《西游记之大圣归来》的营销推广方式是怎样的？
《西游记之大圣归来》的营销推广堪称中国动画电影营销的经典案例，其成功之处在于多方面因素的协同作用，以下我将尽量详细地阐述其营销推广方式：
一、精准定位与口碑发酵：核心战略
目标受众的精准捕捉： 影片的核心目标受众是80后、90后怀旧群体，他们对经典《西游记》故事有着天然的情感连接，同时也是当下具有消费能力的主力军。营销策略围绕“情怀”和“重塑经典”展开，唤醒他们童年的记忆。
口碑的战略性引导与发酵： 这是《大圣归来》营销最成功的一点。影片前期并没有进行大规模、铺天盖地的宣传，而是选择了“先让核心粉丝买单”的策略。
媒体点映与专业影评引导： 在影片上映前，邀请了大量影评人、动画行业专业人士、以及意见领袖（KOL）进行提前观影。这些专业人士的正面评价和深度分析，为影片奠定了良好的口碑基础。
粉丝自发传播（“自来水”）： 影片上映后，良好的观影体验迅速在社交媒体上发酵。观众，尤其是年轻观众，被大圣英勇帅气的形象、感人的师徒情谊以及精良的制作所打动，自发地在微博、微信、豆瓣等平台发布影评、截图、短视频，形成病毒式传播。这种“自来水”效应比任何广告都更有说服力。
情感共鸣的放大： 营销信息反复强调“一个被遗忘的英雄的回归”，将观众对孙悟空这个角色的喜爱与对国产动画崛起的期望相结合，制造出强大的情感共鸣。
二、社交媒体的深度运营：传播利器
微博营销的精细化：
官方账号的活跃： 《大圣归来》官方微博账号运营得非常出色，积极与粉丝互动，发布幕后花絮、角色海报、概念图等内容，保持了高度的活跃度和粉丝粘性。
话题制造与引导： 巧妙地利用微博热门话题进行传播，例如“大圣归来”、“国民动画”、“国产动画崛起”等，将影片与更广泛的社会议题联系起来。
与KOL合作： 与动漫博主、影评人、明星等KOL合作，通过他们的影响力扩大影片的传播范围。许多KOL主动为影片发声，进一步助推了口碑。
二创内容的鼓励： 鼓励粉丝创作同人图、同人曲、剪辑视频等二次创作内容，丰富了影片的传播形式，也增加了粉丝的参与感。
微信平台的内容营销：
公众号文章推送： 通过官方公众号发布深度文章，介绍影片的制作理念、人物设定、故事背景等，满足粉丝的探索欲。
朋友圈裂变传播： 利用微信社交关系链，鼓励用户分享观影心得，实现朋友圈的裂变式传播。
豆瓣、知乎等平台的深度讨论： 在豆瓣和知乎上，影片收获了大量高评分和深度讨论，吸引了更注重影片品质和内涵的观众群体。
三、跨界合作与IP联动：拓展影响力
周边产品开发： 与多家品牌合作推出各种精美的周边产品，如手办、模型、服装、文具等。这些周边不仅满足了粉丝的收藏需求，也成为影片的移动广告。
游戏联动： 与知名游戏IP合作，推出游戏角色、场景或相关活动，触达更广泛的游戏玩家群体。例如，与一些国产游戏进行联动，将大圣的形象植入其中。
线下活动与展览： 举办观影会、粉丝见面会、主题展览等线下活动，增强与粉丝的互动，提升影片的现场体验和传播热度。
与其他文化IP的联动： 虽然《大圣归来》本身就是基于经典IP，但其成功也为后续与其他中国传统文化IP的联动打下了基础。
四、营销策略的演变与调整：适应市场变化
“黑马”的逆袭故事： 《大圣归来》上映初期排片量并不高，但凭借良好的口碑，排片量逆势上涨，这种“黑马”逆袭的故事本身就极具话题性，吸引了更多观众的关注。
持续的口碑维护与发酵： 影片上映后，营销团队并没有停止推广，而是继续通过制造话题、发布幕后、回应粉丝关切等方式，保持影片的热度，延长了观影窗口期。
正面回应负面声音： 对于一些观众提出的意见或批评，营销团队也会进行积极的回应，展现出开放和真诚的态度，进一步巩固了粉丝的信任。
五、关键营销信息和主题：
“中国动画的里程碑”： 强调影片在技术、制作、叙事上的突破，将影片定位为中国动画产业发展的重要标志。
“致敬经典，重塑英雄”： 唤醒观众对经典《西游记》的记忆，同时展现了孙悟空全新的、更具个性的形象。
“有情怀，有温度”： 突出影片感人的师徒情谊和主人公的成长弧光，满足观众的情感需求。
“不只是一部动画片”： 将影片提升到文化意义的高度，呼吁大家支持国漫。
总结《大圣归来》营销推广成功的关键因素：
1. 过硬的影片品质： 这是所有营销的基础。精良的制作、动人的故事、鲜活的角色是引发口碑的关键。
2. 精准的目标受众定位： 抓住了怀旧情怀和对国漫崛起的期待。
3. 社交媒体的深度运营和口碑引导： 通过KOL、粉丝自发传播，形成了病毒式营销。
4. 强大的情感共鸣： 将个人情怀与民族文化自信相结合。
5. 灵活的策略调整和持续的互动： 应对市场变化，保持影片热度。
《西游记之大圣归来》的营销推广方式，特别是其对口碑的重视和社交媒体的运用，为后来的国产动画电影提供了宝贵的经验和范本。它证明了，在互联网时代，一部优秀的电影，通过巧妙的营销和粉丝的参与，能够创造出惊人的影响力。
一、精准定位与口碑发酵：核心战略
目标受众的精准捕捉： 影片的核心目标受众是80后、90后怀旧群体，他们对经典《西游记》故事有着天然的情感连接，同时也是当下具有消费能力的主力军。营销策略围绕“情怀”和“重塑经典”展开，唤醒他们童年的记忆。
口碑的战略性引导与发酵： 这是《大圣归来》营销最成功的一点。影片前期并没有进行大规模、铺天盖地的宣传，而是选择了“先让核心粉丝买单”的策略。
媒体点映与专业影评引导： 在影片上映前，邀请了大量影评人、动画行业专业人士、以及意见领袖（KOL）进行提前观影。这些专业人士的正面评价和深度分析，为影片奠定了良好的口碑基础。
粉丝自发传播（“自来水”）： 影片上映后，良好的观影体验迅速在社交媒体上发酵。观众，尤其是年轻观众，被大圣英勇帅气的形象、感人的师徒情谊以及精良的制作所打动，自发地在微博、微信、豆瓣等平台发布影评、截图、短视频，形成病毒式传播。这种“自来水”效应比任何广告都更有说服力。
情感共鸣的放大： 营销信息反复强调“一个被遗忘的英雄的回归”，将观众对孙悟空这个角色的喜爱与对国产动画崛起的期望相结合，制造出强大的情感共鸣。
二、社交媒体的深度运营：传播利器
微博营销的精细化：
官方账号的活跃： 《大圣归来》官方微博账号运营得非常出色，积极与粉丝互动，发布幕后花絮、角色海报、概念图等内容，保持了高度的活跃度和粉丝粘性。
话题制造与引导： 巧妙地利用微博热门话题进行传播，例如“大圣归来”、“国民动画”、“国产动画崛起”等，将影片与更广泛的社会议题联系起来。
与KOL合作： 与动漫博主、影评人、明星等KOL合作，通过他们的影响力扩大影片的传播范围。许多KOL主动为影片发声，进一步助推了口碑。
二创内容的鼓励： 鼓励粉丝创作同人图、同人曲、剪辑视频等二次创作内容，丰富了影片的传播形式，也增加了粉丝的参与感。
微信平台的内容营销：
公众号文章推送： 通过官方公众号发布深度文章，介绍影片的制作理念、人物设定、故事背景等，满足粉丝的探索欲。
朋友圈裂变传播： 利用微信社交关系链，鼓励用户分享观影心得，实现朋友圈的裂变式传播。
豆瓣、知乎等平台的深度讨论： 在豆瓣和知乎上，影片收获了大量高评分和深度讨论，吸引了更注重影片品质和内涵的观众群体。
三、跨界合作与IP联动：拓展影响力
周边产品开发： 与多家品牌合作推出各种精美的周边产品，如手办、模型、服装、文具等。这些周边不仅满足了粉丝的收藏需求，也成为影片的移动广告。
游戏联动： 与知名游戏IP合作，推出游戏角色、场景或相关活动，触达更广泛的游戏玩家群体。例如，与一些国产游戏进行联动，将大圣的形象植入其中。
线下活动与展览： 举办观影会、粉丝见面会、主题展览等线下活动，增强与粉丝的互动，提升影片的现场体验和传播热度。
与其他文化IP的联动： 虽然《大圣归来》本身就是基于经典IP，但其成功也为后续与其他中国传统文化IP的联动打下了基础。
四、营销策略的演变与调整：适应市场变化
“黑马”的逆袭故事： 《大圣归来》上映初期排片量并不高，但凭借良好的口碑，排片量逆势上涨，这种“黑马”逆袭的故事本身就极具话题性，吸引了更多观众的关注。
持续的口碑维护与发酵： 影片上映后，营销团队并没有停止推广，而是继续通过制造话题、发布幕后、回应粉丝关切等方式，保持影片的热度，延长了观影窗口期。
正面回应负面声音： 对于一些观众提出的意见或批评，营销团队也会进行积极的回应，展现出开放和真诚的态度，进一步巩固了粉丝的信任。
五、关键营销信息和主题：
“中国动画的里程碑”： 强调影片在技术、制作、叙事上的突破，将影片定位为中国动画产业发展的重要标志。
“致敬经典，重塑英雄”： 唤醒观众对经典《西游记》的记忆，同时展现了孙悟空全新的、更具个性的形象。
“有情怀，有温度”： 突出影片感人的师徒情谊和主人公的成长弧光，满足观众的情感需求。
“不只是一部动画片”： 将影片提升到文化意义的高度，呼吁大家支持国漫。
总结《大圣归来》营销推广成功的关键因素：
1. 过硬的影片品质： 这是所有营销的基础。精良的制作、动人的故事、鲜活的角色是引发口碑的关键。
2. 精准的目标受众定位： 抓住了怀旧情怀和对国漫崛起的期待。
3. 社交媒体的深度运营和口碑引导： 通过KOL、粉丝自发传播，形成了病毒式营销。
4. 强大的情感共鸣： 将个人情怀与民族文化自信相结合。
5. 灵活的策略调整和持续的互动： 应对市场变化，保持影片热度。
《西游记之大圣归来》的营销推广方式，特别是其对口碑的重视和社交媒体的运用，为后来的国产动画电影提供了宝贵的经验和范本。它证明了，在互联网时代，一部优秀的电影，通过巧妙的营销和粉丝的参与，能够创造出惊人的影响力。
网友意见
这部电影的营销方式在国产甚至是整个电影界都是不常见的营销方式。
他的营销方式叫做：口碑营销
电影的营销方式有很多种，比如病毒营销，情怀营销，网络营销，粉丝营销。
但是很少有电影是通过口碑营销的。
当然，这并不是说这些电影不好，是因为这些电影不需要。
有人可能会问了，什么是口碑营销，是不是就是口碑好然后口口相传的营销？
是也不是。
说是是因为口碑营销的确是要有个好口碑的，烂片不能用口碑营销。
但是并不是所有的好电影都需要口碑营销。
因为口碑营销的另一个关键是，这片子的资源不足。
大圣归来就是这么一部典型口碑好又资源不足的片子。
如果他直接上映，以他的宣发费用，他不可能获得超过1成以上的排片。
而排片不到一成的情况下，会发生排挤效应，也许他还没被别人发现好看就已经下片了。
所以这部片子用了一个非常奇特的营销方式，就是大面积点映。
一般片子的点映排片能有正式上映十分之一就不错了。
但是这部片子的点映排片是4%，如果他直接上映，排片应该也不会超过10%。
也就是说，他用了差不多一半的排片量来做点映。
这样做是有很大风险的，如果上座率和口碑不好，可能排片会进一步被压缩。
只有对口碑非常自信宣发资源又非常不足的片子才敢用这种方法。
因为只有大部分看过点映的人都是正面反应，才有可能让影院加多排片。
而且影院都有第一线数据，大规模点映后你可以忽悠影迷你忽悠不了影院。
影院的人可以很清晰地感受到观众对你这个片子的评价，从而选择排片的多少。
这一次大圣归来做得还不错，他成为了周日当天唯一一部排片减少票房却增加的片子。
而且相信各大影院都会有第一手数据，他们会根据这个来选择排片的数量。
那么现在的另一个问题就是，大圣归来为什么要用这种手段，而不用通常宣发手段呢？
理由有两个。
第一个，是因为通常宣发手段需要很多钱，大圣归来没有。
第二个，是因为通常宣发手段只能忽悠影迷没法忽悠影院，所以排片不会因此而增加。
这也是大圣归来和其他大成本电影的区别。
因为其他大成本电影可以赚一笔就跑，就像小时代，他第一天的票房就能占总票房20%，前三天的票房能够占总票房50%。也就是说等他的口碑开始传播的时候，他基本上已经完成票房收入的大部分了。他只要忽悠第一波观众就可以了。
但是大圣归来这种资源有限的片子显然不行。
如果第一天的票房占总票房20%，那么这部片子多半过不了亿，收不回成本。
所以，他采用了口碑营销大面积点映的方法。
如果他这一招成功了，那么以后可以成为资源有限但是对口碑非常自信的好电影的一个借鉴。
我个人很希望看看如果给这个导演一亿美金，他能不能拍出媲美功夫熊猫的动画片。
功夫熊猫是美国人眼里的中国，我更想看一个中国人原汁原味的故事。
对，没错。
我们都是猴子搬来的救兵。
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