如何评价东方树叶？
东方树叶，这名字一听，就透着一股子东方韵味，挺有意思的。最早注意到它，估计不少人跟我一样，是被它那简洁又有点复古的包装吸引的。不像市面上那些饮料花里胡哨的，东方树叶就几个字，几个图案，一种颜色，但就是让人觉得有内涵，好像背后藏着点什么故事。
从产品本身来说，它最大的特点就是“无糖”、“原味”、“纯粹”。 这放在现在这个强调健康、追求“本真”的时代，简直是击中了好多人的痛点。你想啊，现在市面上奶茶、果汁、碳酸饮料，哪个不是糖分爆表？喝着是爽，但总觉得对身体有点“罪恶感”。东方树叶这时候就出现了，告诉你，不用那么复杂，我就是茶，原汁原味的茶，不加糖，不加香精，不加添加剂，什么乱七八糟的都没有。
它的口味也很接地气，都是咱们中国人喝了好多年的经典茶。 比如大家最熟悉的龙井、茉莉花茶、红茶、乌龙茶。你别小看这几个口味，它们各自的特点都很鲜明。
龙井，你喝到的就是那种清雅的、带着点豆香的、回甘的感觉。不像有些饮料，把茶味弄得稀释得没啥味儿，或者弄得太苦涩，东方树叶的龙井就恰到好处，有茶的本味，但又不至于难以下咽。
茉莉花茶，我一直觉得这玩意儿挺考验技术的，因为花香和茶汤要融合得好才行。东方树叶的茉莉花茶，香气不会显得特别人工，而是那种淡淡的、幽雅的茉莉花香，和茶汤融在一起，喝起来挺舒服的，有种小资的情调。
红茶，东方树叶的红茶，喝起来是那种比较醇厚的，带点麦芽香或者焦糖香的层次感。不像有些红茶，喝完嘴里就剩一股涩味。它的红茶更像是你泡的一杯好红茶，虽然是瓶装的，但努力在还原这种感觉。
乌龙茶，我个人喝得比较少，但印象里东方树叶的乌龙茶，味道也比较清爽，带着点烘焙的香气，适合不太喜欢浓烈茶味的人。
为什么它能火起来？我觉得有几个层面的原因：
1. 抓住了健康消费的趋势。 随着大家生活水平的提高，对健康的关注度也越来越高。无糖饮料成了新宠，而东方树叶又把这个“无糖”做得更纯粹，回归到茶的本质，这恰好符合了很多人“少点负担，多点实在”的消费心理。
2. “国风”的加持。 现在年轻人越来越喜欢自己的传统文化，东方树叶的品牌定位和包装设计，恰好契合了这种“国潮”或者说“国风”的流行。它让你喝的不仅仅是一瓶饮料，更是一种文化符号，一种对东方生活美学的认同。当你拿起一瓶东方树叶，感觉自己好像也变得有点文艺、有点品味了。
3. 性价比相对合理。 相比较一些高端茶饮或者进口饮料，东方树叶的价格算是比较亲民的。你花不多的钱，就能喝到一瓶“有态度”的、味道也不错的无糖茶饮料，这无疑增加了它的吸引力。
4. 营销的巧妙。 虽然它看起来很“佛系”，但它在社交媒体上的传播却做得相当到位。很多人都是因为在网上看到好看的图片、有趣的段子或者KOL的推荐，才去尝试的。它没有大肆宣“轰炸式”的广告，而是通过一种更“润物细无声”的方式，慢慢渗透到人们的生活里。
当然，它也不是完美无缺的，也有一些可以讨论的地方：
对于追求浓烈茶味的人来说，可能会觉得它味道不够“冲”。 毕竟是瓶装的，而且为了做到口感的普适性，不可能做到像现泡茶那样复杂的香气和回甘。但我觉得这反而是一种优点，它不会让第一次接触无糖茶的人感到不适。
它更像是一个“入门级”的无糖茶饮。 对于那些已经习惯了喝很多年中国茶的人来说，东方树叶可能少了一些“灵魂”的味道。但对于大多数只想在口渴时找点健康的替代品的人来说，它已经足够了。
偶尔会有口味上的“惊喜”或者“惊吓”。 比如某些季节限定或者新推出的口味，可能就不是每个人都能接受了。但这也是市场探索的一部分嘛。
总的来说，我觉得东方树叶能火起来，绝对不是偶然。它精准地抓住了消费者的需求，用一种相对巧妙和有品位的方式，把它呈现出来。 它让“喝茶”这件传统的事情，变得更年轻、更方便、也更健康。它不像那种昙花一现的网红产品，而是有潜力成为很多人日常饮品清单里的固定选项。
如果你想在口渴的时候找点不含糖、不含香精、又能有点茶香的东西，东方树叶是个不错的选择。它会让你觉得，即使是瓶装饮料，也可以有自己的腔调。而且，有时候，就想简简单单地喝一杯水，顺便带点茶味，它就能满足你。
网友意见
随便买点什么茶叶一泡，都比东方树叶来得实在，而且好喝得多。
此答案是2年前写的，现在我收回不赚钱这一说法。
随着消费升级和社会核心精英阶层的转换，农夫山泉这步先行棋一定会走的更远
1、一款不赚钱，但一直没有被农夫山泉砍掉的产品。
农夫山泉公司认为这是一条可以钓大鱼的长线，所以暂时不盈利也不打紧。无糖茶饮料市场在东方树叶上市的时候几乎是一片空白，农夫山泉公司想先吃下这片蓝海(虽然在当时这片蓝海小得更像蓝湖，是长尾理论中的小众市场)
2、一款具有超前意识的产品。
中国的茶饮料市场90%被以冰红茶为代表的甜茶（含糖量高、含茶多酚少、添加茶粉而非茶叶浸出液）占据，而日本的茶饮料市场90%被无糖茶（多为茶浸出液、含茶多酚较多）占据。
（之所以把中日进行对比，是因为两国均有历史悠久的茶文化。）
农夫山泉坚信喝茶饮料的人群（青少年、青年）会长大，甜茶终有一天会变成他们的吉芬商品，而这时候他们就会看到这款农夫山泉早已为他们准备好的礼物。
3、一款符合农夫山泉品牌特性的产品。
农夫山泉的品牌形象一直都是“天然健康”（当然这可能和他主打健康产品的母公司养生堂有关）， 比如说他们家贩卖的水全都是生产成本较高矿泉水（与此对应的是成本低廉的矿物质水和纯净水），进军奶茶领域也没有选择生产成本低廉的植脂末+香精调制的“人造奶茶”，而是生产选择成本很高的调制乳+茶粉的“天然奶茶”。
（当然此款奶茶也卖的很贵，320g/￥6~7，而其他奶茶价格一般是500g/￥4~5。算下来农夫山泉生产的奶茶的价格是其他品牌奶茶的1.88~2.73倍，因此在奶茶销售的目标群体——青少年，大部分都不care口感和健康，对价格敏感的情况下，在无法与能提供场景需求和定制需求的实体店奶茶有效争夺高端客户的情况下，此款产品自然没有成为农夫山泉基团业绩新的增长点）
东方树叶是不含任何添加剂的茶叶浸出液，含茶多酚（作用是抗氧化、解毒、防辐射）高，而且不含防腐剂！这款产品无论是实际还是政治都很正确。
4、一款具有高科技含量的产品。
（1）茶叶萃取物易见光氧化，因此最好不要被光线照射到，而东方树叶的长方形瓶子只有两面贴了贴纸，并没有用塑料纸把瓶子全都糊上。据农夫山泉官方说，这是为追求“阳光照射过那种通透的感觉”。花大价钱研究的防氧化专利。
（2）瓶盖能防止氧气渗入，隐藏着有关防腐的秘密。
5、一个拿过设计奖的产品。
农夫山泉东方树叶曾获2012年Pentawards饮料类别银奖。
获奖说明页可在http://www.pentawards.org/winners/?p=11140 查看到。
我个人一直很喜欢农夫山泉的设计，并且觉得。。。他们是一家有情调的公司。比如说，他们曾经说过：“农夫山泉负责挣钱，而农夫山泉高端水么？它用来拿各种设计比赛的大奖就好了。”对此，我等只能表示赞美 。
农夫山泉高端水曾获2015年Pentawards铂金奖，获奖说明页可在http://www.pentawards.org/winners/?p=18299 查看到。
6、东方树叶符合农夫山泉一贯采用的占领市场的策略——城市包围农村。
农夫山泉矿泉水的高端定位，导致农夫山泉公司采用了城市包围农村的拓展市场策略。不得不说在10年前我8岁的时候农夫山泉就买￥1.5了，而其他瓶装水很少有价格超过￥1.0的。从诞生伊始，农夫山泉就着力提供着“高端”的个人化标签，而这一标签自然更多的被满足了”大多基本物质需求并承认精神需求“的城市居民最先使用。
东方树叶针对的核心目标群体是有一定事业的中青年人士，很显然这一群体大多生活在城里中，并且和农夫山泉的忠实用户有较大的重叠。
最后说一下东方树叶的竞争者吧，挑个比较典型的说。
伊藤园
关于他们的产品大家直接上他们官网健康茶饮料|伊藤园饮料(上海)有限公司官网看就好，我这里就不贴图了。我偷下懒直接用SWOT分析简单说一下。
(1)优势：
a、伊藤园是一家有着悠久历史的日本综合饮料公司，在日经营状况良好，伊藤园中国有充足的财政来源。无糖茶饮料作为其战略进军中国市场的拳头产品，在其出于投入期和成长期日本母公司可持续给中国子公司输血，不会因为其是副线产品不挣钱而迫于大股东利益被砍掉。
b、伊藤园作为一家主打健康饮料的公司具有良好的企业形象。
c、伊藤园作为一家日本公司，其生产无糖茶饮料的历史远比东方树叶久，技术成熟。在无糖茶饮料这个具有一定进入门槛的行业具有一定竞争优势。
d、伊藤园产品质量过硬，不得不说同样品类他家茶多酚含量是最多的。
(2)劣势：
作为一家2012年才进入中国的日本公司，终端渠道铺货能力远远赶不上农夫山泉公司铺货能力。
只要农夫山泉想，他甚至有能力将东方树叶下沉到农村。而伊藤园，据本人目测（坐标上海），能控制的比较好的终端是便利店。。。
对于饮料公司来说，终端控制能力很重要！产品再好，实体店终端竞争不过别人，上不了货架，搞电商又因为物流成本过高而不能作为主业务，也终究是酒香巷子深，现代人懒得理会。
(3)机会：
因为东方树叶走的是润物细无声的路线，没有抓住其解决的饮料界的痛点——健康，下大力去教育消费者（最著名的教育消费者的例子就是脑白金）
而伊藤园则在包装上注明了无糖、无咖啡因、含茶多酚量等。以健康作为茶饮料的核心卖点也是极好的，极为机智的。
(4)挑战：
替代产品增多。随着无糖茶饮料市场的兴起，终端铺货能力强的综合性饮料公司肯定会想分杯羹。虽然无糖茶饮料市场技术门槛较高，但不是不可攻破哒~
以上。
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