去新华书店的人不多，为何没有被言几又、西西弗挤垮？
一、深厚的品牌认知与信任度：
历史积淀与国家背书： 新华书店成立于新中国成立之初，是国家重要的文化传播阵地。这种悠久的历史和“新华”这两个字本身就代表着权威、可靠和优质。几代人的成长记忆都与新华书店紧密相连，这种国民级的品牌认知是新兴书店难以比拟的。
品质保证的认知： 大众普遍认为新华书店售卖的图书是正版、经过审核、质量有保证的。这在图书市场盗版、错版问题时有发生的背景下，给予了消费者一种安心感。
社会责任与使命感： 作为国有企业，新华书店承担着重要的社会责任，比如推广全民阅读、传播国家政策、服务教育体系等。这种使命感也使得它在公众心中具有特殊的地位。
二、广泛而稳固的渠道网络：
遍布全国的门店： 新华书店在全国范围内拥有极其庞大和细致的门店网络，从一线城市到县城甚至乡镇，几乎无处不在。这种覆盖面是任何一家新兴民营书店短期内无法企及的。即使在大城市的新兴书店如言几又、西西弗风头正劲时，小城市和乡镇的消费者依然主要依赖新华书店购书。
高校、医院、党政机关等机构渠道： 新华书店在为学校、医院、政府部门等机构提供教材、学习读物、政策文件等方面拥有稳定的合作关系和采购渠道。这是其重要的营收来源，也是其他书店难以渗透的领域。
政府支持与政策倾斜： 作为国有企业，新华书店在土地使用、租金、贷款等方面可能享有一定的政策优惠，尤其是在一些城市更新或文化项目建设中，能够获得政府的扶持。
三、产品定位的差异化与互补性：
“大而全”与“小而美”的并存：
新华书店： 许多新华书店（尤其是大型书城）依然保持着“大而全”的图书品类，覆盖了从少儿、社科、文学、科技到教辅、党政读物等各个领域。这种综合性使其能够满足不同消费者的多样化需求，成为一站式购书场所。
言几又、西西弗： 相反，言几又、西西弗等新兴书店更倾向于“小而美”的精品化、主题化定位，更注重选书的品味和风格，吸引的是追求个性化阅读体验、对文化消费有较高要求的年轻群体。
教辅与专业书籍： 新华书店在中小学教辅、各类考试用书、专业技术书籍、古籍文献等领域拥有绝对的优势和市场份额，这是新兴书店通常不会重点涉足或难以竞争的领域。
政策与宣传类读物： 涉及党政、理论宣传的读物，新华书店是发行和销售的主力军，这部分市场受众稳定且需求持续。
四、对变化的适应与转型升级：
电商渠道的拓展： 面对电商的冲击，新华书店也积极拥抱线上销售，通过自建线上平台、入驻京东、当当等电商平台，拓展销售渠道，提供线上购书服务。
门店的改造与体验升级： 许多新华书店也在进行门店的升级改造，引入咖啡、文创产品、举办读书会、讲座、展览等活动，尝试提升顾客的到店体验，增加文化消费场景，向“复合式文化空间”转型，以应对新兴书店的竞争。虽然在“网红”属性上可能不如新兴书店，但其稳健的改造策略也能吸引一部分注重舒适阅读环境的消费者。
科技的应用： 一些新华书店开始引入自助收银、电子阅读、线上线下联动等科技元素，提升运营效率和顾客便利性。
五、新兴书店的定位与局限性：
目标客户群的差异： 言几又、西西弗等书店主要吸引的是追求生活品质、注重体验、消费能力较强的年轻都市群体。它们通过精致的设计、独特的选品和丰富的活动，营造了一种“生活方式”的文化符号。
高成本与盈利模式： 这类书店的装修成本、运营成本相对较高，盈利模式除了图书销售外，很大程度上依赖于咖啡、文创产品以及活动收费。这使得它们在扩张速度和覆盖范围上受到一定限制，且对租金成本更为敏感。
市场渗透的局限： 虽然在核心城市和商圈表现抢眼，但在更广泛的市场和人群中，其影响力与新华书店仍有较大差距。
总结来说，新华书店没有被言几又、西西弗挤垮，并非因为其不受影响，而是由于其：
1. 强大的品牌基础和国民认同。
2. 无与伦比的渠道覆盖能力，尤其是在低线城市和特定机构市场。
3. 在教辅、专业书籍和政策类读物等领域的垄断性优势。
4. 自身也在不断适应市场变化，进行线上线下融合和门店体验升级。
5. 新兴书店虽然带来了新的活力和竞争，但其目标客户群、成本结构和市场渗透范围与新华书店存在显著差异，两者更多是形成了一种互补而非完全替代的关系。
可以说，新华书店凭借其“根基深厚”和“体系完整”，依然牢牢地占据着图书发行市场的重要阵地，并在特定领域保持着不可动摇的地位。虽然新兴书店的出现改变了图书市场的生态，但并未能够动摇新华书店作为国民书店的根基。
网友意见
言几又、西西弗算是网红书店中的代表性品牌了，实际上新华书店比网红书店们在网络中还要红。这些网红书店没被新华书店挤垮都算万幸。
我将诚品书店、茑屋书店、钟书阁、言几又、方所、猫的天空之城、西西弗书店及三联书店，这8家有代表性的连锁网红书店和新华书店，抖音半年内点赞TOP100视频数据拿了过来，通过头部视频效果看近半年网红书店们在抖音上还红不红。
其中网红书店们最火的视频有57k点赞，为诚品书店相关视频，数据和知名咖啡品牌manner的半年内最高赞视频接近，从此可见网红书店们目前依旧红火。
从结果来看各网红书店品牌之间的差距也相当大，新华书店在抖音中的热度远超其他网红书店，相当于9个三联书店，诚品书店相当于4个三联书店……
新华书店把书卖给了谁？
在大众认知中，网红书店们主要卖的都不是书，是拍照时的背景墙、空间以及咖啡与文创。而新华书店则就是靠门店线下零售卖书。
但以新华系为主的各大实体书店，并非如此，根据浙江省新华书店集团关联机构中金易云的数据显示，以新华书店为主的实体书店只有30%的销售码洋来自线下零售。
你看，新华书店其实和各大网红书店一样，都不以店内卖书为生。
新华书店不是靠零散卖书为生的，是靠卖书给学校、图书馆。学校所有教辅书全部只能通过新华书店订购，大多数图书馆馆配书籍也是从新华书店订购。
至今中国的图书市场也是以教辅书为核心，《人间失格》等文学作品虽然名气大，但在图书市场的占比实在微小。
《五三》之类的教辅书可不仅统治着我们的学生时代，人家也统治着图书市场。
各网红书店之间的差异，其实比肯德基与西贝的差异还大。
例如三联书店，虽然是老字号，但近几年逐渐成为顶流网红书店之一，黄金海岸的三联书店，至今依旧被称为“最美图书馆”，不过如今抖音中最火的三联书店已经易主，变为上海三联书店（西安店）。
三联书店点赞TOP10中6条视频定位为上海三联书店（西安店）内的“上海三联书店创意餐厅(中大国际店)”，TOP100中不少视频是该餐厅拍摄，主题大多为在书店内吃牛排。
去书店喝咖啡、买文创这都是基础操作，书店里开餐厅才能作为卖点刷爆社交媒体。用户的阈值是越来越高了。
另一方面书店的用户是分层最明显，也是最挑剔的。有带孩子看童书的，也有人来看中西方名著，亦有人是来看小说。
你书籍选的大众化，比如把各类世界未解之谜、《摸摸头》放在显眼位置会被喷俗。你书籍选的古典，店内全是各类三全书（中华经典名著全本全注全译）、古典诗歌，敢进来喝咖啡的人都少。
网红书店最难的是选书，在社交媒体中最不重要的却也是选书。
8大网红书店及新华书店的TOP50高赞视频中，有在茑屋书店拍限量款手表红了的视频、有讲书店设计的视频也有讲墓志铭、文创周边而火的视频，唯独没有推荐或讲解书籍而红的视频。
毕竟没有人会为一本书而去书店。书店的重点不再是供我们买卖书籍，这不仅是图书行业的共识，现在也是每个阅读者的共识。
对我们而言书店如今最重要的是什么？是空间，一个可以免费阅读部分书籍、有空间及恰当的氛围进行自习，并且这个空间要尽可能离自己近一些。
海面下的巨无霸
这方面谁最强？除了咱们从小看到大的新华书店还能有谁？
新华书店2019年时就有16373个网点、1280亿营收，百亿级别的利润，而民营书店营业额TOP10品牌加一起也没新华书店高。
来自《传承红色基因 担当文化重任 | 新华书店社会责任报告书系列报道 · 服务大局篇》
也千万别说新华书店太老，装修跟不上时代，现在大把大把的新华书店可以直接去和方所、言几又这类重设计的书店比拼颜值，一样会被称为“必去网红书店、必去打卡点”。
但新华书店在社交媒体上最红的视频不是讲书店设计、书店内如何拍照出片，而是讲新华书店这个品牌。
新华书店半年内点赞TOP5视频都是讲述新华书店经营情况、品牌历史的视频。
新华书店不是没有能和其他网红书店媲美的高颜值，只是这些颜值在新华书店的品牌价值面前不值一提。
你看，论颜值新华书店不逊于任何一个网红书店。论品牌新华书店营收、利润、门店数都比网红书店们强，讲述新华书店品牌的视频也比讲网红书店颜值的火。论体验，部分新华书店也有文创、咖啡，不比网红书店差。
甚至在抖音这样的社交媒体中新华书店也比其他网红书店红！TOP100视频总赞几乎相当于诚品书店、钟书阁、言几又的总和。
新华书店不仅在互联网中比其他书店更红，更称得上是“网红”。大家谈及网红书店默认排除新华书店，不是新华书店没资格被评为“网红”，而是网红这个词配不上新华书店。
用网红来形容一家成立85年、拥有16373个门店、图书免费看的企业，是一种侮辱。
图片来自创客贴、Pixabay、社媒截图、行业分析报告，部分图片及表情来自网络，如有问题可随时联系。
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