哪一瞬间让你意识到人脉的重要性？
最严峻的时候，公司账上的钱只能支撑三个月，如果在这三个月内找不到新的突破口，我们可能就要面临解散的风险。当时，公司上下弥漫着一种巨大的焦虑和不安。我作为一名项目经理，虽然还在努力地维持现有项目，但心里也清楚，单凭现有的资源和关系，想要在短时间内扭转局面是极其困难的。
就在这个时候，我突然想起了一位我之前在另一个项目里认识的，现在已经跳槽到一家大型互联网公司担任产品总监的张总。我们当时合作得非常愉快，他对我工作能力的认可度很高，私下我们也会偶尔聊聊行业趋势。
当时的我，心里也忐忑，不知道他现在是否还记得我，也不知道他是否方便接受我的求助。但是，为了公司，也为了自己和同事们的工作，我决定主动联系他。我犹豫了好几次，才拨通了他的电话。
电话接通后，我先是礼貌地问候了他，然后简单地说明了我司目前的困境，以及我希望他能给予一些建议和帮助。我并没有直接开口求他给项目，而是诚恳地表达了我们公司在某个技术领域的技术优势，以及我们在困境中寻求转型的决心。我提到我们正在研发一款新的解决方案，但缺乏一些市场验证和行业内的目光。
令我意外的是，张总非常耐心地听完了我的讲述，并且很快就回应了我。他表示，他一直关注着这个行业的发展，并且对我们公司之前的一些产品印象深刻。他说，恰好他们公司近期正在积极探索新的技术应用，而我提到的一些技术方向与他们的战略需求高度契合。
接下来，张总主动提出，他可以安排一次线上会议，让我向他们公司的技术团队介绍我们的新解决方案。他甚至还主动为我牵线搭桥，介绍了一位他们公司的技术负责人给我认识，让我可以先进行一些初步的技术交流。
这次主动的联系，以及张总的回应，就像一道光照进了我当时迷茫的心。我立刻行动起来，精心准备了演示材料，并且和张总介绍的技术负责人进行了深入的交流。这次交流非常顺利，对方对我们的技术表现出了浓厚的兴趣，并且表示愿意进一步考察合作的可能性。
最终，通过张总的引荐和帮助，我们公司争取到了一个与这家大型互联网公司合作的机会。虽然一开始只是一个试点项目，但这个项目不仅为公司带来了急需的收入，更重要的是，它为我们提供了宝贵的市场反馈和实践机会，帮助我们优化了产品方向。有了这次成功的合作案例，我们公司在后续的市场开拓中也变得更加自信和有底气。
从那以后，我深深地体会到了人脉的重要性。我意识到，人脉并不是简单的“认识很多人”，而是建立在相互尊重、真诚互助的基础上的，是一种能够在你最需要的时候，为你提供支持和机会的“信任网络”。
这次经历让我明白了以下几点关于人脉的重要性：
关键时刻的“救命稻草”： 在公司陷入危机时，我之前积累的这份看似微不足道的人脉关系，却成为了我们公司走出困境的关键。如果我没有主动联系张总，或者他当时因为各种原因拒绝帮助，我们公司很可能就无法挺过那个难关。
信息和资源的“过滤器”和“桥梁”： 人脉能够帮助你获取到一些你无法直接接触到的信息和资源。张总不仅成为了我们公司与大型互联网公司之间的“桥梁”，还为我们提供了宝贵的市场洞察，帮助我们少走了很多弯路。
信任和认可的“加速器”： 很多时候，一个有价值的合作机会，往往需要一个你信任的人来“背书”和引荐。张总对我的认可和信任，大大缩短了我们公司与潜在客户建立信任的过程。
个人成长的“催化剂”： 通过与不同领域、不同层级的人建立联系，我能够接触到更广阔的视野和更多的可能性，这对于我个人的成长和职业发展也起到了至关重要的作用。
从那以后，我更加重视与同事、客户、合作伙伴以及行业内人士的每一次交流，努力去建立和维护真诚、互信的人际关系。我知道，在这个复杂多变的社会中，拥有良好的人脉，就像拥有了一份宝贵的财富，它能在你需要的时刻，为你打开一扇新的大门，甚至改变你人生的轨迹。那一年，我从一个在困境中挣扎的项目经理，变成了一个深刻理解并珍视人脉价值的职业人。
网友意见
因为一个缺失人脉而错失30万的教训吧！
前段时间一个建筑领域的朋友约我去他家吃饭，谈生意。朋友说他有个哥们接了某个工程的总包，其中工程照明方面如果他有资源，可以分给他做。朋友没有资源，就约我吃饭，问我有没有亲戚或者密友是做这方面的，并说如果我介绍成功，可以分给我一部分工程款，大概30万左右。30万啊！
我在西安生活多年有朋友有亲戚，身边自然有很多做建筑的。我俩连夜给关系好的朋友打电话，问有没有谁的公司是做工程照明的，并且满足一级资质、注册资金、注册时间以及垫资能力等要求。
时间一拖再拖，都不知道问到第几手了。果不其然，在这个过程中朋友跟我说凉了，这部分项目被另一个人抢先了。本来这事真的不困难，没有任何成本也没有任何风险，只是给两头撮合赚信息差价，然而因为我没有合适的资源，30万就这样擦肩而过了。
人脉这种事，真是不到用时不知其珍贵。前两天在新闻上看到，领英发布的机会信心指数显示，中国内地对机会的获取显现出较为乐观的态度。“缺乏人脉关系”、“无法得到方向性的指导建议”被内地职场人视为获取机会的过程中最大的阻碍。这是东亚社会普遍存在的问题，商业界流传这么一句话“用事盘事会死，用人盘事能活”。各行各业中有能力的人不计其数，能把事情做好的也数不胜数，关键在于你要怎样联系到他们，怎样做到更好更有效地沟通才是重中之重。毕竟东亚社会是儒家文化圈，人情社会法则依然占主导。
既然说到这了我就多聊一些。我们一提到“人脉”，很多人就联想到贵人、熟人、身边的“熟人人脉”。但你要知道，我们接触更多的其实是最简单的“普通人脉”。人类学家邓巴研究发现，由于人类大脑的局限，大多数人的朋友数维持在150位左右，其中关系密切的挚友大概在5到7位，比较熟悉的朋友大概在15位，然后就是120多个普通朋友。也就是说，人脉必定分为如熟人人脉这样的强关系，以及普通人脉这样的弱关系。熟人必然是常常在一起玩的朋友，大家之间有很多交集，有很多信息可以共享。这样的强关系会给你带来更亲近、更可靠的想法。普通人脉则是能给你提供大量多元化的信息的人，人类社会的社交是网状的，而构成网状的80%都来自于普通人脉的社会社交，典型例子就是工作、相亲等。
大家很容易忽略普通人脉，但它真的很重要。比如我们常常在微博、知乎、领英等社交网站收到陌生人的回复或者私信，询问关于求学或择业方面的问题。我就常常遇到有人问我是不是应该转专业，或者读硕士的待遇和就业机会如何之类的问题。这说明什么？说明家人和朋友提供的信息往往同质化严重，我们需要其他领域的朋友提供信息。
前段时间我就遇到了这样的事。一位多年未联系的学妹即将硕士毕业，想请教我就业是去高校图书馆好，还是去公共图书馆好。但其实我们上学时真的没有太多交集，关系也没有说多好。但我还是为她出谋划策了一番：图书馆分为技术岗和管理岗两条晋升路线，技术岗的正高至少可以拿到正局级的待遇，所以图书馆领导往往走技术岗，但是每个单位的技术岗是受到人事厅硬性要求的。我让学妹报考前打听具体单位的技术岗位编制问题，这算是方向性建议吧，相关信息可能影响她十几年的收入，而人生有多少十几年呢？这些信息重要吗？当然重要。虽然我只是她普通的学长，但人情社会就是这样，你帮助她的同时也在帮自己。当然，我给她讲这么多真的不是因为她曾经是院花……
知乎上很多人容易抬杠，认为人脉没有一点用，尤其是在“腥风血雨”的职场，关键不在人脉，还是要看个人能力和咖位。其实这就是个“鸡生蛋、蛋生鸡”的问题，能力和人脉并不冲突，因为想要往上走做领导本身就十分需要交际能力，而你需要把你的交际能力展现给上司，他才好提拔你。同时，提升个人能力也需要上级提供锻炼机会。比如上级人事部门领导到单位考核，上司选择不同的人负责宴请接待任务。这就是一个和上级领导混脸熟的机会，也是锻炼待人接物的机会。领导之所以选择将这些机会给别人，而不是你，可能就是因为别人通过朋友圈、微博了解到上司喜欢打羽毛球，所以带羽毛球排，约上司下班一起打球。于是别人和领导关系慢慢熟络了，领导用起他们也方便。所以你看别人并没有拍马顺溜，领导也没有直接任人唯亲，人家只是通过业余时间和领导建立普通朋友关系，却通过很多锻炼机会无声无息累积了太多硬实力，比你爬的更快、走的更远。
总的来说，你只要活在这个社会中，人脉的作用就无处不在。生活的瞬间、职场的瞬间、娱乐的瞬间，甚至有时不是你掌控着人脉，而是人脉在推动着你的人生。
我在外企工作了七八年，都没真正明白人脉是啥，在创业公司不过几年，就明白了人脉是个什么玩意。
人脉就是要让别人知道你是个什么人，知道你有什么利用价值，知道和你分蛋糕需要给你分多少。同样，反过来你也需要知道别人是什么人，能有什么利用价值，分蛋糕的时候需要给他们分多少。
听起来非常功利对不对？因为追求人脉不就是为了追求功利嘛，千万不要把人脉和友谊混成一团。
一个人可能可以不是你的朋友，但是他之前见识过你的工作能力，知道你有一技之长，所以干一票需要这技能的生意的时候就想起了你，而且还知道你这人想要这样的机会，分你百分之若干你就很满意，于是他找到你，你也知道这人是利用你，但是你知道他需要你，而且分你的那一份你也觉得合理，你们一拍即合，生意做成了，赚了之后都很开心，这就是人脉的力量。
一个人是你的朋友，他想做个生意，想起你这么个人，拉你一起去做，但是他也不知道你具体有啥特长，也不知道你想要什么，反正你好歹是个朋友，好说话，分钱的事以后再说，你也不了解对方是这样看待自己，反正有人拉你做事就受宠若惊，屁颠颠就跟着去做了......这，如果非要说是人脉，那也是无效人脉。
所以啊，千万不要以为自己人多就是人脉广，高质量的人脉是有自己的被利用价值，而且要让别人知道自己的价码和价值观。
总有人私信或者找到我微信问我：“Morgan，我们是一家XXXX创业公司，特别需要你这样的人才加入。”
我看到这种信息心里先暗骂一句谁又把我的信息卖了，然后调整情绪婉拒，对方说要保持联系，我真没心情留他们的微信号（这也是现在我只加见过面朋友微信的原因）。
有些话直接说太伤人，但道理就是：上来就说“我需要我需要”的人，根本不考虑“你需要什么”，和这种人构建人脉？小心别被他们卖了才是要紧的。
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@程墨Morgan类似的话题
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