刚步入律师行业的你从师父身上学到最有用的一课是什么？
我当时年轻气盛，对律师这个职业充满了各种浪漫化的想象。总觉得律师就是站在法庭上，舌灿莲花，妙语连珠，把对手说得哑口无言。所以，刚开始接触案子，特别是跟当事人沟通的时候，我总是急于展示自己的“专业”，急于给出各种“解决方案”。
记得有一个案子，当事人是一位中年女士，她的前夫因为经济纠纷，把她名下的一处房产偷偷过户到了第三者名下。女士来找我的时候，情绪非常激动，语速很快，夹杂着愤怒、委屈和一丝绝望。她噼里啪啦地说了一大堆，从她和前夫的婚姻有多糟糕，到前夫的人品有多差，再到她自己有多不容易，期间还穿插着很多细节，比如她自己身体不好，孩子还在上学等等。
我坐在那里，一边使劲儿记笔记，一边脑子里飞速地想着各种法律条文，想着如何才能最快地把房子追回来。我打断了她好几次，想问她关于房产过户的具体时间、涉及的金额等等关键信息。我以为我是在高效地收集证据，但现在回想起来，我当时的样子一定像个急于表现的学生，完全没有体会到她话语中的那种痛苦。
等到她终于说完，我立刻就拿出了我的“方案”：分析了房屋过户的法律漏洞，列出了可能的诉讼步骤，甚至还说了一些“放心，我们会全力以赴”之类的客套话。我说完后，女士的表情并没有我预期的那样放松，反而显得更加沮丧，她只是默默地看着我，然后轻声说了一句：“律师，我只是想把属于我的东西拿回来。”
那天，在回律所的路上，师父什么都没说。我当时还有点小得意，觉得我已经把案子的情况摸清楚了，而且也给出了明确的应对策略。
到了律所，我们一起整理案卷。师父突然指着我记的笔记，说：“你看，这里，你写的是‘当事人情绪激动，陈述冗杂’。你再看看你问的问题，是不是大部分都集中在‘什么时候过户的？’‘房产价值多少？’这类问题？”
我点了点头。
师父接着说：“你有没有仔细听她为什么这么生气？有没有想过，她为什么会把所有的事情都告诉你，而不仅仅是房产过户这件事？”
我有点不解。
师父缓缓地说道：“律师的工作，首先是解决法律问题，但在此之前，更重要的是安抚当事人的情绪，建立信任。你有没有想过，她来找你，不只是为了房产，更是为了得到一个倾听者？她把你当成一个可以倾诉的人，一个能理解她痛苦的人。你一直在急着找‘证据’，而忽略了她需要的是‘安慰’和‘理解’。”
师父顿了顿，继续说：“你打断她的时候，她说的那些关于孩子、关于身体的话，看似不相关，但那是她内心深处最大的焦虑和最深的痛苦。她之所以会把这些告诉你，是因为她信任你，把她最脆弱的一面展现在你面前。你却像个冷冰冰的机器，只提取你认为有用的信息，然后给出你的‘结论’。这样做，你可能会赢回房子，但你会输掉一个当事人，甚至一个信任你的朋友。”
那一刻，我才意识到，我把“倾听”理解得太肤浅了。我以为倾听就是听到对方说话的内容，然后记录下来。但师父教我的倾听，是一种全方位的、带着同理心的、能够洞察对方言语背后真正需求的倾听。
从那天起，我开始改变我的工作方式。每次和当事人沟通，我都会先给他们足够的时间和空间，让他们把想说的话说完，即使有些话听起来与案件本身无关。我会观察他们的表情、语气、肢体语言，去感受他们内心的情绪。当他们说完后，我会用“我理解您现在的心情…”、“您刚才说的这件事，听起来确实很不容易…”这样的话语来回应，让他们知道我真的在听，而且我理解他们。
我学到，当事人来找律师，他们不仅需要专业的法律知识，更需要被尊重、被理解、被安慰。只有当他们觉得你是一个真正关心他们、理解他们的人时，他们才会全心全意地信任你，配合你，你的工作才会事半功倍。
现在回想起来，师父教我的这“倾听”一课，比我学到的任何一条法律条文都更有价值。它让我明白，律师不仅是法律的代言人，更是当事人在困境中的依靠和力量。这不仅让我成为了一个更好的律师，也让我成为了一个更好的人。
网友意见
要让法官做出对自己有利的判决，不仅要提供法律依据，而且要给法官一种安全感：这样判不会有问题。
去年夏天刚开始在检察院工作时，我们办公室处理过一个性侵案件，默认刑期是78个月，法定最高刑期是120个月。明尼苏达州的“默认刑期"（guideline sentence）是和被告前科记录挂钩的，所以同样罪名的刑期可能不同，检方可以在默认刑期基础上要求加重判决，最终刑期以法定最高刑期为限。
主要负责此案的检查官要求法院从重判决，在默认刑期基础上再加30个月，理由是被告有胁迫受害者作伪证，威胁受害者家人，以报复为目的传播受害者照片等加重情节。
审理此案的法官读了我们从重判决的动议以后，表示希望我们写个回函进一步阐述一下量刑依据，老板让我先草拟一个回函让她看看。
我一开始的思路是，我方提出了三个加重判决的因素，所以我应该进一步阐述各个因素作为量刑依据的合法性。于是我找了一些判例，来证明威胁、报复受害者及其家属的确是法律所规定的加重判决因素。
老板看了第一稿，表示判例找的不错，法律依据的阐述也没毛病。
”但并没有真正解决法官的问题。”
“啊？法官不是问我们为什么可以重判吗？”
“没错，但是你的回答只是说明了有这样的法律，却没有真正回答为什么法官可以 这么判。”
老板问我，如果你是这位法官，检方要求再默认刑期上增加30个月，法官肯定会想：这是不是太多了？被告会不会不服？如果被告不服提出上诉的话，上诉法院会不会驳回判决？如果上诉法院驳回了判决，会对我有什么影响？
“其实你已经很接近真正的答案了，你只需要再加一点东西，让法官看了这个回函以后能确信这个判决即时被上诉了也不会被驳回，或者退一步说，既是被驳回了也不会对他造成不利影响。”
于是我又补充了一部分，列举了近些年在明尼苏达州同类性侵案件中法官做出从重判决的代表性案例，特别强调了两点：一是额外加上30个月不算多，有相同从重判决因素的案子最后给出法定最高刑期的都不少见；二是在达到现行法定最高刑期且被告单纯为了推翻量刑而提起上诉的案子里，被告还没有胜诉的先例，而且上诉法院在判决书中认可了此类案件中一审法庭的自由裁量权。
也就是说，放心判吧，法官大人，比这判的还要重的不稀奇，而且还没有在上诉中被打脸的先例；万一被打脸了，您也可以理直气壮地说我在这方面自由裁量权，没有滥用司法权力。
于是，我们如愿达成了想要的判决。
诉讼，就好比治水。
水的天性是低处流，你让流水去勇攀高峰，流水不会答应，因为只有向着低处流才能汇入大江大河，从而不至于干涸；
你让每个人都沿着抵抗力最大的路径走，向着人迹罕至的道路走，不是所有人都会答应，这也是人趋利避害，在群体中寻求安全感的天性。
因此，作为律师，要让法官听自己的意见，按自己指的路来走，不仅要让法官觉得走这条路是对的，也要让法官觉得，这条路是无数人走过的，因此得到安全感。
法官也是人，都是一个鼻子两个眼的肉体凡胎，不是圣人，大部分法官也害怕犯错误，也害怕背离业界同行的惯例。
这完全可以理解，羲皇上人这个物种，只存在于上古传说里。
我们都是汪洋大海里的一滴水，社会流水线上的一颗螺丝钉。
敢为天下先的探路者毕竟是少数，
我对他们充满敬意。
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