如何看待荣耀 60 系列的 2699 元起的定价策略，能否延续荣耀 50 的销售佳绩？
荣耀 60 系列定价策略的分析：2699 元起，是“稳”还是“激进”？
首先，我们来看 2699 元这个定价。荣耀 50 当初上市时，其起售价也是在 2699 元左右，甚至部分版本价格更低。这意味着荣耀 60 系列在核心定位上，与前代保持了高度的一致性，依然瞄准的是中高端市场，特别是那些注重颜值、影像和一定性能表现的年轻消费群体。
“稳”的一面：
延续品牌认知： 荣耀 50 的成功，很大程度上建立在其独特的设计语言（如“ C 位”设计）、出色的后置影像系统以及相对均衡的性能上。2699 元的起售价，可以看作是荣耀试图继续巩固和延续这种市场认知，告诉消费者：“我们依然在这个价位段提供有竞争力的产品。”
规避直接冲击： 在如今竞争激烈的手机市场，尤其是中高端市场，直接将价格拉得太高，很容易被竞品抓住“小辫子”，引发价格战。2699 元的定价，避开了小米、OPPO、vivo 在更低价位段的激烈厮杀，也与自家高端旗舰（如 Magic 系列）形成清晰的区隔。
用户基础的承接： 荣耀 50 积累了一部分用户群体，这些用户对荣耀品牌和其产品力有一定认可。2699 元的起售价，更容易吸引这些用户考虑升级换代，或者为亲友推荐。
“激进”的挑战：
市场环境变化： 荣耀 50 上市时，可能还处于一个相对宽松的市场环境。但如今，手机市场竞争愈发白热化，尤其是在 20003000 元这个价位段，已经涌现出大量性价比极高的产品，包括来自小米、Redmi、OPPO、realme 等品牌的强大对手。它们往往在某些配置上做得更为极致，例如提供更强的处理器、更快的快充或者更高的屏幕刷新率。
产品力提升的预期： 消费者对于“换代”产品，往往会有更高的期待。荣耀 60 系列在设计、影像、性能等方面是否能带来足以支撑起 2699 元起售价的“惊喜”，是决定其市场表现的关键。如果升级幅度不大，或者核心卖点不够突出，消费者可能会觉得“没诚意”，转而投向其他品牌。
供应链和成本压力： 芯片短缺、原材料价格上涨等因素，也可能对手机厂商的定价策略带来影响。在这样的背景下，2699 元的定价，是否意味着荣耀在成本控制方面面临一定压力，或者为了保持价格吸引力，在某些非核心配置上有所妥协，也是需要关注的。
能否延续荣耀 50 的销售佳绩？关键在于“它”能带来什么。
荣耀 50 之所以能够取得不错的销售成绩，我认为有几个核心原因：
1. “颜值即正义”的设计： 荣耀 50 的“ C 位”设计，特别是后置摄像头模组的独特造型，以及玻璃背板的工艺，在当时的市场环境下非常具有辨识度，精准抓住了年轻用户对个性和时尚的追求。
2. 出色的影像能力： 荣耀 50 在后置影像方面，特别是人像拍摄和视频录制方面，表现可圈可点，这对于注重社交分享的年轻用户来说，是重要的购买驱动力。
3. 相对均衡的性能和体验： 虽然不是顶级旗舰，但荣耀 50 在日常使用、游戏影音等方面都能提供流畅的体验，配合良好的屏幕素质和续航，整体用户体验是比较完整的。
4. 品牌独立后的焕新： 荣耀独立后，能够更加自主地进行产品研发和市场推广，其产品的活力和创新性也得到了释放，吸引了不少原本对荣耀有情怀但又对其“被华为”时期感到遗憾的用户。
现在，我们审视荣耀 60 系列，看它是否具备了延续荣耀 50 辉煌的潜质：
设计上的延续与创新： 荣耀 60 系列在设计上是否能继续保持或者说升级荣耀 50 的“惊艳感”？比如，有没有在材质、颜色、机身线条上带来新的亮点？如果设计语言过于保守，或者变化不大，可能会让部分追求新意的用户感到失望。
影像能力的进一步突破： 影像一直是荣耀手机的重要卖点。荣耀 60 系列在传感器、算法、防抖、夜景拍摄、视频能力等方面，是否能带来让消费者眼前一亮的提升？如果只是微小的改进，在众多竞品都在影像方面发力的情况下，就很难形成独特的竞争优势。
性能与核心配置的竞争力： 2699 元的起售价，对标的是中高端市场。在这个价位，消费者对性能（处理器）、屏幕（刷新率、分辨率、亮度）、快充、续航等核心配置会有更高的期待。荣耀 60 系列在这些方面，是否能拿出令消费者满意的配置？例如，如果处理器性能与同价位竞品相比有明显短板，或者快充速度不够快，都会成为其销售上的阻碍。
软件生态与用户体验： 荣耀的 Magic UI 系统在用户体验方面也一直在进步。系统的流畅度、易用性、特色功能，以及与荣耀其他设备的互联互通，都是影响用户选择的重要因素。
市场营销与渠道推广： 荣耀在市场营销和渠道建设方面一直有其独到之处。能否通过精准的营销策略，将荣耀 60 系列的核心卖点传递给目标用户？线下渠道的铺货和体验是否到位，也能直接影响到最终的销售数据。
结论：挑战与机遇并存
荣耀 60 系列的 2699 元起售价，体现了荣耀在中高端市场的自信和决心。它试图在延续荣耀 50 成功经验的基础上，继续巩固其市场地位。
然而，要延续荣耀 50 的销售佳绩，并非易事。市场环境日新月异，消费者口味也在不断变化。荣耀 60 系列能否成功，关键在于它能否在设计、影像、性能、以及整体用户体验上，带来足以让消费者“眼前一亮”的独特价值。
如果荣耀 60 系列能够：
在设计上保持高颜值和辨识度，甚至有所突破。
在影像方面提供有竞争力的拍摄体验，尤其是在人像和视频方面。
在性能和核心配置上，达到或者超越同价位主流水平。
通过精准的市场营销，有效地沟通其产品亮点。
那么，它完全有可能延续荣耀 50 的销售佳绩，甚至取得更大的成功。反之，如果仅仅是“小修小补”，或者在关键配置上有所妥协，那么在激烈的市场竞争中，2699 元的起售价可能会面临较大的压力。
总而言之，定价策略只是一个开端，最终能否延续辉煌，还是要看荣耀 60 系列本身的产品力，以及它能否在消费者心中建立起新的价值认同。
网友意见
来了来了，跨年前的第一场发布会是荣耀60，我估计这个可能超出了不少人的预期。
因为荣耀50才在年中发布，年后马上就来了，这个节奏好像有点快？但是如果把荣耀60系列当成快节奏的时尚型手机，这个时候估计你就不会觉得突兀了。
说白了，随着荣耀对产品定位的调整，荣耀数字系列已经开始承担不一样的作用了。
但是对于荣耀数字系列来说，最大的吃亏点就是，表面的文字凸显不了它的优点，尤其是荣耀60PRO的工艺。
要讨论荣耀60的定价策略，就不得不说荣耀50了，之前不少人都讨论过荣耀50到底怎么样，很多人甚至都不看好荣耀50。
结果荣耀50用坚挺的销量，证明了自己。
从7月开卖，直到双十一，荣耀50的周销量坚挺到了一个不可思议的程度。
之前我们说过，KOL会说谎，用户评价会说谎，厂商能吹牛，唯独销量不会说话，大卖就是大卖，用户会用脚投票的。
那么荣耀50卖的好，和荣耀60有什么关系呢？
1. 坚挺的大卖，比短期销售更重要
这就不得不说，荣耀60的定价以及荣耀50为什么大卖了。
荣耀50系列大卖，离不开这几个关键和要素。
- 工艺升级，钻采工艺，双膜双镀双纹处理
- 酷炫，漂亮的色彩搭配
- 75度的超级曲面屏
- 一站式Vlog视频。
- 再加上轻薄的机身，手感极佳的厚度。
整体的产品定位和优势其实相当明显。
到了荣耀60呢，该有的都升级了，在自己的优势上进一步放大，轻薄，厚度，拍照，颜值，手感，工艺，都有所升级。
对于荣耀数字系列这个定位来说，荣耀无疑是吃到了甜头，并且继续维持这个优势。
荣耀50系列的销量之所以这么坚挺，对于荣耀来说估计也复盘过，到底自己做了什么事情，收获了正确的结果呢
先说说荣耀50到底有NB呢？
你能想到一台手机，发布了三个月之后，甚至四个月，五个月之后，每周的销量几乎没有下跌，甚至还有些促销日能够实现上升？
对于荣耀来说，得益于强大的渠道，以及专精线下的定位，和满足消费者的产品力，和合适的定价。
四者合成在一起，就构成了荣耀50的大卖。
2.产品力，才是60系列定价的关键
估计会有朋友说，定价这东西，不是随便闭着眼就可以了吗？
实际上还真的不是，对于手机这种产品来说，定价不符合预期是很容易爆炸崩盘的。
比如说，一台手机定价过高，那么渠道价肯定会崩盘，消费者不买单，产品压货，最终打折清货。虽然卖出了货，但是对于品牌有极大的伤害力，甚至可能会造成某一个系列的直接猝死。
因为你的清仓处理，超级降价会给消费者两种形象。早期买的用户被背刺了，不会再选择这一机型，晚期买的用户对这个系列的印象固定死了“会大降价促销”，更加不会去购买，只会等你降价的那一刻。
这就陷入了销售的死循环。
那么定价过低呢？
定价过低一般都是发生在抢占市场时，不然如果一台手机定价太低了，整个产品的商业逻辑其实都是完蛋的。
厂商赚不到几个钱，所以只能够用公版而非自己研发，组装一下，
渠道商也赚不到钱，所以压根不会推你这台手机，慢慢吃灰等着打折促销吧。
消费者看似捡到便宜了，实际上最终只能买到这种公版的，毫无研发，纯粹是供应链堆出来的产品。
最终我们将产品回归一个正收益的逻辑上时，会发现逻辑不能够自洽。
之前我们在讨论手机厂商简单的套路时，应该是这样的：厂商研发了手机——渠道商能赚钱推向了更多的消费者——消费者认可产品，掏钱买单——厂商收获了利润，进一步加大研发带来更好的手机——渠道商赚到钱，为用户带来更好的服务。
可是定价过低就会导致大家都赚不到钱，一起瘫痪等死。
在讨论定价这块，就不能离开一个大话题：产品做得好，更重要的是卖得好，让消费者认可的产品，才是最重要的要素。
3.号召力，是60系列隐藏的KEY点
荣耀50证明了荣耀只要能够找到属于自己的定位，且定价合理，就能够爆卖，并且充分的证明了自己的行情，以及在同类型价位的竞争力。
说白了，这个竞争力和号召力，是用销量堆出来的。
大家都知道，目前国内的市场已经处于一个血海市场了，荣耀多卖一台手机，意味着对于其他同类型的产品来说，就要少卖一台。尤其是这种类型产品的用户数量属于固定的存量市场。
喜欢握持感好的，颜值高的轻薄型手机，拍照美美哒的用户，其实就这么多，存量早就固定下来了。
荣耀多卖一台手机，别人少卖一台，这其中形成的差距不是一台，而是两台。各位想想就应该知道了。
荣耀50插入进来，无疑是在原本就不多的大锅饭里抢饭吃，尤其是以OV为主，会是头号大敌，毕竟OV现在最吃香的其实就是RENO和S系列。
接下来就是看，荣耀60和OV的正面对决，谁能够胜出。
恐怖的是，荣耀的品牌号召力在50系列上已经证明了，自己的品牌力可能是在一部分子系列之上。
而荣耀60将进一步放大这个趋势，迎来双十二和年货节。
春节行情和跨年行情一直都是线下渠道比较重要的大卖行情。一般这个时候，各家厂商都会推出类似的拍照轻薄的手感型手机，来迎接消费者的更新换代。
2000-3000价位，3000-4000价位，这种价格区间的手机尤其是适合作为新年礼物，加上假期适合逛街等情况，线下渠道会进一步扩大优势
产品矩阵上，2699起卖的荣耀60对于荣耀来说，既不会向上影响到高端产品MAGIC系列，毕竟MAGIC系列的产品力和价格都和荣耀60有一道明显的鸿沟。
向下看2500档位以下的手机，荣耀60又留出了充足的空间，来避免产品冲突。。
尤其是对于荣耀还没有出来的性价比机型，一般也就是在3000元以下，且专注性能的产品。这样的产品即使定价和荣耀60差不多时，也会因为产品力和表现力，对于不同的用户群体有不同的吸引力。
简单来说，就是喜欢用性能机的用户，看不上荣耀60。而想买荣耀60的人，也不会去看性能机。。。
至于荣耀60能不能卖的比荣耀50卖的好？
产品力上，颜值设计这方面，荣耀60维持了50的强势
价格上，荣耀60价格没有变动，电池更大带来了更好的续航。
时间轴上，荣耀60相比较50而言，遇上了更好的新年假期和春节假期。
最后就是品牌号召力上，荣耀50已经证明了，那么荣耀60的号召力只会更强。
至于有人说，荣耀50怎么办？那还能怎么办？当然就是降价，去迎接这部分对价格敏感的用户，持续的，源源不断的出货，进一步扩大荣耀数字在这个区间的影响力。
总结：
荣耀60系列产品力其实还是不错的，尤其是在找对了精准目标用户之后，进一步放大了自己的趋势。
荣耀60的定价也没有过于膨胀，没有因为荣耀50大卖而贸然提价，尤其是对比起同期的竞品而言，荣耀60的优势还是挺明显的。
那么当荣耀60彻底将荣耀数字系列标记了定位，价格，产品卖点后，剩下等待的就是荣耀数字系列的更新迭代了。
荣耀60系列其实最大的优点，就是在于它需要承担的目标相当明确并且唯一。
那就是出货，不断地出货，收复失地。
尤其是在维持一个较好的产品风格统一后，能够形成鲜明的品牌感知。
我举个例子，荣耀60系列其实最吸引人的地方在哪里呢？靠谱的定价，颜值，工艺，手感，拍照等要素。
当然，如果有更多的玩法那就再好不过了，比如说拍VLOG，AI手势控制等等。
有了更多的玩法，AI手势控制镜头的转变，更加清晰的自拍视频，前置5000万像素的摄像头，能够让VLOG拍的更好。
事实上，荣耀的很多用户都是源自华为过来的，主要的消费群体是二三线的年轻人。年轻人的需求很简单，核心元素甚至还可以老调重弹：她们的需求简单，颜值好看，追求流畅性，不卡就行。
这也是我经常说的，关于线上与线下的思维误差。
线上性能机型的用户觉得，我要“一分钱一份性能”，不管实际体验如何，先把性能拉满肯定不会错。
线下的年轻用户相反，她们愿意为了颜值、拍照、手感工艺去买单，这点就是两者的差异性所在。
到底谁对谁错呢？消费者的需求在哪儿，只能说你要尽可能的去满足他。
相比较其他品牌，或者说类似产品的颜值上，荣耀做了一个很有意思的事。
那就是流光四曲屏，这个属于是工艺上的进步，在颜值上有所进步的。
我们在讨论产品颜值的时候，经常性的容易把目光聚焦在后壳，工艺，亮度上，却极其容易忽视面板的设计、工艺。
在今年可能流行直板趋势时，荣耀大胆的在曲面屏上做了升级，流光四曲屏给人的感觉就是上下两个边框感知度极低。
而给用户的印象中，就会成为“一眼看中”的典型，相当讨好目标群体。
所以总的来说，能够看得出来，荣耀在做这种类型的产品上，有自己的想法，有自己的思路。并且知道在什么地方做研发，聚焦自己的亮点，突出品牌的特色，尽可能的让产品从众多竞品中突围而出。
至于你问我看不看好荣耀60的销量？
我只能说，几乎不可能出意外，必然大卖。
毕竟产品和品牌号召力在这里。相比较荣耀60，其实我更加期待荣耀接下来的其他产品，这才是更加关键的点。
说到荣耀60系列的定价策略，首先得了解一下荣耀的产品系列。荣耀的产品分Magic系列，V系列，数字系列，X系列，Play系列。这次发售的属于荣耀的数字系列，如果了解荣耀品牌历史的话，数字系列是早期荣耀品牌唯一的系列。配置上是仅次于Magic旗舰的定位，但市场重要性方面肯定是第一位的。
那么，我来回顾一下荣耀最近的几款数字系列发布之后，荣耀品牌的市占率：
- 荣耀20系列：2019年上半年发布。荣耀品牌2019年7月占比12.2%
- 荣耀30系列：2020年上半年发布。荣耀品牌2020年7月占比13.9%
- 荣耀50系列：2021年上半年发布。荣耀品牌2021年7月占比14.4%
- 荣耀60系列：2021年下半年发布。……
（以上占比数据来源于知乎@安乎都护府长史）
有没有发现什么规律？
荣耀数字系列发布之后，接下来一个月的品牌市占率是稳步上升的，可以说已经形成了一种势能，这种势能源自品牌影响力、产品定位、性价比等方方面面。
数字系列之前的产品通常在上半年发布（通常是春夏之交），正好在618电商节之前。而荣耀60系列更像是双机战略的下半年对应款，如今这个发布时间确实是一种比较新的尝试。
（以上数据来源于Counterpoint）
从上面的图以及之前的数据可以看出，荣耀品牌最近的市场份额一直在稳步上升，已经达到了国内第三，且和前二的差距不大。即便今年年初有过一小段时间的低谷，但恢复之后基本上又回到了原来的位置。
毕竟，荣耀品牌没有变，线下的渠道也都没有变。绝大多数群众的认知也都没有变，在整体大环境不是很给力的情况下，甚至在稳定增长。
这次荣耀60的定价是：
荣耀60Pro的定价是：
基本上保持了上一代荣耀50的定价，也都继续卡在了市场容量最大的价位段。
早期的荣耀，定位于互联网品牌，但很快补齐了线下的渠道和市场地位，在线上线下两个市场都做的不错。即便是发生大变化的新荣耀，也依然延续了原有市场份额，并且稳步提升。
看了好几位知友分析荣耀60系列的线上市场的卡位和竞争力分析，总体来说，是2020年末这个节点上，能够和荣耀60系列直接竞争的竞品很少，一方面来自现在手机界的主力玩家越来越少，另一方也是其他品牌在iPhone发布之后、春节到来之前这一时间段，很少有重磅新品的布局。当然，也有华为现状的原因，因为在正常情况下，第四季度华为会有最重磅的新品发布。
但我更需要重点指出的是，在线下市场，荣耀60系列的竞争力就更大了。
首先，我觉得有必要强调一下，为什么以往互联网属性如此之强的荣耀数字系列，而今却如此重视线下市场？
其实新荣耀的诞生，或者说是华为卖出荣耀股权的重大原因之一，就是荣耀的线下经销商，为了保持他们自己的存活，就合计着把荣耀买了下来。
荣耀数字系列是荣耀品牌最重要的系列，没有之一。而企业为股东负责，更是天经地义。
线下这个时间点，很快新年了，然后是春节，届时会有很长时间的快递停发期，整个手机行业也会进入「新品静默期」，要到元宵节前后，才会有新机发布。
由于在线下，基本没有了红米、真我、爱酷这些互联网属性品牌的竞争，基本只剩下刚刚发布的OPPO Reno 7系列的竞争。vivo的话，从爆料信息看，新的X系列也不会在春节之前发布，看到有人谈到很快发布的S12，其实我要说的是，vivo的S系列定位是明显在X系列之下的，和现在的荣耀数字系列定位类似的是X系列。
线下购机，看重的是什么？
很线上很不一样，第一位的并不是绝对的性能，而是外观、握感、屏幕、拍照。绝大部分普通消费者，对绝对性能的感知度，还远远不如手机容量来得重要。
当看到黑边如此之小的屏幕，纤细精致的腰线边框，握持着四曲面屏幕，看到布灵布灵的朱丽叶和幻境星空的配色，看到点亮屏幕的高色域。如果真有购机需求，并且价位也合适，真的是很难拒绝的。更何况，在此后几个月的时间内，线下市场竟然还极少有直接的竞争对手。
所以，荣耀60系列的定位和发布时机，我身边很多人和我的感受一样：佩服他们的刀法。
至于荣耀60系列能不能延续荣耀50系列的销售成绩？
以前的荣耀系列都是上半年发布。原因的话，我想可能是要照考虑到华为品牌的新机节奏，或者说是除了苹果和华为两个品牌之外，其他品牌都对第四季度有所「避让」，把最主要的精力放在其他时间段。
每个手机品牌的销量曲线，在全年都呈现明显的波动特征，且各有不同。大部分国产品牌，都比较重视新iPhone和华为新平台（也就是Mate系列）发布之前的那段时间，更确切的讲就是618前后的年中时段。
但年末时段（元旦和春节前后），同样是国内手机市场的最重要销售窗口期。相关数据图表可以参考安乎都护府长史的数据。
今年第四季度，由于华为没有重磅新品，其他国产手机品牌的新品策略并没有因此有所改变，但荣耀数字系列就在这个时候来了。
你们说可怕不可怕？
上面我说荣耀数字系列，是荣耀品牌市场战略中最重要的系列，是把最重要的产品，发在了市场最真空的时段。此时我脑中浮现了一句话：好钢用在刀刃上。
再来分析下这次荣耀60系列发布时间点的重大改变，其实背后可能是荣耀全系列的发布节点都会改变。因为以往的年底，荣耀发布的是V系列，这次V系列大概率会延迟发布了，很有可能是在618之前发布。
在未来半年之内，另一个重头戏，就是高通骁龙8Gen1旗舰机的陆续发布。很显然，它们的定价肯定会更高，最主力的小米12起售价大概率不会低于11的3999元，这也是荣耀60 Pro 12+256顶配的售价。所以，未来其他品牌一大票骁龙8系旗舰机，达不到荣耀60系列的价位段。和它们竞争的，会是荣耀Magic系列。
荣耀60系列，享受市场少有竞争对手的局面，不单单是春节之前，且还会保持相当长的一段时间。
所以，如果要我去预测荣耀60系列的市场表现，从我的分析，是得不出销量低于50系列的结果的。
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