostDown，所以价格才能下得来。不得不说，这确实是使用骁龙865的品牌们暂时无法达到的成本优势。
所以如何看待荣耀30系列的定价，那就是：在同价位提供有足够差异化卖点的东西，而且感知强烈，比较好说服市场；在华为供应链体系上持续做成本优化，拉出价格优势和利润优势；
另外，要说的是，荣耀从这一代开始，大概也是走青春P系列的路子了，和真爵士有半代的代差，高低搭配，干活不累。
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