这是一个超级棒的问题。涉及到心理学,以及经济学,管理学中有关博弈论的一个重要概念。
即心理账户,与决策区间。
题主问的问题,大部分人的选择是选4000块钱,开心的。因为为了1000块钱选择不开心是不划算的。
如果,把前提改改,不同人的决策就会发生变化。
一个人由于技能等的问题,获得薪资的水平有限,且当地的平均工资在1200块钱。
目前有两个选择:
1000块钱的月薪 ,但是很开心,工作且轻松。
2000块钱的月薪,但是很不开心,工作且很劳累。
毫无疑问,大部分人会选择下面的选项。
把心理学与经济学的基本现象运用到博弈论中,有人为此得了诺贝尔经济学奖。
其基本的实验就是杯具实验。
1套茶具,有茶壶,以及五个杯子。这一套是完美无缺憾的,卖100块钱
另外一套茶具,有茶壶,以及六个杯子,但是其中一个杯子缺了一部分,同样卖100块钱。
按照传统的人是理性人的假设。大部分人应该会选下面一个情况。
然而通过销售情况进行调查发现,上面一套完美无缺憾的杯具卖得更好。
基于上面一个实验,就提出了决策区间,以及心理账户的概念。
最终衍生出前景理论等。
日常的几乎所有的评价都存在着心理账户与群体决策的问题。
比如上面就是一个典型的评价,是评价湖南省某个安全上的问题。
根据不同的决策偏好,会有不同的结果。
比如最上面是邵阳最好。
最下面一种情况是 长沙最好。
总共有6种排序的情况。
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